00:01Cuidando el bolsillo en el mañanero, un espacio donde aprendemos un poco más de educación financiera.
00:06Hoy con una pregunta muy importante.
00:09¿Es bueno o es positivo invertir en un negocio propio actualmente en nuestro país con lo que sucede económicamente?
00:17Se lo vamos a consultar a Salvador Ortega que nos acompaña esta mañana.
00:20Salvador, buenos días, bienvenido.
00:22Muy bien, exactamente como ha sido referencia la pregunta,
00:26lo que vamos a indagar es si es conveniente abrir un negocio al día de hoy.
00:30Que es algo que todo el mundo se pregunta, ¿no?
00:32Por la incertidumbre que tenemos, por el contexto que está viviendo el país.
00:37Estamos con la idea de tengo que abrir un negocio, tengo que hacer algo más porque el sueldo no me
00:42va a alcanzar.
00:43Claro, me alcanza.
00:43Pero la pregunta es, ¿será buena idea invertir en un negocio, abrir un negocio?
00:47Porque lo que tenemos el día de hoy más que falta de gasolina o diésel es falta de incertidumbre, ¿no?
00:53No sabemos qué va a pasar el día de mañana.
00:55Y es importante responder a esta pregunta, Salvador, con datos técnicos.
00:59Porque muchas veces escuchamos que en temporadas de crisis es donde pueden salir más las posibilidades de ganar dinero.
01:07Pero ¿hasta qué punto esto es así en la actualidad de lo que sucede en Bolivia?
01:10Es que en la actualidad que vivimos en Bolivia tenemos mucha incertidumbre respecto a varios factores, no es uno solo.
01:17Es decir, no solamente sabemos que cada día los precios van a seguir subiendo,
01:21sino que tampoco sabemos cuál va a ser el contexto social.
01:25Si va a haber un bloqueo, una marcha, si es que va a haber otras carreteras cerradas,
01:30si es que va a haber algún sector que quizás se va a declarar en quiebra y ya no va
01:35a traer ese insumo que necesitamos.
01:37Es decir, en ese contexto la incertidumbre es bastante alta.
01:41Por lo tanto, ¿se puede abrir un negocio el día de hoy?
01:46Es factible, de hecho es algo que varias familias se preguntan.
01:49Pero antes de abrir un negocio quizás sería bueno que nos hagamos tres preguntas o nos planteemos un filtro.
01:55Bueno, como decía acá, el primer filtro, si vamos a abrir un negocio, pretendemos abrir un negocio que sea con
02:03capital que podemos perder.
02:05Tenemos que tener muy en cuenta que si vamos a invertir un capital estemos dispuestos a perder ese capital.
02:12Segundo, tener en cuenta que podemos vender antes de invertir.
02:16No empecemos con la tienda y luego intentemos vender.
02:19Primero, primeramente hagamos una prueba piloto, como se dice, una experiencia piloto, una prueba experimental
02:25y veamos si es que lo que pretendemos realmente se puede vender.
02:29Tengamos unos 5 o 10 clientitos que sepamos que van a seguir en el transcurso
02:35y ahí sí ya podemos empezar, antes de comprar local, maquinaria y demás, saber que ya tenemos un nicho de
02:41mercado.
02:42Y finalmente, antes de tener costos fijos, empecemos con costos variables.
02:48Es decir, no alquilemos nada todavía, no tengamos un contrato que cada mes nos va a empujar a una obligación
02:57financiera.
02:57No empecemos con algo antes variable para ver si es que realmente va a funcionar el negocio,
03:05si es que la situación del entorno se va a acomodar, ajustar.
03:10Y con eso, si es que pasamos estos tres filtros, sí podríamos empezar a invertir.
03:14La idea entonces, Salvador, es como hacer una especie de estudio de mercado empírico
03:19para ver qué tanto puede ser rentable el negocio.
03:23Exactamente, no empezar a lo grande, empezar poco a poco a hacer un estudio de mercado,
03:27ver si va a funcionar la cosa, ver si el panorama actual se mantiene estable
03:33o si es que tiene mucha fluctuación, quizás posponer esa apertura de negocio.
03:37Bueno, aquí, por ejemplo, la lógica a mayor cantidad de inversión, mayores ingresos que vuelven después,
03:43no es tan factible, podríamos decir.
03:45No es tan factible porque algo que lleva esto a que no sea factible es qué precio le vamos a
03:50poner a nuestros productos.
03:52Porque hay el costo de reposición, yo puedo vender hoy algo a 100, a 120 que me ha costado 100,
03:59pero si mañana las cosas se vuelven, se colocan un tanto más complejas,
04:04puede que el costo de reposición haya aumentado y ese precio de venta ya no sirve.
04:08Ahora, Salvador, en esta temporada, ¿hay algún tipo de distinción o es más favorable o menos favorable
04:14vender un producto que vender un servicio?
04:18Quizás un servicio sería más adecuado, pero también un producto no está de todo mal,
04:22siempre y cuando ese producto quizás no se ha importado en lo principal, ¿no?
04:26Ya que el tipo de cambio tenemos un desfase.
04:29El gobierno actualmente nos dice 9, pero el mercado paralelo nos dice más de 11.
04:34Claro, y bueno, al momento de la importación lo que vale en este caso es el mercado paralelo.
04:38Exactamente.
04:39Y bueno, finalmente, aspectos que hay que tomar en cuenta.
04:42Un negocio no aguanta cuando tiene mucho capital de entrada, cuando va a tener mercadería parada,
04:49cuando tenemos compras y esas compras se van a ir perdiendo con la subida del dólar.
04:54Tres, cuando tenemos un solo cliente grande o solo dependemos de alguien, ahí no es un buen negocio.
04:59Si tenemos costos fijos altos o dependemos de que todo siga igual, la cosa tampoco marcha bien,
05:04porque lo que está pasando hoy va a ser muy diferente a lo de mañana.
05:08Lo que sí aguantaría, empezar con pequeño, tener una rotación rápida,
05:13ya sea un producto que se venda rápido, eso sí va a aguantar.
05:17Tener clientes cercanos, que sepamos, personas nuevamente que sí nos van a comprar.
05:23Costos que sí podemos apagar, es decir, un costo que quizás no es tan vital,
05:28que lo podamos apagar durante un tiempo mientras la cosa se estabiliza.
05:32O finalmente algo que podemos desarmar sin perderlo completamente.
05:35Ahora, Salvador, observo uno que colocas acá que señala la regla.
05:40Invierte solo lo que puedes deshacer. ¿Qué significa esto?
05:43Significa que podamos invertir en algo que si la cosa marcha mal lo podamos deshacer
05:48y no perder todo el capital, que tengamos un valor de rescate al final.
05:52Buscar el valor de rescate de la inversión monetaria que se está haciendo en ese negocio.
05:56Exactamente. Que si bien no vamos a irnos con todo lo que hemos invertido al inicio,
06:01pero sí podemos salvar algo para seguir intentando otras alternativas.
06:05Bueno, es un punto muy importante entonces para que la población pueda tomarlo en cuenta.
06:09Finalmente, Salvador, ¿cuál es esa recomendación para quienes en esta situación
06:13buscan generar un ingreso adicional?
06:18La recomendación sería no desesperarse.
06:21Primeramente, investigar bien qué puede funcionar.
06:23No caigamos en el pánico y digamos, hoy sí o sí compro algo para intentar venderlo por TikTok
06:28y tal vez no sale.
06:29O sí o sí hoy día abro este negocio que tenía en mente, pero quizás no sale.
06:33No caigamos en la desesperación.
06:35Pensemos bien qué vamos a hacer.
06:37Pensemos bien los costos en los que vamos a incurrir, la inversión que vamos a destinar.
06:41Y en base a eso, empezar a estructurar un poco más las cosas.
06:46Bien, Salvador, gracias por acompañarnos.
06:47Es realmente una información muy importante para que pueda desarrollarla.
06:52Y si es que usted quiere más información respecto a este tema,
06:56puede ingresar al CUERA que a continuación va a aparecer en su pantalla
06:59para que usted conozca todos los detalles respecto a cuanto a temas financieros se refiere.
07:05Es el simulador justamente que tú has desarrollado, Salvador,
07:07que puede ayudarle a la población a tomar decisiones con mayor factibilidad.
07:12De hecho, ese es un simulador de precio.
07:17Como decía, no sabemos qué precio le vamos a poner al producto que vamos a vender.
07:21Entonces, ese es un formulario que nos ayuda a colocar algunos datitos
07:25que salen cada día en las noticias, en portales oficiales.
07:28Y esto nos arroja el precio al cual deberíamos vender sin incurrir en pérdida.
07:32Bien, espectacular, para que usted pueda tener los datos mucho más claros a la hora de invertir su dinero.
07:39Continúa.
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