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Trip Wip detecta delincuentes en Facebook antes de robar autos en Latinoamérica. Su IA identifica patrones que sistemas tradicionales ignoran, transformando inseguridad en oportunidad de negocio.
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00:12Música
00:19Porque en Latinoamérica es un mercado que la gente quiere hacer dinero
00:21Y mucho más que en otros lugares
00:23Entonces si yo te digo que vas a hacer mil dólares con tu auto por mes
00:26Quizás te lo pensás dos veces
00:28Las personas que necesitan un auto califican a los dueños
00:32Y los dueños califican a quien maneja su auto
00:34Eso es la verdad que ayuda mucho
00:35Yo tengo una tesis muy básica que es
00:39Para mí lo que ayuda mucho es
00:40¿Quién es el mejor en lo que hago yo?
00:42¿Y quién es el que más me puede ayudar hoy en día?
00:46Bienvenidos a Milenio Emprende
00:47El día de hoy Ilana Zod y yo les tenemos a otro emprendedor
00:51Que nos va a contar un poco sobre la renta de autos particulares
00:56O digo, entre particulares
00:58Juan Manuel Pancic, CEO y cofundador de Trip Whip
01:01A ver, gracias por estar aquí
01:03Pero tienen 170 mil usuarios registrados
01:063 mil autos que están publicados
01:09Esto en Uruguay, Argentina y México
01:11Acaban de cerrar una ronda de inversión de 4.2 millones de dólares
01:18De renta de autos entre particulares
01:21¿A qué los debe llevar ese dinero?
01:24¿Y para cuándo?
01:26Bueno, como vos bien decías
01:28Primero que nada, gracias por la invitación
01:29Contento de estar acá
01:30Como vos bien decías
01:32Nosotros, es un negocio bastante particular
01:34Que en otras partes del mundo
01:35Ya está como bastante acostumbrado
01:38A otros países, Estados Unidos, Europa
01:39Es como algo muy común
01:40En Latinoamérica es algo que está medio verde todavía
01:43Bastante, sí
01:44Bastante verde
01:44Y por lo cual también vimos una oportunidad
01:46Por eso también nos dedicamos mucho a crecer bastante rápido
01:50Fuimos a tres mercados
01:51Las principales ciudades
01:52No es que estamos en toda Argentina o en todo México
01:54Hoy en día en México, por ejemplo
01:56Estamos en Ciudad de México
01:57Y Quintana Roo
01:58Cancún, Playa del Carmen, etc
01:59La idea ahora con esta ronda
02:01Que es una ronda bastante grande para la región
02:03Que al final fue un poco más
02:04Fue 4.7
02:05La extendimos un poco más
02:07Luego de que anunciamos
02:09Vamos a potenciar México bastante
02:11Abrir más ciudades
02:12Tenemos Los Cabos
02:13Tenemos Monterrey
02:14Guadalajara
02:14Y bueno
02:15Abrir más equipo
02:16Tenemos una oficina local
02:17Estamos como muy concentrados en México
02:19Decías que es un negocio joven en México
02:24Y entonces con eso de base
02:26Rentarle tu coche en un país como México
02:30Con la inseguridad
02:31Con, ¿no?
02:32Y demás
02:33¿Cómo convences a las personas
02:35A que se animen a rentar su coche?
02:37Más allá de que tienen AXA como seguro
02:40De que tienen las fotografías y los videos en la plataforma
02:43O sea, ¿cuál es la garantía
02:45De que vas a volver a ver tu coche
02:47Una vez que lo rentes, ¿no?
02:48Buenísimo la pregunta
02:49Sí, nos la hacen mucho
02:51No solo México, en Argentina
02:52También es un mercado complejo
02:53A nivel de fraude
02:54Yo creo que es un negocio
02:55Que hasta el día de hoy
02:57No ha tenido ningún líder en la historia
02:58En Latinoamérica
02:59Porque nadie hizo el trabajo sucio
03:01Que había que hacer desde el principio, ¿no?
03:03Nosotros aprendimos mucho
03:04De otras empresas en el mundo
03:05Y es un negocio que hay que hacer
03:06El famoso dirty work
03:07Desde el principio
03:08De modelos de fraude
03:10Modelos de riesgo
03:11Escocrediticio
03:12Background laboral
03:14Hacemos hasta un scrapping
03:15En redes sociales
03:15De las personas
03:16Por ejemplo
03:16En marzo
03:18Un cliente quiso rentar un coche
03:20Nuestro modelo detectó
03:21Que en grupos de Facebook
03:22La gente estaba diciendo
03:23Que esa persona robaba coches
03:24Y eso disparó una alerta
03:25En nuestro sistema
03:26Pero después
03:27Al final del día
03:28Es transmitirle confianza
03:29A los anfitriones
03:30Yo siempre digo lo mismo
03:32La verdad
03:32Es un poco contraintuitivo
03:34Porque no es tan complicado
03:35Encontrar gente
03:36Que quiera ser anfitrión
03:37Porque en Latinoamérica
03:38Es un mercado
03:38Que la gente quiera hacer dinero
03:39Y mucho más
03:40Que en otros lugares
03:41Entonces yo te digo
03:42Que vas a hacer mil dólares
03:43Con tu auto por mes
03:45Quizás te lo pensás dos veces
03:46Y quizás si te digo
03:47Que tenés un seguro
03:48Y tenés esto
03:49Y aquello
03:49Ya como que empezamos
03:51A contrarrestar
03:53Un poco esa barrera
03:54De seguridad
03:55Que hoy en día
03:55La verdad
03:55Que estamos bastante cómodos
03:56¿Cómo controlar eso
03:59De que te imaginas
04:00Un carrazo
04:01Y cuando llegas
04:02Suben al perro
04:03Y las vestiduras
04:04Están todas rasgadas?
04:05Total
04:05Sí, es una muy buena pregunta
04:06Nosotros nos tomamos
04:07Bastante en serio
04:08El tema de las reseñas
04:09No somos tan permisivos
04:11La realidad es que
04:12Las reseñas
04:13Regulan mucho la plataforma
04:14Porque primero que nada
04:15Porque las hacemos
04:16Para ambos lados
04:16Las personas que necesitan
04:18Un auto
04:20Califican a los dueños
04:21Y los dueños
04:21Califican a quien
04:22Maneja su auto
04:23Eso la verdad
04:24Que ayuda mucho
04:24Cuando hay una mala reseña
04:25Generalmente el coche
04:26Se depura
04:28De la plataforma
04:29Inmediatamente
04:29Obviamente depende
04:30De que tan severa
04:31Sea la reseña
04:32Y al conductor
04:33También se le hace reseña
04:34Entonces los anfitriones
04:35Más o menos saben
04:36Si es un conductor
04:37Reincidente
04:38Saben a quien está rentando
04:39Y después
04:40Yo creo que el coche
04:41En sí
04:41Tiene menos características
04:43Que un hogar
04:44O sea
04:44Al final del día
04:46Obviamente tiene sus cosas
04:47Tiene su comodidad
04:48Su limpieza
04:49Etcétera
04:49Pero el hogar
04:50Es muchísimo más complejo
04:51Que un auto
04:51Que el auto
04:52Es el auto
04:52Básicamente
04:53Hay un año
04:54Hay un modelo
04:54Hay un estado general
04:55Y no mucho más que eso
04:57Pero la experiencia digital
04:58Sin papeleo
04:59Sin filas
05:00Sin fricción
05:01Es lo que realmente
05:02Le gusta al usuario
05:03Al final del día
05:03A ver
05:04Entre sus inversionistas
05:05Hay personas que han estado
05:06En estas empresas
05:08Que ya tienen un nombre
05:09En México
05:10Como Gabac
05:10Como Uber
05:11Toyota
05:12¿Cómo?
05:13Toyota
05:14Entonces
05:16¿Cómo se han ido sumando
05:18Estos pesos pesados
05:19A la inversión?
05:21¿Cómo los han convencido?
05:22¿Cuál ha sido el pitch?
05:23Ya has contado mucho aquí
05:25Pero me gustaría saber
05:26Ya cuando estás uno a uno
05:27Con ellos
05:28Bueno
05:30Podríamos hablar mucho
05:31Rastro del levantamiento
05:32De capital
05:32Pero yo tengo
05:33Una tesis muy básica
05:35Que es
05:36Para mí lo que ayuda mucho
05:37Es
05:37¿Quién es el mejor
05:38En lo que hago yo?
05:39¿Y quién es el que más
05:41Me puede ayudar hoy en día?
05:43Ahí obviamente
05:43Salen esos nombres
05:44Salen ese tipo de empresas
05:45Después al final del día
05:46Son gente emprendedora
05:47Como nosotros
05:48Que empezaron como nosotros
05:49Y el uruguayo
05:51Es bastante atrevido
05:52Entonces como que
05:52No tenemos mucho miedo ahí
05:54Y después creo que
05:55Ser ambicioso también
05:56Eso es algo
05:56Que yo siempre predico bastante
05:58Cuando emprendedores
05:59Que están empezando
05:59Me piden algún consejo
06:01O algo
06:01Yo les digo
06:02Hay que ser mucho más ambicioso
06:04De lo que uno piensa
06:04Porque en realidad
06:05Al final del día
06:06Son todos límites mentales
06:07Y obviamente
06:08Los inversores
06:09Cuando ven que pueden aportar valor
06:10A ellos también les divierte mucho más
06:12Nos compartiste un dato
06:14O sea
06:15Este es un sector
06:15Que está en crecimiento
06:16En América Latina
06:17Pero va a alcanzar
06:18Los 25 mil millones de dólares
06:20Para el 2034
06:22¿Cuál es el market share
06:23Que tienen ustedes
06:25De eso hoy?
06:26¿Y cuál es
06:27El que quieren tener
06:29Para 2034?
06:30Bueno
06:31Es una buena pregunta
06:31La verdad que no te sabría decir
06:32Market share
06:33Porque para una startup
06:33La verdad que es muy complejo
06:34Va a hacer un mercado muy grande
06:36Lo que sí te puedo decir
06:37Es a dónde vamos
06:38Vamos a
06:39En un periodo de más o menos
06:403, 4 años
06:42Transaccionar más de 30 millones
06:43Por año
06:44De dólares
06:45Es un mercado
06:46Que viene creciendo mucho
06:47Y todas las aristas
06:48Que se desprenden de eso
06:49Porque
06:49Lo que yo siempre digo
06:50Este negocio
06:51Tiene muchas finanzas
06:52En bebidas
06:53También
06:53A ver
06:54Para tratar de entender
06:54Mejor a ese mercado
06:55Creo que por ahí
06:57Del 50%
06:58De su mercado
06:59Son turistas
06:59¿Quién es ese turista
07:01Que llega a Cancún
07:03O a Cabo
07:03Y dice
07:04No, no voy a rentar
07:05Hertz
07:06Voy a rentar de esta plataforma
07:07Ya tuvo que haber hecho
07:08Un trabajo previo
07:09¿Cómo se enteraron
07:10De ustedes?
07:11¿Y cómo
07:12Al final
07:13Deciden optar
07:14Por ese servicio
07:15En vez de las marcas
07:16Ya reconocidas?
07:17Bueno, muy buena pregunta
07:18Obviamente hacemos
07:19Todo un trabajo orgánico
07:20Bastante interesante
07:20Tenemos un equipo
07:22Que se llama
07:22Organic Growth
07:23Que es básicamente
07:24Todo el día
07:25Intentar posicionarse
07:26En las búsquedas
07:27De forma orgánica
07:28Sin pagar publicidad
07:29Es un trabajo
07:30Bastante largo plazo
07:31Pero bueno
07:31Viene trayendo buenos resultados
07:32Por ejemplo
07:33Hace poco
07:34Vimos que el 3%
07:35De los usuarios
07:35Que rentaban
07:36Que parece poco
07:37Pero en realidad es mucho
07:38Venían por ejemplo
07:39Por búsquedas en JGPT
07:40Por ejemplo
07:40Que no se encontraban ahí
07:41Entonces todo eso
07:42Es un trabajo
07:43En JGPT
07:43Sí, todo es un trabajo
07:44Que estamos haciendo
07:44Bastante arduo
07:46Después obviamente
07:47Boca a boca
07:47Influye mucho
07:48Partnerships
07:49Con agentes de viaje
07:51Con hoteles
07:52Eso funciona mucho también
07:53De vuelta
07:54Son trabajos
07:55De largo plazo
07:56Porque no es
07:56De un día para el otro
07:57Como pagar
07:58Paid media
07:59Por ejemplo
08:00Pero bueno
08:01Miren trayendo resultados
08:02Y son resultados
08:02Que el costo
08:03Adquisición nuestro
08:04Es más barato
08:04Entonces nos permite
08:05También crecer
08:05De una forma
08:06Un poco más rentable
08:07No te sube tanto el cap
08:08Sí, exactamente
08:09Y es lo que yo siempre digo
08:10Al corto plazo
08:11No tenemos que ser
08:12El número uno
08:12De un día para el otro
08:14Simplemente
08:14Morder un porcentaje
08:15De las ventas
08:15Ya creo que funciona
08:18Todo comenzó
08:18Porque tú
08:19Estabas de vacaciones
08:20En algún momento
08:49Y te diste cuenta
08:51De pensar que es todo
08:52De pensar que es todo fácil
08:52Y mandarse a hacer todo
08:54Creo que es algo
08:55Como que malo
08:56Pero al final del día
08:56Es bueno
08:57Porque esa inconsciencia
08:58Es la que te hace empezar
08:59Entonces creo que eso es importante
09:01Y después creo que
09:02Algo que me gustaría
09:03No cometerlo
09:04Al principio
09:06Quizás subestimamos
09:06Un poco el fraude
09:07Y los riesgos
09:08De vuelta a ese
09:09Dirty work
09:10Que hablábamos hoy
09:10Es importante hacerlo
09:12Muy atado
09:13Con la velocidad
09:15De ejecución
09:15De los founders
09:16Y las ganas
09:17De abarcar todo rápido
09:20Uno a veces
09:21Como que subestima
09:22Las complejidades
09:23Capaz que de fraude
09:24O operativas también
09:24Porque tiene una operación
09:26Interesante
09:26Hoy en día
09:27Con inteligencia artificial
09:29La verdad que
09:29Hemos encontrado
09:30Una forma de optimizar
09:31Las operaciones
09:31De una forma increíble
09:32O sea vamos a pensar
09:33Que el negocio
09:33Que manejamos hoy
09:34Somos menos de 20 personas
09:36Quizás en el mundo analógico
09:39Necesitan 60 personas
09:40Entonces
09:40Creo que eso es algo
09:41Que hemos hecho bien
09:42Pero era algo
09:43Que capaz que
09:43En el primer momento
09:44Teníamos que saberlo
09:45Y no subestimarlo tanto
09:45Pero creo que iría
09:47Por esas dos respuestas
09:47Me parece
09:48A ver para cerrar
09:49Viendo a futuro
09:50Reino Unido
09:51O Australia
09:52Dan incentivos fiscales
09:53Regulatorios
09:54Para este tipo de negocios
09:56En México
09:56Es algo viable
09:57Cómo les ayudaría
09:59Que existiera algo así
10:00Y sobre todo
10:01Qué otras condiciones
10:02Qué otros incentivos
10:03Necesitan para crecer
10:04Tú decías que no
10:05Pero para hacerle
10:06La competencia
10:07Ya en serio
10:08A Uber o a Hertz
10:09Sí
10:09Bueno
10:10Sí en muchos países
10:11Esto está muy bien visto
10:12Por los gobiernos
10:13Porque es una
10:13Primero que nada
10:14Es una forma
10:14De movilidad sustentable
10:15Porque tú bien lo dijiste
10:17La economía colaborativa
10:19Reutilizás los recursos
10:20Ya existentes
10:21Y no tenés que crear nuevos
10:22Subamente interesante
10:23Hay mucho vehículo eléctrico
10:24También en Trip
10:25Y eso está bueno
10:26Creo que ahí puede dar
10:27Algún tipo de incentivo fiscal
10:28Que en otros países
10:29Por ejemplo
10:30Empresas en Estados Unidos
10:31Los tienen
10:31Y los ayudan mucho
10:32Obviamente
10:33Después
10:34Nosotros hoy en día
10:36Le damos mucho trabajo
10:37También a arrendadoras locales
10:38Parece contraintuitivo
10:40Pero han encontrado
10:41Un canal de venta
10:41También adicional
10:42O sea muchas arrendadoras
10:43Quizás no las top tier
10:45Pero las del medio
10:46O sea las locales
10:47Encontraron un canal
10:48Donde publican sus coches
10:49Llegan a más clientes
10:51Mueven sus autos
10:52En temporada baja
10:53Y además
10:54Les hacemos todo
10:54El trabajo operativo
10:55Pensá que estas arrendadoras
10:56Medias
10:57Muchas ni siquiera
10:58Tienen un sistema digital
10:59Para sus reservas
11:00Las ayudamos mucho
11:01Entonces el impacto
11:02También ahí funciona muchísimo
11:04Tenemos una gran relación
11:05Con ellas
11:06Y después
11:06Yo creo que el día de mañana
11:07Va a terminar
11:08Habiendo algún tipo de ley
11:09De car sharing
11:10Que hoy en día
11:10En Latinoamérica
11:11Está muy verde
11:12Que es muy positivo
11:13Yo estoy muy a favor de eso
11:14Hoy en día
11:15Como todos los negocios
11:16Que empiezan
11:16Al principio no había nada
11:17Para ride hailing
11:18Como Uber
11:19Como Didi
11:19Como InDrive
11:20No había nada
11:21Para food delivery
11:22Como Rappi
11:23Como Uber Eats
11:23Y se fueron creando
11:25Yo creo que va a terminar
11:26Pasando eso
11:26Para mí es muy positivo
11:27Porque hace que estemos
11:29Todos en la misma página
11:30Y todo regulado
11:32Me parece que es
11:32Ese camino correcto
11:33Yo creo que en Uruguay
11:35Y en Argentina
11:35Hay una oportunidad también
11:36De ese tipo de
11:38Formalización del negocio
11:39Porque acá es
11:40La gente quiere acceder
11:42A cosas como un servicio
11:43Y no como un activo
11:44Eso es un movimiento real
11:45Que ya está pasando
11:46Así que
11:47Lo veo
11:48Lo veo con muy buenos ojos
11:49La verdad
11:50Pues Juan Manuel
11:51Muchas gracias
11:52Por haber estado
11:52Con nosotras hoy
11:53A ustedes
11:53Un gustazo estar acá
11:54Gracias
11:55Gracias a ustedes también
11:56Por haber estado
11:56Hoy en Milenio Emprende
11:58Y nos escuchamos
11:58Nos vemos la próxima semana
12:00En otro programa
12:01Gracias
12:13Gracias
12:14Gracias
12:15Gracias
12:15Gracias
12:16Gracias
12:16Gracias
12:16Gracias
12:16Gracias
12:16Gracias
12:16Gracias
12:16Gracias
12:17Gracias
12:17Gracias
12:17Gracias
12:17Gracias
12:17Gracias
12:17Gracias
12:17Gracias
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