00:04موسيقى
00:10في جزم اول ما بنشوفها بنقول قد ايه شكلها تحفة ولازم نلبسها ونقتنيها
00:18حتى لو بعد ساعة رجلك بدأت توجعك وبيكن شهاد تانية بيبقى شكلها مش هو اول حاجة تلفت نظرك
00:30لكن اول ما تلبسها حس رجلك خط رحيتها كده وتدعي لك كده
00:36طب ليه بقى لازم نختار بين ان الجزمة اللي يبقى شكلها شيك وانه يبقى مريح
00:42واحنا قدامنا البراند اللي يقدر يوفر الاريحية والشياكة في نفس الوقت
00:47فكرة براند مصري 100% بيحاول يعمل المعادلة بشكل مختلف
00:54جزم جلد طبيعي بالكامل للسيدات فقط
00:58الرجالة ممكن يقفلوا مفيش مشكلة
01:01كل قطعة بتتصنع حسب طلب العميل
01:05من اللون مقاس تعديلات مخصوص
01:09وحتى تصميمات ناس باحتياجات ناس مش بتلاقي بسهولة الجزمة اللي تنسلها
01:17معينا النهاردة كرولوس عماد غالي الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس
01:23لأنكل
01:24صحك
01:27عشان يعربنا ايه اللي بيميز براند أنكل
01:31وليه مخصص للسيدات بس
01:34وكمان هنعرف رحلة البراند من البداية بقى
01:38حد ما وصل لفكرة ان الجزم بتبقى مخصصة لمرضى السكر والضبط
01:45ايه ده الحلوة دي
01:48ايه الحلوة هندسة عملت فيك كتير
01:53ده يعني بص
01:54ده هي
01:55يعني ربنا ايوفقك والله
01:57ربنا خليك
01:58حكي لنا عن فكرة البراند
02:00جات لك ازاي يا صاح
02:02انا فكرة البراند بدأت معي
02:04انا اصلا من صغري بشتغل في ماركتنج
02:06والحمد لله انا شاطر كبرفورمانس ماركتير
02:10من صغرك قد اي يعني
02:12من اعداد دي
02:12تمام بروفو علي
02:13تمام
02:14ما شاء الله
02:16ففي الفترة بتاعت كورونا وكده
02:18انا تعلمت برفورمانس ماركتنج
02:20يعني البيد ادز والكلام ده كله
02:22اه
02:23فالحمد لله توفقت فيه وكتشاطر فيه جدا
02:25بروفو
02:26فمن الكلائنس اللي كتبشتغل معهم كان فيه ناس كتير احزيه
02:29وحاجات بيبيو الحاجات دي كلها
02:30اه
02:31فقلت تم انا شاطر تم اجرر بعمل حاجات نفسي
02:35اه
02:35لما دخلت في البزنس ده
02:38صعوبته
02:39او هو فكرة البزنس موديل بتاعته انها بتعتمد على ان انا
02:42بشتري بضعه كتير جدا
02:44عشان اقدر ابيحها
02:45ويبقى عندي الوان ومقاسات وموديلات
02:47ولو عايز انزل كل موديل جديد
02:48احتاج ان انا
02:51اشتري حاجات كتير خالص عشان اقدر
02:52يعني مثلا انا لو عايز انزل موديل معاين
02:55فانا اشتري موديل معاين اشتري بكل مقاساته
02:57عشان مثلا حريك تجي درد مني 37
02:59فانت 37 خلص
03:01هروح اشتري باقي مقاساته عشان ابيحها بقى 30 تاني
03:04فالبزنس موديل ده بيحتاج بوضجت مهيبة
03:07وانا كنت كل انا حويشته مثلا حوالي 20-30 الف جنيه
03:11بدأت واللاسف ما كنتش فاهم البزنس موديل كان حد ما جربته
03:15فخسرت كل الفلوس اللي عملتاها وانا صغير
03:18وابقى معايا حوالي 5000 جنيه
03:20حل
03:20اه يعني دي ستارتر براند باللي بجد
03:24وساعتها غيرت البزنس موديل ان انا ابقى
03:27ميدون دماند
03:28يعني انا حريك مثلا هتكلمينا
03:30هتقولي ان انا عايزة الموديل ده لونج كذا مقاس كذا
03:32انا هعمل الكطع بتاعتك
03:34مش هعتمد ان انا عندي ستوك
03:36فده اوفر علي كتير على لونج تايم
03:38ان انا بقدر اوفر كل المقاسات كل الالوان
03:42سهل ان انا نزل تصميمات جديدة
03:43يعني انا ممكن بكرة الصبح
03:45تصميم يجي على مزاجة نزل
03:47بالزبط وده اصلا يعني عندنا في البروجيكشن بتاعنا اللي جاي
03:51ان احنا مثلا اجي الاستاذة حالة اقول لها
03:54انتي عندك تصميمات عايزة نزيلها باسمك
03:56ممكن يوقفي بارتنرشيب بنا وبين بعض
03:58ان انتي اختار تصميم اللي في خيالك
04:00وهينزل في السوق باسمك وبتاعك
04:02بس انا اللي هقدمه لك بالطلب
04:04انتي حرفيا كفلوس مفيش تصمار
04:07استثمارك كله انتي اللي حبيها المنتج
04:09المنتج بتاعك انتي مشكلتك تبعيد
04:11انا عصنحولك بالكوالي تتافينا عليها
04:14بتصميم ماين انا عايزينه باللون انا عايزينه
04:15يعني ده كده كده في البابيلين
04:17حالو حالو قوي
04:20فكدا تقولي كده ان انا
04:21البرند دلوقتي في مراحلة النوع
04:23asset free
04:24انا ما عنديش asset free
04:26انتي هتجي عندنا المصنع مش هتلاقي ولا peace
04:27هتلاقي عندي جلد هتلاقي عندي نعل
04:29هتلاقي عندي مكان هتلاقي عندي صناعية
04:31مش هتلاقي منتج نهائي لازم ابيعه
04:34انا محتاج اخلص منه دلوقتي عشان هو بقى فلوس متجمده
04:36طبعا بما مثلا لو فيه عندنا انا عندنا اكسشينج اريفاند بوليسي
04:39فانا عندي مثلا قطعة بتتبدل
04:41او مثلا حاجات بتتسلم من الماس ميجيش مظبوط
04:43فعندي قطعة بترجع
04:45دي حاجات بنقدر مثلا نعمل عليها كوبونزا وافرز في الفرع
04:49بس بحاجات قليلة جدا
04:49يعني مثلا في خلال ثلاث سنين
04:51ممكن اكون اقدمت فيهم حوالي خمس سلاف كطعة
04:53اتبقى معايا مية كطعة ولا حاجة
04:57فالحمد لله احنا بنقدم على هذا البزنس مودم
05:00بنقدر بقى نطور عليه
05:01اقدر اسمع كلام الناس
05:03الناس ستقدر
05:05يعني مثلا انا عملت زين في ابزين
05:09فالعميلة عايزة بسكوتش
05:10فده اوبشن متاح
05:11مش هقولها لا ده ابزين لازم تشتريه
05:13انت عايزة نفس التصميم بسكوتش ببيش مشكلة
05:15عايزة تخلي الكعب مفتوح
05:16عايزة تخليه مقفول
05:18عايزة تغيري حاجة في اللون
05:19عايزة تعملي لون
05:20انا مش عارضه اصلا ده ابزين متاح
05:24وعلى هذا الاساس البزنس موديل بدأ يتطور
05:28وانخرطنا في الموضوع
05:29الموضوع صعب جدا عن فكرة
05:30يعني مش اي حد يقدر
05:31ان انت تصنعي بالطلب
05:33ده خارج سياق صناعة الاحزائي في مصر
05:37وحتى المستورد
05:38لان انت مش هترحيز توريدي حاجة
05:40وهتقوليه لا انا عاستورد كل يوم قطع
05:44فاخده خارج السياق
05:45لان مش اي صناعي قصلا يقدر يشتغل بالقطع
05:48حتى احنا مثلا عندنا في المصنع
05:50الفياد دي يعني مصنعيات الصناعية
05:53اللي قدرت اوفر لهم الخدمة دي
05:55وعلمتهم الاسلوب ده
05:56بياخدوا مثلا ممكن
05:57تقولي مثلا دابل السوق
06:00طبعا لانه بالزيس
06:02انت بيها بتغيريه
06:03اه لان في السوق انت مثلا بتعملي حاجة اسمها طريحة
06:06فانا عايزة اصنع
06:07بتروح الورشاف تقولي انا عايزة اصنع
06:09الطريحة دي عايزة الموديل ده منه طريحة
06:11هيقوليك اللون دي لازم تاخده منه طريحة
06:13اللي هو مثلا من السبعة وتلاتين الواحي
06:14بتاخدي اتنين من كل نمر
06:16اه
06:17فدي بقى المشكلة اللي انا اتعالجها البزنس موديل
06:20اه حلوة اوي برافو عليك
06:21برافو عليك جميل جدا جدا
06:23طب انتو
06:27عملتو فيه جزم للمرضى السكر والضغط
06:31صح كده
06:32ازاي بقى
06:33بالزبط
06:33بالزبط هو موضوع مش مش ان انا بقى اقدم منتج تبي مية في المية
06:37لان المنتج تبي ده محتاج مركز متخصصة
06:39عشان يتصب انها له حاجة دي كله
06:40اه
06:40الفكرة كلها ان انا عشان شغال ببطانات جلد طبيعي
06:44وشغال الوش والبطانة بتاعت الجلد كمان من جوجل طبيعي مش فرش بس
06:47فده مخلي عندي ان انا زي مولتك ان انا بقى اقدر اكستمايز
06:51طيب
06:52فمسلا ممكن عميلة تجي لنا اجي اخد مقاسات رجليها فرجليها ورمى
06:56دي استحالة تلبس مقاس حتى ابتو 42 حريمي او 43 حريمي
07:02فانا لازم مثلا يعني في حالات مثلا بتبقى طول رجليها مثلا 24 سنتي
07:06اللي هو حوالي ممكن 36 37 وبتلبس 41
07:10طب بتلبس كده ليه لان هي عندها بسبب الضغط والسكر والحياة دي كلها
07:14رجليها من قدام ورمى خالص
07:16فهي المقاس اللي موجود في السوق الستاندرد مستورد او مصري مش هيخش رجليه اصلا
07:20فهي بتضطر مثلا تبقى يعني تداي تقولك حرفية لابسة مركبة بسبب ان هي رجليها صغيرة
07:26بس فدي مشكلة الاساسية احنا حالنا
07:29برافو عليك حلوة اوي
07:31طيب يعني بيعملوا ايه بقى علشان يجوا لك او يجيبوا حاجة مناسبة
07:38احنا بدأنا في الاول بدأنا اونلاين براند
07:41يعني انا لما بدأت خالص زي ما تكد انا معتمدة على البرفورمانس ماركتنج تاي
07:45فانا بادئ في 2021 اونلاين 100%
07:49تمام اشكر ربنا في الفترات اللي انا كنت لست بتكلم مع حضريك ان انا في هندسة
07:54فانا في الاجازة كنت بنزل اسلم اردارات اسكندرية بنفسي
07:57يعني في فترة الصيف ايوا اردارات اسكندرية ما بعتاش مع شكة شحص
08:02فكنت بنزل عشان انا عايز اشوف الرد فعلي العميل او ما اشوف القطع قدامه
08:07اه حلم ده
08:09فالحمد لله حتى لو فيه اردارات كاب بترجع معايا كاب بترجع والعميل عايز مقاس تاني
08:14يعني انا ما عنديش اردار اخد رجيكت
08:17حتى ان العميل بيستنى يعني انا بسلم الوردر من سبع لعشرة يام عمل
08:21تمام
08:21عشان اصنع له القطع من اي او زي من اول التفصيل للخياطة للشد للفنش لحد الشحن
08:26فانا بتسلم من سبع لعشرة يام عمل وساعد بتسلم قبل كده
08:31فالناس بتستنى ومستنية المنتج ومستنية الجودة اللي بتقابلها
08:34فانا قلت طب انا اكيد لو فتحت فرع محدش هيجي عندي ومش هيبقى عايز يجرب ويشتري
08:40اه
08:41وعلى هذا الاساس اعملت فكرة الفرع وكان الفرع قايم على فكرة المقاسات اللي في
08:48خطيرة
08:49اللي في الرول اللي في الفرش دي في التابلو
08:53رهيبة
08:53طحفة
08:54فانا عندي تلاينت بيجي بيحط رجله باخد مقاساته بالسانتي
08:58وبعدين البنات بياخدوا مقاساتهم مقاساته الكالف السايس كلها
09:01ومقاسات لحد فوق لحد الرجل من فوق لحد الني
09:05وبناء على ده مثلا سنة بعد سنة بدأت اقدم بوت كامل
09:09يعني انا بقى مش بس بقدم للناس اللي عندها مشاكل فوقش الرجل
09:13انا طلعت فوق للناس اللي نفسها تلبس بوت وعمرها ما لبس بوت في حاتها
09:16يعني انا مثلا صدفت مرة كان عندي عميلة هي طويلة فهي مقاسها كبير خالص
09:22وكمان عشان قبلتها مشكلة انها وهي صغيرة جالها مرض في القلب فجسمها كله تضخم
09:28فمسلا انت قد اتقول انها من عداي دي ما لبستش جزمها هي بتلبس سكيتشر زرجالي
09:34فاول ما استلمت من عندنا هف بوت انهارت
09:37اه طبعا انت عملت عمل فظيع
09:40بالزبط انهارت وقعدت تعيط وبست البنات اللي شغلة معنا كلهم
09:44يا حبيبتي والله
09:47فكان يعني الحاجات المؤثرة دي بقى تقررت مع اكتر من شخص
09:51الناس بقى بالجنة بعكاز وناس بالجنة مش قادرة تمشي خالص
09:55بس ده مش معناه ان انا بقدم المنتج للناس اللي عندها مشاكل بس انا بقدم منتج مريح لكل الناس
10:00ايوه انه حتى اللي عنده مشكلة قادر ان هو ياخد من عندك حاجة مريحة
10:05بالزبط يعني اللي نفسه البنت اللي نفسها تلبس حاجة مريحة او ست او سيدة
10:08عمتا عادية من غير اي مشاكل هتلاقي حاجة كويسة
10:11والناس اللي عندها مشكلة ونفسها تعالج المشكلة او نفسها تلبس حاجة تبسطة هتلاقي برضو حل عني ان شاء الله
10:18برافو عليك برافو برافو
10:20طب والله لا بسطة منك او والله العظيم
10:23طيب الموديلز الموجودة بس المتاحة ولا ممكن حد يجيب لك موديل او شكل معين وقال لك انا عايز كده
10:35هو الموضوع اقدر انفزه ولكن صعب جدا
10:39يعني انا عشان اعمل لك ديزاين انت بيعتهولي من برا ده ممكن ياخد مني في حدود شهر
10:43لان البترول لوحده عشان يتعمله فيتنج بيمر على كذا مرحلة ممكن تعدي لقشين يوم
10:50فانا بعتمد ان انا عندي ديزاينز واختار منه والمقاس بتاعك وكذا
10:56بالضبط انت هم نختار عندنا ديزاينز بتاعتنا على الويب سايت بتختاري منها كذلك
10:59وانت لو عندك اكتراحات هتبعتيها لنا هتلاقيك كتعة نازلت عطول في الكليكشن البعض اللي هو هي فعلا نحلو
11:05يعني احنا عندنا ديزاينز كتير نزلت بسبب ترشيحات عمله وفعلا ديزاينز ناجحت
11:10ودي برضو حاجة يعني بتفت البزنس موديل بتاعي او الفلكسابيليتي بتاع البزنس موديل
11:17ان انا قادر هنزل ديزاين بكرة وانا بتخسرن حاجة
11:20اه بالضبط
11:21يعني حريك رفعت علي سمعت التليفون قلت ليك رولوس بصد ديزاين ده ايه رايك فيه
11:25اقول لك تعالين جربوا حنزلوا على الوبسايت انا نزلتوا ببلاشة
11:30مروحتش مصنع عشان يعمل لي بضاعة وبيقول لي خلاص اشتريها من اللي لازم اشتريها واركينها عندي
11:34فانا غصب عني هبيحة ايما مش هبيحة وحرميها فهي انا ببيع صورة
11:39انا ببيع لك صورة وببيع لك وعد ببيع لك صورة ان انا هجيب لك المنتج اللي انتشوفتيه
11:45وببيع لك وعد ان انا اقدم لك خدمة عملة كويسة خدمة بباعدة لبيع كويسة
11:48يعني انا بقدم ضمان على القطع بتاعتي 6 شهور مش انا بتعامل معها النا موبايل
11:53رفع عليك فاهماني
11:56احنا عشان كله عندي اينهاوس فانا قادر اعمل يعني اكسيد السوق في كذا حاجة
12:03يعني والحمد الله ببني تريت واحدة واحدة لان زي ما قلتلك انا بدي بخمس تلاف جين ايه فالموضوع
12:07اللي هو انا مش باعه عالدنيا
12:14اللي مش قادر يجي اخد المقاس
12:16بداعي وعايز يطلب من الويب سايت يتصرف ازاي
12:20عندي حلين طبعا عندي حل احنا اريدي من ديفيلوب عليين
12:23احنا من دلوقتي من كريت ابليكيشن لانكل
12:25اه
12:26هتقدر يتنزيل ابليكيشن ده عندك على الموبايل
12:27هتطلبي هاوس كول
12:29هيجيلك مندوم من عندنا لحد البيت ياخد مقاساتك
12:32بس دي لسه يعني ممكن تنزل يعني تطبق مسا ينستنى الجاي
12:36بكرا ان شاء الله
12:39اه
12:40ولكن الحاليا انتي لو فتحت الويب سايت عادي طلبت اي اوردن
12:44هتلاقي احنا الوردرات عندنا مش ايه الوردر يتعمل يلا اشحن يلا طلع
12:48لا انتي بتعمل الوردر دلوقتي بتلاقي خدمة العمل بتصلوا بيكي
12:52يقولولك ازايك عامل ايه مقاسك كام
12:54طيب احنا عندنا مشاكل في جنيه لا
12:55طب عندنا مشكلة طبعا نقسها ازاي
12:57وليبدأ ويقضوا منك فيديوهات بيتقيس ازاي
12:59بدوكي توتوريالز هتقيس ازاي عشان يقضوا منك المقاسات صح
13:02طيب وبعد كل ده انتي استي غلط
13:04انا اللي بتحمل خطائك
13:05ولو عايزة بديل القطع حبدلها لك ما عنديش اي مشكلة خالص يعني مش معنى ان احنا بيفصل بالطلب ان انا
13:10يعني عملت القطع خلاص حعمل
13:12اللي عملتيه البستية
13:13بالضبط
13:14اللي عمشت عمل الاسطوب ده خالص
13:16احنا عندنا مرونة قوية جدنا في الموضع ده
13:18هلوة اول
13:19برافوك روليص الله
13:20نلا عزم انا فخرة بالجد
13:23طب ايه اللي بيفرج بين الجلد الطبيعي والجزم يعني حاجة تانية او جلد اي كلام
13:36اولا برضو اعتمادا على البزنس موديل انا بحمل حضرتك تكلفة الخامة بس بمعنى انتي الوقتي طالبوا مني الكطعة مثلا بيه
13:45السبع وثلاثي
13:45ميش
13:46انا ما عنديش استوك
13:48طيب
13:48فانا عامل حسابي ان انا كده كده كده الكطعة دي بتاعتك
13:51ميش بشيلك الوفر برايز بتاع البضاء اللي حرميها اخر السنة
13:55لان انا انا لو تاجر عادي فانا مثلا عندي مقاسات
13:58انا التجارة عمتها انا وارف التجارة دي بيقول ان تقريبا فيه 25% من البضاع بيترك الاخر السنة
14:03اه
14:03ياما بيبات ياما العميل بيتصرف التاجر بيتصرف فيه مثلا بقى فلاش سيلز 75% واخد واحدة وعليه خمسة هدية
14:10اه
14:10والحاجات دي كلها لان اصلا دي بضاع هو قريدي جابت منها جابت منها منين
14:15جابت منها من حضيك لما بعلك جزمة قد تكون كيمة تصنيحها الفعلية وانا بقولك بقى من التصنيح
14:20ممكن 100 جنيه وده بجد بيبدالك بألفين ونصر ثلاث تلاف جنيه لان هو بيشيلك وصد القطعة دي ممكن خمس قطعة
14:27تانين هو حيرميهم هو مش هيعفي باحهم لان هو ما عندوش المقاسات دي بعد كده
14:30اه
14:30فانا اعتمادة على البزنس موديل انا بقى مثلا تكلفة تصنيع بتاعتي سبق اضعاف الرقم اللي بتقولك
14:35يعنا القطعة عندي ممكن خمات ده كوجز بتاعتها سبق 700 جنيه و800 جنيه
14:39طيب
14:40لان انا شغلات جلد طبيعي وش وبطانة وفرش
14:42ده غير الخمات بتحط في الفرش حاجة دي كلها
14:44فانا عشان نعمل نفس المعادلة انا المفودة بقى القطعة بعشر ثلاث جنيه
14:48انا بكمبيت الجلد الصناعي
14:50يعني انا بقدم منتج بسعر الجلد الصناعي اللي ممكن تلزيل تلاقيه في اي محل
14:551100 و1200 و1300
14:57بنفس الخمات
14:58مش بنفس الخمات
14:59يعني نفس السعر بس مش هتلاقي الخمات دي
15:01حتى لشغيل جلد طبيعي بيبطن جلد الصناعي
15:04عشان انا قدي مرونة في الاستخدام مع الوقت
15:07على اللونج تايم انت الجلد بيرايح
15:09فالبطانة لو صناعي الجلد هيفرفت
15:12هيفرول هيبوز
15:14فانا جلد طبيعي الوش والبطانة بيتمدد مع بعضه وينكمش مع بعضه
15:20شفت الهندسة عملت ايه؟
15:23شفت خدمتنا ازاي؟
15:28فده مخلي ان انا البيت المنطقي جدا
15:33وكمان اقلم منطقي انا في مرحلة للأسف
15:37كنت مسعر والاقل من دلوقتي الناس كانت تشك ان ده منتج جلد طبيعي
15:42لان مش طبيعي ان انت تتبيع جلد طبيعي بالسعار ده
15:46فبس الناس بدأت تفهم يعني مع التجربة
15:48كورولوس انا والله فخرة بيكي
15:51انت جميل والله
15:52ربنا يسعدك كمش مهندس ويعني اوبص يعني يجب
15:56سيب لي بقى ايه المجموعة دي اشوفهم انا وابقى اقولك
16:00نورتني يا كورولوس
16:02ربنا خليك
16:02والله بجد نورتني وان شاء الله بإذن الله
16:05البراند يبقى في كل مكان
16:07ربنا خليك
16:08ربنا خليك
16:10شكرا جدا لك
16:12شكرا
16:12طيب هنطلع فاصل وهنرجع لكم تاني
Comments