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CortometraggiTrascrizione
00:04Veniamo all'intervista, al ritratto che c'è molto spesso, quasi sempre, nel nostro format
00:10e è venuto a trovarci Lorenzo Pireddu, benvenuto, grazie, buongiorno, adesso diamo subito le
00:16qualifiche e tutto, Managing Director Sud Europa di conto, allora ci spiega, io dico
00:23sempre, lei non l'ha visto il primo editoriale che ho fatto nel 2022, oltre che dici chi
00:28siamo, aziende, nomi, mission, collocazione geografica, storia, insomma, so che esistete
00:36dal 2017, vi state espandendo progressivamente e siete attualmente presenti in tutta Europa
00:43in otto paesi, in Italia, mi sembra, a Milano, quindi lei comunque è responsabile della zona
00:49Sud Europa e Italia sicuramente, corretto?
00:52Corretto.
00:52Ci dice che cos'è conto?
00:54Il conto oggi è un conto business, non è un conto quella C, è quella C, esatto,
00:58la C, è il brand, in realtà è un conto corrente business, è una serie di strumenti
01:03finanziari che vanno a accompagnare questo conto, quindi focalizzato sulle piccole e
01:07medie imprese, quindi facilitare la gestione finanziaria per una piccola e medie impresa
01:11che partendo chiaramente dalla base, quindi un conto corrente, è la possibilità di fare
01:16tutte le operazioni che oggi un'impresa ha bisogno di fare con un conto corrente e poi
01:20tutti i nostri strumenti finanziari del supporto, faccio degli esempi molto pratici, fatturazione
01:24elettronica, cioè l'ambligatore da tanti anni in Italia, quindi possibilità di inviare
01:28le fatture con tutte le integrazioni con il pubblico, gestione delle spese, creazione
01:33delle carte aziendali per esempio, tutti questi strumenti che diciamo rendono la vita di un'impresa
01:37oggi più semplice.
01:39Nasce da un'idea appunto nel 2017, i due fondatori Alex Pro e Stivanavi francesi, quindi nasce
01:45in Francia, proprio da due imprenditori, piccoli imprenditori che avevano proprio il problema
01:49di trovare una soluzione bancaria di gestione finanziaria dell'azienda semplice, da lì
01:54in poi, ormai sono quasi dieci anni, il mondo è cambiato, siamo stati i primi a muoverci
01:59riguardo questo segmento della parte di gestione finanziaria, oggi chiaramente non è più così,
02:06ma l'azienda è cresciuta tanto, 1700 persone su 8 paesi come ha detto lei prima e io appunto
02:12gestisco l'Italia, Spagna e Portogallo, dove l'Italia è chiaramente un paese molto
02:16rilevante, il primo in cui ci siamo espansi fuori dalla Francia nel 2019 e che ci ha dato
02:21tante soddisfazioni, quindi continuiamo ad avere dei piani molto ambiziosi.
02:25Anche perché, insomma, lei non lo sa, io mi ci ho occupato spesso di PMI, ho fondato
02:29anche un settimanale su questo, vorrei riprendere, si chiamava il settimanale, le PMI in Italia
02:34sono del 98%, comprese le micro imprese, non solo le PMI, del nostro capitalismo, quindi spesso
02:39un romanzo familiare, come dico io, che hanno bisogno ormai di tutto, hanno bisogno di
02:44innovazione digitale, hanno bisogno di manager, hanno bisogno di intelligenza artificiale, di
02:47un mondo per stare al passo dei tempi che le costringe a cambiare un po' la loro gestione
02:53storica, per questo dico che lei si rivolge a un tessuto, che è un tessuto primario per
02:58la nostra vita.
02:59Fondamentale della nostra economia, che oggi si trova chiaramente in difficoltà, spesso
03:03anche a livello di liquidità o difficoltà a livello burocratico, noi andiamo a lavorare
03:07su tutti questi ambienti, anche a livello di cyber security, perché io ho lavorato
03:11molto su questo e molte PMI non sanno nemmeno dove mettere nessun tema, però andiamo per
03:15l'ordine, secondo la vostra ricerca, 4 imprenditori su 10 hanno impiegato oltre 3 mesi, pensate
03:21per completare le procedure burocratiche di avvio dell'impresa, per questo motivo ho deciso
03:26di lanciare company creation, per accompagnare imprenditori liberi professionisti nella costituzione
03:32della propria attività, come funziona?
03:34Quando io ho fatto un altro convegno, c'era, me lo ricordo, Casini, 10 anni fa, in cui
03:38vende un'imprenditrice francese, uno che faceva le stavole, ho detto, da Miami Ambrero sono
03:41io, sto a casa, quindi era un amico dell'impresa e ci ho messo 24 ore per fare tutto.
03:47Esatto, pensiamo invece 3 mesi, no?
03:50Allora come funziona?
03:51Company creation.
03:52È un servizio che parte chiaramente con una consulenza, che facciamo in gestione con
03:58IT Advisor, il nostro partner che è uno studio di commercialisti, che ci permette quindi di
04:02orientare chi oggi ha bisogno di creare un'impresa in Italia, nello scegliere chiaramente la forma
04:07più corretta, lo statuto societario più corretto e poi va a accompagnare questi nuovi imprenditori
04:15verso tutto il processo di creazione della società, quindi dalla gestione con il notaio
04:19chiaramente, all'apertura della posizione IMSS, fino a un certo punto anche al deposito
04:23del capitale e all'apertura ovviamente del conto corrente, quindi servizio di consulenza
04:26e di accompagnamento per l'ingresso nel mondo dell'imprenditoria, per semplificare
04:31proprio e ridurre quei 3 mesi che oggi ci vogliono per quanto imprenditori su 10 per creare
04:35un'impresa in Italia.
04:36Questo è un'allice importante anche di servizio, vediamo che questa è un'agenzia di stampo
04:40e poi si rivolge anche alle altre fonti di informazione per fare bene, ma c'è anche
04:43l'agenzia è scritta, quindi queste notizie arrivano anche agli imprenditori.
04:48Capito dell'intelligenza artificiale, oramai fondamentale non c'è un'intervista che
04:51oramai devono parlare dell'intelligenza artificiale, ha sostituito la sostenibilità
04:55che due anni fa insegnata come a merenda, merenda è sostenibilità, oramai è ovunque,
05:00giustamente, ma ogni volta dobbiamo precisare come.
05:03Di recente avete lanciato Conto MCP, io ho anche promesso di tradurre tutti gli agronomi,
05:10Model Context Protocol, siamo chiari, insomma.
05:13Che consente per la prima volta alle aziende di gestire le proprie finanze direttamente
05:17con assistenti dell'intelligenza artificiale.
05:20Anche qui, insomma, vorrei capire cos'è e che benefici, penso evidenti, hanno le aziende,
05:24no?
05:25Che significa nella pratica?
05:27Quindi oggi è una funzionalità che permette di accedere alle funzionalità del Conto Corrente
05:31e quindi tutte le funzionalità che noi offriamo in conto, quello che ho descritto prima,
05:35ma tramite gli agenti LLM, quindi il famoso CAGPT o il famoso Clos.
05:40Non sono persone che incontriano qui sotto con la borsa, sono pure l'intelligenza artificiale.
05:45Sono l'intelligenza artificiale, quindi oggi ormai tutti, credo, abbiamo provato.
05:48Si abituate gli imprenditori a usare queste funzioni?
05:51Piano piano si stanno abituando, dobbiamo dire che i primi dati sono molto, molto interessanti.
05:54Ma ci dico come funziona, così almeno...
05:56Oggi ho bisogno, per esempio, di controllare il saldo per le cose più banali o magari
06:00quello di flusso di cassa atteso per il prossimo mese della mia impresa, invece di stare a entrare
06:04nel mio Conto Corrente, quindi nella funzione direttamente sull'obbligazione Conto, semplicemente
06:08tramite CAGPT faccio una domanda e lui si va a prendere tutti i dati dal mio conto e mi
06:14tira fuori la risposta, sostanzialmente.
06:16Questa è la base.
06:17Poi chiaramente c'è tutto ciò che si può strutturare sopra questa base qua, connettere
06:22magari anche con il mio software di gestione finanziaria, quindi tutta la parte dei flussi
06:26di cassa con effettivamente la fatturazione e quindi andare a vedere, addirittura magari
06:30la pianificazione delle vendite, quindi andare a vedere e prendere tutti i diversi strumenti
06:33che io oggi uso, oggi l'intelligenza artificiale conosce tantissimo delle nostre vite, soprattutto
06:39se la impostiamo nel modo giusto e quindi connettere quella parte là con tutta la parte
06:43di gestione del conto, in maniera molto semplice.
06:46Importante anche questo.
06:47Senti, altre iniziative riguardano invece il lancio della remunerazione del conto aziendale,
06:52qui siamo in un terreno un po' più tecnico, la carta di credito e il fido per supportare
06:57le imprese nella gestione della liquidità, cosa tecnica ma credo che praticamente chi fa
07:01questo mestiere vale pure per il singolo cittadino in certi versi, quando si trasferisce anche
07:06in una famiglia o diventa esso stesso un'azienda.
07:10Come fintech, io sono un'azienda di fintech, sapete cosa vuol dire, state portando l'APMI
07:17di cui abbiamo parlato tanto, ma anche i libri professionisti verso una gestione finanziaria
07:21sempre più evoluta e integrata, anche questo è un concetto importante della modernità.
07:28Quali esigenze intercettano queste soluzioni?
07:30Che loro lo può avere ovviamente conto nel semplificare l'accesso a strumenti che finora
07:35erano complessi, tradizionalmente riservate alle imprese più grandi, che magari hanno
07:39un managing finanziario.
07:41Esatto, è anche una credibilità diversa, partiamo dal 50% dei clienti con cui parliamo
07:49chiaramente tutti i giorni, che oggi deve fare ricorso al credito per temi di liquidità
07:55nella gestione dell'impresa e 84% che si aspetta di fare ricorso nel prossimo anno.
08:01Dato importante perché per le piccole e le mini imprese l'offerta del credito data
08:05dalle banche tradizionali è sempre un problema, c'è sempre meno appetito e rischio e le piccole
08:11e le mini imprese per definizione tendono ad essere più rischiosi.
08:14Anche se ci sono oggi sistemi bancari più che banche, non vuole essere chiamata banca
08:19ma molto attento alle PMI, credite che ricorso, sono delle strutture bancarie che hanno un'attenzione
08:25quasi specializzata sulle PMI, anche al territorio.
08:29Nel nostro caso siamo assolutamente degli esclusivisti, chiamiamolo così, nel senso
08:34noi facciamo solamente quello, siamo nati da imprenditori, come ho detto prima, per imprenditori.
08:39Questo significa che capiamo bene quelle esigenze e anche sviluppiamo degli strumenti a livello
08:43di accesso al credito e liquidità specifici in questo senso che sono un po' quelli che
08:47ha citato lei.
08:48Quindi strumenti che per oggi vanno a rispondere a quello che, tu uso un inglesismo perché
08:53ovviamente è difficile uscire, quello che si chiama working capital, quel capitale di
08:56breve termine che mi serve a portare avanti la vita dell'azienda quotidiana.
09:00Quindi tre strumenti in questo senso molto importanti, molto chiari e molto flessibili.
09:05Carta di credito con un plafon fino a 15.000 euro rimborsabile nel mese successivo, fido
09:10in cui pago solamente gli interessi sulla parte di fido che uso, quindi posso andare in negativo
09:14sul mio conto o quello che chiamiamo pay later, quindi mi arriva una fattura da un fornitore
09:19per frazionare la liquidità con cui la pago, la divido banalmente in rate.
09:25Tutto fatto chiaramente in maniera molto semplice, con dei calcoli che già facciamo sulla nostra
09:29applicazione riguardo l'accessibilità a questi servizi, quindi senza andare a fare
09:33una fila in banca per chiedere, me lo potete dare, me lo potete dare, tutto molto semplice.
09:38Questo anche con quello che dicevamo prima, la remunerazione del conto, ovvero la liquidità
09:42che mi rimane oggi sul conto, perché chiaramente nella gestione finanziaria dell'azienda succede,
09:47premunerata, quindi guadagno un tasso di interesse su quella liquidità lì, quindi copriamo
09:51sia la parte di guadagno, di far funzionare il proprio capitale da una parte, che la parte
09:55di risolvere i premi di liquidità dall'altra.
09:58Nel luglio 2025 il conto è presentato in Francia, che è la nazione dove tutta questa
10:03storia, come lei ha raccontato, è nata per volontà di due imprenditori, ha presentato
10:08ufficialmente la domanda per ottenere la licenza bancaria.
10:12Che cos'è, a che punto è questa richiesta e a che cosa può servire?
10:17Abbiamo sempre tradotto tutto in utility per te, chi ci guarda in particolare gli imprenditori
10:22delle PMI italiane.
10:23Certo, infatti per spiegarlo semplicemente, noi oggi operiamo già con un conto corrente
10:28e tutti gli strumenti finanziari che sono quelli propri di una banca, però in realtà
10:31la legge, che poi sempre chiaramente per queste cose sta nei dettagli, permette di farlo
10:37anche con una licenza, è quella che abbiamo oggi, che è una licenza di istituto di pagamento,
10:40quindi leggermente diversa. Tante delle fintech, delle realtà come le nostre, delle nuove
10:45banche che operano magari senza filiale fisica, con una grande spinta sulla parte digitale,
10:50una grande semplicità risolta della tecnologia, partono con quel modello lì. Quelle come noi,
10:57che oggi chiaramente stanno crescendo, stiamo diventando grandi, una società che diventa
11:02adulta, decide di fare anche questo passaggio qua e quindi nel 2025 chiediamo all'autorità
11:08francese di assegnarci una licenza proprio come banca. In che cosa cambia? Niente dal
11:13punto di vista di quello che già facciamo, ma ci permette di aggiungere tutta una serie
11:16di strumenti in più, per esempio strumenti del credito più evoluti rispetto a quelli
11:21che abbiamo oggi, proprio per un tema di normativa. In alcuni paesi per esempio ci permette anche
11:26di sviluppare dei prodotti più specifici, penso alla Spagna dove questo tipo di licenza
11:30nuova che otterremo, ci aspettiamo di ottenerla intorno, comunque entro alla fine di quest'anno,
11:35ci permette per esempio di dare la possibilità ai nostri clienti anche di pagare social security,
11:41quindi contributi social, diciamo, di pagamenti di tasse. Quindi è una cosa che ci permette
11:47di diventare molto più efficaci negli strumenti che offremmo al mercato ed ha anche un tema di
11:53credibilità diverso, chiaramente perché è lo stesso tipo di collocazione e di riconoscimento
11:58a livello europeo che oggi hanno le grandi banche.
12:00Senta, ti faccio una domanda fuori sacco, come si dice, se non me lo risponde. Lei è molto
12:05giovane, forse si aspetta a breve termine, bisogna avere ambizioni forti, sogni, per me
12:13l'ambizione è una parola importante, lo dico in senso laico del termine.
12:17Assolutamente sì, diciamo che oggi il conto è una realtà molto molto ambiziosa, con dei
12:22tassi di crescita molto importanti. Personalmente i mercati, soprattutto quello italiano, è
12:27un mercato che ha ancora oggi grandissime opportunità, secondo noi. Crediamo che ancora le piccole
12:31e medie imprese in Italia siano servite non nel modo giusto dal sistema tradizionale ed
12:37è proprio su questo che vogliamo puntare per continuare a crescere. Lo facciamo con un
12:41team che sta in Italia, non lontano da qui, di oltre 100 persone, degli investimenti mirati,
12:46molta presenza sul territorio.
12:47Lontano da qui la nostra sede di mirati. Esattamente, esattamente. 15 minuti a piedi.
12:5115-15 investimenti mirati.
12:53Investimenti mirati e diciamo una connessione con il territorio molto importante, facciamo
12:57un sacco di eventi, ci connettiamo con gli imprenditori, vogliamo fare in modo di essere
13:01percepiti come una realtà che è qui e che capisce il suo pubblico perché ci parla
13:05tutti i giorni.
13:06Avete molti giovani con voi?
13:07Molti, molti.
13:08Questa è una bella notizia, mi fa molto piacere.
13:10Grazie.
13:10Senti, io le faccio in bocca al lupo come per il lavoro che state facendo.
13:14Grazie.
13:14Speriamo di averlo descritto nel modo giusto in questa breve intervista e di aver dato
13:19soprattutto delle notizie utili per migliorare la vita, la qualità della vita finanziaria
13:25e economica dell'azienda e soprattutto del loro governance, che le PM italiane hanno bisogno
13:29di evolversi storicamente e rapidamente perché sul loro futuro, come lei sa, esistono molti
13:34punti interrogativi, ma sono ancora oggi l'eccellenza della nostra economia.
13:39Siamo d'accordo?
13:40Totalmente d'accordo.
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