00:00Zapaterías en crisis.
00:04La industria en su peor momento.
00:08Vende calzados de 5 mil, 10 mil y 15 mil pesos.
00:11Qué bien, bien, eh.
00:13No le queda otra, está rematando a todos.
00:14Nada importado, todo producción nacional.
00:15Muy bien.
00:17Bueno, se lo tiene que reventar todo.
00:21Todo importado, nada importado.
00:23Él, de él, todo importado lo que está entrando.
00:27Ahí está, mirá, lo que le vamos a mostrar, eh.
00:30Vende calzados al costo, en realidad está, claro, me imagino que vendiendo lo que puede para tratar de zafar algunos
00:37gastos.
00:37Facu Muñoz desde el lugar.
00:38Facu, buen día.
00:41¿Cómo les va? Muy buenos días.
00:43Exactamente, sí, a los dueños de Luna Kiara, sí, aquí en Morón, no tuvieron otra idea, sí, desde hace unos
00:5020, 25 días, que poner todo a precios muy baratos.
00:54¿Por qué? Porque la gente no venía.
00:56Entonces empezaron a poner los precios demasiado baratos, sí, 10 mil pesos, 5 mil pesos, algunos pares de sandalias, zapatillas
01:05por 30 mil pesos, botas también 30 mil pesos.
01:09Y, bueno, ahí empezó a repuntar un poco la historia.
01:12El tema es que, claro, no pueden ni siquiera pagar en algunos casos algunos sueldos o algunas cosas básicas, como
01:20es básicamente la luz, los servicios.
01:22Y es por eso que se les ocurrió acá, Lito, esta idea, ¿no?, de poner un poco todo más barato
01:29como para que la gente venga.
01:30Yo no sé si la gente efectivamente está viniendo y si el resultado es el esperado, ¿no?
01:35Mirá, sí está viniendo mucha más gente.
01:40La idea fue en su momento decir, ya no podemos más, no encontrábamos otra solución que tratar de liquidar el
01:51capital,
01:52el capital de trabajo que teníamos y tratar de buscar de que la gente venga a consumir, porque el consumo
02:01está muy, pero muy por debajo.
02:03Igualmente no llegamos al consumo que teníamos hace 3, 4 años atrás.
02:08Entonces, lo que estamos haciendo es vender nuestro zapato abajo del costo para tratar de poder afrontar los gastos corrientes,
02:20que son la energía, los sueldos, los alquileres.
02:23Esa es la propuesta que estamos teniendo nosotros y esperar a ver si eso en algún momento puede llegar a
02:29cambiar y puede rotar un poco.
02:31¿Qué quiere decir rotar? ¿Cómo estás? Ernesto Adidas, Sofía Monachelli, equipo, ¿qué quiere decir rotar un poco?
02:36Porque ¿hace cuánto que está cayendo las ventas?
02:40No, nosotros estamos hablando de que se intensificó muy fuerte hace un año.
02:45Hace un año que la estábamos bancando, pero hace 2 años, 2 años y pico que venimos en baja.
02:50Y lo estamos notando.
02:51¿Qué te está pegando más?
02:52La verdad que una situación...
02:54¿Qué te está pegando más? ¿La falta de consumo, la caída del consumo o el aumento de tarifas?
03:00Mirá, es un todo, es un todo.
03:03Creo que en un primer momento nos pegó muy fuerte, en un primer momento nos pegó muy fuerte lo que
03:08es la importación.
03:12Terrible fue esto.
03:15Ahora, lo que fue la importación...
03:17La pérdida, poder adquisitivo de la gente, ¿no?
03:19No hay plata en la calle, eso lo ves también, ¿o no?
03:24Y claro, el poder adquisitivo de la gente bajó muchísimo porque hoy el gasto fijo por la energía que está
03:31pagando la gente, por los alquileres, por el transporte, por todo lo que fuera.
03:37No le queda resto para comprar un zapato que no somos artículo de primera necesidad.
03:44Y lo estamos sufriendo mucho nosotros, el calzado.
03:47Creo que toda la industria del comercio está pasando por lo mismo, pero nosotros lo estamos sufriendo muy fuerte.
03:53Entonces, la única medida que hoy optamos es decir, bueno, vamos a tratar de zafar y esperar, no sé hasta
04:02cuándo.
04:02Pero a esos costos...
04:03Por eso los reclamos que estamos...
04:04Sea una consulta, porque el reclamo se entiende ahí un montón y nosotros lo venimos civilizando desde el primer momento,
04:11con muchas industrias y precisamente con muchas pymes relacionadas al calzado.
04:15Vendiendo a estos costos, ¿te queda algún margen o estás prácticamente rematando todo?
04:22No, no, no, no te queda margen, no podés reponer.
04:25Calculá que un costo de un zapato hoy de verano está entre 18 y 25 mil pesos.
04:31Y nosotros estamos vendiendo a 5 y 10 mil pesos.
04:35Calculá que lo que estamos haciendo es comiéndonos el capital de trabajo, esperando que esto se pueda llegar a solucionar
04:43y que esto cambie.
04:44Porque, ¿me entendés?
04:45Que no, no, le vemos mucho futuro.
04:47Por eso te digo, estamos en una situación casi terminal a este nivel, porque no vamos a poder reponer la
04:58mercadería.
05:00O sea, la mercadería que vos estás haciendo...
05:02Pero pará, escúchame una cosa.
05:04¿Vos creés que esto le está pasando a todos por el tema de que los intermediarios están acabando por lo
05:09que es la afluencia, la inundación, la invasión de productos chinos?
05:12No, porque le está pasando a todos los intermediarios.
05:15Con intermediarios quiero decir, como ustedes, ¿no?
05:16Que le compran a la industria nacional y venden, digamos, lo que la industria nacional hace.
05:22¿Esto vos creés que los está matando a ustedes o que es algo pasajero?
05:27No, no creo que sea pasajero.
05:30Escúchame, al principio entró lo importado y ¿qué pasó?
05:34Nosotros, ¿qué hicimos?
05:36Resignar parte de la ganancia y bajamos el costo del zapato.
05:40Entonces ahí, al no tener consumo, es el combo letal, ¿viste?
05:45Porque no estamos teniendo ganancia.
05:47¿Cuánto es tu margen para que la gente lo sepa?
05:49No, ¿cuánto era antes?
05:50Claro, ¿cuánto era margen para que la gente lo sepa?
05:52Porque capaz que hay alguno que quiere emprender, ¿viste?
05:55Y te ve a vos y te usa como guía.
05:57Por ejemplo, el margen de la fábrica es un 15% en la fábrica.
06:03Y acá en el local, según artículos, está entre un 30 y un 60%, algunos artículos, según el valor del
06:11calzado.
06:12Y para tener un margen del 15% en la fábrica, ¿cuánto tenés que recortar en algo crucial,
06:17que son los salarios, el recurso humano, que es lo que también, obviamente, hay que cuidar muchísimo en estos tiempos?
06:24No, no, hoy por hoy el margen que vos tenés en una fábrica, vos lo hacés en base a una
06:29producción determinada.
06:31Y hoy no llegás a lograrla esa producción.
06:34Entonces todos los gastos te crecen y la ganancia no existe.
06:40Sí, por eso está dejando gente de todos lados.
06:42Claro, pero vos no tuviste que recortar con respecto a los despidos, vamos a sumar,
06:48y tiene que ver con eso y tiene que ver con el rubro, una placa roja urgente, mirá.
06:52Gracias.
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