00:00O Spotify tem investido cada vez mais em publicidade digital e criativa.
00:06Uma das apostas principais é o Spotify Ad Exchange, a nova plataforma para anúncios.
00:12Uma outra novidade é o Spotify Hits, que premiou as campanhas mais impactantes do ano.
00:17Para falar sobre essas novidades, a gente conversa agora ao vivo com a Priscila Barsotti,
00:22que é diretora de vendas do Spotify Brasil, que já está aqui no nosso estúdio conosco.
00:27Oi, Priscila. Muito bom dia. Seja bem-vinda ao Real Time.
00:32Bom dia, Eduardo. Bom dia a todos que estão nos assistindo.
00:35Primeiro, obrigada pelo convite. É um prazer imenso estar aqui hoje com vocês.
00:39Vamos lá. Queria ouvir da senhora por que as grandes empresas devem investir em anúncios
00:45nas plataformas de áudio e em streaming. É uma tendência fazer esse tipo de propaganda?
00:51É. Acho que primeiro eu vou dar alguns dados sobre o Spotify.
00:55Então, hoje a gente já acompanha a rotina dos usuários.
00:59A gente ajuda os usuários na rotina, tanto para ir para a academia, para relaxar, para ficar com os filhos.
01:07Além disso, a gente tem uma permanência média diária de duas horas e meia dentro da plataforma.
01:13Ou seja, a gente é um playground criativo e contextual para as marcas.
01:18A gente vem trabalhando e cocriando com os anunciantes e agências para transformar o tempo de escuta
01:24numa experiência mais imersiva.
01:27Então, assim como você falou, o exemplo é o Spotify Hits, que aconteceu semana passada,
01:32a nossa terceira edição, onde a gente premia e reconhece as marcas que tiveram maior impacto dentro da plataforma.
01:39E esse ano, acho que teve um gostinho mais que especial, porque ele fala um pouquinho da evolução do Spotify, né?
01:46Que a gente vai além do áudio.
01:48Então, a gente está entregando experiências em eventos ao vivo,
01:52a gente tem toda uma parte de patrocínio dentro dos nossos conteúdos,
01:56experiência imersiva com um formato como o The Stage.
01:59Ou seja, isso tudo para ficar mais próximo do usuário, para ficar mais próximo das pessoas.
02:05E quando as marcas embarcam com a gente, aí é sucesso total.
02:09Então, sim, é uma tendência.
02:12Agora, o Spotify Ad Exchange é, claro, uma grande inovação nesse setor.
02:17Eu queria que você explicasse um pouco como é que essa solução funciona
02:21e como ela pode facilitar a vida dos anunciantes aqui no Brasil.
02:25Explica um pouco para quem ainda não conhece essa ferramenta.
02:28Claro. Automação é a nossa palavra do futuro, nem diria mais futuro, que é o nosso presente.
02:34Então, o Spotify Ad Exchange, agora a gente tem uma exchange para falar que é nossa.
02:38É a nossa compra programática, então agora os anunciantes vão poder comprar anúncios
02:43no Spotify de forma leilão e também em tempo real.
02:48E, lógico, acessando a nossa audiência, que é uma audiência super premium
02:51de usuários logados, de usuários ativos e também é uma plataforma que é Brand Safety.
02:58E como que ele funciona? A gente está conectado com as plataformas de demanda,
03:02como, por exemplo, o Google DV360.
03:06Isso vai ajudar que as marcas tenham mais eficácia, agilidade e também controle das suas campanhas,
03:12além de ter mais opções de mensuração.
03:15Agora, por curiosidade, o que representa mais na receita do Spotify?
03:20É assinatura ou é publicidade?
03:21Ainda é assinatura. Então, ontem a gente divulgou os nossos earnings.
03:27Ano passado, a gente teve o primeiro ano de rentabilidade total do Spotify.
03:32Mas o que a gente vê é uma crescente muito grande da parte de advertising
03:36e uma porção para o futuro, para a gente representar cada vez mais.
03:40Voltando a falar um pouco de publicidade e também sobre essa relação entre presente e futuro
03:45que você trouxe, o uso da inteligência artificial no Spotify tem crescido muito,
03:50pelo que nós sabemos.
03:51Como que essa tecnologia tem mudado a forma de produzir anúncios na plataforma?
03:56Claro. A gente tem o gerenciador de anúncios, que é uma plataforma que já está disponível.
04:02Ela está passando por uma transformação e, num futuro bem próximo,
04:06ela vai ser a concentração de toda a compra de mídia do Spotify.
04:09Mas a gente tem, por exemplo, o que a gente chama de AI Ads.
04:13Então, os anunciantes vão poder produzir e criar áudios e roteiros
04:18através da inteligência artificial, de uma forma em escala, com qualidade e com trilhas licenciadas.
04:26Então, esse é um exemplo de como a gente está usando a inteligência artificial para a parte de publicidade.
04:31E também tem toda a parte de conteúdo, das nossas playlists e tudo que a gente faz dentro do Spotify.
04:37A inteligência artificial entende os gostos musicais e o gosto de cada usuário.
04:43E como que vocês lidam com essa relação entre cliente, usuário, melhor dizendo, e a propaganda?
04:50Porque muitas vezes se tem a impressão de que se colocar muita propaganda acaba afugentando o usuário.
04:56Como achar essa métrica ideal para combinar a rentabilidade da propaganda com cativar o usuário?
05:03A nossa maior preocupação é a usabilidade no geral.
05:08Então, a gente sempre vai olhar o que é o melhor para o usuário.
05:11Quando a gente vê a parte de publicidade, para a gente o que é mais importante é entregar a mensagem certa para a pessoa certa.
05:17Então, por isso, quando eu falei no começo que a gente faz parte da rotina do usuário,
05:22a gente sabe exatamente o que ele está fazendo e quais são os gostos.
05:25O nosso trabalho, junto às marcas e às agências, é guiá-los para eles entregarem no melhor momento,
05:32de uma forma contextual, para ser uma mensagem cada vez mais orgânica e que faça sentido para aquele usuário que vai receber.
05:40E no caso dessas propagandas, há alguma segmentação do ponto de vista de assinatura?
05:45No seguinte sentido, quem tem uma assinatura X recebe menos propaganda.
05:51Ou quem tem uma assinatura talvez mais premium consegue não ter nenhuma propaganda.
05:55Existe essa segmentação dentro do Spotify?
05:58A única segmentação que a gente impacta usuários pagos é dentro de podcast,
06:04mas todo o restante é só para quem é usuário free.
06:08E, claro, sempre tomando esse cuidado que eu falei, de entregar a mensagem certa para a pessoa certa,
06:13de uma forma contextual e imersiva, que é o trabalho que a gente faz junto aos anunciantes.
06:19Agora, podcast ou música? Qual que tem sido a maior tendência de vocês?
06:24Ou o Spotify está virando um tocador de podcast?
06:28Ou essa relação com a música mesmo ainda está equilibrada?
06:32Olha, a gente tem para todos os gostos.
06:34O Brasil é um país que consome muito a nossa própria música,
06:40mas podcast, a gente é um dos principais países dentro do Spotify de consumo desse formato.
06:47Então, a gente entende muito e tenta fazer um mix de entregar, claro, sempre o conteúdo de música,
06:53que é o nosso core, mas cada vez mais também avançando no podcast,
06:57sabendo que o consumo, principalmente aqui no Brasil, ele é muito alto.
07:00E agora, grandes marcas como a Visa, por exemplo, têm investido em propaganda no Spotify.
07:06Parece que pegou realmente essa ideia de entrar no mercado de áudio, de publicidade nesse nicho.
07:12Agora, esse investimento em publicidade no Spotify vale só para uma empresa grande, como a Visa?
07:19Ou é possível também trazer a colaboração de uma empresa média, talvez até de uma empresa de um porte menor?
07:25É possível que esse empresário de menor porte entre nesse negócio, talvez segmentando o público e o alcance?
07:33Hoje, a gente tem soluções para todos os tipos de anunciantes.
07:37Como eu falei, a gente tem um gerenciador de anúncio, que até pequenos anunciantes,
07:41eles podem entrar na ferramenta de uma forma muito intuitiva e criar o seu próprio anúncio.
07:46Para as grandes marcas, a gente tem toda uma parte de consultoria,
07:50mas hoje a gente já tem a possibilidade de atender pequenos, médios e grandes,
07:55entregando qualidade, eficácia e escala.
07:58Ele pega também por geolocalização, por exemplo, eu tenho uma loja que atende os clientes de determinado bairro.
08:04Isso é possível segmentar nesse tipo de precisão?
08:07A gente tem para o Cidade e Estado, mas a gente tem uma pesquisa que consegue entender
08:13se a gente teve impacto em um determinado raio geolocalizado.
08:17Isso a gente consegue fazer através de uma pesquisa.
08:20Agora, o Spotify, o Spotify Hits, celebra as campanhas que conseguiram ir além da mídia tradicional.
08:27Quais são as tendências criativas que você destaca entre os vencedores de 2024
08:32para já dar um farol para 2025?
08:35Eu vou dar o exemplo de três campanhas que foram icônicas para a gente.
08:38Eram 11 categorias no Spotify Hits.
08:41Mas eu vou dar o exemplo de Piranga,
08:42que foi uma campanha que mexeu muito com a nostalgia, com a música brasileira, com a música popular,
08:47que era o Sidney Magal junto com o Holodun e a Ana Castela cantando Sandra Rosa Madalena.
08:55E eles fizeram um jingle que virou chiclete no ouvido dos nossos usuários.
08:59E quando a gente viu também resultado de pesquisa, resultado de campanha, foi incrível.
09:05Um outro exemplo foi o Uber, que ele ganhou na categoria de evento ao vivo.
09:09O ano passado a gente fez um evento celebrando todo o legado da Marília Mendonça.
09:14E o Uber, além de ser um dos patrocinadores,
09:17eles tiveram toda uma preocupação de ter motoristas ali ao redor do estádio,
09:22onde já aconteceu o evento.
09:23E também eles reservaram uma parte para os principais motoristas no lounge de Uber.
09:30E por último, eu gostaria de ressaltar inteligência financeira,
09:33a parte do Itaú, que eles criaram um podcast junto com o Estúdio Novelo
09:39para falar sobre o Plano Real, que comemorou 30 anos.
09:43E eles fizeram toda uma série de podcasts para informar como foi o bastidor do Plano Real aqui no Brasil.
09:51Ou seja, não basta fazer mais o anúncio tradicional,
09:54tem isso, isso, aquilo, vendendo por XYZ.
09:57Tem que convencer, tem que envolver, criar uma narrativa para trazer o público.
10:01Exatamente, Eduardo. Cada vez mais imersivo, cada vez mais contextual
10:05e usando muito a criatividade.
10:07E os resultados são incríveis.
10:09Isso eu posso afirmar para vocês.
10:12Perfeito. Agora são 10h23 pelo horário de Brasília.
10:14Eu quero muito agradecer a Priscila Barsotti, diretora de vendas do Spotify Brasil,
10:18essa entrevista saborosa, muito legal de fazer.
10:22Te agradeço aqui pela presença.
10:24Afinal, Junta Música, Podcast e Marília Mendonça, o compo está perfeito, né?
10:28É isso. Valeu.
10:29É sucesso. Obrigada, Eduardo. Bom dia, pessoal.
