00:00中国电商平台拼多多打着一键也大马包邮的口号
00:04杀入买下市场
00:06在本地电商圈和网购界激起千层浪
00:10随着跨境电商迅速渗透买下市场
00:13一些本地业者忧心忡忡
00:15不过呢
00:16被形容为平价商店王者
00:19有着400多家门店的一购市场Ecoshow
00:22似乎不过于害怕这一波低价包邮竞争逃
00:27原因是什么
00:39欢迎你收看全新一期的加以财经
00:42我是锦龙
00:43中国电商平台拼多多的大马包邮
00:46无需拼单
00:47不限次数
00:48一键也送货上门的战略
00:50精准击中了那些对价格和运费特别敏感的买家
00:55一般上买家下单多是不起用
00:58不容易坏不是贵重商品
01:00因此呢不介意包邮海运
01:02需要耗时几个礼拜的时间
01:05而对于许多大马的中小型企业而言
01:08拼多多所带来的挑战是巨大的
01:11跨境电商和本地商家之间似乎不是站在同一条旗
01:16跑线
01:17本地企业除了采购成本之外
01:19还得承担起仓储租金
01:21用力成本
01:22SST
01:23以及各种营运和合规开支
01:25不过
01:26国内最大的统一定价零售商
01:29移购市场
01:30Ecoso Marketing Burhat
01:32则被看好不受到中国电商平台的影响
01:40提到了Ecoso
01:41他们的发展可以追溯到2003年9月
01:44当时创办人在森美兰金马市
01:47开设了第一家两块钱店
01:49之后呢
01:50创办人一直以这样的一个模式为基础
01:54然后专注在扩大公司的零售网络
01:58Ecoso在2025年5月份23号
02:01在大马交易所上市
02:03如今在西马推出2块6的统一定价
02:07大马投行8月10号的报告点出了
02:10本地零售市场虽然面对来自中国电商平台
02:14像是淘宝
02:16田多多和特姆
02:17以及一批主打高性价比的新入局者
02:21掀起来的竞争
02:22但是对Ecoso构成威胁的风险
02:26微乎其微
02:27对于2块6这样的一个价位的商品而言
02:30跨境电商模式在经济效益上并不可行
02:35当中运输成本
02:36以及长达3到4个礼拜的交付周期
02:39往往超过了商品本身的价值
02:43而且如果消费者当天就需要购买家庭日常必需品
02:47自然呢
02:48不会愿意等待几个礼拜的时间
02:50更重要的是
02:51品质存在不确定性
02:54因此无法取代消费者到实体店
02:56及时购买及时使用的购物体验
02:59换言之
03:00在选购日常必需品或者是急需用到的商品的时候
03:04能不能够马上看
03:06马上买
03:07马上用
03:08成为消费者的主要考量之一
03:10而Ecoso满足了这一方面的需求
03:13至于在电商平台上
03:15有时候更多的是一种多巴胺消费习惯
03:19很多时候不是真的需要
03:21只是感觉有用
03:22反正呢
03:23也不贵
03:23就买回家
03:24消费者以极低的门槛购买解压感和生活小确幸
03:33随着生活成本压力增加
03:35消费者对价格是越来越敏感
03:38Ecoso作为最大的统一价格零售商将会直接受贿
03:43他们围绕一个简单而且高度可复制的价值组装打造他们
03:48的品牌
03:48也就是呢
03:49以亲民的固定价格提供种类丰富的日常商品
03:54很多人一想到Ecoso
03:56就会想到每件商品两块六的定价
04:00该公司在2003年开设了第一家门店
04:03当时候同一价格是两块
04:05之后Ecoso一共进行了四次调价
04:08最近的一次呢
04:10是在2025年4月份
04:12将西马的价格上调到两块六
04:14东马和弗洛交易则上调到两块八
04:18不过这样的价格只限在Ecoso
04:21不包括该公司的Ecoplus
04:24Yonimart零售品牌
04:25两块六同一定项模式覆盖大约97%的门店
04:29其余大约3%的门店
04:32包括了Ecoplus门店
04:33销售部分价格比较高的商品
04:36以及采用拆零方式销售临时的Yonimart
04:40不少消费者购物的时候呢
04:42都看重价格也会货比参加
04:44当他们面临的经济压力越大
04:47就越倾向于转向价格更低的购物渠道
04:51这就会把更多的客流带入到Ecoso门店
04:54此外
04:55同一价格也让消费者不需要在一次购物当中
04:58逐一去比较商品之间的价格提升了购物体验
05:07一般人在买东西的时候
05:09除了可能按照原先的购物清单选购之外
05:12可能逛着逛着还会为他们的购物栏
05:15添加更多的东西
05:17Ecoso他们拥有超过1万个商品品项
05:20商品组合均衡
05:22既有日常必需品
05:23也有非必需消费品
05:25让这个需求保持稳定
05:27他们销售民众常常需要去补充购买的
05:31高周转必需品
05:32很多商品单件看起来不起眼
05:35很容易被忽略
05:36像是垃圾袋
05:37洗碗液
05:38卫生纸等等
05:39但几乎家家户户都需要定期去购买
05:43即使手头变紧
05:44也很少会把他们从购物清单当中去删掉
05:48而那些食品饮料
05:50家居消耗品等日常必需品
05:52能够吸引消费者持续的进店
05:55至于非必需消费品
05:57季节性的商品等等
05:58则是为消费者带来了冲动购买和寻宝式购物体验
06:03提高每一次购物的消费金额
06:05持续更新的商品种类
06:07也让消费者有理由持续的回放
06:10形成了一种寻宝式的购物体验
06:13从而提高购物品率和重复到电率
06:20如果简单把Ecoshop想象成
06:22只是卖甜以小物的零售商
06:25就有一点小看他们了
06:26他们的商品组合主要涵盖四大类别
06:30最大的商品类别是综合商品
06:33占了销售额大约44%
06:36其中包括家具用品
06:37储具和日常必需品
06:39接下来是食品与饮料
06:42包括了零食饮料和包装食品
06:45这一方面占了销售额大约36%
06:48也是增长最快的类别
06:51接着是非食品
06:52像是个人护理用品、卫生、清洁
06:56以及宠物用品
06:57占销售额大约13%
06:59第四个类别是软性商品
07:01拖鞋、袜子、发饰和眼镜
07:04占了销售额大约7%
07:07截至2026财政年
07:08Ecoshop自由品牌商品
07:10约占销售额的60%
07:13相比起完全依赖第三方品牌的零售商
07:17这使到Ecoshop能够对采购、商品规格
07:21以及利润率拥有更大的控制权
07:24经过了20多年的发展
07:29Ecoshop已经成长回马来西亚门店数量
07:32和营收规模最大的平价店运营商
07:36截至2026年5月31号
07:38一共是有462家的门店
07:41除了纳米之外
07:42他们的门店覆盖马来西亚各个州属和联邦直辖区
07:46其中大马半岛合计拥有419家门店
07:50占了整个门店网络的90.7%
07:54分布在中部、南部、北部以及东海岸地区
07:59东马则是拥有其余的43家门店
08:012024年,公司占据买下平价零售行业
08:0767.8%的收入份额
08:09根据最新公布的2026财政年业绩
08:12Ecoshop完成全年新增加100家门店的目标
08:17最终是实现竞增加91家门店
08:20Ecoshop已经设定了目标
08:22在2027财政年进一步新增加100家门店
08:26大马投行的门店密度分析显示
08:29在市场饱和之前
08:31Ecoshop还有充足的扩张空间
08:34马来西亚平均每一家平价店对应大约5.4万人
08:38Ecoshop自身的门店网络
08:40平均每一家门店服务大约7万人
08:43相比之下
08:44发达市场大约是3.1万人
08:47另外
08:48Ecoshop门店之间的重叠程度有限
08:50只有大约50%的门店
08:52位于另一家门店3公里范围里头
08:55因此
08:56门店之间互相抢客人的情况
08:59预料不会严重
09:00与国内其他的同一价格
09:03领收商相比
09:04Ecoshop的规模就是它的优势
09:07能够支持公司拿到更好的电子
09:10获得更大的采购量
09:11同时建立起更庞大的门店网络
09:19领收增长和赚幅改善
09:21带动Ecoshop截至今年5月31日第四季的净利
09:25增加44.91%到7262万8千利吉
09:30全年尽力上升大约2.3%
09:33大约6456万5千利吉
09:36总市部宣布派发每股0.6千的股息
09:40作为马来西亚最大的统一价格零售商
09:43Ecoshop毛利赚幅已经是从2022财政年的20%
09:49提升到2026财政年的33%
09:53大马投行预计在管理层的指引之下
09:56从2027财政年预测期开始
09:59Ecoshop毛利赚幅将会维持在33%到34%
10:05而这样的一个提升主要是由三个长期的因素去支撑
10:09首先是采购规模扩大和供应商反例增加
10:14第二是自由品牌渗透率进一步提高
10:17自由品牌和第三方品牌的比例已经达到了60比40
10:22第三公司通过员工接力门店翻新
10:26以及采用较小型门店模式来去提升他们的经营效率
10:30另外呢大马投行预计该公司
10:332026到2029财政年的核心盈利复合年增长率
10:38大约20%是大马交易所上市的领售商当中最快
10:43的
10:43Ecoshop专注在为消费者提供物有所值
10:47便利和容易购买的购物体验
10:49这样的一个经营模式让开公司
10:52从一家社区门店扩展成了遍布全国的零售网络
10:57你对于Ecoshop的经营模式有什么样的想法
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