00:05Smart Ideas avec Aurélie Burtman qui est la cofondatrice de Solali, bonjour.
00:10Bonjour.
00:10Bienvenue, vous l'avez créée en 2025 avec Laurie Morks.
00:13Et avec quelle idée ? Racontez-moi.
00:15Alors en fait l'idée c'était de faire en sorte d'améliorer le parcours des familles qui cherchent un
00:20établissement senior
00:22en intégrant l'ensemble du parcours à l'intérieur d'une plateforme unique,
00:27intégrant les aides financières, intégrant les dossiers à envoyer aux établissements
00:31et surtout leur permettre d'avoir tout le panel des orientations,
00:35EHPAD, résidence senior, habitat partagé, maintien à domicile,
00:38à l'intérieur d'un lieu unique qui serait la plateforme Solali.
00:42Donc c'est une plateforme, c'est un comparateur aussi on peut dire ça comme ça ?
00:45C'est une sorte de comparateur, en tout cas il y a des aspects qui permettent de filtrer,
00:49en fait c'est une plateforme qui fonctionne avec de l'intelligence artificielle
00:53où il y a une vingtaine de critères qui sont rentrés par les familles
00:56qui leur permet en temps réel de savoir quel est l'établissement disponible
00:59qui correspond à la bonne prise en charge médicale,
01:02aussi à travers des critères non médicaux qui pourraient rentrer en compte.
01:05Si on part du constat, c'est toujours aussi difficile de trouver une place en EHPAD, en résidence senior,
01:12c'est la démographie sans doute qui joue ?
01:16Oui, il y a la vague démographique en plus qui va accélérer le process,
01:20mais il y a aussi le fait que les gens sont mal informés des différentes options qui peuvent exister,
01:26ne connaissent pas nécessairement les options d'habitat partagé, de résidence,
01:30qui peuvent prendre en charge aussi des pertes d'autonomie,
01:32donc l'idée c'était vraiment de leur donner un panel d'informations transparents sur une seule plateforme.
01:37Quels sont les principaux critères que cherchent les familles quand elles rentrent dans une plateforme comme à la vôtre ?
01:43L'emplacement j'imagine, le prix, ça vient assez vite ?
01:47Il y a l'emplacement, le prix, la disponibilité parce qu'on a beaucoup de situations d'urgence,
01:51on travaille notamment avec certains hôpitaux pour améliorer et fluidifier les sorties d'hospitalisation,
01:55et donc il y a des fois, c'est dans une semaine, quand est-ce qu'on peut accueillir qui
01:59dans une semaine ?
02:01Il va y avoir aussi des critères évidemment de budget, mais du coup d'aide associée, d'aide financière qu
02:06'ils ne connaissent pas nécessairement,
02:08et puis il y a des critères un peu comme je veux pouvoir venir avec mon chien,
02:12donc quel établissement pourrait m'accueillir avec mon chien ?
02:14Chambre double, parce qu'en fait on est un couple, on ne veut pas se séparer même si on arrive
02:18à une perte d'autonomie sur l'un des deux.
02:20Donc on a vraiment tout un tas de critères qui peuvent s'appliquer aux familles.
02:22Et on continue de construire des EHPAD, des résidences sénières en France ?
02:26Oui, il y a des projets de construction régulièrement d'EHPAD, les politiques publiques poussent sur les résidences aussi et
02:32sur les habitats partagés,
02:33parce qu'en fait on va avoir une vague démographique, je crois que c'est de l'ordre de 360
02:37000 personnes supplémentaires.
02:38C'est le baby-boom qui devient papy-boom.
02:41Et donc il y a une nécessité de prendre en charge ces pertes d'autonomie,
02:44et aussi dans certains cas de favoriser le maintien à domicile quand ça reste possible.
02:48C'est quoi le modèle économique de Solali ?
02:51Alors c'est entièrement gratuit pour les familles,
02:52entièrement gratuit pour les assistantes sociales qui travaillent avec nous,
02:56pour orienter, qui ont aussi des besoins d'orientation des patients.
03:00C'est les établissements qui vont nous rémunérer quand une personne entre à travers Solali dans leur résidence ou dans
03:07leur EHPAD.
03:07Et alors avec un risque, c'est que certains établissements cherchent à se mettre plus en avant que d'autres
03:12?
03:13Oui, alors nous on a une valeur de neutralité.
03:15Donc dans notre algorithme, il n'y a aucune possibilité que certains établissements soient valorisés par rapport à d'autres.
03:22D'ailleurs, on est la seule plateforme qui intègre les EHPAD publics et les résidences autonomies publiques,
03:28et les structures associatives également, qui ne nous rémunèrent pas.
03:32Donc on a vraiment un modèle hybride là-dessus.
03:34Et ça permet une orientation neutre de l'intégralité des familles de France sur l'ensemble des solutions possibles.
03:42Avec des usagers, des familles qui, maintenant, sont toutes faciles dans l'usage numérique,
03:49ou alors il y a encore un peu de cette fracture numérique dont on parle souvent ?
03:51Évidemment, il y a une fracture numérique, notamment générationnelle.
03:54Et c'est pourquoi, d'ailleurs, on a tout un tas d'outils IA qui permettent à la plateforme de
04:01s'améliorer en temps réel, ce genre de choses.
04:03Mais on a évidemment des humains derrière qui répondent aux familles, qui prennent en charge les demandes, qui discutent,
04:09et qui valorisent le fait d'avoir un contact humain avec... Enfin, toutes les familles sont rappelées.
04:14Vous en êtes toutes, votre développement. C'est une toute jeune entreprise.
04:16C'est une toute jeune entreprise.
04:17C'est une toute jeune entreprise.
04:18On a déjà plus de 8 000 établissements qui sont référencés.
04:21Donc je pense que d'ici janvier, on atteindra les 10 000, qui sont le panel global des orientations.
04:26On a réussi à intégrer le maintien à domicile.
04:28On a les gros groupes qui sont nos partenaires aujourd'hui.
04:31Donc on est en phase de développement rapide.
04:35Avec des perspectives qui sont lesquelles ?
04:37Avec des perspectives, en fait, du coup, d'ici janvier, d'intégrer l'ensemble des panels
04:43et d'accompagner le plus de familles sur l'ensemble du territoire français d'ici 2027.
04:49Merci beaucoup Aurélie Wirtman et bon vent à Solali.
04:52Voilà, c'est la fin de ce Smart Impact.
04:53Merci à toutes et à tous de votre fidélité à la chaîne des affaires, à la chaîne des audacieuses et
04:58des audacieux.
04:59Salut.
