- il y a 3 ans
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00:00 [Musique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur InvestirTV, notre émission levée de fonds,
00:12 où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:16 Aujourd'hui en visio depuis Nantes, c'est Yves Gillet, le fondateur de Coup de cœur IMO que nous accueillons,
00:22 c'est la recherche immobilière inversée. Yves, bonjour.
00:26 Bonjour Stéphane.
00:28 Alors ce Coup de cœur IMO, c'est quoi exactement ?
00:31 Alors c'est le premier site immobilier d'acheteur particulier en France,
00:35 agissant comme un puissant aspirateur à vendeurs.
00:38 Pourquoi tout ce moment ? Parce que ces derniers ayant comme unique objectif de trouver un acheteur.
00:44 Notre plateforme innovante associée à de l'intelligence augmentée crée une dynamique inédite en faisant matcher les deux parties.
00:52 Un véritable changement de paradigme avec la totalité des sites dédiés aux vendeurs.
00:57 Alors avant d'approfondir tout ça, peut-être deux mots sur votre parcours,
01:02 qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette plateforme ?
01:05 C'est 35 ans d'expérience immobilière et oui je peux dire que je suis infondu de la transaction et de l'importance.
01:14 C'est le plus gros achat des français, qu'on soit simple ou très argenté.
01:18 Donc c'est un moment important de la vie des gens et je me suis vraiment enfondu dans ce docteur en médecine immobilière on va dire.
01:25 Très bien, alors Yves, je vais me permettre de mettre les pieds dans le plat, parce que je vous l'ai déjà dit en rentraînement.
01:30 Toutes les tentatives sur la recherche immobilière inversée jusqu'à présent n'ont pas vraiment connu le succès.
01:35 Qu'est-ce qui vous fait penser ? Quels sont vos atouts qui vous laissent entrevoir la possibilité que vous soyez le premier à relever et réussir ce défi ?
01:43 Alors l'objectif est arrivé par la suite.
01:46 Effectivement aujourd'hui on est un vrai générateur de leads immobiliers, mais ça avant tout était toute une approche ludique.
01:54 L'objectif étant, un peu comme les nuls dans l'immobilier, apprendre aux gens ce qu'est une véritable transaction immobilière.
02:01 Avec tout le stress que ça entraîne, parce qu'effectivement après le décès et le divorce, c'est le troisième stress des français.
02:09 On part pour 15 ans ou 25 ans d'emprunt, c'est pas rien, c'est pas un jean qu'on achète.
02:14 Notre équipe, ça a été la rencontre aussi avec mes associés, moi j'ai 35 ans d'immobilier,
02:23 et donc l'équipe fondatrice de Coup de cœur IMO, c'est vraiment l'alliance de deux dynamiques immobilières et innovation technologique.
02:30 Réunissant deux métiers et deux générations.
02:33 Moi et mes trois associés ont 30 ans, moi j'en ai 60 passé.
02:36 Et d'un côté la passion de la transaction immobilière, comme je vous ai dit, que j'incarne,
02:41 et de l'autre les new techs que sont Arnaud, Colas et Maxime.
02:46 Quand j'ai commencé à leur parler de mon projet, ils étaient mes fournisseurs,
02:50 et là ils m'ont dit "mais on a un super truc à faire, parce que nous on a la technologie
02:54 pour mettre en machine et en avant tout ce que vous avez enregistré pendant vos 30 ans de métier".
03:00 Le premier point positif que je vois, c'est qu'au moins il y a quelqu'un qui connaît l'immobilier,
03:05 parce que dans pas mal de propTech que je vois, il y a beaucoup de tech mais très peu d'immobilier.
03:11 Or, ça reste le sous-jacent, comme on dit, reste l'immobilier.
03:15 Alors comment ça fonctionne exactement ?
03:17 Aujourd'hui, comme je vous parle de l'équipe, nous innovons et nous avons digitalisé la relation immobilière
03:25 avec de l'intelligence artificielle justement, augmentée, c'est de la tech et de l'humain,
03:32 pour la rendre plus apprenante, comme je vous l'ai dit, projetante et ludique, et ceci de façon gratuite.
03:37 L'objectif est d'attirer le maximum d'acheteurs et de vendeurs.
03:40 Notre positionnement comme tiers de confiance, on n'a rien à leur vendre,
03:43 amène nos utilisateurs à nous solliciter afin de trouver l'agent immobilier expert et compétent sur leur secteur.
03:50 Les solutions traditionnelles de l'IDE, vous voyez, immobilier sont limitées à des LIDES d'estimation,
03:55 avec un faible taux de conversion inférieur à 5%, on estime la maison des beaux-parents pour le banquier,
04:01 l'appartement qu'on a loué sur Airbnb le week-end, et ces évaluations sont effectuées à titre informatif,
04:07 sans aucun désir de vendre.
04:09 D'accord. Alors, c'est de la recherche inversée, donc comment vous allez gagner de l'argent du coup,
04:14 puisque dans le modèle traditionnel, c'est les commissions d'agence, mais vous, alors comment vous rémunérez ?
04:20 Alors, nous justement, l'objectif c'est d'avoir un salon permanent au niveau de l'immobilier,
04:25 donc 24 sur 24, c'est genre sur 7, avec des acheteurs et des vendeurs qui viennent vers nous,
04:31 et une fois qu'ils sont vers nous, qu'ils ont compris qu'on leur donne de la bonne data,
04:35 qu'on leur explique qu'effectivement la pondération d'un appartement ou d'une maison va varier en fonction de son étage,
04:41 de sa mitoyenneté, et qu'ils comprennent toutes les approches ludiques et réelles de l'estimation d'un bien immobilier,
04:49 ils nous disent "mais on veut continuer avec vous", et notre business model nous est articulé sur trois approches.
04:54 Donc on a créé cette boîte noire qu'on appelle un générateur de leads,
04:58 et donc on loue ce générateur de façon mensuelle au niveau des professionnels,
05:02 on a l'achat d'espace média par le partenaire, qui varie en fonction justement,
05:07 il n'a pas besoin de leads pendant 15 jours, il n'en prend pas, en fonction de ses besoins.
05:11 Et on a trois niveaux d'achat de leads, on a le premier niveau qui est qualifié par l'intelligence augmentée,
05:17 et là c'est livré avec l'adresse, les coordonnées, le parcours du vendeur, les photos,
05:24 ensuite il y a l'achat de leads certifié, validé par les expérimaux lors d'appels téléphoniques,
05:30 et enfin l'achat de leads de rendez-vous pour des opportunités immédiates de prise de mandat.
05:35 Et c'est là justement qu'on a trois niveaux de coûts, de ventes, en plus du générateur.
05:41 Alors très bien, un autre défi c'est de faire venir tous ceux qui aujourd'hui sont sur des sites mastodontes,
05:49 on ne va pas les citer, sur coup de cœur Emos, comment vous allez faire, ça va vous coûter une fortune ?
05:54 Alors non, aujourd'hui on alimente en fonction de la demande de nos clients,
05:58 on alimente en AdWords Google, entre autres, on a à peu près 7-8% actuellement de référencements naturels,
06:06 donc effectivement on a un parcours à faire. A ce jour, en fonction de la demande, on crée du lead brut,
06:13 et c'est à travers le générateur que le lead va devenir qualifié, premium,
06:18 et qu'on va pouvoir le vendre à nos partenaires professionnels, qui nous auront commandé.
06:22 D'accord, alors pour vous développer vous allez avoir besoin de l'argent, combien et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
06:28 Alors aujourd'hui, coup de cœur, soit de lever un million d'euros pour catalyser sa croissance.
06:32 Ces fonds serviront à étendre notre modèle innovant aux relations bailleurs-locataires, après avoir fait vente,
06:38 à intégrer l'intelligence artificielle, à développer notre application mobile de nouvelle génération,
06:44 et à augmenter nos ressources humaines afin de développer la monétisation du média coup de cœur Emos.
06:49 C'est en cela que je vous dis aussi, et par rapport aux actionnaires potentiels,
06:54 c'est que le développement de la monétisation du média coup de cœur Emos,
06:57 c'est pour la vente d'achats d'espace et la vente d'annonces immobilières.
07:01 Sur quelle fourchette vous levez les un million ?
07:06 La Valo aujourd'hui, ça fait quatre ans qu'on travaille la R&D, et donc on l'a estimée à 2,5 millions.
07:12 Elle est composée avec 1,4 millions d'R&D et 1,1 millions de produits scalables en termes de croissance.
07:18 Notre développement à ce jour a pu se réaliser grâce à la gestion rigoureuse,
07:22 et non pas comme certains mastodontes qui ont disparu de la propTech,
07:27 grâce à notre première levée de fonds en Love Money en 2021.
07:30 Donc vous voyez, ça fait quatre ans, avec notre première levée de fonds,
07:33 on a construit et on n'a pas anticipé en mettant nos produits à vendre qui n'étaient pas encore complètement finalisés.
07:39 On a su attendre, être patient, on commercialise depuis qu'on s'est vu au rente en 2023 au mois de novembre à Paris.
07:45 C'est bien, vous êtes économe et tenace, c'est ce qu'il faut.
07:48 Alors pour conclure, avez-vous un message particulier à destination des investisseurs qui nous regardent et nous écoutent ?
07:54 Alors je dirais de façon solennelle, chers investisseurs, avec cette nouvelle levée de fonds,
07:59 merci de participer à la croissance et au déploiement d'un modèle unique, innovant et éprouvé.
08:04 Soyez acteurs de ce nouveau challenge comme l'ont été Celoger, appartenant aux Allemands d'Expelspringer,
08:09 et Leboncoin, appartenant aux Britanniques de Blackstone.
08:12 Et effectivement, cette levée de fonds nous permettra également de développer une nouvelle œuvre commerciale,
08:17 Coup de cœur IMOpro, en monétisant notre site internet en véritable média,
08:22 avec achat d'espace publicitaire et vente d'annonces immobilières auprès des pros.
08:27 Et c'est en rejoignant notre aventure, vous participerez au développement de la transaction immobilière 3.0.
08:32 Nos solides fondations en R&D, ainsi que la démonstration réussie du concept Coup de cœur IMO,
08:37 font de notre solution une réalité prête à être déployée et développée à grande échelle grâce à vous.
08:43 Merci pour votre coup de cœur.
08:45 Et bien merci à vous, et puis je vous souhaite le succès pour Coup de cœur IMO,
08:48 et qui sait, c'est peut-être vous qui parviendrez à imposer la recherche immobilière finalement en France.
08:54 Tous les investisseurs qui peuvent l'intéresser peuvent contacter directement Yves,
08:57 ou bien contacter la chaîne qui transmettra les coordonnées.
08:59 Merci à tous de nous avoir suivis.
09:01 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV, dans le V de fonds,
09:04 avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
09:07 [Musique entraînante diminuant jusqu'au silence]
09:17 [Silence]