00:00Es el paso más complicado, seguramente, la captación. Al final, cuando llevas muchos años en este mundo, tienes acceso a
00:09los contactos de los jugadores a través de clubes, de excompañeros.
00:13Bueno, es un círculo bastante cerrado, pero que te da acceso a toda la información.
00:18Nosotros la primera toma de contacto siempre la hacemos para explorar la posibilidad y el estatus del jugador, si el
00:26jugador está abierto a escuchar diferentes posibilidades.
00:29En el momento que nos dicen que un jugador en concreto está contento, nosotros valoramos mucho eso, porque al final
00:36es lo que todos queremos, que nuestros jugadores estén contentos con nuestro trabajo, estén satisfechos.
00:42Así que si el jugador en ese momento está feliz y contento con el trabajo que está haciendo su agente,
00:48nosotros ya ese aspecto le valoramos y descartamos esa posibilidad.
00:53¿Que vemos que hay alguna posibilidad? ¿Que la situación actual no es la que el jugador considera que debe ser
00:59adecuada?
00:59Bueno, le explicamos cuál es nuestro proyecto, nuestra forma de trabajar, qué posibilidades le podemos ofrecer, qué mercados o en
01:07qué mercados le podemos dar visibilidad.
01:09Bueno, que él vea cómo trabaja una agencia de este nivel y de esta dimensión y que crea que se
01:17puede adaptar a lo que le espera de un agente.
01:19Eso es lo más complicado porque cada jugador espera cosas diferentes de los agentes y creo que es muy importante
01:25desde los primeros contactos que todos estemos en la misma línea y que creamos que el trabajo a medio o
01:33largo plazo puede ser fructífero para las dos partes.
01:36Son diferentes maneras y todo eso depende de qué edad tiene el jugador, de qué sitio está el jugador, en
01:46qué país o en qué ciudad, porque Brasil es un continente, con diferentes países hablando una misma lengua con una
01:53misma moeda.
01:55Depende también de qué nivel y qué perspectiva tiene este jugador, más principalmente, pero lo que espera este jugador.
02:08Esta abordaje, la captación de un nuevo cliente que va a representar, puede ser dar por indicaciones, referencias de otras
02:18personas que llegan a nosotros, por nuestro proceso de scouting y observación en canteras y torneos de juveniles.
02:28Puede ser dar por observación que se hace a través de vídeos y contactos que se dan por las redes
02:37sociales.
02:38Por muchas veces hay personas que trabajan en los clubes y hacen un diagnóstico de que un chico necesita de
02:45algo más que el clube no puede ofertar a este jugador y llegan a nosotros.
02:50Son diferentes maneras de se aproximar de un jugador, pero lo que buscamos, siempre puedo decir que se resume a
03:00entre los defensores, los que mostran seguridad y firmeza.
03:11Y entre los demás, son aquellos capaces de generar imprevistos.
03:17Son los jugadores que pueden burlar las expectativas de los otros.
03:23Bueno, primero intentas, le sigues, te interesas por su manera de ser, por cómo es, son críos, son menores de
03:36edad.
03:36Entonces, lo que tienes que hacer es hablar con la familia, con los padres.
03:40Y una vez que has decidido que ese chico puede interesarnos por todas sus cualidades deportivas y por todas sus
03:47cualidades humanas,
03:48te acercas a los padres, hablas con ellos, intentas o le explicas un poco qué pretende Bahía, qué busca Bahía,
03:57que no es otra cosa que ayudar a ser feliz a su hijo y a que cumpla un sueño que
04:01es jugar en primera división.
04:03Y luego está el recorrido de los que llegan y los que no llegan, porque no todos los que captas
04:08llegan a primera división.
04:09Hay jugadores que tienen unas expectativas de infantil, de alevín, que se transforman en cadete y que no llegan a
04:16juvenil.
04:17Por ejemplo, otros es al revés, despuntan en cadete, hacen un gran juvenil y suben al fútbol semiprofesional o al
04:23fútbol profesional.
04:24Entonces es esto, es seguirles, coordinar su trabajo, coordinar su esfuerzo, ayudarles en lo que necesitan,
04:33hacérselo, intentar hacérselo de la manera más sencilla posible y luego que recibas el sí de los padres.
04:40Una vez que has recibido el sí de los padres, te pones a trabajar.
04:43Cada jugador, antes de todo, es una persona, con una historia, con una familia, con sus sueños.
04:52No es correcto decir que trabajar con los más talentosos es siempre más fácil, especialmente porque las expectativas son muy
05:02distintas.
05:03Y cada persona es única y por eso tenemos en nuestro staff personas de distintos perfiles para manejar diferentes jugadores,
05:13diferentes rutinas, en diferentes momentos, en diferentes partes de su trabajo.
05:18No hay un perfil específico que sea más fácil de manejar.
05:24Es un proceso de aprendizado, de relacionamiento, así como de alguien que va a se enamorar con otro y va
05:32a llegar al matrimonio.
05:34Hay que descubrir cómo es cada uno.
05:36Pues un poco de todo. Comunicación, marketing, a nivel fiscal, a nivel financiero, a nivel deportivo,
05:43con ayudas si la precisan de preparadores personales, de nutricionistas, pues depende.
05:51Luego cada jugador es un mundo distinto y cada jugador necesita un tratamiento que a uno le sirve y a
05:58otro no le sirve.
05:58La fórmula que utilizas con un jugador no la utilizas con otro.
06:02Entonces depende un poco de lo que precisen.
06:06Pero nuestra asesoría es integral, ya te digo, a nivel financiero, a nivel deportivo, de comunicación, de imagen, de marketing,
06:16de nutricionista, de preparador físico personal.
06:20En fin, hay un poco de todo y en función, insisto, de las necesidades de cada jugador.
06:27Es verdad que cada agente evidentemente tiene una personalidad y gestiona esta situación de una manera diferente.
06:33Yo para eso soy muy cercano.
06:35Es decir, yo necesito contacto constante con los jugadores.
06:39Es más que nada porque el componente emocional es clave en este negocio.
06:44Y saber lo que piensan en cada momento, lo que sienten, cuáles son sus expectativas,
06:50cómo quieren actuar en el próximo mercado, creo, cómo se encuentra con su familia.
06:53Quiero decirte que al final es una relación que el aspecto personal es clave.
06:59Al final siempre hablamos mucho de empresas, pero yo siempre digo que yo soy mucho más de personas que de
07:04empresas.
07:04Es decir, trabajo para una agencia importante que, como te decía antes, me proporciona todas las herramientas.
07:10Pero al final mi día a día es el contacto con los jugadores, que ellos estén cómodos, que confíen en
07:15el trabajo que haces.
07:17Y yo personalmente sí que soy de contacto, no te voy a decir diario, porque además cada jugador es diferente.
07:23Y hay jugadores que necesitan ese contacto diario y hay otros con que les llames una vez al mes para
07:26ver que está todo.
07:27Es suficiente, pero sí que me gusta estar encima y sí que me gusta tener mucha relación con cualquier jugador
07:33de los que representamos.
07:35Como dice, hay diferentes perfiles.
07:38Hay atletas que quieren hablar sobre todo todos los días.
07:42Hay atletas que buscan soporte, asistencia, hace cada 30 días para una compilación de todo lo que hizo en su
07:58clube.
07:59Hay atletas que tienen familias que necesitan de mucha más ayuda que otros.
08:07Hay atletas que viven solos.
08:09Hay atletas que tienen mujeres, hijos.
08:11Hay atletas que viven con su madre, con su padre.
08:16No hay un estándar de cómo trabajamos con los jugadores.
08:20Es como un servicio tailor-made para cada uno de estos jugadores y que desarrollamos en la medida en que
08:29vamos conociendo a cada uno.
08:31Normalmente los compañeros que hacen el trabajo de cuidar al futbolista hablan diariamente con él.
08:42Tratan cómo te ha ido el entrenamiento, qué has hecho, cómo estás.
08:46¿Estás cargado?
08:49¿Estás a tope?
08:51¿Tienes alguna molestia?
08:52En fin, todo lo que coordina tener la atención de un futbolista que puede tener 12, 13, 14 años.
09:02Nosotros a partir de los 13, 12 ya empezamos a captar.
09:06A partir de los 14 ya van creciendo en el cadete y a partir de los 16 ya son juveniles
09:13o incluso los que están en la alta competición.
09:16Ahí Pau Kubarsí tiene 19 años y está en la alta competición.
09:20O sea, quiero decirte que por eso te explico que no hay una fórmula global, hay una fórmula individual.
09:27Porque cada jugador precisa de un tratamiento distinto.
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