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00:00Europe 1, la France bouge, la pépite.
00:03Avec vous Stéphanie Gastaldin, vous avez 40 ans, l'entreprise est née en 2019, c'est ça ?
00:08Exactement.
00:09École de management, pendant vos études vous faites un stage, et là, passion cosmétique.
00:15C'est là où vous déclenchez cette passion pour les cosmétiques, je crois que c'était un stage chez Algoterme, c'est ça ?
00:19Exactement.
00:20Et puis, au fond de tout ça, il y a une histoire, une histoire de famille, avec un grand-père cultivateur de l'un.
00:28Racontez-nous un peu votre grand-père.
00:31Oui, effectivement, en Normandie, ça va faire la troisième génération, mettre à l'honneur le lin en Normandie.
00:38C'est vraiment la culture familiale, une culture française par excellence.
00:42Et mon père a pu reprendre l'usine familiale, donc il y a à la fois ce travail du champ,
00:49de préserver vraiment cette plante, la faire grandir, et ensuite la travailler pour obtenir une magnifique fibre et la graine,
00:56qui nous intéresse beaucoup pour la cosmétique.
00:57Mais comment ça vous vient, la cosmétique, au démarrage ?
01:00On a un grand-père cultivateur de l'un, votre père qui reprend l'entreprise familiale,
01:06donc il vous transmet cet amour de la terre, ce respect du vivant.
01:10Mais comment on passe de, voilà, on aime tout ça, mais en même temps, je suis dans une école de commerce,
01:16à, mais je vais l'utiliser pour en faire un produit qui sera bon pour ma peau.
01:21Il se passe quoi ? C'est quoi le cheminement ?
01:23Alors déjà, ça date depuis l'enfance, c'est vrai que c'est par un usage déjà du lin à la maison,
01:28de par le textile, il faut savoir que j'ai une peau atopique très compliquée,
01:31et donc j'utilise aussi le lin textile, donc c'est vrai que dans l'habillement, c'est vrai que c'est un régal,
01:36c'est extraordinaire en linge de lit, mais également je consomme depuis très longtemps de l'huile de lin,
01:43vraiment par sa richesse en oméga 3.
01:45Mais parce que les bienfaits, c'est quoi l'huile de lin ?
01:47Ça va être le côté anti-inflammatoire, apaisant, donc moi ça me calmait vraiment des crises,
01:51même en application directement sur les plaques, sur le côté apaisant.
01:55D'accord, donc vous avez été familiarisé, vous avez grandi avec du lin,
02:00et avec les bienfaits du lin, compte tenu de votre peau atopique.
02:03Donc c'est comme ça que vous vous êtes dit à la fin de l'année 2019,
02:07juste avant une crise sanitaire, je vais monter ma boîte.
02:10C'est ça, exactement, c'est vrai qu'il y avait vraiment cette volonté de revenir sur une approche locale,
02:16naturelle, éco-responsable, et le lin m'est venu vraiment comme une évidence.
02:19Mon messager, mon fil rouge, pour vraiment prendre soin de la peau naturellement,
02:25avec l'huile et le gel de lin.
02:26Allez, vous allez pitcher maintenant Stéphanie Gastaldin,
02:29vous n'avez pas pour rapporter quelques produits qu'on les regarde, qu'on les touche pendant l'émission ?
02:34On va les faire tourner évidemment.
02:37Donc l'INAE, je vais vous laisser pitcher,
02:40juste vous donner à votre voisine, à Mélanie, Mélanie Huyne qui va regarder,
02:44et je vais vous laisser pitcher maintenant.
02:46Vous êtes prête Stéphanie ?
02:47Et voici, je suis prête.
02:49Allez l'INAE, c'est quoi ? Une minute, c'est à vous.
02:53Alors après dix ans d'expérience dans l'industrie cosmétique,
02:56j'ai vraiment voulu entreprendre dans la beauté,
03:00proposer vraiment un modèle naturel, local, éco-responsable,
03:04et comme vous l'avez dit, je suis fille et petite fille de cultivateur de lin,
03:07donc je connais très très bien cette plante, qui est française,
03:10riche de bienfaits pour la peau et les cheveux.
03:13Donc c'était évident pour moi de l'utiliser comme messager pour ma marque.
03:16Donc après deux ans de développement,
03:19j'ai fondé l'INAE, qui est la première marque de soins naturels aux extraits de lin bio,
03:23certifiée Origines France garantie,
03:26et testée cliniquement sans effet perturbateur endocrinien de type oestrogénique.
03:30Donc nous on va proposer une routine minimaliste,
03:32pour le moment visage, avec des formules qui vont être expertes,
03:36avec une efficacité cliniquement prouvée,
03:39et surtout qui va être pensée pour tous les types de peau,
03:42comme la mienne, comme je vous le disais, très compliquée,
03:45et d'ici quelques mois, d'autres catégories de produits
03:47pour prendre soin de vous, de la tête aux pieds, sans aucun compromis.
03:50Merci Stéphanie Gastaldin pour votre pitch,
03:52fondatrice de l'INAE, L-I-N-A,
03:55et Accenté Gueux, vous avez une très belle peau, c'est vos produits ?
03:58Je dois admettre que, de par mon expérience dans la cosmétique,
04:01j'étais le crash test quand on lançait les gammes peau sensible.
04:04C'est véridique, et je ressortais dans des états pas possibles,
04:07je flambais en permanence,
04:09et c'est vrai que c'était vraiment cette volonté de dire,
04:11je ne suis pas la seule,
04:11et on est de plus en plus de femmes à se revendiquer peau sensible,
04:14et de se dire, forcément, il y a des solutions,
04:19et vous les avez trouvées, vous avez trouvé la formulation,
04:22vous avez fait comment ?
04:23Parce qu'on ne s'invente pas chimiste du jour au lendemain,
04:26vous vous êtes entourée de personnes ?
04:28Exactement.
04:29C'était le métier ?
04:29Alors déjà, mon expérience de voir un petit peu
04:32toutes les combinaisons un peu magiques que j'ai pu connaître dans le passé,
04:35et puis surtout vraiment cette co-création avec un laboratoire partenaire.
04:39Il est où ? À Rouen aussi ?
04:40Non, il est basé dans les Yvelines,
04:42et les sites de fabrication venaient aussi sur l'Île-de-France,
04:46même si vraiment nos connexions sont fortes avec la Normandie,
04:49et ça a été vraiment un travail main dans la main avec ce laboratoire
04:53pour aller trouver vraiment ces synergies, ces matières premières
04:56qui vont permettre justement une parfaite tolérance cutanée.
04:59Moi, ce qui m'a plu aussi, c'est que vous êtes quand même certifiée Origine France Garantie,
05:03mais en revanche, je vois sur le packaging, il n'y a pas de drapeau tricolore, il n'y a rien.
05:07Alors très bientôt.
05:08Il est sur le dos, là on est au dos des flacons,
05:12on va trouver effectivement le logo Origine France Garantie,
05:15et là, d'ici, avec la nouvelle charte, on aura effectivement le bleu-blanc-rouge qui sera beaucoup plus majeur.
05:22Si vous êtes parmi nous ce soir sur Europe 1, Stéphanie, fondatrice de l'INAE,
05:26c'est aussi parce que vous avez des besoins, c'est l'objectif de la France Bouge,
05:29c'est de vous faire connaître, de vous mettre tous en relation les uns les autres,
05:32après c'est de prendre des nouvelles, c'est ce qu'on va voir avec Mélanie Huyn dans un instant.
05:35Parmi les besoins les plus importants, il faut accélérer le déploiement de la marque.
05:41Aujourd'hui, vous êtes distribuée où ?
05:42Dans une trentaine de points de vente, ça va être vraiment des réseaux conseils,
05:46ça va passer de la pharmacie à l'institut, puisqu'on a aussi proposé notre routine visage,
05:52ça va être aussi beaucoup les concept stores, les boutiques sur le Made in France et la cosmétique naturelle.
05:57C'est très large, hein ?
05:58Oui, tout à fait, mais vraiment, dans l'idée vraiment, à chaque fois qu'il y ait ce relais conseil,
06:05c'est vraiment l'idée, c'est une personne qui ait cette appétence sur la cosmétique naturelle Made in France,
06:10sensible à ce discours, et qui va vraiment conseiller derrière justement sa clientèle.
06:15Allez, c'est le moment des conseils du coach de la France Bouge.
06:17Ce soir, c'est David Smadja, le fondateur du cabinet Milestone, avocat.
06:22Europe 1, le réseau La France Bouge.
06:24David, les forces de l'INAE, ça vous a plu ? Le pitch était bien ?
06:29Le pitch était parfait, il faut dire que j'ai été agréablement surpris par l'INAE.
06:34Pourquoi ? Parce qu'on a l'habitude de voir des marques cosmétiques qui proposent des produits avec une multitude d'ingrédients.
06:39Donc j'en ai accompagné certaines, et même d'un point de vue réglementaire, parfois c'est compliqué.
06:43Et là, on a pris le contre-pied, on se retrouve avec une marque, l'INAE, qui propose un produit,
06:48en tout cas une multitude de produits, mais avec un ingrédient principal, le lin.
06:52Et je trouve que finalement, déjà la marque, au nom de la marque, on comprend le produit.
06:57Et c'est là où c'est différenciant, et vraiment pour le coup, on arrive finalement...
07:02Mais ça peut être du marketing de dire je prends un produit, il y en a d'autres qui ont fait le raisin, il y en a d'autres qui...
07:06Donc qu'est-ce qui fait que c'est vraiment différenciant ?
07:09Ça pourrait l'être si on ne connaît pas l'histoire, mais quand on regarde l'histoire, on comprend qu'il y a un ancrage local très fort.
07:14L'effort, c'est le produit ?
07:19C'est l'ADN, c'est le lin, c'est l'histoire familiale, c'est l'ancrage local, c'est aussi privilégié des circuits courts,
07:25puisque tout est fabriqué en France au niveau local, et donc évidemment, ça vient à baisser l'empreinte environnementale.
07:31Et ça, pour le coup, c'est plus du marketing, c'est véritablement un produit qui tient ses promesses.
07:35Donc pour ça, j'ai été très surpris, mais en tout cas agréablement surpris, je trouve que c'est une belle innovation.
07:40Belle innovation, pour répondre aux besoins de Stéphanie, peut-être qu'autour de la table, vous voulez réagir,
07:46Chiara Alegri, sur ce que vous avez découvert de l'INAE.
07:50J'ai beaucoup aimé le pitch aussi, je trouve que l'héritage est très parlant,
07:55et on se projette tout de suite sur ce besoin très spécifique des peaux sensibles, je trouve qu'il a vraiment du sens.
08:03Oui, ça a du sens.
08:04Pour répondre à ces besoins, David Smadja, que pouvez-vous lui conseiller ?
08:10Aujourd'hui, il y a six références pour le visage.
08:12Je rappelle que tout est fabriqué en France, elle cherche à se déployer.
08:15Moi, je trouve qu'elle est déjà dans beaucoup d'endroits, parce que là, ce que vous nous disiez, Stéphanie,
08:18vous disiez que le point commun, c'est qu'il faut qu'il y ait du conseil.
08:20Oui, c'est ça, c'est-à-dire que ça fonctionne.
08:22On l'a remarqué aussi bien dans une pharmacie qui va vraiment avoir cette volonté cosmétique,
08:27qui va vraiment être attirée par la cosmétique et conseiller effectivement sa patientèle,
08:31comme une esthéticienne qui va vouloir une routine courte,
08:35qui va à l'essentiel pour tous les types de peaux.
08:36Donc, nous, on a vraiment besoin de ce relais-là.
08:39Et après, on va nous retrouver également sur notre site internet, sur notre e-shop.
08:43Vous avez fait une levée de fonds, je crois, il y a deux ans.
08:46Oui, tout à fait.
08:46C'est-à-dire qu'au démarrage, j'ai démarré avec mon papa, qui m'a accompagnée dans le projet.
08:51Et ensuite, ça a été complété par une première levée de fonds, par une plateforme.
08:56Donc, on est sur du love money, avec une quarantaine d'investisseurs.
08:59J'en profite pour les remercier vraiment de nous avoir accompagnés
09:02et nous permettre de nous développer grâce à eux.
09:04Formidable. David Smadja ?
09:06Moi, ça me donne deux réactions.
09:08La première, c'est qu'évidemment, il faut accélérer le développement.
09:11Et pour autant, quand on parle d'une marque de cosmétiques,
09:13j'ai l'impression que le figital est très important.
09:16C'est-à-dire la combinaison du e-commerce et du physique.
09:19Parce qu'en réalité, si on va trop vite,
09:21finalement, le produit, on n'arrive plus à répondre aux besoins du consommateur
09:26qui est, il a besoin de tester le produit.
09:27Il a besoin de le connaître, il a besoin de le voir, il a besoin de le sentir.
09:30Donc, je trouve que le développement est déjà impressionnant,
09:32qu'il faut continuer, mais qu'il faut prendre le temps
09:34d'avoir un développement cohérent, justement,
09:37pour avoir des points de vente physiques,
09:38qui sont des points de vente physiques, quand même,
09:39où on a, comment dirais-je, quelqu'un,
09:42en tout cas, des choses qui sont cohérentes avec.
09:45Et l'autre point qui est le plus important,
09:46c'est le e-commerce.
09:47Et ça, pour moi, c'est quelque chose sur lequel il faut continuer.
09:50Mais elle est très présente.
09:52Vous vendez, c'est quoi votre proportion ?
09:53Vous vendez beaucoup ?
09:54Alors, justement, notre volonté,
09:55c'est d'avoir une part beaucoup plus conséquente sur le B2C.
09:58C'est-à-dire vraiment, elle est directement
09:59auprès des consommateurs.
10:02Et c'est là, justement, on bascule.
10:03Donc, c'est intéressant, justement, je rebondis,
10:05puisqu'on est complètement en refonte digitale,
10:07à la fois sur notre site Internet
10:09ou toute la partie stratégie de communication
10:11sur les réseaux sociaux.
10:13Ça, il faut accélérer sur, évidemment,
10:14la politique de communication avec des influenceurs.
10:18Et évidemment, aussi, aller sur la micro-influence,
10:20parce que vous avez des consommateurs,
10:22évidemment, dont le profil est très, très précis.
10:24Donc, ça veut dire du contenu éditorial et régulier.
10:27Il faut raconter votre histoire.
10:28C'est ça.
10:29Parce que c'est à partir de votre histoire
10:30qu'on va retenir le nom de la marque.
10:30Tout à fait.
10:31C'est vraiment ça.
10:32C'est que ça.
10:32Se mettre en avant à travers, effectivement,
10:34des vidéos.
10:35Là, justement, juin fait le lin.
10:37On est en pleine floraison du lin.
10:39Ah, c'est le moment.
10:40Je rappelle qu'on est le premier producteur mondial.
10:42Exactement.
10:42C'est un peu de 60% de la production mondiale.
10:45En France.
10:46Bien sûr.
10:46Entre la Normandie jusqu'à dans les Hauts-de-France.
10:48Il faut le rappeler.
10:50On accélère la distribution aussi.
10:52Et puis, les financements.
10:53Et la R&D.
10:54Le financement à la R&D,
10:55c'est finalement quelque chose d'assez complémentaire.
10:58Parce que là, en tout cas,
10:59ce qui fait la beauté du produit,
11:00c'est le lin.
11:01Mais ce qui peut être limitant à terme,
11:02c'est que finalement,
11:03il faut continuer à trouver de nouvelles gammes
11:05avec du lin.
11:06Et donc, ça nécessite de la R&D.
11:07Et la R&D, il faut le financer.
11:09Donc, il y a quand même de très belles initiatives
11:11plutôt au niveau local
11:12où vous allez pouvoir travailler avec des financeurs.
11:15Et vous en avez quand même beaucoup.
11:16Moi, j'ai pensé à quelques financeurs
11:18et on pourra en discuter.
11:20Et évidemment,
11:20continuer à, pourquoi pas,
11:22privilégier le financement dilutif
11:24au travers d'autres levées de fonds
11:25pour continuer à accélérer sur la R&D.
11:27Parce que ça a un coût.
11:28Et surtout, ça prend du temps.
11:29Ça prend du temps.
11:31C'est quoi les prochains produits ?
11:32Là, je vois, il y a une gamme visage.
11:33Oui, tout à fait.
11:34Et c'est quoi la suite ?
11:35Donc, l'idée, c'est vraiment,
11:36comme je disais tout à l'heure,
11:36c'est prendre soin de vous,
11:37de la tête aux pieds.
11:38Donc, ça va être le capillaire et le corps.
11:40Donc, c'est vraiment...
11:41En plus, il y a un vrai intérêt
11:43avec le lin pour les cheveux.
11:45Donc, ça nous est très, très, très demandé.
11:47On le voyait à travers tous les salons
11:48qu'on a pu faire dernièrement.
11:49Est-ce que vous avez des choses
11:50pour les cheveux ?
11:51Oui, donc, on y arrive.
11:52Donc, là, dans les prochains mois,
11:53on arrive avec le capillaire.
11:54Très bien.
11:55David, au niveau du carnet d'adresse,
11:57comment on peut l'accompagner ?
11:59À part vous.
12:00Ah, vous, écoutez, en région,
12:01en région,
12:02vous avez quand même beaucoup
12:02de belles initiatives en région.
12:04Moi, j'avais noté, effectivement,
12:05Innovup,
12:06qui est une belle initiative
12:07qui soutient les entreprises,
12:09les TPE, les PME.
12:10Et vous avez aussi,
12:11il ne faut pas négliger,
12:12c'est très important,
12:13le réseau de distribution.
12:14Et vous avez un réseau
12:15Cosmétiques Vallées
12:16qui permet quand même,
12:17il faut le dire,
12:18exactement,
12:19de pouvoir vous mettre en relation
12:20avec d'autres acteurs
12:21et évidemment,
12:22continuer à vous accompagner
12:24et pouvoir même
12:25vous développer à l'international.
12:27Oui, tout à fait,
12:28on est adhérent Cosmétiques Vallées.
12:29Très bien.
12:30Dès lors qu'on est certifié
12:31Origine France Garantie,
12:32ça facilite,
12:33les portes s'ouvrent davantage.
12:35Effectivement, c'est vrai.
12:35J'ai la TAF qui est souvent là
12:36nous le dit.
12:37Oui, tout à fait.
12:38Président de la certification
12:39d'Origine France Garantie.
12:41Allez, vous restez autour
12:41de la table de la France Bouge.
12:43Encore quelques conseils, David ?
12:44Dans un instant ?
12:45Écoutez, c'est déjà pas mal,
12:47mais je pense qu'elle est
12:47sur la bonne voie.
12:48Je pense qu'elle est
12:49sur la bonne voie.
12:50Vous avez super bien bossé,
12:51David Simadja.