- hace 10 meses
Desde hace años una empresa paraguaya se viene consolidando en la elaboración de productos para la llegada de los bebés, como lo son las primeras ropitas, el ajuar, y otros accesorios, que por su calidad, hace que miles los prefieran. Lourdes Alarcón y Leandro Rodríguez, socios gerentes de Nidito Paraguay, hablaron sobre este negocio que brinda lo necesario para sobrellevar los primeros meses de vida.
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NoticiasTranscripción
00:00Bien, y nosotros ya estamos en presencia de nuestros primeros invitados.
00:03Le damos la bienvenida a Lourdes Alarcón y Leandro Rodríguez, socios gerentes de Nidito.
00:08¿Cómo están? Bienvenidos a Agente y Negocios. Qué placer tenerlos.
00:12Gracias por el espacio.
00:13Agradecida por el espacio y encantada realmente, encantados en realidad de poder estar compartiendo contigo esta tarde.
00:19Bueno, todas fuimos mamás, sabemos la importancia de lo que es una empresa de estas.
00:24¿Cuántos años en el mercado? ¿Cómo saber cuándo fueron, cómo fueron los inicios de Nidito?
00:28Bueno, todo lo que es inicio le voy a dejar en manos de Leandro porque él es el que vio nacer
00:34y después le va a ir contando la historia de cómo entró Lourdes Alarcón en este negocio.
00:39Ah, perfecto, me encanta.
00:40Sí, es un placer. Nidito tiene más de 13 años y fue inspirado en un bebé en nuestras hijas,
00:46en una de nuestras hijas, que hoy tiene 13 años.
00:49Y con mi esposa hace, sí, un poco más de 13 años ya, inicia todo esto.
00:54Iniciamos con una almohada, con una almohada para dar de mamar en torno a lo que nuestra hija en ese momento creíamos que sería bueno para ella.
01:04Iniciamos con almohadas y hoy tenemos 244 productos diferentes.
01:08¡Guau!
01:09Obviamente muchos tipos de almohadas también, prendas y demás, ¿no?
01:13Y esto inició y con el tiempo se fueron sumando Lourdes y Jorge al equipo, ¿no?
01:20Y hoy somos cuatro los que estamos llevando el timón de Nidito.
01:25Los encargados, ¿cómo entra ahí Lourdes?
01:27Sí, y de vuelta, la excusa son los hijos, ¿verdad?
01:31Porque nuestras hijas coincidían en el mismo colegio y entonces entre esperar a las niñas para que terminen su danza,
01:40mi esposo y Leandro, que eran los encargados de esperarlas, entre conversación y va y viene,
01:45entonces empezaban a hablar del proyecto que tenían ellos de Nidito, que en ese momento ya tenía sus años, ¿verdad?
01:50Y después Leandro se aproxima a mí porque yo estaba trabajando en una empresa de retail
01:56y con la intención de ver si en esa empresa de retail se podía comercializar esos productos.
02:02Y bueno, hablando, viene, va y ¿por qué no hacemos esto nosotros? ¿Por qué dar a otro?
02:08Entonces desde ahí es que nació también, digamos que nuestra intención y nuestras ganas de entrar dentro de lo que es el emprendedurismo
02:15y estamos en eso juntos desde ese tiempo.
02:18Bueno, ¿y qué tal? ¿Qué tal la receptividad de la gente? ¿Cuáles fueron los primeros productos que empezaron a comercializar? ¿Los recuerdan?
02:25Sí, claro que sí. El producto estrella fue la almohada Nidito, que se le suele decir, que es como, se suele decir como un gusano largo,
02:31porque es larguísimo y tiene tres funcionalidades.
02:35Tiene un uso, se transforma en una cunita para bebé, para dar de mamar y para descansar la panza de la embarazada.
02:41Que tuvimos muchos casos que cuando se vende a la madre, la madre llama y pide otro producto porque el marido le saca la almohada.
02:51Porque el marido termina...
02:52Termina gustándole más al marido, ¿verdad?
02:54Pero tuvimos muchísimos casos así.
02:55Y hay dos almohadas por cama.
02:58Así que bueno, iniciamos con este producto y después tuvimos la famosa media luna, la que es más conocida, ¿no?
03:04Y diferentes tipos de almohadas pequeñas, también que hasta hoy en día se tuvo como enfoque, ¿no?
03:11Y hablando de enfoque, el mayorista, nosotros siempre vendimos al público mayorista, al menos inicialmente, ¿no?
03:18Iniciamos con ese público, ¿no?
03:19Para tiendas retail o de... que vuelven a vender al público final, ¿no?
03:24Esa fue la... en cuanto a los inicios, ¿no?
03:26Sí, claro.
03:27Y en cuanto a prendas para bebé, que hoy estamos ya, digamos que trabajando y que siempre nos enfocamos muchísimo en la calidad, 100% algodón.
03:37Cuidamos muchísimo esa parte, ¿verdad?
03:39Porque realmente la piel del bebé es sumamente delicada y hay que tener muchísimo cuidado con eso, ¿verdad?
03:45Y siempre surge la disyuntiva de que cómo volvemos algo tan clásico para que sea, digamos, que más atractivo.
03:52Y cada vez que nos pica ese bichito, incursionamos porque hay gente que se va y dice,
03:57y no tenés otro color, y tal color y tal, pero después resulta que no.
04:01Siempre otra vez es rosa, celeste, blanco, amarillo, ¿verdad?
04:05Al final siempre termina ganando eso, ¿verdad?
04:08Los básicos que nosotros decimos, ¿verdad?
04:10Y realmente es así.
04:11Siempre están otra vez las prendas recién nacidas en sus colores, tonalidades de siempre.
04:17Atraen otras cosas, pero después lo que gana siempre es otra vez el básico.
04:21Hay algunos productos que de repente se ponen de moda.
04:23¿Cuáles son algunos de los productos que más salida están teniendo ahora, por ejemplo?
04:27Lo que más vendemos, entre las cosas que más se venden, lo que siempre se vende,
04:32y no sé si el tema de la moda es de prendas, como nosotros tenemos lo que es, como decía Lourdes,
04:39ahí también tenemos los esenciales o los básicos, que es para el día a día, para gatear.
04:45Entonces, una de las cosas que más salen son las partes de prendas.
04:48Préndese almohadas, ¿no? Porque es el uso diario que la mamá necesita, ¿sí?
04:53O una toalla con capucha, por ejemplo.
04:55Yo recuerdo que hace muchos años, ¿a cuántos años ustedes en el mercado?
04:58Trece.
04:59Trece años. Bueno, mi hija mayor tiene unos 20, 20 años ya tiene, ¿verdad?
05:02Y yo recuerdo que tuve que mandar a hacer una silla, un sillón especial para darle de mamar,
05:07porque se me hacía difícil conseguir ese tipo de productos cuando eso, no sé, por lo menos a mí en ese momento.
05:12Ahora como que hay más opciones, afortunadamente, para nosotros, ¿verdad?
05:16No, totalmente. Mis hijos ya tienen más de 20 también, así que sé perfectamente de lo que estás hablando, ¿verdad?
05:21Porque era así como muy, cada uno inventando la forma en qué dar de mamar a su bebé.
05:26Pero hoy día hay demasiadas cosas que realmente ayudan, ¿verdad?
05:30Y a lo largo de estos años, ¿cuáles fueron los principales desafíos que tuvieron que enfrentar?
05:34En nuestro país siempre el desafío es ser una pyme, ¿verdad?
05:39Llevar adelante eso como negocio y nosotros tercerizamos la parte de la costura.
05:47Entonces es lindo y a la vez desafiante, ¿verdad?
05:51Porque nosotros hacemos el corte, eso va hasta las costureras, los costureros, eso está tercerizado.
05:58Entonces hay un contenido ahí importante para nosotros que es también de impacto social.
06:04En donde le damos mano de obra a las señoras, a los señores.
06:08Y ellos también fluctúan a medida que nuestras salidas van fluctuando, ¿verdad?
06:14Si nosotros vendemos bien, ellos también tienen buen ingreso y si nosotros no, no.
06:18Entonces nos impacta mucho, por ejemplo, cuando hay importación de China con unos precios imposibles.
06:26En donde uno después puede sentarse a mostrar, demostrar que la calidad es totalmente diferente.
06:31Es diferente trabajar con algodón, es diferente ser legal, es diferente todo.
06:37Y entonces uno no puede competir con muchos precios que están en el mercado.
06:42Ese es el principal desafío que nosotros tenemos y constantemente, ¿verdad?
06:47Nos golpea muchísimo.
06:48Principalmente la competencia desleal, ¿no? Totalmente.
06:51Bueno, y en contrapartida, ¿cuáles fueron las mayores satisfacciones que les trajo hasta ahora?
06:54Muchísimos.
06:58¿Cuánta gente está involucrada en todo esto?
07:01Indirectamente tenemos seis, directamente e indirectamente sí hay más, ¿verdad?
07:06Porque son tercerizados.
07:07Porque están tercerizando, ¿verdad?
07:08Sí, totalmente.
07:09Y como trabajamos mucho la parte de distribución, en realidad dentro de los locales importantes,
07:17otra vez ahí hay mucha gente dedicándose a la venta de nuestros productos.
07:20Ah, o sea, ¿cuáles serían entonces los canales de venta y distribución?
07:22Y nosotros tenemos tiendas mayoristas, ¿sí?
07:26Y después tenemos, vendemos también nosotros mismos online y cliente final.
07:31Y después hay pequeñas tiendas que se ven en las ciudades,
07:34las pequeñas tienditas dedicadas a venta de prendas de niños y bebés.
07:38Esos son los canales que estamos trabajando.
07:40También veo que hay algunas opciones de obsequios, por ejemplo, ¿no?
07:44Algunos sets chiquititos, así con un, me imagino que es una opción con mucha salida, ¿no?
07:49Lo ideal para regalar ya un set de productos así.
07:52Sí, porque referentemente el tema del baby shower está muy bien catalogado.
07:56La gente busca y quiere resolver, sobre todo sábado a la tarde,
07:59a algún lado quiere resolver a última hora también.
08:01Y la idea es ofrecer más en ese aspecto, ¿no?
08:05Regalos, tenemos canastitas, sets, kits, de hecho algunos se estuvo mostrando ahí.
08:09Hermosísimos.
08:10Son cosas muy lindas con ese fin, ¿no?
08:12Claro, claro.
08:13Para resolver a...
08:14Y al hecho se llaman buquets, ¿verdad?
08:16Hace poco estaba en un sanatorio porque también estamos trabajando con sanatorios
08:22para poner una propuesta en las entradas donde la gente pueda ver porque hay una tendencia
08:29de algunas personas en donde dicen, no, no, el tema de las flores que hay que cortar y
08:34todo, como que hay una cuestión ahí también, digamos que ya medioambiental y todo eso.
08:38Sí, medioambientalista.
08:39Entonces dice, ¿por qué no regalar otro tipo de cosas?
08:41Y de ahí, por ejemplo, nacen ideas como, ok, ¿por qué no hacemos un set que sea buquet?
08:45Se llame buquet y hacemos como en forma de rosita.
08:48Ah, y ahí le pusieron el nombre de buquet y son exclusivos para los sanatorios.
08:52Que son los bodys, las mismas prendas, una batita enrolladitas, tienen una forma de flor
08:57y al juntarlas, que no sé si tenemos eso, al juntarlas tenemos un ramo, un ramo de prendas.
09:03Ay, qué lindo, qué original.
09:06Y eso es, sí.
09:07Ahora también vi que se están usando mucho en los baby showers, las, tipo, las cuerdas
09:11de colgar ropa, ¿no? En la decoración, como parte de la decoración de los baby showers
09:15y todos con los bodysitos y las ropitas, que es una locura, me parece como decoración,
09:20me parece fabuloso.
09:21Tal cual, sí.
09:21Es una idea muy original, ¿verdad?
09:23Tal cual.
09:24En vez de poner guirnaldas y globitos, de repente llenas de eso y eso queda para la futura
09:28mamá, obviamente, ¿no?
09:29Y sí.
09:30¿Y hasta qué talles o edades se están abarcando ahora?
09:33Tres años.
09:34Hasta tres años.
09:35Treinta y seis meses.
09:36Treinta y seis meses.
09:37Ocurre que, sobre todo lo que son ya los ositos, que popularmente se le llaman los ositos
09:44y los pantaloncitos, porque por más que tengan ya dos años a la noche, sabes, perfectamente,
09:49se estapan y todo eso.
09:50Entonces, es muy interesante tener una medida ya importante para que ellos sigan durmiendo
09:55tranquilos y no se estén destapando y resfriando y enfriando ahora a la mañana.
09:59Es complicado.
10:01¿Y qué otro tipo de accesorios hay en sus catálogos?
10:03Hay algo que, hablando de accesorios, me encanta.
10:07Más allá de toallas con capucha y mantas y demás, el estrella es el hipopótamo.
10:12Está por ahí, ando relojeando en tu pantalla.
10:15Es un peluche, un hipopótamo, que viene abrazando una manta.
10:21Y tiene, entonces, la manta es un muñeco de apego y la manta ya queda para el bebé, ¿no?
10:28Hay como juguete.
10:29Y estamos de prototipo, viendo un elefante que nos salió medio rinoceronte, no sabemos
10:33qué nos sale.
10:34Pero bueno, algo va a salir ahí.
10:37Es verdad.
10:38Estamos ahí, nos está definiendo todavía.
10:39Es un elefante.
10:42Cuentan con un taller propio de fabricación, ¿verdad?
10:45De corte.
10:46De corte.
10:46De corte.
10:47Y los talleres son los que te estaba comentando, que son tercerizados, donde nosotros enviamos
10:53para que se confeccionen.
10:54Luego eso viene otra vez hasta nuestro local y ahí se hace el control de calidad minucioso.
11:00Uno, uno, esto es bastante manual, ¿verdad?
11:03Es osito por osito.
11:05Bien artesanal, ¿verdad?
11:07Sí, no es como en la China que digamos que todo sale en serie, ¿verdad?
11:11Es diferente, es diferente.
11:13De hecho, este tema, empresas que hacen lo mismo que nosotros, inclusive para adolescentes,
11:19ropa de adultos, mantienen el mismo sistema nuestro, tercerizan confección.
11:24Y el tema ese de la competencia desleal y estas prendas que vienen de la China, ¿hay muchos
11:29casos de piel de los bebés totalmente afectada por culpa de la materia que no es apta para
11:34la piel de los bebés?
11:35Totalmente.
11:35No es dermatológicamente testeado, muchos productos y eso también afecta hasta la salud, ¿verdad?
11:40Sí.
11:40Ustedes tienen en cuenta todos esos parámetros, ¿verdad?
11:43Así mismo.
11:44Pero también hay que tener en cuenta, o sea, miramos también del otro lado, ¿verdad?
11:47De que hay, obviamente, muchísimas familias que por supuesto, ¿verdad? Que no sé si
11:52se le ofrece por 7.500 o 10.000 guaraníes. O sea, comprendemos nosotros la problemática
11:59que existe detrás de eso. No es que la mamá quiere comprarle eso.
12:02Claro, claro.
12:03Es lo que se puede, ¿verdad? Y nosotros lamentablemente ponemos realmente un precio súper justo en cuanto
12:09a la calidad y eso es lo, hasta ahí es lo que nosotros podemos también gestionar como
12:13empresa, ¿verdad?
12:14Pero como fabricantes no dejan de sentirse afectados, ¿verdad?
12:17Muy, obviamente.
12:18Muy afectados.
12:19Bueno, ¿y cuál creen que es la clave por la cual la gente elige su empresa y no otras?
12:25¿Qué pueden decir que se diferencian de las otras empresas del mismo ruto?
12:30Yo insisto en la calidad. Honestamente, insisto en la calidad justamente de poder ver que tu bebé
12:37está bien cuidado, que esa prenda que lavas hoy sigue siendo el mismo tamaño al día
12:42siguiente después de lavar, después de planchar. Eso es fundamental. Y después está también
12:47la atención. Creo que el cariño que nosotros le damos a todo lo que hacemos también se ve
12:52reflejado, se transmite. Tratamos de cuidar esos detalles. Realmente entre los cuatro hacemos
12:58un equipo interesante, ¿verdad, Leandro?
13:01Estoy pensando en tantas cosas.
13:03Ya venimos trabajando hace un tiempo.
13:05Y muchísimo desafío. Y eso que ni hablamos de pandemia. Pero bueno.
13:08Bueno, ¿cómo les va? No, pero me imagino que les habrá afectado también la pandemia,
13:11¿verdad?
13:12Totalmente. Totalmente. Y de hecho, desde ahí, que nos fuimos la excepción, como todos,
13:16¿no? De hecho, desde ahí le dimos el enfoque, se le dio el enfoque más al final también,
13:21al público final. Nosotros estamos en los shopping. Estamos en tiendas que son muy buenas,
13:27para no decir cuáles. Entonces, obviamente, estamos muy bien exhibidos. Son los productos
13:33que, como Lule te contaba, que tienen muy buena aceptación. Hasta el punto de que, estando
13:37en una expo, en la expo Roca Alonso, el año 2019, siempre recuerdo, estamos en otro stand,
13:43somos socios de la UIP.
13:44Y viene una mamá, ¿sí? Con un chico de, no sé, 14, 15. Y paró así y dijo, mira,
13:54le señala al chico, un chico grande ya, mira esa marca, el chico. Y me dice, no, ¿qué
13:58me muestras, mamá? Y yo me bajo y me acerco y me dice, él usó, perdón, le dice a su hijo,
14:05vos usaste esta marca.
14:06Ay, no te puedo creer.
14:07Y esas cosas, el bien llevar la marca con el tiempo, es algo que, no sé, no tiene precio.
14:14Y que queden en el inconsciente de la gente, ¿verdad? Por algo, será.
14:18Nos sacamos fotos, nos vamos a matar.
14:20Es muy lindo.
14:22También ofrecen oportunidades a emprendedores desde la empresa, ¿verdad? ¿Cómo funciona
14:26el sistema para ellos?
14:28Bueno, nosotros damos también oportunidad a personas. Hoy en día hay mucha gente que
14:32trabaja desde su casa, de repente quiere hacer ventas online.
14:36Entonces, es también una posible entrada para esa persona contactarnos a nosotros y le
14:42hacemos un paquete básico y ellos venden también desde sus hogares. Esa es una modalidad.
14:50Y la otra es que directamente haga la venta y comisiona. Una es, le vendemos un paquete
14:54básico y vende y su ganancia genera directamente. Y la otra es, vende de forma independiente,
15:02pero bajo nuestro inventario, ¿verdad? De nuestro stock y nosotros le comisionamos.
15:08Entonces, esa es la otra modalidad que tenemos. Entonces, también siempre estamos incentivando
15:14muchísimo que hayan ese tipo de personas. De repente hay personas que no pueden, digamos
15:20que mamás, que no pueden dejarle a sus chicos y pueden hacer esto tranquilamente desde sus
15:25casas.
15:26Sí, sí, sí. Muy práctico. Bueno, por último, ya para finalizar un poquitito, vamos a ver
15:31los proyectos y planes para el futuro desde Nidito, en la empresa. ¿Qué proyectos tienen?
15:37Y sueños hay muchísimos, pero vamos a ver más proyectos. Lo que me gustaría mencionar
15:45es que sí queremos incursionar en tema de estar en un shopping, ¿sí? Está dentro de
15:51nuestros grandes proyectos, estar directamente nosotros. Tenemos una marca ahí descansando
16:00que se llama Nido, para los niños ya de tres años en adelante. Entonces, cuando...
16:07Otro segmento de Nido.
16:08Y sí, ya para niños. Para niños y hasta 14 años. Entonces, esos dos proyectos tenemos
16:14en mente y ojalá que se pueda dar, ¿verdad?
16:17Sí, claro que sí.
16:18Esa es una de las ideas que tenemos, ¿no? Volviendo al tema Baby Shower, que a la gente
16:23le queda la mano armar un box o una isla que esté enfocada en eso, en regalería, buquete.
16:28Ah, también, exactamente.
16:31Esa es un poco la idea, ¿no?
16:32Bueno, muchas gracias por su tiempo, por su presencia. Fue un placer conocer más acerca
16:37de Nidito. Y bueno, ya está a cualquier momento. Recordamos nuevamente dónde están
16:41en las redes, dónde se los encuentra, para que le sigan.
16:44Nidito Paraguay.
16:45Nidito Paraguay, sí. Estamos en Instagram y en TikTok también.
16:50Perfecto. Gracias, Lourdes. Gracias, Leandro. Un placer.
16:53Gracias.
16:53Así estuvimos conversando con Lourdes Alarcón y Leandro Rodríguez, socios gerentes de Nidito.
16:58Gracias.