00:00Babola est une société française d'origine lyonnaise
00:03et nous sommes spécialisés dans les sports de raquettes
00:06que sont le tennis, le badminton et le paddle.
00:09La société Babola porte le nom
00:11de la famille Babola qui détient la société.
00:14C'est très important parce que c'est encore une famille
00:17et on tient à définir Babola comme une entreprise familiale.
00:21L'entreprise est présente en Chine depuis longtemps déjà
00:25par sa marque, depuis 25 ans à peu près, par un distributeur
00:29et depuis six ans, nous avons monté notre propre filiale
00:33basée à Shanghai et avec des bureaux à canton également.
00:37Le sport est une industrie très intéressante
00:40parce que la Chine s'est beaucoup développée depuis 40 ans
00:44à une vitesse frénétique et le sport, en réalité,
00:49se développe depuis pas si longtemps que ça,
00:53depuis les années 2010, en tout cas pour le tennis.
00:56C'est depuis que l'on a découvert une jeune joueuse talentueuse
01:00qui s'appelle Lina que cela a permis de faire connaître
01:03au chinois le tennis et donc sur l'échelle du temps,
01:06on n'est pas à 150 ans, mais c'est encore un sport un peu récent.
01:10Par contre, c'est une industrie qui se développe beaucoup
01:13et qui va encore beaucoup se développer
01:15parce qu'elle répond à beaucoup de sujets sociétaux.
01:19La jeune génération aujourd'hui préfère avoir un meilleur équilibre
01:23entre la vie personnelle et la vie professionnelle.
01:25Le pouvoir politique a décidé d'intensifier le sport à l'école
01:29pour permettre aux enfants de mieux profiter de la vie,
01:32de lutter contre l'obésité, aussi pour limiter le temps d'écran.
01:37Donc, on croit beaucoup au développement du sport.
01:41On adopte les codes chinois.
01:43Il faut qu'on s'adapte et l'environnement chinois
01:45est très, très différent du reste du monde.
01:48On a des réseaux sociaux et un pouvoir du digital en général
01:52qui est beaucoup plus développé et beaucoup plus puissant
01:55que n'importe où au monde et dans le monde du sport.
01:59Puisque le sport s'est développé de manière récente,
02:03c'est arrivé exactement au même moment où le digital a explosé.
02:06Donc, on a peu de magasins de sport en Chine
02:09et on a beaucoup d'achats via le digital.
02:12Aujourd'hui, si vous prenez l'exemple du tennis sur 100 euros,
02:15sur 100 RMB qu'achète un consommateur en équipement de tennis,
02:2170 % est fait en ligne.
02:23Le positionnement de la marque, et je vais vous donner juste un exemple,
02:25je pense que c'est deux mots clés, on pourrait en parler plus.
02:29Mais c'est d'abord l'innovation et l'innovation, elle est clé.
02:33Elle est super importante parce que l'innovation, elle permet de rendre
02:37possible et accessible à tous les joueurs du niveau amateur au niveau pro.
02:43Donc, on travaille beaucoup sur l'innovation.
02:45Ce n'est pas vrai seulement sur les raquettes, mais c'est vrai aussi sur les chaussures.
02:49Toutes nos chaussures, on les fait en partenariat avec Michelin.
02:52Et pourquoi avec Michelin ?
02:53Parce que Michelin est sans doute la meilleure entreprise au monde
02:56pour connaître exactement toutes les difficultés de contact
03:00entre des pneus et une route.
03:02Nous, on a exactement les mêmes problématiques.
03:04Comment permettre aux joueurs d'aller plus vite vers la balle
03:08ou vers le volant de badminton ?
03:09Comment protéger au mieux le joueur de blessures à la cheville ou au genou ?
03:13Et donc, Michelin conçoit les recettes de caoutchouc pour les semelles
03:18et on fait les chaussures en même temps.
03:19C'est vraiment un grand signe d'innovation.
03:21Si on parle de padel, qui n'est pas encore beaucoup développé en Chine,
03:25mais qui commence et qui sera un gros sport dans l'avenir,
03:27on a commencé à développer des raquettes de padel avec Lamborghini.
03:32On travaille avec Lamborghini de manière à travailler sur les matériaux
03:36pour pouvoir développer de nouvelles technologies dans la raquette.
03:39Donc, on est très loin du co-branding classique.
03:42On met une marque sur un autre produit pour que ça se vende plus.
03:44On n'est pas du tout là-dedans.
03:46Tout est vraiment driver sur l'innovation.
03:48Et ensuite, c'est l'inspiration.
03:50Pour le développement, il faut donner envie.
03:53Et pour donner envie dans le tennis, il faut avoir des grands joueurs
03:56comme Carlos Alcaraz et pas que lui,
03:59comme Rafael Nadal, qui vient de prendre sa retraite la semaine dernière,
04:02mais qui restera encore longtemps en tant qu'ambassadeur de la marque,
04:05comme Lina, qui travaille encore avec nous tous les jours pour développer le tennis.
04:09Donc, ce sont des moyens pour pouvoir développer le tennis en Chine.
