- hace 5 días
Ocho de cada 10 personas en México autoconstruyen sus casas, en muchas ocasiones iniciando desde cero, afirma Celina Hernández, Gerente de Materiales San Cayetano.
En entrevista con La Silla Rota expone que un departamento en la Ciudad de México se adquiere en 4 millones de pesos, por lo que una familia necesitaría 40 mil pesos mensuales, por lo que muchos mexicanos optan por adquirir terrenos y construir conforme tienen dinero.
Añade que la autoconstrucción eleva el costo de una construcción entre 10 y 15%.
Expone que de enero a la fecha, los principales materiales se han incrementado: acero entre 5 y 10% y el tubo de PVC hasta 70%.
En entrevista con La Silla Rota expone que un departamento en la Ciudad de México se adquiere en 4 millones de pesos, por lo que una familia necesitaría 40 mil pesos mensuales, por lo que muchos mexicanos optan por adquirir terrenos y construir conforme tienen dinero.
Añade que la autoconstrucción eleva el costo de una construcción entre 10 y 15%.
Expone que de enero a la fecha, los principales materiales se han incrementado: acero entre 5 y 10% y el tubo de PVC hasta 70%.
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NoticiasTranscripción
00:00Amigos, ¿cómo están? Muy buenas tardes, soy José Manuel Artea,
00:02coreador de la sección de negocios y finanzas en La Silla Rota.
00:05Hoy tenemos una invitada especial, ella es Celina Hernández,
00:08de la gerente comercial de Materia de San Cayetano.
00:12Celina, gracias por venir a La Silla Rota.
00:14Muchas gracias a ti por la invitación.
00:16Pues hoy tenemos una plática muy interesante,
00:19todo este tema de la industria, de la construcción.
00:22Estamos correctos.
00:23Bastante interesante.
00:24Pero me gustaría empezar, Celina.
00:26Celina, México tiene un déficit,
00:30un déficit habitacional de poco más de 9 millones de viviendas.
00:34¿Cómo participa la empresa?
00:37¿Cómo participan ustedes en este aspecto? Por favor.
00:40Pues mira, nosotros participamos desde la parte de la asesoría técnica especializada.
00:45Nos dedicamos a la comercialización de los productos para la construcción.
00:51Especialmente estamos enfocándonos en innovar esos procesos.
00:55Te voy a platicar algo muy sencillo, ¿no?
00:57Para que todavía nos cache un poquito.
01:00Anteriormente se construía con arena y grava,
01:02lo que todo mundo sabe, ¿no?
01:03Todo mundo sabe que hay una construcción en sus casas,
01:05porque hay arena y grava en la calle, ¿no?
01:07Hasta desperdice, ya sabes, ¿no?
01:08Hoy en día ya existen productos en donde tú solamente abres ese bulto,
01:12le echas agua y ya tú puedes aplicar tu junteo,
01:15tú puedes pegar un tabique solamente con eso,
01:17ya no tienes la necesidad de tenerlo.
01:19Entonces, ¿nosotros qué hacemos?
01:20Te ayudamos con estos métodos tradicionales a cambiarlos a estos métodos actuales
01:25a que sea más eficiente y que vaya de la mano con asesoría técnica especializada.
01:31¿Cómo está ese panorama actualmente?
01:33Porque en México hay mucha informalidad laboral, ¿no?
01:37Hay mucho trabajo de la construcción, ¿no?
01:40Pero hay mucha informalidad.
01:42¿Cómo lo están viendo y cómo están operando ustedes?
01:45Pues mira, la parte de la informalidad creo que es algo que se ha venido viendo
01:48desde hace más de 50 años.
01:50La gente sigue construyendo de la misma manera
01:52y yo creo que este conocimiento empírico
01:55viene siendo un sistema que en su momento fue bueno,
01:59pero hemos visto deficiencias con el paso de los años, ¿no?
02:02¿Qué ocurre?
02:03Pues pasa un sismo y lo primero que hace el gobierno
02:06pues es revisar qué falló, ¿no?
02:08Creo que todo el mundo haríamos eso.
02:10Entonces, regresando al tema de los albañiles,
02:12ellos lo que hacen es justamente lo mismo, ¿no?
02:13Reciben esta información empírica
02:15y las nuevas oportunidades o el nuevo crecimiento
02:18es un poco escaso
02:19porque la gente sigue construyendo de la misma manera
02:22que hace más de 50 años.
02:24Entonces, ¿nosotros qué hacemos?
02:26Lo que hemos implementado son capacitaciones técnicas especializadas
02:30en donde vamos a estas casas, vamos a estas edificaciones,
02:34vamos a las obras de construcción
02:36en donde nos acercamos con el equipo de trabajo
02:38albañiles oficiales, supervisores, residentes
02:42y les mostramos las nuevas tendencias.
02:45¿Cómo nosotros aportamos ante esta desinformación
02:47y ante este conocimiento empírico?
02:50Les mostramos, ¿no?
02:51Hoy en día se hace de esta manera
02:52y lo puedes hacer de esta otra manera.
02:55¿Qué gana esta gente?
02:57Pues, por supuesto, hacerlo más rápido.
02:59Te voy a poner un ejemplo claro.
03:01Todas las casas, regularmente,
03:03más del 90% de las casas a nivel nacional
03:05son construidas con este bloc, ¿no?
03:07Este bloc gris que todo el mundo conocemos.
03:09Hoy en día ya existen métodos nuevos de diferente gama
03:13que son estos tabiques industrializados de arcilla.
03:16¿Qué diferencia hay entre ellos?
03:18Una diferencia enorme, José, ¿no?
03:19Déjame te platico.
03:21En el bloc de arena pesan aproximadamente
03:24entre 8 y 10 kilos, ¿no?
03:25Estoy hablando de uno, ¿no?
03:27Ahora imagínate que vas a construir la casa de tu hija
03:29en el segundo piso,
03:30el cuarto de tu hija en el segundo piso
03:32y pesa 10 kilos ese bloc.
03:34Imagínate el albañil teniendo que cargar 2 millares
03:37para poderte hacer, ¿no?, el tema.
03:39Entonces, el tiempo, el esfuerzo es muchísimo mayor.
03:43Nos vamos al tema del bloc tradicional
03:46que ya es de arcilla
03:47y ese te pesa aproximadamente 3, 4, 5 kilos
03:50dependiendo su modelo, ¿no?
03:52Entonces, al momento de hacer estas comparativas
03:55nos damos cuenta de que realmente
03:57les podemos ayudar a esta información empírica
04:00y volverla a una formación distinta
04:03en donde inclusive el propio albañil,
04:05su esfuerzo se va a pagar,
04:07le van a pagar lo mismo a final del día, ¿no?
04:09Pero su esfuerzo va a disminuir
04:11y su trabajo va a ser valorado
04:12de una manera distinta.
04:14¿Qué tanto están adoptando esta fórmula?
04:18Y sobre todo, ¿qué tanto dicen?
04:19Ah, pues sí, sí me interesa entrar a la capacitación quizá.
04:23Te puedo asegurar que 6 de cada 10 albañiles
04:26que se han acercado
04:28han cambiado sus métodos al 100%.
04:30O sea, ya hay albañiles
04:31que llegan exactamente a buscar
04:32el producto que les mostramos, ¿no?
04:34O sea, les mostramos,
04:35ya no se hace así, hazlo de esta manera,
04:37pruébalo y te vas a dar cuenta
04:39de cómo es que esto cambia.
04:41Entonces, literal,
04:426 de cada 10 albañiles están cambiando
04:44y también entre ellos mismos,
04:46es una comunidad a final del día, ¿no?
04:47Entre ellos se hablan
04:49y en esta comunidad ellos van informándose
04:53y yo lo veo también
04:54en el momento de mi ticket diario de ventas, ¿no?
04:57Que ha aumentado considerablemente.
04:59¿Cuánto aumenta el ticket de venta?
05:01Un 30% aproximadamente.
05:03¿30%?
05:03Sí.
05:04Es una cantidad importantísima.
05:05Muy importantísima.
05:06O sea, te estoy hablando del millón.
05:08Ajá.
05:08No, o sea, es bastantísimo, ¿no?
05:10Ahora, brincar de este bloquezote pesadísimo
05:13a este de menos peso,
05:15¿hay cambios, por ejemplo,
05:17en el tema de construcción?
05:18¿O es exactamente lo mismo?
05:20No, sé, bastantes cambios.
05:22Te voy a hablar de un producto muy especialista,
05:24por ejemplo, bigot de bobedilla,
05:26te estoy hablando,
05:26que muy tradicional,
05:29pues es de la base cemento
05:30y ya tenemos hoy en día
05:32de la famosa unicel, ¿no?
05:34Entonces, ahí entra el desconocimiento
05:36también de la gente
05:37que dice,
05:37ay, ¿cómo voy a poner
05:38mi segundo piso,
05:39mi techo,
05:41con algo que es unicel?
05:42No va a soportar
05:43y en serio soporta.
05:44No son cosas
05:45que todos nos preguntamos, ¿no?
05:46La gente tal vez
05:47que no conoce
05:48de este tipo de situaciones
05:49es lo primero
05:50que va a preguntar.
05:51Entonces, ¿qué ocurre aquí?
05:52La gran diferencia
05:53es que no le vas a poner
05:54tanto peso estructural
05:56y al aligerar a tu estructura
05:58vas a reducir
05:59estos impactos sísnicos,
06:00por ejemplo.
06:01Entonces,
06:02estos dos productos
06:03hacen una diferencia enorme
06:04y en el costo-beneficio
06:06inclusive es 50% más barato,
06:07te puedo asegurar,
06:08o sea,
06:09haciendo el conteo en general
06:10entre mano de obra,
06:12material
06:12y toda la parte
06:13de suministros
06:14que necesites.
06:15Ahora,
06:15lo que sí en realidad
06:16es que en México
06:17sí sigue mucho
06:17la autoconstrucción, ¿no?
06:19O sea,
06:20sí siguen las gentes
06:21ahí buscando su albañil,
06:23a lo mejor no consiguen
06:24arquitectos,
06:24pese a construir
06:25y me aquí una pared,
06:26no sé,
06:27tú como experta
06:28en el sector,
06:29¿sigue la tendencia
06:30o ya se ha cambiado
06:31en México?
06:32No,
06:32la tendencia sigue.
06:34Ocho de cada diez personas
06:35autoconstruye su casa
06:36y de manera progresiva,
06:38¿no?
06:38¿Qué es esto?
06:39Bueno,
06:39pues la gente,
06:40aparte de que construye
06:41desde cero,
06:42también la remodela,
06:43¿no?
06:43Entonces,
06:43todos conocemos
06:44esta casa
06:45de un vecino,
06:45de un amigo,
06:46de un familiar
06:46donde te dice,
06:47mañana ya puse
06:49el azulejo del baño,
06:50¿no?
06:51O no sé,
06:52me falta poner
06:52mi azulejo de la cocina
06:54tan solo,
06:54¿no?
06:54O quiero ver
06:55un bonita en mi casa.
06:56Entonces,
06:56esa es la autoconstrucción
06:57progresiva.
06:58¿Qué es lo que pasa?
06:59Cuando la gente
07:00empieza a hacerlo,
07:01siempre lo hace
07:01por secciones,
07:02por el tema económico.
07:04Entonces,
07:04ahí es donde empieza
07:05la parte de la autoprogresiva
07:06y porque esta sigue
07:07siendo una tendencia.
07:08La parte económica
07:10es bastante,
07:10¿no?
07:11Entonces,
07:11hoy en día,
07:12por ejemplo,
07:12un promedio,
07:13un departamento nuevo
07:14en la Ciudad de México
07:15te cuesta aproximadamente
07:16de cuatro millones de pesos.
07:17Hablando del salario mínimo,
07:19haciendo cuentas
07:20muy básicas,
07:22híjole,
07:23o sea,
07:24tendrías que tener
07:24ingresos mínimos
07:25de cuarenta mil pesos,
07:27dos personas,
07:27para que te alcance mínimo
07:28a pagar una cuota
07:30muy significativa.
07:31Entonces,
07:31al construir este tipo,
07:33pues la gente opta
07:34por comprar
07:35un terreno a pavos,
07:36empezar su construcción
07:37progresiva
07:37y de ahí va haciéndolo
07:39de manera paulatina.
07:41Entonces,
07:41estamos hablando
07:42de este sector.
07:43También hay sectores
07:44en donde la autoconstrucción
07:46se da muchísimo,
07:47es aquella gente
07:48que por supuesto
07:48tiene sus ingresos fijos,
07:51son unos ingresos altos
07:53y también hacen
07:54su autoconstrucción.
07:55O sea,
07:55pareciera que no,
07:56pero también la hacen.
07:57Yo quiero hacer esto
07:57y crean su casa.
07:59Pero,
07:59¿qué crees que pasa?
08:00No tienen una planeación
08:01estratégica.
08:02Entonces,
08:03ahí aumenta
08:04el tema
08:05de que la autoconstrucción
08:06es muy significativa.
08:08Ya no hacen
08:09esta compra
08:09de estos métodos
08:11tradicionales
08:11como los de hoy en día
08:12con estos
08:13apoyos gubernamentales.
08:15La autoconstrucción
08:16te incrementa
08:17el precio.
08:18¿Sí?
08:18Sí.
08:19¿Cuánto estará incrementando?
08:21Aproximadamente...
08:22Si quieres construir
08:22una casa,
08:23por ejemplo.
08:25Aproximadamente sube
08:26entre un 10
08:26o un 15%
08:27te va aumentando.
08:29Ok,
08:29correcto.
08:29De no tener
08:31una planeación exacta.
08:33Sí,
08:33sí,
08:33sí.
08:34Te estoy hablando
08:34solamente,
08:35por ejemplo,
08:35mano de obra
08:36a un año,
08:37¿no?
08:37Porque estamos hablando
08:38de los insumos,
08:39¿no?
08:39Te estoy hablando
08:40de que hay insumos
08:41tan solo el tema
08:42del acero,
08:43¿no?
08:43Que es muy significativo.
08:45El tema del acero
08:46como hemos estado
08:47viendo año con año,
08:48¿no?
08:48Ha estado subiendo
08:50enormes cantidades.
08:51Entonces,
08:51cuando tú haces
08:52esta autoconstrucción
08:53vas a generar
08:54un castillo,
08:54un castillo
08:54que necesita
08:56ciertos ligamentos
08:57de acero
08:57y por supuesto
08:58te va a costar
08:58mucho más caro.
08:59Te voy a hablar
09:00de un ejemplo
09:00de este año
09:01que ocurrió,
09:02que nos ha estado
09:02ocurriendo
09:03y que ha pasado
09:03muchísimo
09:04y no me canso
09:05de repetirlo
09:05porque la verdad
09:06es un impacto
09:07significativo.
09:08El PBC,
09:09¿qué pasó
09:10con los aranceles?
09:10¿Qué pasó
09:11en este año,
09:11¿no?
09:13Nuestro hermoso
09:14presidente Trump
09:15implementa
09:15estos nuevos aranceles
09:16con esta materia
09:17prima de insumos
09:18que ingresa a México
09:18y en enero
09:21un tubo
09:22de ese PBC
09:22te costaba
09:23aproximadamente
09:24100 pesos,
09:25te estoy poniendo
09:25un ejemplo
09:26y hoy en día
09:26están 340 pesos.
09:29Exacto,
09:29entonces si tú decías,
09:30oye,
09:30ya tiene fuga
09:31mi baño,
09:32voy a cambiar
09:33esta manguera,
09:34voy a cambiar
09:34este tubo,
09:35tú tenías planeado,
09:36ah,
09:37con 100 pesos,
09:37pues no,
09:38te va a costar
09:39340.
09:40Ahora imagínate
09:40el impacto
09:41que tiene
09:41en estas grandes
09:42constructoras
09:43que tienen
09:44que entregar
09:44estas edificaciones,
09:45el impacto
09:45fue mayor.
09:47Entonces,
09:47ante un aumento
09:48de este estilo,
09:50pues no nada más
09:51se quedan el 10
09:51ni el 15%,
09:52sino este producto,
09:53por ejemplo,
09:54subió al 70%.
09:56Celina,
09:57tú estás en toda
09:58esta industria
09:58y has visto
09:59cómo es una industria
10:01que se incrementan
10:02mucho los precios
10:03y te acuntas
10:04el tema del acero,
10:05el tema del mismo cemento.
10:07¿Cómo se ha movido
10:08el mercado
10:09en cuanto a costos
10:10para todos estos productos
10:13de un año para acá,
10:14por ejemplo?
10:15De un año para acá
10:16han sido estándares,
10:17te puedo asegurar
10:18que llevan aproximadamente
10:19un 5%,
10:20a excepción
10:21de lo que te acabo
10:22de comentar
10:22que es la parte
10:23de un 5% de aumento.
10:24Un 5% de aumento
10:25en general,
10:27incluyendo también
10:28la parte de aceros.
10:29Pero el tema
10:29del CPBC
10:30fue lo único
10:30que este año
10:31se disparó
10:32de una manera considerable.
10:34O sea,
10:34para todos los sectores
10:35la materia prima
10:36viene de Estados Unidos.
10:37Entonces no hay
10:37como muchas cosas
10:38que pudiéramos hacer
10:39como país.
10:40¿En acero
10:42también se incrementa o no?
10:43Sí.
10:43¿También se ha incrementado?
10:44Sí, en acero
10:44también se ha incrementado.
10:46Igual,
10:46ronda entre un 5%
10:47y un 10%.
10:48Ese sí es muy variable
10:49porque como hoy
10:49puede estar a 100 pesos,
10:51como mañana puede estar
10:51a 120,
10:52como otra vez 150
10:53y vuelve a bajar.
10:54Ahora,
10:55¿la empresa
10:56solamente
10:58ofrece a la gente
10:59o también al gobierno,
11:01a las empresas
11:02platíquenme un poco
11:03más o menos?
11:04Mira,
11:04lo que hacemos nosotros
11:05como sector privado
11:07trabajamos en conjunto
11:08de una manera significativa.
11:10¿Cómo es esto?
11:11Vamos nosotros
11:12a las universidades
11:13y les damos capacitaciones.
11:15Universidades públicas,
11:16universidades privadas,
11:18vamos a sectores,
11:19tenemos todos
11:19los sectores abiertos.
11:20Vamos a comunidades,
11:22a universidades
11:23y demás.
11:24Entonces,
11:24¿qué es lo que nosotros
11:25estamos haciendo hoy en día?
11:26Nos acercamos
11:27para dar esta asesoría
11:28técnica especializada
11:29de todos estos materiales
11:31de cómo se pueden hacer
11:32el uso,
11:33cómo pueden hacer
11:33la aplicación,
11:34qué es lo que necesitan
11:35en sus próximas construcciones,
11:38qué es lo que buscamos
11:39que todos estén actualizados
11:40hoy en día.
11:41Porque te voy a dar
11:42un ejemplo
11:42de las universidades.
11:44Sabemos perfectamente
11:45que hay universidades
11:46en donde están saliendo
11:47ya los alumnos
11:48con estos mismos aprendizajes.
11:50Se actualizan,
11:51por supuesto que sí,
11:51pero nosotros
11:52como industria privada
11:53lo que estamos haciendo
11:54es llevarlos
11:55a la innovación tecnológica,
11:57que es lo que tienen hoy en día
11:59y que usen los productos.
12:00No solamente te voy a enseñar,
12:01José,
12:01te pongo que tú
12:03agarres el tal y que pegues
12:04y hagas la mezcla
12:05y veas la gran diferencia
12:06de productos
12:07para que cuando estos jóvenes
12:09salgan de la universidad
12:10sepan ya realmente
12:11cómo aplicar
12:12y ya tengan esta innovación.
12:13Ahora,
12:14los otros sectores
12:14en los que también
12:15tengo participación
12:16es en la parte social
12:17con las mujeres.
12:18Entonces,
12:19vamos a comunidades
12:20con mujeres,
12:21se acercan las mujeres
12:22que ahora ya son
12:22las jefas de familia
12:23y ellas son las principales
12:25que aprenden
12:26a cómo realizar
12:27estos mantenimientos
12:28de su casa.
12:29Se lleva la asesoría técnica
12:30e inclusive van revisando
12:31tengo este problema,
12:33cómo se realiza,
12:34les dan la solución
12:35y lo hacen.
12:36¿En qué parte
12:37han estado aplicando
12:38esto último?
12:39La última que tuvimos
12:41de mujeres
12:41fue en Tultitlán,
12:42Estado de México.
12:43Es un sector
12:44en donde yo no he encontrado
12:46otra empresa
12:47que esté dando
12:47este tipo de acercamiento
12:48y este tipo de asesorías.
12:50Fueron de aproximadamente
12:5140 mujeres
12:52las que estuvieron ahí.
12:54Todas participaron,
12:55la verdad fue una cosa
12:56que como empresa
12:57y como persona
12:58fue muy impresionante
12:59porque regularmente
13:00cuando nosotros hablamos
13:01a te vamos a enseñar,
13:03a que construyas tu casa,
13:04a que hagas el mantenimiento,
13:06a que inclusive
13:06que tú generes
13:08ingresos
13:09con esa nueva participación
13:11que estás conociendo,
13:12la gente a veces
13:13es un poco recurrente,
13:14pero en esta ocasión
13:15de verdad
13:16nos impresionamos,
13:17nosotros esperábamos
13:17un auge
13:18de aproximadamente
13:1820,
13:1925 personas
13:19y terminaron siendo
13:20más de 40 personas.
13:22Entonces ahí fue impresionante.
13:23Las propias mujeres
13:24nos decían
13:25oye pues es que
13:25yo quiero pegarme
13:26a su lejo,
13:26¿cómo le hago?
13:27Vamos a hacer esto.
13:28Oye yo quiero cortar
13:29mi tabique
13:30porque me quedo
13:31un espacio en mi cocina
13:32y lo quiero poner.
13:33Entonces ahí mismo
13:33se les enseñaba
13:34se tiene que hacer esto
13:35y las enormes diferencias
13:36del tabique industrializado
13:38a lo que es anteriormente,
13:40los costos de diferencia
13:41y también algo
13:42muy importante,
13:43la gente se va a veces
13:44con el precio unitario
13:45y no por el rendimiento
13:46que realmente
13:47les pueda generar
13:48y por lo que les va a dar
13:49como prioridad
13:50a su largo de vida,
13:51¿no?
13:52O sea,
13:52no les dan
13:53ese valor
13:54y lo que nosotros hacemos
13:55es que lo vean
13:56y lo prueben.
13:57Ok,
13:58ahora Selena,
13:58platicame un poco
13:59sobre la competencia
14:01de otros países.
14:02¿Qué tanto la competencia,
14:04el caso por ejemplo
14:05de la competencia china
14:06que están llegando
14:06muchos productos de China,
14:08pegan al mercado mexicano
14:09en el que tú
14:11estás desarrollándote?
14:12En el mercado mexicano
14:14lo que nos ha pegado
14:15y lo hemos visto diario
14:17es el tema del acero,
14:19parecida mentira
14:19pero de verdad,
14:20entonces nos venden acero
14:22con ciertas marcas
14:23y ciertas características
14:24que hemos visto
14:25en los competidores
14:25en donde hacemos
14:27una prueba muy simple,
14:28¿no?
14:28Tomamos una varilla,
14:29revisamos con la vigueta
14:31y te lo juro,
14:32o sea,
14:32alguien que no tiene esfuerzo
14:34le pasa la vigueta
14:34y se rompe.
14:35Entonces,
14:36son cosas en las que tú
14:37te vas dando cuenta.
14:39Revisamos de dónde era,
14:40claro,
14:40esto fue con un competidor,
14:41nosotros no compramos esto,
14:42hacemos,
14:43revisamos que todo
14:44lo que nosotros
14:45estemos comercializando
14:46sea realmente bueno
14:48y con una certificación
14:49adecuada para la industria
14:51y al momento de revisar
14:52que la competencia
14:53nos dice,
14:53oye,
14:53pues es que esto está
14:55en mil pesos,
14:56¿no?
14:56Y tú me lo vendes
14:56en dos mil,
14:57fue donde nosotros
14:58dijimos,
14:59¿qué ocurre?
14:59Nos acercamos,
15:00revisamos y pasó esto.
15:02Entonces,
15:02sí,
15:03la industria
15:04sí se está viendo
15:05un poco afectada
15:05en el tema,
15:06por ejemplo,
15:06esto del acero
15:07y con ciertos insumos
15:08como son las famosas herramientas,
15:11todo el mundo
15:11ya empieza a comprar
15:12en aplicaciones
15:13y una herramienta
15:14no te va a dar a veces
15:15la exactitud
15:16ni la prontitud
15:17para realizar estas cosas.
15:18Ok,
15:19correcto,
15:19pero entonces
15:19si enfrenta una competencia,
15:21sobre todo ese producto
15:21que es chino.
15:22Sí,
15:22es chino.
15:23Chino,
15:23este por ejemplo
15:24está,
15:25está de la varilla.
15:27Sí.
15:28Ok,
15:28correcto,
15:29que es que un tema
15:30puede ser peligroso,
15:31¿no?
15:32Súper peligroso,
15:33imagínate.
15:34Sí,
15:34pues es la estructura,
15:35es lo que te da la base.
15:37Y está notando
15:38mucha entrada
15:39de productos chinos
15:40a México?
15:41Hasta el momento
15:42nosotros solamente
15:42hemos detectado esos dos.
15:44El resto de los materiales
15:46no los hemos visto.
15:47Tenemos con la parte
15:48comercial
15:50con plantas
15:51que están en Tlaxcala
15:51y en Puebla,
15:52son 100% mexicanos.
15:53Entonces,
15:54ese es el único producto
15:54que hemos notado,
15:56pero no consumimos.
15:57Claro,
15:57correcto.
15:58Ahora,
15:58platíquenme un poco
15:59de ustedes,
15:59¿cuándo surgen?
16:01¿Cuál es su potencial?
16:03¿Cuáles son sus tasas
16:04de crecimiento anual?
16:06Sí,
16:06platíquen por favor.
16:07Mira,
16:08Materiales San Cayetano
16:09surge hace 28 años
16:11y surge a través
16:14de una constructora.
16:15Entonces,
16:15hay una constructora
16:16hermana
16:17en donde se dedica
16:18a toda esta parte
16:19de las construcciones,
16:20las edificaciones
16:21y Materiales San Cayetano
16:22surge para poderle
16:24suministrar a esta empresa.
16:25Entonces,
16:26nos damos cuenta
16:26que tiene ese sector
16:28muy especializado
16:29y que necesita
16:30ser atendido
16:32y ahí es donde
16:33empieza a surgir
16:33esta empresa.
16:34Hacemos estas
16:35salencias estratégicas
16:36con diferentes marcas
16:37especializadas
16:38en donde nos dan
16:39la parte de PBC,
16:40la parte de,
16:42le voy a llamar
16:43estos sementales,
16:44la parte de insumos,
16:46la parte,
16:46toda esta parte,
16:47hacemos esta estrategia
16:48y comenzamos
16:49con la comercialización.
16:51Nos damos cuenta
16:51que el mercado mexicano
16:52está en una tendencia
16:54de cambiar
16:54porque nos han pedido,
16:55¿no?
16:56Hay compañías
16:57que nos piden,
16:58inclusive las propias normas,
16:59¿no?
16:59Hay unas normas
17:00nuevas en donde
17:01ya te están pidiendo
17:02estas especificaciones
17:03del tabique industrializado
17:05justamente por su protección
17:06que tiene que venir
17:07ya con una certificación
17:08adecuada.
17:09Entonces,
17:10ahí es donde surge
17:11Materiales San Cayetano.
17:13Hace cinco años
17:14surge Materiales San Cayetano
17:15Express,
17:16que es nuestro modelo
17:17de negocio
17:18acercado a la gente
17:19como un tipo showroom
17:20y es donde tenemos
17:22hoy en día
17:22ocho sucursales
17:23entre el Estado de México
17:25y Ciudad de México.
17:26¿Por qué surge?
17:27Algo bien chistoso
17:28empieza el tema COVID.
17:29Entonces empieza
17:30el tema COVID
17:31y creo que a todo mundo
17:31nos movió ese tema,
17:33algo nos cambió
17:33o algo mejoró,
17:34¿no?
17:35En Materiales San Cayetano
17:36¿qué hizo?
17:36Lo mejoró definitivamente.
17:38Solamente se tenía
17:39una tienda
17:40y vimos un aumento
17:42increíble en la compra.
17:44Entonces la gente
17:45pues estaba en sus casas.
17:46¿Qué pasó?
17:47Pues empezó a darse cuenta
17:48de las deficiencias
17:49o de lo que necesitaba
17:50o quería mejorar su casa.
17:52¿Qué hacía?
17:53Se acercaba directamente
17:54a la tienda
17:54y empezó a cambiar
17:55nuestro ticket promedio
17:56y aumentó aproximadamente
17:57más del 80%.
17:59Entonces ahí fue
17:59donde nos dimos cuenta
18:00que necesitábamos
18:01un modelo nuevo de negocio
18:02para poder acercarnos
18:04a la gente
18:04y más que nada
18:05a este sector
18:06de la autoconstrucción.
18:07Se abren estas tiendas
18:10y también tenemos
18:11nuestro modelo de franquicia.
18:12Tenemos sucursales propias
18:14y tenemos un modelo
18:15de franquicia.
18:16A quien le interese
18:17lo puede abrir
18:18sin tema alguno
18:19se acerca
18:19y el punto
18:20es que tengas
18:21tú un showroom
18:22en donde tú puedas mostrar
18:23y tú puedas tocar
18:24no es lo mismo
18:25ir y decir
18:26bueno necesito un acabado
18:27a que tú vayas
18:28y toques
18:28y veas cómo va a acabar
18:29o sea cómo se va a quedar
18:30en tu casa
18:31un estuco
18:31un aplanado
18:32un junteo
18:32no es lo mismo.
18:34Entonces ahí es donde surge
18:36la historia de materiales
18:37de San Cayetano
18:37y hoy en día
18:38contamos con esta sucursal.
18:40En Estado de México
18:41y en la Ciudad de México.
18:42Y la Ciudad de México.
18:43Solamente, actualmente.
18:44Nada.
18:45¿Hay idea de expandirse?
18:47Hasta el momento no.
18:48Hasta el momento no.
18:49Ok, correcto.
18:50¿Cuánta gente trabaja
18:51con ustedes?
18:51Más de 100 personas aproximadamente.
18:53Más de 100 personas aproximadamente.
18:55¿Qué tanto
18:55el tema
18:56de la informalidad laboral
18:58digamos
18:59pues ustedes van
18:59a ese sector
19:00¿no?
19:01En un cierto momento.
19:02Sí.
19:03Pues hay bastante informalidad
19:06no en materiales
19:07de San Cayetano
19:07pero sí lo podemos notar
19:09porque
19:09cada que hacemos
19:10alguna entrega
19:11pues podemos notar
19:12¿no?
19:13Estas construcciones
19:14que están
19:14de manera empírica
19:16en las calles
19:16entregamos el material
19:17y nos podemos percatar
19:19que ahí están
19:19las propias casas
19:20¿no?
19:20La propia autoproducción
19:22en donde nos piden
19:23dos bultos
19:24tres bultos
19:25un kilo de algo
19:26y ahí es donde
19:26lo encontramos
19:28entonces
19:28ahí es donde
19:29nos hemos dado cuenta
19:30que sí existe
19:30este punto ¿no?
19:32También es muy fácil
19:33saberlo ¿no?
19:34Este
19:35la parte de la facturación
19:36¿no?
19:37O sea cuando el cliente
19:37pues te solicita
19:38una factura especializada
19:39para una empresa
19:40y cuando no.
19:41Claro.
19:41¿El ticket promueve
19:42¿cuánto es como ustedes?
19:44Aproximadamente
19:45de 5 mil pesos.
19:46De 5 mil pesos
19:46aproximadamente.
19:47En su cursa.
19:48¿Y cuánto han crecido
19:49anualmente?
19:50El crecimiento anual
19:51lo hemos tenido
19:52aproximadamente
19:52hoy en día
19:53tenemos un 48%
19:54en comparación
19:55con el año anterior.
19:56¿48%?
19:57Sí.
19:58Es una cantidad importante
19:59muy importante
20:00¿no?
20:01Bastante
20:01¿cada cuánto
20:02abren sus cursales?
20:04Pues aquí
20:05como tal
20:06una estrategia
20:07de apertura
20:08no tenemos
20:08porque lo que buscamos
20:09es tenerlo
20:10más especializado
20:11y más directo
20:12hacia un sector
20:13en donde pueda
20:14acercarse a la gente
20:15y también
20:15el tema
20:16de la no competencia
20:17¿no?
20:17Porque es como
20:18los Oxxo
20:18¿no?
20:18Y está aquí uno
20:19y en la esquina
20:19está otro
20:20no está mal
20:21pero yo creo
20:21que es muy bueno
20:23identificar
20:23y darle esa oportunidad
20:24a los futuros
20:25franquiciatares.
20:26Pero si hay alguien
20:27que se interese
20:27una franquicia
20:28¿se puede acercar
20:29con ustedes?
20:29Claro que sí
20:30estamos abiertos
20:31a que puedan abrir
20:32una sucursal
20:33en cualquier lugar.
20:33¿Hay algún costo
20:34que tiene que pagar
20:35el empresario
20:35que se acerque
20:36con ustedes?
20:37No.
20:37¿Para la franquicia?
20:38Para asesoría
20:39es gratuita
20:40¿Para adquirir
20:41la franquicia?
20:42Sí.
20:43¿Se puede saber?
20:44Sí, claro, claro,
20:45claro que sí.
20:46Es una inversión
20:47inicial de 100 mil pesos
20:48y aproximadamente
20:49es un costo
20:50de 500 mil pesos.
20:52Todo depende
20:52del espacio.
20:53Te estoy diciendo
20:53que es un modelo
20:54aproximado
20:54de 50 metros cuadrados.
20:56Todo depende
20:56de tu espacio
20:57y la localidad.
20:59Es muy importante
21:00saber que no esté
21:01cerca de alguna
21:02de nuestras otras
21:03sucursales.
21:04Es lo único importante
21:05y del resto
21:06bueno pues sin tema
21:07es un sector
21:08en donde cualquiera
21:09puede tener
21:09un buen ingreso.
21:10Bueno, alguien
21:11que va a San Cayetano
21:12¿qué encuentra?
21:14¿Qué puede encontrar?
21:15Lo primero
21:16que vas a encontrar
21:16es asesoría técnica
21:19sin que sientas
21:20que te está preguntando
21:21qué vas a hacer.
21:22Tú llegas
21:23y tú lo primero
21:24que pides
21:24es lo que siempre pasa
21:25van a pedir el material
21:27que van a buscar.
21:28Principalmente
21:29llega la gente
21:29y pregunta
21:31por ejemplo
21:31quiero ir por un nivelador
21:33entonces pregunta
21:34quiero un nivelador
21:36cuánto cuesta
21:37y demás.
21:37Lo que el asesor
21:39siempre te va a responder
21:40es claro
21:41con mucho gusto
21:42para qué lo necesita
21:43me permite asesorarlo
21:45es lo primero
21:45que va a escuchar
21:46en todas nuestras sucursales.
21:48Entonces
21:48¿qué ocurre aquí?
21:49Hace que
21:50esta cesería
21:52sea especializada
21:53y esto
21:55hace un acercamiento
21:57a que cuando
21:58lo que tú necesitas
21:59se complemente
22:00con lo que realmente
22:01requieres
22:01porque hay mucha diferencia
22:02entre lo que el almañil
22:03te pueda decir
22:04entre lo que el especialista
22:05te pueda decir
22:06y lo que tú realmente
22:07necesites.
22:08Entonces
22:08es lo primero
22:09que vas a tener
22:10en una de nuestras
22:11sucursales.
22:12¿Qué es lo que más
22:13compra la gente?
22:14El tema
22:15de los acabados
22:16y los cementos.
22:17¿Acabados?
22:17Acabados.
22:18Toda la parte
22:18de acabados
22:19y cementos
22:19es nuestro producto
22:20de topo.
22:22¿Es el producto
22:22de sella?
22:23Sí.
22:23Sí.
22:24Hay un aspecto
22:25importante
22:25que tiene que ver
22:26con el gobierno.
22:28¿Al gobierno
22:30ustedes participan
22:30con el gobierno
22:31de alguna forma?
22:33No,
22:33hasta el momento
22:34no hemos participado
22:35como tal
22:35en el gobierno.
22:37Sin embargo,
22:38yo creo que estaría
22:38muy bien generar
22:39una estrategia
22:40de programa
22:40en tema
22:41de capacitación.
22:42Yo sugeriría
22:43un tema
22:45de ese estilo
22:46porque sería
22:47un impulso
22:47muy bueno
22:47para la ciudadanía.
22:49Sí,
22:49sobre todo,
22:49porque ya ves
22:50que el gobierno
22:51también está fomentado
22:52mucho el tema
22:52de la autoconstrucción,
22:53¿no?
22:53Exactamente.
22:54Entonces,
22:54por eso se preguntaba.
22:55Sí,
22:56hasta el momento
22:56no hemos tenido
22:57como tal
22:58un acercamiento.
23:00Comenzar
23:01con el tema
23:02de déficit
23:02de la vivienda.
23:04Ustedes,
23:04la labor,
23:05pues me han caminado
23:06para eso.
23:07¿Qué sugieres
23:08o qué recomiendas
23:09a la gente
23:09que te va a ver
23:10por allá
23:11cuando está pensando
23:12en una propiedad?
23:13Bueno,
23:14primero,
23:14antes que nada,
23:16planeación.
23:16Es muy importante
23:18planear.
23:19¿Qué es lo que necesito?
23:20¿En dónde lo necesito?
23:22¿Y cómo lo necesito?
23:23Si vas a construir
23:24tu casa,
23:25lo primero que necesitas
23:26saber es
23:26cómo lo vas a hacer.
23:27Planearlo.
23:29¿Quién te va a asesorar?
23:30¿Cómo lo vas a hacer?
23:31Y acercarte.
23:32La asesoría con nosotros
23:33es totalmente gratuita.
23:34Si vas a hacer
23:34una remodelación,
23:35vas a construir
23:36tu casa desde cero,
23:37tienes que saber
23:38que hay lugares
23:39en donde te puedes acercar
23:40y te pueden dar
23:41esta asesoría inmediata
23:42y es 100% gratis.
23:44Entonces,
23:44es lo primero
23:44que tu audiencia
23:45debe de saber.
23:46Lo segundo,
23:47muy importante,
23:48es literal
23:49lo que todo el mundo
23:49comenta,
23:50lo barato sale caro.
23:51No te vayas
23:52por el precio unitario,
23:54sino por la parte
23:54de los rendimientos
23:55y los beneficios
23:56que puede tener
23:57esta estrategia comercial.
23:59Correcto.
23:59Y me platicas
24:01un poco acerca
24:02de cuánto
24:04están vendiendo
24:05y cuánto
24:05están incrementando.
24:06¿Cuál es la demanda
24:07que esperarían
24:08en lo que resta
24:10del año?
24:11Sobre todo
24:11porque ya ves
24:12que se vienen
24:13épocas grandes,
24:14¿no?
24:14La Navidad
24:15y donde la gente
24:17tiene bastante dinero
24:18en los últimos meses
24:18del año.
24:19esperamos un incremento
24:21aproximado
24:21del 15%
24:22y te voy a ser
24:23bien honesta
24:23del por qué.
24:24Porque ya pasa
24:25el mundial.
24:26La gente
24:27previo al mundial
24:28invirtió muchísimo
24:29en sus viviendas
24:29para tener este tipo,
24:30¿no?
24:31De poderles dar
24:32estas rentas
24:33y fue el agua
24:34que tuvimos
24:34durante todo el año.
24:35Creo que todas
24:35las constructoras
24:36no me van a dejar mentir,
24:37pero fue lo primero
24:38que pasó.
24:39Entonces,
24:39en el resto del año
24:39la gente
24:40lo que empieza a atacar
24:41es tal cual
24:42las deficiencias
24:42que ya notaron ahora,
24:43por ejemplo,
24:44en la época de lluvias,
24:45¿no?
24:45Que es lo primero
24:45que ven en donde
24:46tuviste tu humedad.
24:49Y la gente
24:50hoy en día
24:50ya notamos
24:51que ya tiene
24:51un poco de déficit.
24:53Entonces,
24:53en lugar de esperar
24:54un porcentaje mayor
24:56al incremento
24:56del año pasado,
24:58esperamos un porcentaje
24:59menor, ¿no?
24:59Del 10 al 20%.
25:01Que aún así
25:0210, 20% es bueno,
25:03¿no?
25:03Comparado con otras industrias.
25:05Ah, bueno,
25:05sí, definitivamente
25:06eso es buenísimo.
25:07Sí, exactamente.
25:09Pues, Serena,
25:10no sé si quieras
25:10platicar algo más
25:11para nosotros.
25:12Sí,
25:13que todos los que
25:14estén interesados
25:15en aprender algo nuevo,
25:16síganos en nuestras
25:17redes sociales,
25:18arroba materiales
25:19sancayetano
25:19y materiales
25:20sancayetano express.
25:21Vamos a publicar
25:22próximamente
25:23nuestras próximas
25:24capacitaciones.
25:25Vamos a enfocarlo
25:25al principal sector
25:26que es la mujer,
25:27pero también pueden
25:28atender cualquier
25:29otro tema,
25:29nos pueden buscar
25:30para hacer alguna
25:31cotización o
25:32asesoramiento
25:32y que no se queden
25:33sin saber,
25:34no pasa nada,
25:34pregunten,
25:35eso creo que es
25:36lo último
25:36que puede ocurrir.
25:38Estén atentos
25:38y acérquense
25:39a estas nuevas
25:39capacitaciones.
25:40No solo venden,
25:42sino también asesoran.
25:43Claro,
25:43por supuesto.
25:44Sí.
25:44No vendemos,
25:45asesoramos.
25:46Ok,
25:46correcto.
25:48Pues amigos,
25:49gracias Celina,
25:50gracias por estar
25:50naciendo.
25:51Gracias a ti.
25:53Amigos,
25:54nos despedimos hoy,
25:55estuvimos con Celina
25:56Hernández,
25:57ella es la gerente
25:58general de Matarribe
25:59Sancayetanos,
26:00una plática
26:01interesante sobre
26:01esta industria
26:02de la vivienda
26:03en la insula
26:04de la construcción,
26:05una plática interesante,
26:07le conviene que la vea.
26:08Yo soy José Manuel Arteaga,
26:09nos vemos en la próxima.
26:17Gracias.
26:18Gracias.
26:18Gracias.
26:19Gracias.
26:19Gracias.
26:20Gracias.
26:20Gracias.
26:21Gracias.
26:21Gracias.
26:21Gracias.
26:21Gracias.
26:22Gracias.
26:22Gracias.
26:22Gracias.
26:22Gracias.
26:22Gracias.
26:23Gracias.
26:23Gracias.
26:23Gracias.
26:23Gracias.
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