00:00 Bonjour Nicolas Moinet.
00:09 Bonjour Jean-Philippe Denis.
00:10 Nicolas Moinet, professeur d'intelligence économique, IAE de Poitiers,
00:14 donc l'Institut d'administration et d'entreprise de l'Université de Poitiers.
00:16 Nicolas Moinet, guerre économique, comment gagner, édition Nouveau Monde,
00:21 ouvrage coordonné avec Christian Arbulot et Arnaud Demorny.
00:24 Comment gagner ? On sent dans cet ouvrage qu'il y a une question qui vous taraude, l'influence.
00:31 Oui, alors ça nous taraude parce qu'on a une marge de progression,
00:35 comme dirait les consultants dans le domaine de l'influence.
00:37 Alors ce n'est pas Nicolas Moinet qui parle, il suffit de lire,
00:39 vous avez des rapports parlementaires de l'Assemblée nationale qui,
00:41 tous les 5-6 ans, parlent de l'influence de la France dans les institutions européennes.
00:46 Et globalement, ce n'est pas terrible.
00:48 Ce n'est pas terrible.
00:49 Aujourd'hui, de toute façon, les institutions européennes sont largement sous l'influence
00:52 britannique pour deux raisons.
00:54 Premièrement, parce que les britanniques sont toujours présents comme fonctionnaires,
00:58 le Brexit leur a permis de rester.
01:00 Et deuxièmement, parce que les cabinets de lobbying sont essentiellement des cabinets
01:05 britanniques ou américains.
01:07 Voilà, donc ça c'est le premier point.
01:09 Donc là, on a une marge de progression.
01:10 Et dans notre culture, c'est vrai qu'on a beaucoup une culture de la force et pas
01:16 suffisamment de la ruse.
01:17 Il faudrait rendre l'apprentissage du billard obligatoire dans les écoles de commerce,
01:21 du billard français, pour apprendre à jouer avec plusieurs bandes.
01:26 Voilà, ça c'est important parce que c'est ce que font nos partenaires et nos moins concurrents.
01:31 Et puis, l'influence et l'arrogance.
01:33 Sur la métisse, la ruse, la sagacité.
01:36 Voilà, et puis l'influence et l'arrogance ne font pas toujours bon ménage.
01:38 Et si on a des gens de très haut niveau technique, et des fois, pas toujours, et on ne sait pas
01:44 travailler, et ça c'est prouvé, on ne sait pas bien travailler en équipe.
01:49 Donc, à un moment, il faut faire des coalitions, il faut savoir aller chercher des alliés.
01:58 Un cas très instructif, le cas paratonnaire.
02:00 Alors, je pense que c'est probablement le cas majeur de cet ouvrage parce qu'il est
02:05 extraordinaire.
02:06 Il est raconté par une chef d'entreprise.
02:07 C'est ça qui est très fort.
02:09 Donc, France Paratonnaire, pour faire simple, c'est l'histoire d'une technologie française,
02:14 ça s'appelle les paratonnaires à dispositif d'amorçage, qui vient finalement sur un
02:21 marché qui est largement détenu par les anglo-saxons et notamment les allemands, qui
02:26 est le paratonnaire à tiges simples.
02:28 Évidemment, ça ne va pas leur plaire.
02:30 Et donc, première chose qui va se passer, c'est une guerre informationnelle, c'est
02:34 un dénigrement de la nouvelle technologie française qui commence à s'installer et
02:39 à trouver des clients parce qu'elle est plus efficace, elle est plus innovante.
02:42 Et vous voyez par exemple la création d'une conférence, l'International Conference on
02:48 Lightning Protection, où les publications françaises sont systématiquement refusées.
02:52 Alors, pourquoi ? Parce que se prépare une nouvelle norme et que moins il y aura de publications,
02:57 voire pas du tout pour la technologie française, plus ce sera difficile évidemment que cette
03:02 norme soit en phase avec la technologie française.
03:03 Donc, ça, c'est la première phase.
03:04 Deuxième phase, donc la guerre normative.
03:06 Et effectivement, la norme qui est mise en place va à l'encontre de la technologie
03:11 française et donc demande que cette technologie soit retirée du marché.
03:14 C'est le premier point.
03:15 Ni plus ni moins.
03:16 Voilà.
03:17 Et à partir de ce moment-là, on a cette chef d'entreprise qui reprend en fait les
03:21 rênes de France par la teneur, qui se dit "c'est pas possible".
03:24 Donc, elle va organiser une manœuvre de contre-influence, va se rendre compte d'ailleurs,
03:29 petit tacle au passage, que c'est pas toujours les étrangers ses pires ennemis, mais même
03:34 que certaines structures françaises ne croient pas dans la technologie française.
03:39 Je vous laisserai découvrir ce qui est.
03:41 Il y a une balle dans le pied de ce suicidé.
03:43 Voilà.
03:44 Et là, elle met en œuvre, c'est incroyable, elle met en œuvre un dispositif de contre-influence
03:47 comme quoi c'est possible quand on veut.
03:48 Elle va bien sûr se confronter déjà à la fameuse conférence pour, par l'argumentation,
03:54 montrer qu'ils ont tort et par la démonstration.
03:56 Elle va créer une plateforme de promotion.
03:59 Elle va créer un autre, un symposium alternatif qui va s'appeler International Lightning
04:05 Protection Association, donc pour contre-carrer la première et puis aussi faire appel à
04:10 un kimine de lobbying à Bruxelles.
04:12 Elle va être appuyée en plus par la DGSI qui va venir discuter avec elle, lui expliquer
04:18 qu'en fait il y a d'autres acteurs dans le jeu et la DGSI va remonter en fait cette
04:21 affaire au plus haut niveau de l'État.
04:24 Et au final, dans une réunion où a priori les gens s'apprêtaient donc à voter contre
04:31 la technologie française pour la nouvelle norme, et bien elle arrive à emporter l'adhésion
04:36 par des argumentations scientifiques, mais aussi par tout le travail qui a été fait
04:38 en amont et la nouvelle norme en fait est favorable à la technologie française.
04:43 Cette technologie française est aujourd'hui présente dans 120 pays.
04:46 Extraordinaire.
04:47 Donc l'influence parent pauvre de la réflexion stratégique.
04:53 Sauf quand on le veut.
04:54 Sauf quand on le veut.
04:55 C'est sans doute le message cœur d'ailleurs que reprend Christian Abulot dans l'édito,
04:59 ne pas subir.
05:00 Exactement.
05:01 Agir, ne pas subir.
05:02 Agir, ne pas subir.
05:03 Merci à vous Nicolas Mouanet.
05:04 Merci.
05:05 Merci à vous.
05:06 [Musique]
