- il y a 1 an
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00:00Europe 1, la France bouge, la pépite.
00:07Et bien voilà, on y est là.
00:09On y est avec vous, Hugo Volpey, vous êtes le fondateur de Trône.
00:13Vous avez 34 ans, Trône existe depuis 2018.
00:17C'est un projet de fin d'études, vous étiez à HEC vous ?
00:21J'hésitais entre ouvrir des restaurants et lancer Trône.
00:25C'était une idée que j'avais depuis un an et demi à peu près.
00:27Et il me restait deux mois pour bosser sur un projet perso.
00:30J'ai bossé sur Trône de mon côté, j'ai demandé à mon meilleur patte de bosser sur un resto.
00:34Et on devait se rejoindre sur l'un ou sur l'autre à la fin.
00:36Et finalement on a continué Trône.
00:38Mais pourquoi Trône ? Pourquoi les toilettes ? Il s'est passé quoi ?
00:42Il s'est passé qu'un an avant ce moment-là, je vais voir mon meilleur ami qui vivait à Londres à l'époque.
00:47Et il m'amène boire des coups dans un établissement qui s'appelle Sketch.
00:51C'est un établissement dans lequel il y a deux restaurants, trois bars.
00:53Et il y a une immense pièce dédiée aux toilettes qui doit faire 100 mètres carrés.
00:56Avec un plafond de multiples couleurs, il y a des miroirs déformants, il y a des bruitages un peu particuliers.
01:01Et il y a des grands oeufs au milieu de la pièce.
01:03J'invite tous les auditeurs à les regarder.
01:05Et en fait ces oeufs c'est la cabine concrètement.
01:07C'est comme les oeufs à la montagne ?
01:09Oui exactement, c'est exactement ça.
01:12Qui font 2,52 mètres à peu près.
01:14Donc c'est assez fou comme expérience.
01:16Et moi je vous parlais de restaurants, donc ça m'intéressait.
01:18C'est la restauration à son tension, c'est pas transparent non plus.
01:20Non c'est pas transparent.
01:21Vous connaissez David ?
01:22Oui bien sûr je connais.
01:23Et du coup moi je réfléchis aussi à un projet de restaurant en parallèle.
01:27Donc ça m'intriguait de me dire que c'est la première fois que quelqu'un réinvente derrière la porte des toilettes qu'il se passe quelque chose.
01:35Et en rentrant, moi j'ai toujours été intéressé par le design, l'architecture.
01:38En rentrant chez moi je me dis qui est l'archi qui a fait ça.
01:40Je tombe sur un designer français qui s'appelle Noé Duchov-Lorence, qui est assez connu, qui a fait ça il y a 25 ans.
01:44Donc ça a été hyper futuriste à l'époque.
01:46Et je tombe sur des centaines d'articles sur les toilettes de sketch.
01:50Je tombe sur l'Instagram sur des dizaines de milliers de selfies pris là-bas.
01:52Et je me dis c'est incroyable, il suffit de faire un tout petit truc que derrière ça génère une traction monumentale.
01:59Et en fait en ouvrant cette porte de l'oeuf, par contre il se passait plus rien.
02:02L'objet Toilette c'était un objet comme on avait toujours vu.
02:05Et du coup je me suis dit est-ce qu'on ne pourrait pas aller jusqu'au bout du geste et réinventer cet objet également.
02:10Et c'est comme ça que vous avez créé Trône.
02:12Vous allez nous pitcher Trône.
02:13C'est quoi Trône en une minute, Trône en 2025 ?
02:16Vous avez une minute, c'est parti Hugo.
02:18Alors en quelques mots Trône, c'est une société que j'ai créée il y a 7 ans.
02:21Avec pour ambition première de réinventer l'expérience aux toilettes.
02:24Ce qu'on a je crois réussi à faire avec nos deux premiers modèles qui s'appellent Icon et Calipige.
02:28Qui présentent un design radicalement nouveau.
02:30Des couleurs audacieuses comme le disait Baptiste je crois aussi.
02:33Une fabrication locale.
02:35Cette ambition elle s'est étendue sur le secteur de la salle de bain.
02:38Puisque depuis 2-3 ans maintenant on a sorti une première collection de vases, de lave-mains, des accessoires.
02:43Là on est en train de travailler sur de la robinetterie.
02:45En fait l'idée derrière ça c'est vraiment de créer du désir sur un objet qui n'en a jamais suscité.
02:49C'est vous donner envie à vous tous, à vous Elisabeth, un samedi après-midi d'aller acheter vos toilettes.
02:54Comme vous pourriez avoir envie d'aller acheter votre table, votre chaise, votre lampe si vous aimez un petit peu la déco.
02:59Le tout en essayant de maximiser le confort d'utilisation et en essayant de limiter au maximum l'impact environnemental des différents produits.
03:06On est présent dans à peu près 50% des cas chez les particuliers.
03:0950% des cas sur des restaurants, des hôtels, des centres de bien-être, de sport, etc.
03:14Et à peu près 50% en France, 50% à l'international.
03:17Tout à 50% ?
03:18Tout à 50% !
03:19Merci beaucoup Hugo Valpi, fondateur de Trône sur Europe 1.
03:23Réaction tourne la table Benjamin, je pense que ça te parle plus que la chaise bistro.
03:26J'adore ça, mais c'est vrai qu'on ne passe pas beaucoup de temps à chercher en disant tiens, quelle toilette on va prendre, la roire, la roire, le lit.
03:31C'est tout le temps à la fin de quand on fait de la déco en fait.
03:34C'est hyper important, c'est hyper important.
03:36Et pourquoi ? Parce que j'ai retrouvé une enquête Opinion Way qui révèle qu'on passe 45 minutes en moyenne par jour sur le Trône.
03:43Donc il faut faire attention à la façon dont c'est décoré, etc.
03:47Je crois que vous avez deux modèles.
03:49Un premier modèle dans deux grandes idées, avec un réservoir d'eau transparent, c'est ça Hugo ?
03:54Oui, ça c'est notre premier modèle qui s'appelle Icon.
03:56L'idée un peu derrière ce produit, c'est deux choses principalement.
03:59La première, c'est de travailler sur l'émaillage de la céramique, ce qui nous permet d'obtenir tout un tas de rendus différents.
04:04Donc sortir un peu du blanc clinique qu'on a eu l'habitude de voir dans les salles de bain.
04:07Et la deuxième en effet, c'est ce réservoir d'eau qui est transparent,
04:10où on voit l'eau en fait descendre et remonter à chaque fois qu'on tient la chasse.
04:13Ce qui confère une expérience un peu ludique au produit.
04:16Et ça on l'a fait avec une double vision.
04:18Un, on trouvait ça esthétique que de voir l'eau, de la mettre en valeur.
04:22Et deux, ça permettait une prise de conscience à chacun,
04:25une prise de conscience écologique de la consommation d'eau qu'on avait au quotidien.
04:28Et là en fait d'ailleurs, on vient de sortir il y a trois mois une nouvelle version de ce produit,
04:31où avant on avait deux boutons, petite chasse, grande chasse, comme on a l'habitude de voir dans les toilettes.
04:35Là aujourd'hui, il n'y a plus qu'un seul bouton qui nous permet vraiment de contrôler au millilitre près
04:38l'eau qu'on met à l'intérieur de ces toilettes.
04:41David, le coach de la France bouge ce soir sur Europe 1.
04:45Il fallait oser réinventer les toilettes.
04:47Vous avez été inspiré ou pas ?
04:48Franchement David.
04:49Alors je vais même vous dire mieux que ça, vous allez comprendre après,
04:51j'étais déjà inspiré depuis longtemps parce que je suis client.
04:53J'ai des trônes chez moi.
04:55Et c'est complètement hasard, on n'a pas appelé David en disant
04:57tiens viens faire le coach aujourd'hui parce qu'il y a trône.
05:00C'est un hasard absolu, c'est un produit dont personne ne parlait,
05:03mais que tout le monde utilise.
05:04Donc je trouve finalement que cette audace fait la force de trône
05:08et vous avez presque rendu les toilettes désirables.
05:11Il y a quelque chose presque d'expérimental,
05:14c'est-à-dire que je parle pour moi, pour ma propre expérience.
05:17Lorsque j'ai acheté des toilettes trône,
05:18je me suis retrouvé à me dire,
05:21mais je ne vais pas mettre ce bijou de technologie et de design
05:24autour de quatre murs blancs.
05:28Donc ça m'a obligé à repenser vraiment la pièce,
05:30du début à la fin, en faisant appel à un architecte.
05:32Et aujourd'hui, quand on vient chez moi, on ouvre la porte des toilettes
05:35et trois fois sur quatre, on dit...
05:36Ils reviennent et vous voient ?
05:37C'est vraiment une des plus belles pièces que j'ai chez moi.
05:39C'est incroyable !
05:39Donc vraiment, je trouve que c'est non seulement audacieux,
05:41mais c'est très très bien pensé.
05:43Baptiste Rébier, vous êtes le patron de Fermob ce soir.
05:46Vous en pensez quoi ? Votre regard sur trône, ça vous inspire ?
05:49Oui, alors je trouve que c'est super.
05:51En fait, on a beaucoup de points communs sur les biens d'équipement au sens large,
05:58faire appel à la valeur ajoutée du design.
06:00En fait, le design contribue à rendre les objets et la vie plus belles au sens large.
06:05La couleur est importante, le design est important.
06:08Et nous, effectivement, on avait cette conviction que ça apporte une valeur ajoutée esthétique
06:12très importante.
06:14Et je pense qu'on le ressent encore plus avec des produits comme Trône l'est fait,
06:18où en fait, l'esthétique apporte derrière une expérience qui est très importante.
06:24Et je pense que, notamment en tant que professionnel, je ne sais pas quel est le pourcentage de chiffres que...
06:29À peu près 50%.
06:30Voilà.
06:31Je pense qu'aussi pour un restaurateur, un hôtelier, se dire sur des lieux qui peuvent être parfois un peu anxiogènes...
06:36Mais oui, il y a des comptes Instagram de toilettes, de restaurants, d'hôtels, donc vraiment ça dit quelque chose.
06:43On va vivre aussi une expérience en étant plus détendu que stressé, c'est hyper important.
06:50Et au-delà de ça, vraiment, le design, c'est ce que défendent les marques françaises, c'est cette valeur ajoutée.
06:55Et donc, je trouve ça super.
06:56En moyenne, le prix ?
06:58Alors, on est sur les deux modèles que vous citiez.
07:00On est autour des 1200 euros pour notre modèle Calipiche, qui est un modèle suspendu.
07:05On est plutôt autour des 2000 euros pour Icon, qui est un modèle sur pied avec ce réservoir d'eau à part.
07:09Benjamin ?
07:10J'ai l'impression qu'on revient aussi, parce que moi, ma grand-mère avait des toilettes roses, par exemple.
07:14Donc, j'ai l'impression qu'on revient un petit peu aux couleurs.
07:17Complètement. Il y a 40 ans, à peu près, c'était le cas.
07:20C'est plus l'espace aseptisé.
07:21Non, mais en fait, le blanc s'est associé ces dernières années à quelque chose de très hygiénique, de très clinique.
07:28Et du coup, c'est pour ça que...
07:29Mais encore une fois, même chez nous, on a l'impression que les personnes viennent pour la couleur.
07:33Le blanc doit être... Le crème est notre couleur numéro un.
07:35Donc, il n'est pas très loin du blanc.
07:37Et le blanc n'est pas très très loin non plus, donc... Mais bon.
07:42David Smadja, parmi ses forces, vous avez dit, c'est audacieux.
07:46Le positionnement est fou.
07:47Incroyable.
07:48Parce qu'ils ne sont pas nombreux, non, sur ce marché ?
07:49Non, ils sont... D'ailleurs, je crois que vous êtes le seul aujourd'hui sur ce marché, en tout cas en France.
07:53Moi, je n'en ai pas vu d'autres.
07:54Et surtout qu'il y a une véritable ambition produit derrière.
07:57C'est-à-dire que vous n'allez pas vous limiter aux toilettes.
08:00Et d'ailleurs, ça signifie que je vais bientôt devoir retourner chez vous.
08:02Mais je crois que vous avez décliné...
08:03Pas aux toilettes, j'ai trop non.
08:05J'ai trop non.
08:05J'ai trop bien évidemment.
08:06Vous allez décliner pas mal d'autres produits.
08:08Mais moi, je pense aussi qu'on parle de design, mais il faut parler de maîtrise technique.
08:12Parce que finalement, aujourd'hui...
08:12Donc, il y a un savoir-faire.
08:13Il y a un savoir-faire.
08:14Mais il y a surtout une vraie maîtrise technique, voire même travailler avec des ingénieurs.
08:18J'imagine que vous en avez aujourd'hui dans l'équipe.
08:20Et que vous devez, à mon avis, avant d'industrialiser, quand même travailler assez longtemps, non ?
08:24Oui, c'est ça.
08:24En général, nous...
08:26Enfin, entre le moment où on commence à travailler sur un produit et le moment où on le sort,
08:29il se passe à peu près un an et demi.
08:30Et oui, ce qui est important de dire, c'est qu'en effet, nous, on a la conception...
08:34Le dessin et la conception technique a toujours été et sera toujours propre à Tron et fait en interne, pour le coup.
08:41Parmi les forces, David, il y a ce positionnement qui est incroyable.
08:46Il y a le fait que le produit, il n'y a pas qu'un modèle unique ?
08:50Totalement, totalement.
08:51Et je trouve qu'il y a même quelque chose, quelque part d'écologique,
08:53où on vient responsabiliser finalement le consommateur.
08:55Parce qu'avec la possibilité de voir la variation de l'eau,
08:59je ne vais pas dire qu'on y pense à deux fois avant d'aller aux toilettes,
09:01mais au moins, on prend conscience des choses.
09:03Non, mais ça nous fait prendre conscience, oui.
09:03Parce qu'on peut choisir, c'est ça, la quantité qu'on veut exactement.
09:06Oui, alors sur notre premier modèle, en effet, il y a un bouton, on appuie dessus,
09:09et en fonction du temps sur lequel on reste appuyé,
09:11on décide de la consommation d'eau qu'on veut mettre à l'intérieur.
09:14Alors, on n'a pas besoin de rester une heure pour mettre une grande chasse.
09:16Il faut passer cinq secondes pour faire la chasse maximale.
09:19En général, c'est entre une seconde et cinq secondes, donc ce n'est pas très long.
09:21Mais oui, ça permet vraiment de décider précisément de ce qu'on veut mettre.
09:24C'est incroyable.
09:25C'est ludique.
09:25David ?
09:26Non, mais moi, je suis absolument fan de Tron,
09:29et je peux vous assurer que maintenant, avec ces nouveautés,
09:31ça rend encore le produit encore plus beau.
09:33Donc, franchement, bravo.
09:34En fait, votre singularité, au-delà de la beauté, si je comprends bien,
09:37c'est aussi cette histoire d'eau.
09:38C'est là-dessus que vous sortez du lot,
09:40parce que sinon, c'est des toilettes design jolies.
09:42Je dirais qu'on a trois axes.
09:44Le premier, c'est en effet le design, l'expérience, qui est assez visible.
09:47J'invite les auditeurs à regarder.
09:49Oui, il faut vraiment aller voir, parce que là, on en parle,
09:51mais allez regarder le site.
09:53Après, il y a le confort d'utilisation,
09:54parce que si c'est beau et que derrière, ce n'est pas confortable, ce n'est pas idéal.
09:58Et en effet, il y a ce sujet d'impact.
09:59Alors, on fait beaucoup d'efforts, on fait du mieux qu'on peut.
10:02Donc, ça passe par une fabrication locale,
10:05entre la France, l'Italie, depuis peu le Portugal, sur certains éléments.
10:09Ça passe par des produits qui consomment moins d'eau.
10:12Ça passe par le choix de partenaires qui sont,
10:15comme notre logicien, par exemple, une entreprise à mission.
10:17Bref, cet engagement social, environnemental, il est un peu divers.
10:22Mais oui, il est au fondement quand même de trop.
10:24Je sais que c'est aussi beaucoup la tendance des toilettes japonaises.
10:26Les toilettes japonaises, est-ce que vous regardez un petit peu cette tendance ?
10:29Vous allez en faire aussi ?
10:32Complètement.
10:32Toilette japonaise, Benjamin, pour qu'on comprenne tout.
10:34Avec un petit peu de musique.
10:36Alors, ce qu'on appelle...
10:38Les toilettes japonaises, en général,
10:41c'est considéré comme les toilettes avec la douchette intégrée.
10:43Avec une petite douchette, oui.
10:45Parfois lunettes chauffantes, ouverture automatique.
10:47Très confortable, cette toilette.
10:48Parfois la musique, en effet, pour masquer les bruits.
10:51Oui, alors, David le mentionnait,
10:52nous, on a un gros enjeu d'innovation,
10:54c'est un gros sujet aujourd'hui.
10:55On a plein de produits qui vont sortir entre septembre et avril,
10:57donc je suis hyper content.
10:59Et notamment, en effet, en début d'année prochaine,
11:01on devrait annoncer notre premier modèle de toilette japonaise.
11:04C'est un marché qui est petit encore en France.
11:07Il y a tout à faire en France, là-dessus.
11:08C'est 0,5% des toilettes achetées en France
11:11sont des, ce qu'on appelle communément, les toilettes japonaises.
11:14Mais c'est 10% en Allemagne,
11:15et c'est 90% au Japon.
11:17Donc voilà, mais ça grandit fortement.
11:18Et du coup, on espère être l'acteur français de demain.
11:22Benjamin, en matière de toilettes,
11:24donc là, on vient de parler des toilettes,
11:25il y a aussi le bidet qui fait son retour.
11:27Et oui, avec un design remis au goût du jour.
11:31Le nombre de recherches pour les bidets sur Internet
11:34ont augmenté de 300% ces dernières années.
11:37Ce qui montre, en fait, l'engouement sur ce système de nettoyage à l'eau.
11:41Et les raisons seraient que ça serait plus hygiénique que le papier toilette
11:45est plus écologique.
11:47Il faut moins d'eau dans un bidet
11:50que pour fabriquer un rouleau de papier toilette.
11:51Voilà, tout ça, on en parle ce soir sur Europe 1,
11:55à l'occasion de la Paris Design Week.
11:57On est toujours avec Baptiste Rébier, le patron de Fermob,
12:00avec Hugo Volpey, le fondateur de Trône.
12:02David Smalja, qui va nous vous donner dans un instant
12:05ses précieux conseils.
12:06Parce que si vous êtes parmi nous ce soir,
12:08Hugo, c'est parce que vous avez des besoins.
12:11Même si vous êtes un des rares sur le marché,
12:13ça reste un marché difficile.
12:14Donc, pour avoir toutes les réponses de David,
12:18mais aussi, on va passer un petit coup de fil
12:19à la fondatrice de Fabrique à l'occasion de ce Paris Design Week.
12:22Fabrique, c'est un studio spécialisé dans la production
12:25de briques, de textiles recyclés.
12:27Avec ça, il fabrique aussi du mobilier
12:29ou du revêtement mural.
12:30Vous en avez ça aussi, David, chez vous ?
12:31Non, pas encore.
12:32Non, mais vous avez l'air de bien...
12:33Je suis un bon client.
12:34Mais oui, vous êtes bon client et on aime bien.
12:36Allez, vous restez avec nous, on écoute Donald Lewis
12:38« I love you always, forever » sur Europe 1.
12:40Europe 1, 21h, 22h.
12:43Elisabeth Assayag.
12:44Hey, teacher, leave them, get them all.
12:53All in all, it's just day, I love breaking the wall.
12:58All Pink Floyd, clin d'œil à la start-up qu'on va découvrir
13:02dans quelques minutes Fabrique, qui était venue sur Europe 1
13:05il y a quelques années, enfin déjà depuis deux ans,
13:09c'était en décembre 2023.
13:10On va leur passer un petit coup de fil dans un instant,
13:12si vous nous rejoignez dans cette France Bouge
13:14à l'occasion de la Paris Design Week.
13:16C'est un événement essentiellement francilien.
13:18C'est né il y a 15 ans et célèbre toute la jeune gare du design.
13:24Pourquoi Paris ? Parce que Paris dispose d'une dizaine d'écoles
13:27de bon niveau, dont l'École Nationale Supérieure de Création Industrielle.
13:30Pour en parler ce soir, on est avec Baptiste Rébier,
13:32le directeur général de Fermob.
13:34C'est du mobilier de jardin, entreprise 100% française.
13:37Et ce qui, vous disiez tout à l'heure Baptiste,
13:42nous c'est la joie de vivre,
13:44pour désigner, pour incarner Fermob,
13:48la joie de vivre à travers les couleurs,
13:50à travers votre savoir-faire.
13:51Mais moi je trouve aussi, on n'en a pas encore parlé,
13:54500 salariés, et le siège est resté situé entre Lyon et Mâcon.
13:59Donc en plein milieu de la campagne,
14:01et ça c'est aussi une de vos singularités,
14:03cette joie de vivre, de ne pas être au milieu
14:05des turbulences de la ville.
14:07Oui, on est vraiment ancré dans les territoires.
14:11Et la joie de vivre, ça fait même partie
14:13des valeurs de l'entreprise.
14:14Beaucoup d'entreprises définissent leurs valeurs.
14:16C'est pour ça que vous l'avez dit tout à l'heure.
14:17Et la joie de vivre, on l'a mis dedans.
14:19Oui, mais aussi par rapport à cet emplacement géographique.
14:22Oui, alors déjà c'est un critère de recrutement.
14:25C'est vrai ?
14:25Quand on recrute les gens,
14:27on essaye de déceler le potentiel de pêche,
14:31on va dire, de dynamisme.
14:33Et puis après, au niveau local, effectivement,
14:35on a le petit village où on est,
14:38Saint-Didier-sur-Chalaronne,
14:39on représente peut-être 20% des emplois localement.
14:43Et puis en fait, les gens sont tous,
14:45les salariés sont tous très impliqués localement,
14:47en fait, dans les associations.
14:49Vous avez le président du club de foot.
14:54Alors du coup, on sponsorise le club de foot.
14:55Vous avez le président du club de pétanque.
14:58Donc nous, on est sponsors du club de pétanque.
15:00Vous voyez, ça participe aussi à un lien social,
15:04à un écosystème social qui est vachement important.
15:06Et eux, ce sont les salariés de votre entreprise ?
15:07Oui, oui, qui sont salariés chez nous.
15:10Et voilà, il y en a qui ont tout type d'activité.
15:14Mais cet aspect-là, en fait, de lien très local,
15:18que vous ressentez beaucoup moins
15:19quand vous êtes dans une grosse agglomération,
15:22là, vous le vivez complètement.
15:25Et c'est agréable ?
15:26C'est-à-dire, pour rien au monde,
15:27vous changeriez de siège social ?
15:29C'est-à-dire qu'il y a quelque chose ?
15:30Je crois qu'on ne s'est jamais même posé la question, en fait.
15:34Moi, dans mon bureau, je vois les collines du Beaujolais,
15:38avec les crues du Beaujolais.
15:39C'est quand même pas mal comme paysage.
15:43Voilà, on est vraiment bien là.
15:45Il faut aussi dire que c'est une...
15:47Voilà, là où on est situé entre Macon et Lyon,
15:49c'est par ailleurs extrêmement pratique
15:51et bien situé à proximité des autoroutes, des gares, etc.
15:55Vous faites des rayons à l'extérieur, parfois ?
15:57On en fait parfois à l'extérieur.
15:58Oui, sur les mobiliers Fermob ?
16:00Alors, à l'extérieur, on en fait dans les jardins,
16:03à l'extérieur des bureaux et des usines.
16:05On a équipé aussi du mobilier,
16:07de telle sorte qu'on peut faire de temps en temps des réunions.
16:11Donc, tout est organisé pour le bien-être des salariés,
16:13si je comprends bien.
16:14Il faut quand même se l'appliquer à soi-même
16:16pour qu'ensuite, on puisse vanter les mérites des produits.
16:20Il faut qu'on puisse les ressentir.
16:22Nous sommes toujours avec Hugo Volpey,
16:23le fondateur de Trône.
16:24Trône, il réinvente les toilettes,
16:27des toilettes nouvelle génération, comme on dit,
16:29avec des systèmes d'eau, de chasse d'eau design,
16:32des couleurs particulières, avec un savoir-faire.
16:34Vous fabriquez où ? Vous avez un atelier ?
16:36Des usines ? C'est quoi ?
16:37Oui, des usines qui sont entre la France, l'Italie et le Portugal depuis peu.
16:40Donc, vous sous-traitez chez des usines ?
16:42Vous n'avez pas une usine encore, Volpey ?
16:43Volpey, non.
16:45On ne peut pas encore.
16:46On ne peut pas.
16:47On serait content, on commence, de vous revenir avec des usines.
16:51Ça serait génial.
16:51Non, c'est ça, on a des partenaires.
16:53Alors, la céramique, par exemple, elle est faite à une demi-heure de Rome.
16:55Là, on travaille sur de la robinetterie plutôt du côté de Venise.
16:58Depuis peu, on travaille sur des accessoires au Portugal,
17:01qui est quand même un bastion de la céramique,
17:02sur des objets de petits volumes.
17:04Il y a pas mal d'éléments qu'on fait encore en France également aussi.
17:07Donc, voilà, on est dans un réseau assez local en tout cas.
17:09Vous êtes quand même sur un marché qui est compliqué,
17:11parce que la déco, l'ameublement, on le disait aussi avec vous, Baptiste,
17:15si on achète, si l'immobilier fonctionne, ça fonctionne.
17:18Si l'immobilier va moins bien,
17:21tous les dommages collatéraux vont sur la déco,
17:24le bâtiment, les rénovations.
17:27Donc, je me tourne vers David Smadja,
17:29puisque c'est le moment de vos précieux conseils
17:32pour justement comment pouvons-nous aider Hugo
17:36pendant cette période de tension sur la construction immobilière.
17:40Eh bien, écoutez, on voit qu'on a des périodes de tension
17:44de toute façon sur la construction immobilière,
17:46mais vous avez maintenant finalement des particuliers
17:50comme des professionnels qui se tournent de plus en plus
17:52vers la rénovation, la rénovation haut de gamme.
17:54Et on le voit qu'on a, en tout cas, beaucoup d'acteurs
17:57qui ont fait une spécialité de la rénovation,
18:00parce qu'il ne faut pas oublier que Paris et la France
18:02est toujours ultra visitée.
18:04Et donc, on a quand même beaucoup d'acteurs
18:07qui veulent, pour le compte de propriétaires,
18:09faire des travaux magnifiques en vue de les mettre en location,
18:11en location courte ou moyenne durée.
18:14Et donc, on se rend compte aujourd'hui
18:15qu'on a quelques acteurs que je connais notamment,
18:18qui ont un parc de 3 000 à 4 000 appartements
18:20sur des rénovations qui sont absolument magnifiques.
18:23Et je suis sûr que Tron pourrait parfaitement correspondre
18:27à leurs attentes.
18:27Et je pense à une société notamment,
18:29qui est le leader d'ailleurs de la gestion locative
18:31courte et moyenne durée en France,
18:33qui s'appelle Check My Guest,
18:34et qui a lancé depuis moins de deux ans
18:36Help My Guest,
18:37qui vient principalement aider les propriétaires
18:40justement à se lancer dans des rénovations d'envergure
18:43en vue de les mettre en location.
18:44Et ils ont aujourd'hui accompagné
18:46plus de 3 000 ou 4 000 quand même propriétaires.
18:49Donc je suis sûr que sur ce type d'acteurs,
18:51ça peut avoir du sens évidemment de choisir Tron.
18:55Vous n'êtes présent chez aucun revendeur ?
18:57Non.
18:57Mais comment ça se fait ?
18:58C'est un choix.
19:00On l'a fait un petit peu par snobisme
19:04pour être très honnête au début.
19:05Les gens nous on est les toilettes pas comme tout le monde.
19:07Voilà, on avait l'impression de faire quelque chose de différent.
19:10On n'avait pas envie d'être au milieu de toutes les autres marques
19:12qu'on connaissait depuis 100, 150, 200 ans.
19:15Donc voilà, après ça peut se contrôler, ça peut se définir.
19:17Et après, il y a un sujet qu'on voulait aussi maintenir un certain prix.
19:20On ne voulait pas être complètement inaccessible pour 99,9% des gens.
19:25Et donc pour ça, ça impliquait de ne pas laisser
19:29beaucoup de points de marge à un revendeur.
19:31Donc voilà, c'est un choix qu'on a fait pour le moment.
19:33On verra si ça évolue à l'avenir.
19:35Ça soulève toujours la même question.
19:36Est-ce qu'on ne devrait pas créer finalement une gamme spécifique pour le retail ?
19:40Ou pour des revendeurs ?
19:42Ça peut évidemment être des déclinaisons spécifiques
19:45qui sont dédiées à la distribution indirecte
19:47avec des modèles ou des finitions qui sont spécifiques,
19:50un packaging un peu différent
19:52et évidemment un prix de vente qui peut légèrement varier.
19:55Donc il y a quand même un intérêt
19:56qui est qu'on va éviter de cannibaliser quelque part
19:59les ventes que vous avez en direct
20:00ou que vous faites en showroom.
20:02Donc ça peut être une piste que, en tout cas,
20:03beaucoup de mes clients ont choisi
20:04d'avoir une gamme différente spécifique justement pour ces revendeurs.
20:08C'est évidemment une question que je me pose à peu près
20:11tous les demi-journées, je dirais.
20:14Mais notamment dans le cadre du déploiement international,
20:16Baptiste en parlait pas mal,
20:17eux, ils ont réussi à se déployer très fortement à l'international,
20:20notamment grâce à ce tissu de revendeurs.
20:22Nous, on se développe vachement à l'international,
20:24mais bon, je pense qu'on pourrait aller aussi beaucoup plus vite
20:26si on ouvrait la distribution, le retail.
20:28Donc c'est pas inenvisageable non plus.
20:29C'est peut-être aller dans des concepteurs déjà américains, David ?
20:31Totalement, totalement.
20:32C'est une manière de pouvoir se développer à l'international,
20:34mais la question, c'est toujours de garder la maîtrise.
20:36Et finalement, on peut ne pas avoir ou avoir moins de maîtrise
20:39quand on passe par des revendeurs,
20:41mais il faut passer le pas.