bvroletto 4 - Video Dailymotion

Name: bvroletto 4
Uploaded: 2026-09-27T08:22:19+00:00
Duration: 1 h 10 min 48 s
Channel: Canale Europa
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Canale Europa

7 minuti fa

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Lifestyle

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00:00:06Buonasera a tutti, grazie di essere qui oggi al nuovo evento della serie degli awards settoriali

00:00:15che diamo ai manager delle partecipate dei fondi di private equity e oggi ci concentriamo

00:00:21sul settore luxury, fashion e design e quindi come sempre facciamo un po' il punto della situazione,

00:00:32quindi le operazioni sia di private equity ma anche local venture e alle emissioni di debito

00:00:39sempre però delle società che sono nel portafoglio dei fondi di private equity, quindi i dati del 2025

00:00:46e la prima metà del 2026 e poi avremo una tavola rotonda in cui facciamo un po' di ragionamenti

00:00:54sui trend e poi premiamo i nostri manager e in realtà oggi faremo una piccola eccezione

00:01:04perché dobbiamo anticipare un paio di premiazioni per questioni logistiche e poi vi diremo chi sono

00:01:11che sono i premiati. Giusto i soliti 7-8 minuti che vi chiedo per vedere cos'è successo in questo

00:01:20periodo.

00:01:21Allora, private equity, quindi abbiamo il confronto 2025 con i primi 6 mesi del 26, allora BBIS cosa fa?

00:01:32Mappa tutte le operazioni condotte sia dai fondi, quindi direttamente, sia dalle loro partecipate,

00:01:40quindi le donne, quindi partecipate che comprano aziende italiane, quindi donne italiane o aziende estere,

00:01:45quindi vedete donne esteri, poi ci sono i club deal, eventuali business combination con le SPAC

00:01:51e poi situazioni di restraction e i disinvestimenti, qui è rimasto investimenti in energia che ovviamente non c'entrano

00:01:57perché era parte del confronto con le operazioni di tutto il mercato, quindi qui vedete le due colonne,

00:02:04quindi il fashion, l'axio del design nel 25 ha fatto 54 operazioni, quindi comprese insomma i disinvestimenti

00:02:13su un mercato di 747 e di queste avevamo 16 investimenti diretti, 25 donne italiane, 4 esteri, un club deal,

00:02:25quindi un totale di investimenti per 46, poi ristrutturazione e disinvestimenti.

00:02:31Quindi quest'anno c'è stata molto meno attività, ma questo lo sapete meglio di me, insomma lavorando in questo

00:02:37settore,

00:02:38quindi abbiamo mappato 10 operazioni su un totale di 316 nel primo semestre, quindi 3 investimenti diretti,

00:02:46quindi 5 donne di cui 4 in Italia e poi un restractioning e un disinvestimento contro invece appunto un mercato

00:02:55come si vede che comunque si è ben difeso per quello che riguarda un po' tutto il resto dei settori,

00:03:02quindi il peso di questo settore è un po' diminuito.

00:03:07Deal, i deal più grandi?

00:03:09Allora nel 25 abbiamo visto un paio su Golden Goose, lo sapete, quindi l'ultimo era stato quindi a dicembre

00:03:15quando c'è stato il passaggio del controllo da Permira a Ocean Capital,

00:03:21il tema SEC True Light con Permira che ha reinvestito e poi i dati dell'interpress value ovviamente sono poi

00:03:27dati

00:03:28che sul mercato si sanno, anche se poi magari non sono proprio ufficiali, quindi si parla di 2 miliardi e

00:03:33mezzo,

00:03:34quindi un po' di più dei 2 miliardi e 4 che è stato il valore assegnato a Golden Goose

00:03:40quando è stata fatta la prima operazione a gennaio, quando c'è stata l'entrata di Blue Pool con il

00:03:4812%,

00:03:50Etro, quindi anche lì un enterprise value stimato superiore ai 500 milioni di Euro,

00:03:57lì sapete che appunto Famiglia Etro uscita e Carleton è rimasto pur diminuendo un po' la sua quota

00:04:04e sono entrati quindi gli altri investitori, Twinset è passata di mano attorno ai 200 milioni

00:04:11con Carlay che ha ceduto a Borletti e Quadrive, Pan Bianco, Nerval Investment e Club Bill

00:04:16e poi Rino Mastroto con una quota del 10% che è passata a Prada, quindi su 120 milioni,

00:04:23questo l'anno scorso, quest'anno appunto meno operazioni, il deal più importante in realtà

00:04:31per quello che riguarda il valore sotto era quello su Valentino, anche se in realtà è stata una ricapitalizzazione

00:04:38per aiutare la società che sapete, ultimamente non ha avuto grandi risultati per cui Maiula e Kering

00:04:46sono intervenuti, si dice anche che c'è questa opzione in mano a Kering che verrà esercitata più avanti

00:04:57e si dice insomma che almeno per ora il valore di quell'opzione, il valore del prezzo

00:05:04a cui potrebbe essere esercitata saprebbe essere inferiore, sulla base di un enterprise value

00:05:09inferiore ai famosi 5 miliardi e 7.

00:05:12Missoni, la famiglia Missoni è uscita, quindi ha ceduto FSI che è risalita a 73, è entrato a Ketios,

00:05:19quindi valore più o meno tra i 200 e i 250 che qua non si sa, non è stato comunicato,

00:05:26quando era entrato FSI si parlava di 170 milioni ma quei due anni fa la società è cresciuta

00:05:33e poi il disinvestimento, Lewis Poulsen sapete che è stato ceduto per 470 milioni dal gruppo Floss BNB

00:05:42quindi è controllato da Investindustria e Carlyle e è passato a Christian Augustin.

00:05:50Dopodiché, gli add-on abbiamo visti prima chi sono i più attivi,

00:05:55ora nel 25 in Italia, cioè nel 25 avevano fatti appunto 25 add-on sull'Italia e 4 invece sono

00:06:02stati fatti

00:06:03nel primo semestre, c'è un Day Wave che nel 25 ha lavorato bene e ne ha fatti 4, poi

00:06:12Atelier Veneti e Siena Private Equity 3

00:06:15e poi gli altri due, quest'anno ce ne sono stati appunto meno e si parla appunto di un deal

00:06:23ciascuno,

00:06:24quindi vedete no, Mosaic Group, Mondevite, Conceria Pasubio e Marche Brands.

00:06:31Poi sull'estero, un po' meno attività, comunque 4 operazioni l'anno scorso,

00:06:39una Rino Mastrotto, una Screen, una Youpower, una Zoot Sports e quest'anno appunto sempre sull'estero

00:06:47invece un'operazione sola di MCV Group e ecco c'è un altro tipo di operazione qua che è segnata

00:06:59che sono investimenti diretti o comunque condotti da un nuovo veicolo, in questo caso non è costituito

00:07:06da Vami Investment, direttamente su un target estero.

00:07:10Venture c'è pochissima roba, quindi un round l'anno scorso, un round nel prima metà di quest'anno

00:07:18quindi rispetto al mercato veramente praticamente nulla, qui vedete un dato di mercato del 25 del Venture

00:07:25che per noi è molto alto ma perché noi per i Venture consideriamo non solo i round di equity

00:07:33ma anche i round di debito e ovviamente come sapete c'è stato Bending Spoon che ha fatto

00:07:39man bassa di linee di credito durante l'anno, quindi questo ha gonfiato molto il dato di mercato.

00:07:47Quest'anno ovviamente al metto di queste operazioni Bending Spoon comunque c'è stata una raccolta

00:07:53di un miliardo e 25 sull'intero mercato. Debito, poi abbiamo finito, l'anno scorso c'è stata

00:08:02relativamente poca roba, quindi avevamo una dainese che ha raccolto 25 milioni con un bond

00:08:08a luglio quando ancora era controllata da Carlyle, poi questo bond era stato sottoscritto da HPS Investment

00:08:18e Armand e poi sapete che è passata tutto il gruppo a questi stessi investitori.

00:08:24Gruppo Manifatture Italiane, bond da 25 milioni, Scrini uno da 20, MCM poi uno piccolo da 5.

00:08:31Quest'anno invece è tutto diverso, c'è una grandissima attività sul debito, Golden Goose ha fatto due bond

00:08:37uno da 530 e uno da 350, Valentino 450, Conceri e Pasuvio 400, per cui c'è effettivamente un movimento

00:08:46davvero importante.

00:08:47Ok, quindi questi proprio sono i dati di base, tanto perché ce li abbiamo e ce li ricordiamo

00:08:53poi quando andiamo a raccontare, a chiacchierare insomma in tavola rotonda.

00:08:59Allora, però dicevo, prima di chiacchierare in tavola rotonda noi abbiamo una questione logistica da risalvere

00:09:08per cui vi dico subito, passiamo alla prima parte della premiazione.

00:09:14Vi ricordo qua chi sono, chi erano i nominati.

00:09:17Allora, innanzitutto come abbiamo fatto a identificare questi manager?

00:09:22Li abbiamo identificati usando il nostro database di dati, quindi dai nostri articoli come vedete

00:09:29raccogliamo questi dati, li inseriamo nel nostro database e poi così lo possiamo utilizzare

00:09:33e fare un po' di ragionamenti. Quindi abbiamo guardato chi ha fatto appunto il passaggio di mano

00:09:41e di controllo a valutazioni più elevate di quando erano stati investitori attuali che adesso hanno venduto,

00:09:50quelle che sono cresciute di più, quelle che si sono finanziate di più, quelle che hanno fatto più operazioni di

00:09:55edon,

00:09:56quelli che magari hanno fatto degli edon ma che rappresentano delle trasformazioni importanti

00:10:01magari della strategia o del mercato in cui arrivano.

00:10:06Quindi una volta identificati questi nomi, circa 4-5 insomma per ogni sezione, li abbiamo messi online,

00:10:15li abbiamo fatto questo all'inizio di agosto e poi diamo la possibilità ai nostri lettori di scegliere,

00:10:22quindi di votare il manager preferito, per cui adesso abbiamo il risultato.

00:10:28Allora vi ricordo chi sono questi nominati, quindi per il Big Deal Big Round c'era Silvio Campara

00:10:35che è il CEO di Golden Goose, abbiamo visto il Big Deal che hanno fatto nel 25, Fabrizio Cardinale per

00:10:40Etro,

00:10:42Fabrizio Curci ex CEO di Marcolin perché appunto quando c'è stato il grande passaggio è uscito,

00:10:50ma è lui che ha portato insomma il gruppo a questa situazione, a questo livello e poi Gabriele Maggio è

00:10:57il CEO di Twinset.

00:10:58Dopodiché abbiamo il premio e donna Fabrizio Campanella, CEO di Scrigno, Matteo Mastrotto, CEO di Rino Mastrotto

00:11:06e Riccardo Pompili che è il CEO di The Wave Group.

00:11:10Poi, premio M&A trasformativo Luca Pretto, CEO di Conceria Pasubio, poi abbiamo Andrea Sasso, CEO di EdExcellence

00:11:16e Franco Uzzeni, Presidente e CEO di YouPower Group.

00:11:21Solo una precisazione, qui vedete EdExcellence è quotata, la mettiamo comunque nel nostro elenco

00:11:27perché noi continuiamo a mappare, a guardare, a monitorare le aziende fino a che tutti gli investitori

00:11:34comunque di private equity escono. Lì c'è ancora una presenza importante di tamburi, per questo la continuiamo a monitorare.

00:11:41Premio Crescita Business, abbiamo Roberta Benaglia, CEO di Otri, Piero Gandini, Presidente Esecutivo di Floss B&B Group,

00:11:48Livio Prioli, CEO di Missioni e Claudio Rovere, CEO di Holding Moda.

00:11:52Premio Speciale Lettori è Open, nel senso che noi lasciamo la possibilità ai nostri elettori comunque di scrivere il nome

00:11:58proprio del manager che preferiscono, che può essere uno dei manager comunque già in elenco oppure un terzo.

00:12:05Ok, allora, abbiamo il primo premiato che è per Big Round e Big Deal, perfetto.

00:12:18Chi è, chi è? Eccoci qua. Allora, abbiamo Fabrizio Curci, Fabrizio Curci, ex CEO di Marcolin, eccolo qua.

00:12:29Bene, allora, complimenti, eccoci.

00:12:32Allora, giusto due parole per raccontare questa storia, insomma, perché Pai, che è stato, che è là, ci sono, sì,

00:12:44a un certo punto dopo 13 anni, se ricordo bene, ecco, in cui è stato presente nel capitale, poi ha

00:12:52fatto questa exit.

00:12:53Quindi, come è cresciuto, come è cambiato il gruppo che hai guidato fino appunto a quando poi Pai se ne

00:13:00è andato all'inizio dell'anno?

00:13:01Allora, la mia storia con il gruppo nasce nel 2020, in piena pandemia.

00:13:06Quindi, quando l'azienda era entrata, diciamo, in una fase di difficoltà, come tante,

00:13:14io sono entrato esattamente in quel momento lì e credo che nella sciagura della pandemia e delle difficoltà che molte

00:13:21aziende hanno provato,

00:13:22in realtà ha dato anche tanta motivazione per modificare tutta una serie di cose che probabilmente per inerzia non avevano

00:13:29funzionato come avrebbero dovuto.

00:13:31Quindi abbiamo fatto un lavoro di rivoluzione nel modello sia di funzionamento dell'azienda che anche di per sé nel

00:13:39modello di business.

00:13:40Ha funzionato molto bene perché alla fine l'azienda, con estrema velocità, ha cominciato a crescere, a crescere tanto,

00:13:48soprattutto la mia missione specifica era far crescere i margini.

00:13:52Le abbiamo ben più che raddoppiati, quindi si è arrivati a un livello di redditività che è ai massimi del

00:13:58mercato,

00:13:58quindi paragonabile al gigante, con anche un consolidamento molto forte delle parti dell'azienda

00:14:08che avrebbero garantito a lungo termine, perché quel tipo di azienda di lavoro non tanto con le licenze,

00:14:13le licenze sono un animale difficile da domare, per cui è stato fatto un lavoro di consolidamento di queste licenze,

00:14:19di pulizia e in realtà di contrattualistica talmente lunga, addirittura ad essere stati prima di avere un contratto perpetuo,

00:14:27peraltro con uno dei marchi che è uno dei più importanti nel mondo dell'occhialeria.

00:14:31e quindi da lì in poi si sono create le condizioni per avere un'uscita dell'azionista,

00:14:37una sacrosanta uscita dell'azionista, dopo tanti anni a valori alti, credo anche di soddisfazione per loro.

00:14:44Bene, quindi complimenti, aspettate che ti diamo.

00:14:47Allora, la targa, eccola qui e facciamo anche una bella foto.

00:14:52Grazie, questo è un amore.

00:14:58Grazie, grazie, complimenti.

00:15:00Grazie ancora, grazie.

00:15:01Perfetto, allora, adesso proseguiamo col secondo premiato, che è...

00:15:14Eccoci qua, per le donne abbiamo Fabrizio Campanella, che è CEO di Scrinio Group, che è eccolo qua.

00:15:25Bene, eccoci, ben arrivato.

00:15:29Allora, la domanda un po'...

00:15:31Con la colonna sonora, tengo dentro la pancia.

00:15:34Sì, dici qua per po'.

00:15:36Esatto, esatto.

00:15:37Bene, allora, anche qua, quanti donne avete fatto?

00:15:40State crescendo, insomma, avete private equity, ovviamente che vi supporta,

00:15:46e sempre PAI, però, sempre PAI, qui interversano.

00:15:50Raccontaci un po', qual è la strategia, quanto state crescendo, dove state andando.

00:15:56Allora, io personalmente da tre anni, nel magico mondo delle porte scorrevoli,

00:16:01che sono un'invenzione Scrinio, che è un po' sinonimo di porta scorrevole,

00:16:07a differenza del mio amico Fabrizio Curci, che ha già fatto l'exit, io sono ancora in mezzo al guado,

00:16:14infatti, no, innanzitutto grazie alla flessibilità nell'agenda, la grossa differenza fra me e Fabrizio,

00:16:19che lui va a cena, io torno invece a lavorare, perché essendo in mezzo al guado, no, c'è ancora

00:16:23tanto da fare.

00:16:24Che è anche, no, una conseguenza degli edon fatti.

00:16:27Noi abbiamo fatti cinque, in realtà quattro più uno piccolino, però cinque,

00:16:33che quindi sono numericamente, soprattutto come una realtà, come Scrinio, no,

00:16:39un numero importante, che implica uno sforzo quando lo fai il deal,

00:16:43ma poi soprattutto quando fai la post-merger integration, il rilancio,

00:16:47in un contesto di mercato come quello attuale, che è certamente difficile nel nostro settore,

00:16:53e quindi è tanto sforzo, però è uno sforzo finalizzato a un risultato.

00:16:58La storia di Scrinio è un'azienda di grandissimo potenziale, un brand fortissimo,

00:17:03in un contesto attuale di mercato complicato, post, diciamo, boom delle ristrutturazioni,

00:17:11che però ci è stato anche di stimolo, anche per fare queste acquisizioni,

00:17:16perché il perimetro di business di Scrinio, ancora quello attuale,

00:17:21è più piccolo di quello che è il potenziale, il potenziale del brand.

00:17:25Noi fino a qualche due anni fa, fino a qualche anno fa, non saremmo neanche stati listati in un mondo

00:17:30design,

00:17:31quindi la nostra storia di crescita, che passa per un riposizionamento,

00:17:35che è quello che stiamo facendo anche con le acquisizioni,

00:17:39entrando da un mondo che è quello più dell'edilizia, dove noi siamo market leader,

00:17:44in un mondo che è quello del design, delle finiture,

00:17:47dove invece abbiamo un grandissimo potenziale di crescita, perché abbiamo un brand molto forte.

00:17:52Ovviamente entrando in settori diversi, le acquisizioni sono importanti,

00:17:57perché si acquisiscono aziende, si acquisisce fatturato, ma si acquisisce anche molto know-how,

00:18:04e quindi è quello che stiamo facendo.

00:18:07Siamo nel pieno, come dicevo, della post margin integration,

00:18:09del rilancio di queste realtà aziendali, in Italia e all'estero,

00:18:13dell'integrazione col gruppo, quindi un sacco di lavoro da fare,

00:18:17e quindi torno a lavorare.

00:18:19Allora, stai qui, però aspetta che ti do la targa, facciamo la foto.

00:18:23Allora, che è? Quale donna? Eccoci.

00:18:26E quindi, foto.

00:18:28Ecco qua.

00:18:32Bene, complimenti, a vederci.

00:18:35Eccoci.

00:18:36Allora, adesso che abbiamo quindi premiato i primi due,

00:18:40che così possono andare tranquilli, quindi grazie comunque della flessibilità,

00:18:44perché appunto, come potete immaginare, erano proprio un po' di corsa,

00:18:49possiamo fermarci e fare qualche ragionamento, effettivamente,

00:18:53insomma, sul settore e sulla, quindi qual è la situazione,

00:18:58appunto di vista M&A, ma anche poi vedrete anche, appunto,

00:19:02che come sono state affrontate delle difficoltà,

00:19:05peraltro, appunto, ne ha accennato anche l'ex CEO di Marcolin poco fa.

00:19:10Allora, io, a questo punto, chiamo qui i nostri,

00:19:15applausi, un attimo,

00:19:18i nostri partecipanti alla nostra tavola rotonda,

00:19:21che sono anche i nostri supporter, no?

00:19:25Quindi abbiamo Dario Sala,

00:19:28Capital Markets e Corporate Advisory Director di Banca Investis,

00:19:32quindi senti pure il dovere, grazie,

00:19:36poi abbiamo Maurizio Ia,

00:19:39che è Managing Partner di Ducan K,

00:19:42ok, e anche Franco Esposito, che è CFO di Gruppo Pinco,

00:19:47quindi non è uno dei nostri, diciamo, supporter,

00:19:51ma ha praticamente accettato l'invito, appunto, di Maurizio Mettipurelli,

00:19:56perché, appunto, ci fa un po' da testimoniale e ci racconta un po' come,

00:20:03che cosa ha fatto, che è interessante capirlo.

00:20:06Dunque, facciamo due giri, vi ho di domande brevi,

00:20:10perché, appunto, cerchiamo di mantenere, insomma, la conversazione light.

00:20:16Comincio con Dario, che in Banca Investis, appunto,

00:20:20si occupa, come abbiamo detto, di Corporate Finance,

00:20:23M&A, quindi ha un bel punto di vista, di osservazione sul mercato,

00:20:29e quindi, focalizzandoci sugli ultimi due anni,

00:20:34ecco, quello è stato, secondo te,

00:20:35c'è stato un cambiamento di approccio degli investitori,

00:20:38del settore di cui stiamo parlando,

00:20:40sono cambiate le valutazioni,

00:20:44sono i tempi, magari, delle operazioni,

00:20:47o anche il tipo di azienda che può essere,

00:20:50no, cattura di più l'interesse o meno,

00:20:52multipli, ecco, insomma,

00:20:53dacci un po' un quadro di quello che hai visto.

00:20:56Tanto grazie a tutti per essere qui,

00:20:57grazie a Stefano, al team di Biz e tutti quanti

00:20:59per essere presenti a nome della banca.

00:21:01I numeri li hai già dati tu,

00:21:03per cui non sto a specificare su quello,

00:21:07però il 25 è sicuramente stato un anno booming,

00:21:10il 26, come hai detto,

00:21:12è un pochino sottotono,

00:21:13però comunque i volumi ci sono.

00:21:14Che cosa è cambiato?

00:21:15Nel corso degli anni sono cambiate alcune cose,

00:21:18nello specifico,

00:21:19ci sono passati da cercare brand,

00:21:22poi c'è stato un momento dove si cercava di integrarsi

00:21:24all'interno della catena,

00:21:25quindi sulla filiera,

00:21:26ma è comunque la filiera da know-how

00:21:27e la filiera da anche approvvigionamento,

00:21:30con qualcosa che comunque è estremamente importante.

00:21:33Adesso si è tornati un po' sui marchi,

00:21:35perché?

00:21:35Perché ci sono delle opportunità,

00:21:36c'è stato tanto dei listing,

00:21:37perché purtroppo il mercato dei capitali

00:21:40non ha seguito il boom economico di questo momento

00:21:43e ci sono anche delle ristrutturazioni,

00:21:46ci sono successioni,

00:21:46che è un tema che è molto caldo in questo momento,

00:21:48per cui di opportunità ce ne sono

00:21:50e i fondi in particolare

00:21:51stanno andando molto bene su questo.

00:21:54Cosa è cambiato sui tempi?

00:21:55Sui tempi, nello specifico,

00:21:57quello che stiamo vedendo noi

00:21:58è che nella due diligence

00:21:59si va sempre di più ad analizzare la filiera.

00:22:02Quello è un punto molto importante,

00:22:03è un punto che dà tanta reputazione,

00:22:05nel senso che se tu hai un problema sulla filiera

00:22:07poi hai un problema di reputation

00:22:08e rischi di pagarlo

00:22:09quando poi vai a fare un processo un pochino più serio

00:22:13o comunque un processo di crescita.

00:22:15E poi una cosa che succede tanto

00:22:17sulle società più piccole

00:22:18è un qualcosa che purtroppo ho visto anche personalmente,

00:22:20durante la due diligence

00:22:21un piano che si sgretola,

00:22:23per cui tu dai un piano,

00:22:24prometti dei risultati

00:22:25e all'interno del processo

00:22:26già cominciai un po' a tentennare.

00:22:28Quello non è mai un bel segnale,

00:22:30ripeto, con le piccole successo

00:22:31è molto complesso

00:22:33ed è un qualcosa su cui bisogna stare sicuramente molto attenti.

00:22:37Sulle valutazioni

00:22:38non ti posso dire un numero,

00:22:40non c'è un multiplo,

00:22:41quello che conta non è più tanto il multiplo

00:22:42ma è il denominatore a cui apri questo multiplo,

00:22:44per cui se stiamo sull'EBIDA

00:22:46qual è la qualità dell'EBIDA,

00:22:48qual è la qualità dell'azienda,

00:22:49che è un qualcosa che è molto importante

00:22:50perché si va a guardare la cash conversion,

00:22:53si va a guardare quello che è effettivamente

00:22:56il margine che viene dato dal volume

00:22:57e non dal prezzo,

00:22:58perché il prezzo è comunque una variabile

00:22:59che si incontrolla ma fino a un certo punto

00:23:01e sicuramente anche chi c'è alla guida,

00:23:04il fondo, chi compra,

00:23:05con chi si andrà a interfacciare,

00:23:06chi è il decision maker,

00:23:08c'è un problema di key person,

00:23:09c'è un rischio che dobbiamo affrontare,

00:23:10c'è già un management,

00:23:11è una società che va strutturata

00:23:13per cui sono sicuramente cose molto importanti.

00:23:15Il gap del prezzo

00:23:17non è più un gap che si chiude

00:23:19sul multiplo che si va a pagare,

00:23:21molto più spesso c'è una struttura

00:23:23del piano di pagamenti

00:23:24che funziona molto bene,

00:23:25ci possono essere vendor loan,

00:23:26si viene chiesto di reinvestire a chi compra,

00:23:29si fanno dei pagamenti differiti,

00:23:31gli earn out,

00:23:31quindi ci sono un sacco di meccanismi

00:23:33che possono essere utilizzati

00:23:34che sono sicuramente molto importanti.

00:23:36Chiuso sul credito,

00:23:37l'hai mostrato molto bene nei numeri,

00:23:39è un qualcosa che sta andando molto,

00:23:41devo dire,

00:23:42in quest'ultimo periodo,

00:23:43è molto importante

00:23:44e si è aggiunto al private credit

00:23:45come attore veramente presente nel mercato,

00:23:50perché il bancario molto spesso

00:23:51non riesce ad esserci,

00:23:52probabilmente c'è,

00:23:53anche a prezzi migliori,

00:23:54però non è abbastanza veloce,

00:23:56non è abbastanza flessibile

00:23:57e questo è sicuramente un qualcosa

00:23:58che le aziende stanno guardando

00:24:00e stanno cercando,

00:24:01per cui i numeri li stiamo vedendo anche noi

00:24:02e sta crescendo veramente molto.

00:24:04Passiamo a Maurizio,

00:24:06allora con Duke & K,

00:24:07tu hai lavorato su tanti casi di ristrutturazione

00:24:10e quindi in questo periodo anche,

00:24:12appunto su questo mercato,

00:24:14perché abbiamo visto

00:24:15che insomma un po' di crisi c'è stata,

00:24:17ecco,

00:24:18però che cosa,

00:24:20quindi ti sei fatto un'idea appunto

00:24:22di che cosa ha caratterizzato

00:24:25evidentemente le aziende che non ce l'hanno fatta

00:24:27rispetto a quelle che invece ce l'hanno fatta.

00:24:29In queste prossime settimane ci sono a Milano

00:24:32la Fashion Week, come sapete,

00:24:34e già hanno cominciato a comparire sui giornali,

00:24:3724 ore in particolare,

00:24:39alcune interviste,

00:24:40alcuni commenti relativamente allo stato dell'arte

00:24:42del semestre,

00:24:43piuttosto che del recente passato.

00:24:45La sintesi,

00:24:46abbiamo cercato di fare una sintesi,

00:24:48chiaro che poi gli operatori del settore

00:24:49ne sono molto di più,

00:24:50ben inteso,

00:24:51e questa,

00:24:52noi abbiamo,

00:24:53il mercato del fashion

00:24:54ha perso 60 milioni di clienti

00:24:58nel giro di tre anni.

00:25:01La tempesta perfetta però si comporta da perfetta

00:25:04se teniamo conto di alcuni altri aspetti.

00:25:07Il primo è che gli incrementi di prezzo

00:25:09che erano stati attivati

00:25:10nel periodo precedente

00:25:12alla situazione di crisi

00:25:13che si è verificata successivamente,

00:25:15sono stati in qualche modo troppo tirati,

00:25:18detto in maniera un po' banalotta,

00:25:19e cioè dei marchi

00:25:21che ritenevano di potersi posizionare

00:25:23su livelli più alti

00:25:24rispetto a quelli che venivano percepiti

00:25:26come equilibrati

00:25:27da parte del cliente,

00:25:28non hanno avuto il seguito del cliente.

00:25:31Quindi quei brand

00:25:33che sono non il top di gamma

00:25:35dal punto di vista del senso del lusso,

00:25:37ma che hanno all'aspicio

00:25:38o vogliono fare

00:25:40il posizionamento di lusso,

00:25:42ma in realtà non lo sono,

00:25:44quando il cliente,

00:25:45alla luce anche di situazioni recessive,

00:25:47genericamente parlando,

00:25:48poi noi abbiamo avuto l'Ucraina prima,

00:25:50adesso l'Iran,

00:25:51cioè non ci siamo fatti mancare niente.

00:25:53Questa attività di riduzione di consumi

00:25:56ha chiaramente penalizzato inizialmente

00:25:59tutti quei brand che non erano

00:26:00veramente dei top

00:26:01e quei clienti che in realtà

00:26:03pensavano di potersi vestire top

00:26:06spendendo meno.

00:26:08Questi hanno ridotto le spese

00:26:10e i brand relativi ne hanno sofferto,

00:26:12la sintesi è questa.

00:26:13Poi la tempesta perfetta,

00:26:15come sapete,

00:26:16si realizza anche attraverso altre cose,

00:26:18la fortuna è cieca,

00:26:19ma la sfiga ci vede benissimo.

00:26:21Il tema è semplicemente

00:26:23quello del problema reputazionale.

00:26:26L'avere attivato

00:26:28negli ultimi due anni circa,

00:26:29un anno e mezzo, due anni,

00:26:31delle iniziative di amministrazione giudiziale.

00:26:33Quindi il tribunale

00:26:35che ha preso possesso e guida

00:26:36di alcuni brand

00:26:37che hanno una filiera

00:26:38con i cinesini di turno

00:26:40che facevano dei lavori sotto banco

00:26:42in maniera un po' pulita,

00:26:43tutto questo ha impattato pesantemente.

00:26:46L'insieme di questi fattori

00:26:48ha generato nella filiera italiana

00:26:50che produce per l'Italia,

00:26:52ben inteso,

00:26:53ma prevalentemente anche

00:26:54per i marchi francesi

00:26:55che sono degli attori fondamentali

00:26:57di questo mercato,

00:26:58ha generato la chiusura

00:27:00di alcune operazioni,

00:27:02di alcune aziende.

00:27:05Peggio di così non poteva andare.

00:27:07Che cosa ci si può aspettare

00:27:09e che cosa dicono tutte le varie previsioni

00:27:11McKinsey, Bain,

00:27:13eccetera,

00:27:14che noi abbiamo cercato qui

00:27:15di sintetizzare,

00:27:16non aveva la pretesa

00:27:17di essere esaustivo più di tanto.

00:27:20Il mercato italiano rimane flat,

00:27:23aspettative ottimistiche

00:27:24non se ne stanno discutendo.

00:27:27Il mercato russo

00:27:29clamorosamente sta riprendendo,

00:27:31è più problematica l'Europa

00:27:34per effetto delle tensioni sulla Russia

00:27:36che non la Russia stessa,

00:27:38sta crescendo del 10-15% la Russia.

00:27:40La Cina ha subito una caduta,

00:27:44perché uno degli attori principali

00:27:45della chiusura di mercato

00:27:46è stato il rallentamento

00:27:48del mercato cinese,

00:27:49che in qualche modo

00:27:51sta sostituendo i marchi europei

00:27:53di alto prestigio o meno,

00:27:55o di entry level,

00:27:57diciamo,

00:27:57con il fenomeno Wau Chao,

00:27:59cioè con i brand locali

00:28:01che vengono valorizzati

00:28:02in sostituzione o in integrazione

00:28:04di alcuni brand europei.

00:28:08Ottimismo?

00:28:09Non ne vedo tanto, sinceramente.

00:28:12Però noi siamo andati a guardare,

00:28:15abbiamo guardato

00:28:16chi invece questa situazione

00:28:19che abbiamo cercato di sintetizzare

00:28:20non l'ha avuta.

00:28:22E qua ci sono una serie di esempi,

00:28:24non ha la pretesa di essere

00:28:26una lista completa ovviamente,

00:28:27ma il gruppo Richmond,

00:28:29Cartier, Van Cleef,

00:28:30il gioiello,

00:28:32in senso come bene rifugio,

00:28:34come elemento distintivo,

00:28:37non è stato affettato,

00:28:39come si dicono gli inglesizzando,

00:28:42non hanno avuto problematiche specifiche,

00:28:45anzi qualche cosa sono scresciuti.

00:28:47Poi Hermès,

00:28:48Hermès ha fatto una tecnica fantastica,

00:28:51detta a posteriori,

00:28:52ma nel momento in cui questo succedeva

00:28:54dovete fare attenzione,

00:28:56non hanno allargato

00:28:58le capacità produttive,

00:28:59le hanno ridotte,

00:29:01hanno mantenuto

00:29:02un'artigianalità.

00:29:03Quindi c'è stato una specie,

00:29:05leggiamola tipo Asta,

00:29:06dal punto di vista del concetto,

00:29:08un'attenzione particolare

00:29:10alla qualità del prodotto

00:29:11e al prezzo

00:29:12che veniva associato

00:29:13in maniera equilibrata,

00:29:15un rapporto prezzo-qualità

00:29:16premiante per il megalusso,

00:29:19ma non cercando di trovare clientela.

00:29:21Quasi hanno aspettato

00:29:23ridurre i volumi

00:29:24con un prezzo molto più elevato

00:29:25e ha premiato.

00:29:27Poi ci sono anche

00:29:28colpi di genio.

00:29:30Chanel ha annunciato,

00:29:32ha creato un'aspettativa

00:29:33su quello che sarebbe stato

00:29:34il prossimo creativo

00:29:36e il mercato

00:29:37ha cominciato a dire,

00:29:38non so per che motivo,

00:29:39non sono un cliente Chanel,

00:29:40quindi onestamente

00:29:41non so dare un'interpretazione,

00:29:44ma ha creato

00:29:45un'aspettativa

00:29:45fino a quando

00:29:46il nuovo

00:29:48Mathieu Blasie,

00:29:50che per me è un emendito sconosciuto,

00:29:51lo dico subito,

00:29:52ma sembra essere

00:29:53Dio in terra

00:29:54e questo ha avuto

00:29:55una crescita del 20%,

00:29:56semplicemente facendo l'annuncio,

00:29:58quindi avere anche

00:29:59trucchi,

00:30:00modalità,

00:30:01quello che io chiamo

00:30:02execution,

00:30:03cioè le scelte di Hermès,

00:30:05la creazione dell'attesa

00:30:07di Chanel,

00:30:08la gestione della gioielleria,

00:30:09significa che

00:30:10qualche d'uno,

00:30:11uomo,

00:30:12o personaggio,

00:30:13manager,

00:30:14executive,

00:30:14ha avuto la testa

00:30:15di sapere cosa fare.

00:30:17va citato,

00:30:18non è presente oggi,

00:30:19Golden Goose,

00:30:20perché hanno avuto,

00:30:21al di là delle tematiche

00:30:22finanziarie

00:30:23che Stefani ha citato prima,

00:30:25hanno avuto un forte successo

00:30:26dal punto di vista del mercato,

00:30:27quindi la capacità di execution

00:30:29è qui ancora

00:30:30l'elemento,

00:30:32al di là del valore del brand,

00:30:33perché è fondamentale,

00:30:34senza quello

00:30:35non si può rifare nulla,

00:30:37questi hanno dato

00:30:38esiti decisamente

00:30:40superiori a ogni aspettativa,

00:30:41crescendo in un mercato

00:30:42critico,

00:30:43come quello che ho sintetizzato prima.

00:30:46vediamo quelli che invece

00:30:47sono schiattati,

00:30:48quelli che sono schiattati,

00:30:50ce ne sono una brutta lista

00:30:53e quello che possiamo dire,

00:30:56andando per velocizzare,

00:30:59è che normalmente

00:31:00quello che è successo

00:31:02sia per questioni di reputation,

00:31:04sia per questioni

00:31:04di capacità produttiva

00:31:05che si è contratta,

00:31:07specialmente in Italia,

00:31:08è che ci sono delle operazioni

00:31:11dettate dal codice della crisi,

00:31:13la composizione è negoziata,

00:31:14voi non siete degli addetti

00:31:15ai lavori

00:31:16e non era questa l'intenzione,

00:31:18è un accordo

00:31:19ci vogliamo bene

00:31:21e cerchiamo di cavarcela così,

00:31:23detto in maniera più semplice,

00:31:25è scaturito

00:31:27in situazioni

00:31:27più o meno gravi,

00:31:29in ragione della gravità,

00:31:31in altri articoli

00:31:31del codice della crisi,

00:31:33che sono stati

00:31:34un rimedio

00:31:35parziale

00:31:36o più aggressivo,

00:31:37e alcuni

00:31:38che invece,

00:31:38articolo proprio di questa mattina,

00:31:40con A.F.,

00:31:42che vede tramite

00:31:43il fondo di ristrutturazione

00:31:44Oxy Capital,

00:31:46l'intervento

00:31:46di un investitore cinese,

00:31:48al momento anonimo,

00:31:49io almeno non so ancora

00:31:50chi sia,

00:31:51per cercare

00:31:51di risollevare

00:31:52la situazione,

00:31:53ma probabilmente,

00:31:55se non ci sono

00:31:56particolari iniziative

00:31:57specifiche,

00:31:58parliamo di un concordato,

00:32:00cioè una situazione

00:32:01un po' critica

00:32:02dal punto di vista

00:32:03della gestione.

00:32:04Ecco,

00:32:04questo è un po'

00:32:05le pagelle

00:32:06di chi ha vinto

00:32:07e chi ha perso.

00:32:07Allora,

00:32:08passiamo invece

00:32:09al caso,

00:32:11eccoci,

00:32:12al caso Pinco,

00:32:14allora Pinco

00:32:14è ovviamente

00:32:15un gruppo

00:32:16che tutti conosciamo,

00:32:18insomma,

00:32:18quindi il nome

00:32:19è noto

00:32:20a tanti

00:32:21e che però

00:32:23ciononostante

00:32:23insomma ha passato

00:32:24un momento

00:32:25di crisi,

00:32:26da cui poi

00:32:26adesso sta uscendo

00:32:28e poi ci racconti

00:32:30anche come

00:32:30stai fatto,

00:32:32però prima

00:32:32facciamo questo passo prima,

00:32:33cioè che cosa è successo

00:32:34perché uno non si aspetta

00:32:35di c'è un gruppo

00:32:36di questo tipo

00:32:36cosa può succedere

00:32:38per metterlo

00:32:39davvero in crisi.

00:32:40Innanzitutto grazie,

00:32:42credetemi è difficile

00:32:43dopo due interventi

00:32:44così autorevoli

00:32:45adesso,

00:32:46come dire,

00:32:47piano piano

00:32:47coarburiamo.

00:32:48Allora,

00:32:48in sostanza

00:32:50Pinco,

00:32:51almeno io

00:32:51l'ho raggiunta

00:32:52un po'

00:32:53più di un anno fa,

00:32:55Pinco aveva fatto

00:32:55delle scelte

00:32:56che penso che

00:32:57avevano fatto

00:32:57quasi tutti

00:32:58sul mercato del fashion

00:32:59di lanciarsi

00:33:00guarda caso

00:33:01in due

00:33:02paesi

00:33:03nel mondo,

00:33:04in Cina

00:33:05e negli Stati Uniti

00:33:06e sulla base

00:33:07delle considerazioni

00:33:08che si facevano prima

00:33:09c'è stata

00:33:10una fortissima

00:33:11difficoltà

00:33:12se non addirittura

00:33:13come dire

00:33:14uno schianto

00:33:16dovuto al fatto

00:33:17che praticamente

00:33:17sono state due strutture

00:33:19che non hanno performato

00:33:21ma nemmeno lontanamente

00:33:22secondo il piano

00:33:23che era stato realizzato.

00:33:24attenzione

00:33:25i problemi

00:33:27quando si cominciano

00:33:27a creare

00:33:28praticamente

00:33:28come sapete

00:33:29probabilmente

00:33:30sicuramente

00:33:31meglio di me

00:33:31i problemi

00:33:33sono sia

00:33:34di fattore esterno

00:33:34che di fattori

00:33:35interni

00:33:36quindi

00:33:36internamente

00:33:37la reattività

00:33:38su questi

00:33:39segnali

00:33:40di crisi

00:33:41che si stavano

00:33:42verificando

00:33:43purtroppo

00:33:44non è stata

00:33:44come dire

00:33:46immediata

00:33:47anzi

00:33:47addirittura

00:33:48praticamente

00:33:49cioè

00:33:49quando ci si è trovati

00:33:51di fronte al problema

00:33:52il problema era grosso

00:33:53ed andava affrontato

00:33:55considerate che

00:33:57nel frattempo

00:33:58al di là

00:33:58di quello che poi

00:33:59vedremo dopo

00:34:00di quello che siamo

00:34:01come dire

00:34:02che abbiamo messo in piedi

00:34:03per uscire in tutto questo

00:34:05quando prima sentivo

00:34:06appunto parlare

00:34:07quando si parla

00:34:08di composizione negoziata

00:34:09procedure

00:34:09eccetera eccetera

00:34:10nonostante siano dei rimedi

00:34:12messi a disposizione

00:34:13dalla legge

00:34:14per risolvere

00:34:15stati momentanei di crisi

00:34:17all'esterno

00:34:18vengono letti

00:34:19come il preludio

00:34:20del fallimento

00:34:20quindi

00:34:21è inutile

00:34:22quindi

00:34:22l'altro problema

00:34:23era convincere

00:34:24creditori

00:34:25creditori finanziari

00:34:26creditori normali

00:34:28clienti

00:34:29eccetera eccetera

00:34:30il pubblico

00:34:31per intenderci

00:34:32tutti coloro i quali

00:34:33avevano avuto

00:34:33un affidamento

00:34:34sul marchio Pinco

00:34:36praticamente

00:34:36che tutto questo

00:34:37non era scomparso

00:34:39anzi

00:34:39che si stava lavorando

00:34:41per mantenerlo

00:34:42non vi anticipo

00:34:43quello che

00:34:43praticamente

00:34:44diremmo appunto

00:34:45le considerazioni

00:34:46che potranno essere fatte

00:34:47successivamente

00:34:48tenete conto

00:34:49che praticamente

00:34:49però

00:34:49che è stato un bel percorso

00:34:51io uso un termine

00:34:53come dire

00:34:53mi piace dire

00:34:54una bella pedalata

00:34:54in salita

00:34:55praticamente con una pendenza

00:34:56non tanto favorevole

00:34:58ma mettiamola in questo modo

00:34:59ok

00:35:00perfetto

00:35:01e comunque

00:35:01questo ricomincio

00:35:02il giro da te

00:35:03è proprio perché

00:35:04no ma perché così

00:35:05ha più senso

00:35:07quindi

00:35:08prosegui pure

00:35:09a fare il tuo racconto

00:35:10che cosa avete fatto

00:35:12sostanzialmente

00:35:13qua

00:35:13bisogna dire una cosa

00:35:14c'è un imprenditore

00:35:16eccoci

00:35:17c'è

00:35:17c'è un imprenditore

00:35:19io

00:35:20ho definito

00:35:20a dir poco

00:35:21geniale

00:35:22ma

00:35:22praticamente

00:35:23che ha avuto

00:35:23la lungimiranza

00:35:25praticamente

00:35:25di capire

00:35:26che andavano fatte

00:35:27delle operazioni

00:35:28molto velocemente

00:35:29quindi poi

00:35:29come tutti

00:35:30gli imprenditori

00:35:31geniali

00:35:32tra pensieri e azione

00:35:33passano secondi

00:35:34quindi di conseguenza

00:35:35è millesimi di secondo

00:35:36per cui

00:35:37ha immediatamente

00:35:38invertito il trend

00:35:39facendo proprio

00:35:40una classica operazione

00:35:41di stop loss

00:35:41per cui ha bloccato

00:35:42tutte quelle che erano

00:35:43le moragie

00:35:44ci ha visto lungo

00:35:46quindi

00:35:46mettendosi intorno

00:35:48un

00:35:48un bel

00:35:50numero

00:35:50praticamente di

00:35:51consulenti autorevoli

00:35:53quindi in sostanza

00:35:54praticamente

00:35:54e avviando

00:35:55tutti i processi

00:35:56di risanamento

00:35:57il vero problema

00:35:58è che

00:35:59tutto questo

00:36:00però

00:36:00andava tradotto

00:36:01in un linguaggio

00:36:02che ai fini finanziari

00:36:04ai fini dei creditori

00:36:05e soprattutto

00:36:05ai fini

00:36:06di chi doveva leggere

00:36:08i numeri dell'azienda

00:36:09perché purtroppo

00:36:10sapete meglio di me

00:36:11che raccontare l'azienda

00:36:12da un punto di vista

00:36:13di operation

00:36:14è un discorso

00:36:15raccontare l'azienda

00:36:16da un punto di vista

00:36:16di business

00:36:16è un discorso

00:36:17raccontarla

00:36:18ma poi

00:36:18trasformare tutti questi

00:36:19in numeri

00:36:20non era una passeggiata

00:36:22il grosso

00:36:23dei consulenti

00:36:23autorevoli

00:36:24compreso

00:36:24praticamente

00:36:25tutti quelli

00:36:26che sono stati necessari

00:36:27anche ai fini

00:36:27di una procedura

00:36:28di composizione negoziata

00:36:29che si è chiusa

00:36:30molto favorevolmente

00:36:31perché uscire con un piano

00:36:32attestato

00:36:33ex articolo 56

00:36:34è una sigla

00:36:35ma significa

00:36:36praticamente

00:36:36di fatto dire

00:36:38non faccio uno stralcio

00:36:39non faccio licenziamenti

00:36:41pago tutti

00:36:41e mi impegno a farlo

00:36:43anche nel futuro

00:36:44praticamente

00:36:45da che cosa è stato

00:36:46generato tutto questo

00:36:47appunto

00:36:47da questa chiusura

00:36:48delle moragie

00:36:49quindi

00:36:50dalla ricostruzione

00:36:51di un management

00:36:52Pietro Negra

00:36:53si è messo a fianco

00:36:54praticamente

00:36:54un amministratore delegato

00:36:56come Laura Manelli

00:36:57che ha un curriculum

00:36:58in mane

00:36:59praticamente

00:36:59nel mondo

00:37:00del fashion

00:37:02e non ultimo

00:37:04praticamente

00:37:04che cosa

00:37:05quello praticamente

00:37:06di avere

00:37:06un prodotto

00:37:07che in questo momento

00:37:10paradossalmente

00:37:10e facendo

00:37:11tutti i debiti

00:37:12scongiuri

00:37:13dall'accento

00:37:14capirete bene

00:37:15come dire

00:37:16dalla mia provenienza

00:37:17non dal cognome

00:37:18ovviamente

00:37:18quindi

00:37:19come dire

00:37:19il ricorso

00:37:21alla scaramanzia

00:37:22è effettivamente

00:37:23un prodotto

00:37:24che in questo momento

00:37:25sta performando

00:37:26in una maniera

00:37:27io vi direi

00:37:28a dir poco incredibile

00:37:29in che senso

00:37:29nel senso

00:37:30che praticamente

00:37:30oggi

00:37:31i dati di oggi

00:37:32ci dicono

00:37:32che praticamente

00:37:32sulla stagione

00:37:34autunno-inverno

00:37:34sta performando

00:37:35intorno a un 56%

00:37:37sui canali diretti

00:37:38in più

00:37:39dell'anno scorso

00:37:40l'anno scorso

00:37:41praticamente

00:37:41si è chiuso

00:37:42secondo tutte le previsioni

00:37:43che erano state date

00:37:44ai creditori finanziari

00:37:46e quindi

00:37:47alle performance

00:37:48praticamente

00:37:48che avevamo stimato

00:37:50e in tutto questo

00:37:52praticamente

00:37:52abbiamo in essere

00:37:53quindi un piano

00:37:54che sta performando

00:37:55e che sta lavorando

00:37:56secondo quelli che sono

00:37:57i piani di rimborso

00:37:58che abbiamo fatto

00:38:00e abbiamo promesso

00:38:01ovviamente

00:38:02è tutto quanto

00:38:04subiudice

00:38:04nella speranza

00:38:06che tutto questo regga

00:38:07c'era da fare

00:38:08del lavoro interno

00:38:09tutto questo

00:38:10praticamente

00:38:11prevedeva comunque

00:38:12un apporto interno

00:38:13per un motivo

00:38:14molto semplice

00:38:14perché adesso

00:38:16la difficoltà

00:38:17e poi non credo

00:38:18che sia una difficoltà

00:38:19di pinco

00:38:19io vengo da esperienze

00:38:20anche di altri

00:38:21mondi di ristrutturazione

00:38:23in altri settori

00:38:24praticamente

00:38:24la difficoltà tipica

00:38:26di un'azienda

00:38:26che esce

00:38:27da un momento

00:38:27di crisi

00:38:28e che si deve

00:38:28confrontare

00:38:29su un mercato

00:38:29in particolare

00:38:30con dei creditori

00:38:31che hanno bisogno

00:38:32di informazioni

00:38:33voleva praticamente

00:38:34che cosa

00:38:34mettere in fila

00:38:35una serie

00:38:36diciamo praticamente

00:38:36di tecniche

00:38:37perdonatemi

00:38:38normalissime

00:38:39di rendicontazione

00:38:40che oggi

00:38:43praticamente

00:38:43vanno sotto il nome

00:38:44di adeguati assetti

00:38:45ma in generale

00:38:46praticamente

00:38:47quindi con una serie

00:38:48di performance

00:38:48che devono essere

00:38:49rendicontate

00:38:50periodicamente

00:38:50e su questo

00:38:52stiamo lavorando

00:38:53per far sì

00:38:53che ciò

00:38:55diventi sempre

00:38:56praticamente

00:38:56quanto più performante

00:38:58possibile

00:38:58quindi se vogliamo

00:39:00il trainer

00:39:01non può che essere

00:39:02praticamente

00:39:02tutto il mondo

00:39:03del business

00:39:03e quindi

00:39:04tutta una performance

00:39:05che non ci aspettavamo

00:39:07ma più che altro

00:39:08non me l'aspettavo io

00:39:09probabilmente

00:39:10l'imprenditore

00:39:11se l'aspettava

00:39:11ma sicuramente

00:39:12quello che sta favorendo

00:39:13tutto questo

00:39:14e concludo

00:39:15perché altrimenti

00:39:15poi perdete la pazienza

00:39:17praticamente

00:39:18cioè è quello

00:39:19che è stato

00:39:20praticamente

00:39:20è il discorso

00:39:21che ci sono

00:39:22appunto

00:39:23essendo un entry level

00:39:24del lusso

00:39:24sulla base

00:39:25appunto

00:39:25delle considerazioni

00:39:26che si facevano prima

00:39:27questo sta molto favorendo

00:39:29praticamente

00:39:30questo sviluppo

00:39:31quindi

00:39:31questa è la situazione

00:39:33se non altro

00:39:34da aggiungere

00:39:35vi ringrazio

00:39:35per l'attenzione

00:39:37grazie

00:39:38grazie

00:39:39dai

00:39:40complimenti

00:39:41è la fatica

00:39:43no no

00:39:44però anche il risultato

00:39:47non la possiamo reprimere

00:39:50va benissimo

00:39:51Maurizio

00:39:51ecco

00:39:53tu hai seguito da vicino

00:39:54tra l'altro

00:39:55questa operazione

00:39:57ecco

00:39:57quindi parlando appunto

00:39:59di

00:39:59poi di uomini

00:40:00perché uomini e donne

00:40:01perché accennato appunto

00:40:02a Manelli

00:40:03ecco ma quanto

00:40:04quanto è importante

00:40:06quanto pesa

00:40:07la ricerca del manager giusto

00:40:09da inserire dall'esterno

00:40:11o valorizzare all'interno

00:40:12in queste situazioni

00:40:14come si fa a capire

00:40:15chi è l'uomo giusto

00:40:16la donna giusta

00:40:17a cui affidarsi

00:40:18allora

00:40:19penso di

00:40:20dover dare una risposta

00:40:22su un caso pratico

00:40:23il tema vero è che

00:40:24parlando con

00:40:25Pietro Negra

00:40:26quando ci siamo incrociati

00:40:28sui temi

00:40:29che doveva affrontare

00:40:32è emesso chiaro

00:40:33un fatto

00:40:33lui non aveva

00:40:35nessuna competenza

00:40:36né voglia

00:40:37di assumere competenze

00:40:38con riferimento

00:40:39alle tematiche

00:40:40di ristrutturazione

00:40:41finanziaria

00:40:42eccetera

00:40:42il suo mondo

00:40:43è il mondo del fashion

00:40:44è un genio

00:40:45capace di fare

00:40:47certe cose

00:40:47assolutamente

00:40:48ignorate

00:40:49nel senso di ignorare

00:40:50su altri temi

00:40:51che giustamente

00:40:52non gli devono interessare

00:40:53per una vita

00:40:54ha fatto quello

00:40:54perché deve imparare

00:40:55a fare ristrutturatore

00:40:57e allora

00:40:57io gli ho portato

00:40:58un ristrutturatore

00:40:59cioè

00:41:00banalmente

00:41:01la suddivisione

00:41:02dei ruoli

00:41:02cioè in pratica

00:41:03in maniera

00:41:04un po' più onerosa

00:41:05di come la sto dicendo

00:41:07ma

00:41:08Esposito

00:41:09ha liberato

00:41:10Negra

00:41:10di tutti quelli

00:41:11che hanno gli incontri

00:41:11con le banche

00:41:12spiegare gli advisor

00:41:14incontrare i fornitori

00:41:16cioè tutte le operazioni

00:41:17la persona giusta

00:41:18nel posto giusto

00:41:19tanto per dirla

00:41:20in maniera un po'

00:41:21semplice

00:41:21la capacità

00:41:23di gestire

00:41:24dei processi

00:41:24che non sono parte

00:41:25normale

00:41:26della vita

00:41:26di un imprenditore

00:41:27o di un manager

00:41:28perché

00:41:30noi di mestiere

00:41:31facciamo quelli

00:41:31che ristrutturano

00:41:32per cui noi ci siamo

00:41:33abituati

00:41:33ma uno

00:41:34che in realtà

00:41:35gli capita una volta

00:41:36di ristrutturare

00:41:37vive male

00:41:38se poi capita due volte

00:41:39come c'è a essere lui

00:41:40che porta sfiga

00:41:41però

00:41:41il tema è che

00:41:42chi è capace

00:41:43affrontare questi temi

00:41:44ha le competenze

00:41:45tecniche

00:41:46e caratteriali

00:41:48di gestione

00:41:49dello stress

00:41:49di generare

00:41:51motivazione

00:41:52gioco di squadra

00:41:53e compagnia

00:41:54ecco

00:41:55tutte queste persone

00:41:56sono speciali

00:41:56si occupano

00:41:57di ristrutturazione

00:41:58intervengono

00:41:59per il tempo

00:42:00strettamente necessario

00:42:01cioè non è

00:42:01che deve andare avanti

00:42:03una vita

00:42:03ben inteso

00:42:04e lasciano

00:42:05lo spazio

00:42:05a Pietro Negra

00:42:06a generare

00:42:07un nuovo

00:42:08un nuovo modello

00:42:09una nuova collezione

00:42:11che è andata

00:42:12a erodere

00:42:13quote di mercato

00:42:14ai suoi competitori

00:42:15che questa operazione

00:42:16non hanno fatto

00:42:16il più 56

00:42:18tanto per citare

00:42:19il numero citato

00:42:20precedentemente

00:42:21da Francesco

00:42:22è il frutto

00:42:24di questa operazione

00:42:26la domanda

00:42:27come si fa a capire

00:42:28cosa fare

00:42:29bisogna sempre

00:42:29cambiare la governance

00:42:31sempre

00:42:31perché banalmente

00:42:33se qualcuno

00:42:33è andato in crisi

00:42:34e dici

00:42:35ti do dei soldi

00:42:36ti aiuto

00:42:36ma se non sei uscito

00:42:38dalla crisi prima

00:42:38perché devi essere

00:42:39capace di uscire adesso

00:42:40quindi anche solo

00:42:42per un tempo

00:42:42strettamente indispensabile

00:42:44quindi non

00:42:44con tempi

00:42:456 mesi

00:42:4612 mesi

00:42:4718

00:42:48nei tempi più lunghi

00:42:50è necessario

00:42:51che qualcuno

00:42:52che sa dove mettere

00:42:53le mani

00:42:53con responsabilità

00:42:54guidi la baracca

00:42:56per il tempo

00:42:56che serve

00:42:57infine

00:42:58bisogna essere veloci

00:43:01l'essere imprenditore

00:43:02in Italia

00:43:03normalmente

00:43:04significa avere

00:43:05tempi di reazione

00:43:06dei decimillesimi

00:43:07di secondo

00:43:08Pietro è stato

00:43:09un lungimirante

00:43:10perché ha deciso

00:43:11subito

00:43:11che cosa voleva

00:43:13cosa farlo

00:43:13abbiamo identificato

00:43:15il modo giusto

00:43:15per aiutarlo

00:43:16la cosa oggi

00:43:17è premiante

00:43:18grazie al cielo

00:43:19ma

00:43:20chi perde tempo

00:43:21chi dice

00:43:22io non voglio

00:43:22se faccio una composizione

00:43:24negoziata

00:43:25è come se fossi fallito

00:43:26questo timore

00:43:28psicologico

00:43:29che va spiegato

00:43:30non è niente di vero

00:43:32però questo timore

00:43:33rallenta gli imprenditori

00:43:35o le generazioni

00:43:36successive

00:43:37e porta

00:43:38a perdere

00:43:38il tempo prezioso

00:43:39per risanare l'azienda

00:43:41quindi

00:43:41la persona giusta

00:43:43al posto giusto

00:43:43la velocità

00:43:44di esecuzione

00:43:45e l'utilizzo

00:43:46degli strumenti

00:43:47per guidare

00:43:47banalmente

00:43:48tutti i giorni

00:43:49la realtà

00:43:50ecco

00:43:50quella aiuta sempre

00:43:51diciamo

00:43:52ecco

00:43:53comunque

00:43:54infatti

00:43:55questo

00:43:55comunque

00:43:56considerazioni

00:43:57che poi

00:43:57vabbè

00:43:57adesso valgono

00:43:58parlavamo di

00:43:59di questo settore

00:44:00ma insomma

00:44:00penso che valgano

00:44:01un po' per tutti

00:44:02ecco

00:44:03chiudiamo con

00:44:04con Dario

00:44:05ecco

00:44:06appunto

00:44:06una società

00:44:08che è comunque

00:44:08passata da

00:44:09questo tipo

00:44:10di situazione

00:44:11poi sta

00:44:12finalmente

00:44:12crescendo

00:44:14anzi

00:44:14si sta rilanciando

00:44:16quindi

00:44:16parliamo di

00:44:17appunto

00:44:18l'axe

00:44:19di fashion

00:44:20design

00:44:20ma anche

00:44:21di altri settori

00:44:22insomma

00:44:22comunque

00:44:23quindi

00:44:23come banca

00:44:25tu che cosa dici

00:44:26cioè

00:44:26quando

00:44:26come

00:44:29quanto deve

00:44:29aspettare

00:44:30quante cose

00:44:31deve dimostrare

00:44:31al mercato

00:44:32per poter

00:44:34essere

00:44:34diciamo

00:44:35di nuovo

00:44:36investibile

00:44:36o finanziabile

00:44:37perché magari

00:44:37appunto

00:44:37sulla carta

00:44:38uno dice

00:44:38bene

00:44:38guarda

00:44:39sono arrivato

00:44:39ho fatto tutto

00:44:40quello che devo fare

00:44:40però

00:44:41non lo so

00:44:41magari c'è ancora

00:44:42no

00:44:43della

00:44:44quindi come vi

00:44:44ponete voi

00:44:45diciamo che

00:44:46la prima distinzione

00:44:47da fare

00:44:47è

00:44:47l'azienda risanata

00:44:49e l'azienda investibile

00:44:49cioè

00:44:50l'azienda risanata

00:44:51è un'azienda

00:44:51che non sta più morendo

00:44:52un'azienda investibile

00:44:53è un'azienda che sta crescendo

00:44:54questo è molto importante

00:44:55poi

00:44:55dipende tanto anche da

00:44:57qual è stato il percorso

00:44:58che ha portato appunto

00:44:59al ritornare ad essere investibili

00:45:01abbiamo qui l'esempio

00:45:02purtroppo devo dire

00:45:03che nell'ultimo anno e mezzo

00:45:04abbiamo visto più o meno

00:45:05tutte le possibilità

00:45:07passando

00:45:07dall'esempio citato prima

00:45:09con

00:45:10con l'investitore annunciato oggi

00:45:11fino a questo

00:45:12ovviamente

00:45:12c'è un

00:45:13un portafoglio

00:45:14di possibilità

00:45:15che si possono approfondire

00:45:16la prima è questa

00:45:17uscire in bonus

00:45:18senza stralci

00:45:19senza licenziamenti

00:45:20senza cassa integrazione

00:45:21cioè

00:45:21è una situazione

00:45:22molto credibile

00:45:23una società di questo tipo

00:45:25che riesce così

00:45:26non ha perso credibilità

00:45:27con le banche

00:45:27non ha perso credibilità

00:45:28con i propri fornitori

00:45:29non ha perso credibilità

00:45:30con i propri clienti

00:45:31per cui quello è sicuramente

00:45:32molto importante

00:45:33c'è chi poi si affida

00:45:34al capitale paziente

00:45:35e quindi lascia spazio

00:45:37all'ingresso di un capitale nuovo

00:45:38che magari aggiunge

00:45:39delle competenze

00:45:40che è un qualcosa

00:45:40di sicuramente molto importante

00:45:42c'è chi passa

00:45:43da un cambio di proprietà

00:45:45perché giustamente

00:45:46in maniera lungimirante

00:45:47fa un passo indietro

00:45:48dice io non ce la posso fare

00:45:49per cui arriva

00:45:50un nuovo capitale

00:45:51arriva un nuovo azionista

00:45:52che magari mette un management

00:45:53di un certo livello

00:45:54e può portare

00:45:55a una situazione di risoluzione

00:45:56e c'è invece chi appunto

00:45:59rimane nel limbo

00:46:00fino ad atterrarne

00:46:01nelle meni di stress

00:46:02che è tutto un altro lavoro

00:46:03e tutta un'altra situazione

00:46:04a cui sicuramente

00:46:05è molto importante questo

00:46:06poi

00:46:07che cosa devo dimostrare

00:46:08per essere credibile

00:46:09è molto più importante

00:46:11dare un track record

00:46:12quindi non mostrare un piano

00:46:14ma mostrare

00:46:15che il piano

00:46:16lo so eseguire

00:46:16e questa è la cosa

00:46:17più importante

00:46:18secondo me

00:46:19nessuno riesce

00:46:20al giorno zero

00:46:21sulla base di un piano

00:46:22di una promessa

00:46:23a darti la credibilità

00:46:25di dire

00:46:25ok adesso investiamo

00:46:26adesso ripartiamo

00:46:27per cui serve sicuramente

00:46:28fare un piano

00:46:29fare un piano

00:46:30che sia accessibile

00:46:30che sia realizzabile

00:46:31e cominciare a realizzarlo

00:46:33più si realizza

00:46:34e più facile è poi portarlo a casa

00:46:35dall'altra parte

00:46:37bisogna anche essere credibili

00:46:39da un punto di vista circolante

00:46:40per cui il magazzino

00:46:41è valutato adeguatamente

00:46:42una credibilità appunto

00:46:44non solo con la parte finanziaria

00:46:46ma anche con i fornitori

00:46:47con i clienti

00:46:48questo è sicuramente

00:46:48molto importante

00:46:49come i tempi

00:46:50non c'è un numero magico

00:46:52che vi posso dire

00:46:53che da una soluzione

00:46:55quello che vedo io

00:46:56è che sicuramente

00:46:57c'è una netta distinzione

00:46:58tra la parte debitore

00:46:59e la parte equity

00:47:00per cui la parte debito

00:47:01le banche soprattutto

00:47:03chiedono almeno

00:47:04un anno di bilancio

00:47:05in bonus

00:47:06che sia appunto

00:47:07concreto

00:47:08visibile

00:47:08e approvabile

00:47:09altrimenti

00:47:10in comitato rischi

00:47:11non si riesce a passare

00:47:12e questa purtroppo

00:47:12è una certezza

00:47:13il fondo

00:47:14di debito privato

00:47:15è un pochino più flessibile

00:47:17per cui magari

00:47:17si fa abbastare

00:47:18un current trading

00:47:19però vuole sicuramente

00:47:20vedere del track record

00:47:21mese su mese

00:47:21vuole sicuramente vedere

00:47:23che il piano

00:47:23che gli stai proponendo

00:47:24è un piano

00:47:25che stai realizzando

00:47:26per cui già dal primo anno

00:47:27devi essere on track

00:47:28sull'investitore equity

00:47:31bisogna un attimo capire

00:47:32se stiamo parlando

00:47:32di un investitore

00:47:33standard per la crescita

00:47:34quindi che non investe

00:47:35in distressed

00:47:36secondo me

00:47:37un paio d'anni

00:47:37almeno ci vogliono

00:47:38quindi direi

00:47:38un 24-36 mesi

00:47:40come tempistica

00:47:41però ripeto

00:47:42è molto importante

00:47:43far vedere

00:47:43che si sa

00:47:44quello che si sta facendo

00:47:45e probabilmente

00:47:47magari chiudo in questo modo

00:47:48la cosa importante

00:47:49per un'azienda

00:47:50che è stata

00:47:50in un momento di crisi

00:47:51è essere uscita

00:47:52con più informazioni

00:47:53di quelle che era

00:47:53quando ha cominciato

00:47:54perché se è riuscita

00:47:55ad apprendere qualcosa

00:47:56nel processo

00:47:57è molto difficile

00:47:57che ci ritorni

00:47:58per cui assolutamente

00:47:59ci sono varie possibilità

00:48:01c'è chi ci riesce meglio

00:48:02chi ci riesce peggio

00:48:03il tempo

00:48:04è track record

00:48:05che dà la ragione

00:48:05alla società

00:48:06allora grazie

00:48:07a tutti e tre

00:48:08di questa bella chiacchierata

00:48:11adesso vi raccomandate

00:48:13che procediamo

00:48:14con

00:48:16la nostra

00:48:17grazie

00:48:19allora

00:48:20e adesso

00:48:20procediamo con la nostra premiazione

00:48:22ma prima

00:48:23parliamo sempre di manager

00:48:24chiamo qua Richard Arsan

00:48:27ciao Richard

00:48:28e lui è

00:48:29allora

00:48:29lui è

00:48:30CEO di Lucia Business School

00:48:32e anche il CEO di Research Partner

00:48:33di Lucia & Partners

00:48:34che è un altro

00:48:35dei nostri

00:48:35diciamo supporter

00:48:36di questa nostra

00:48:38di questa nostra serie

00:48:38quindi

00:48:39avendo a che fare

00:48:40sempre con

00:48:40con manager

00:48:42e quindi con ricerca

00:48:43insomma

00:48:43di

00:48:43soprattutto di top manager

00:48:45per i fondi

00:48:46di private equity

00:48:47la domanda è

00:48:48ecco

00:48:48che cosa

00:48:50c'è qualcosa

00:48:50che caratterizza

00:48:52no

00:48:53il manager

00:48:54tipo

00:48:55per questo settore

00:48:57immagino di sì

00:48:58perché è anche un settore

00:48:58un po' particolare

00:48:59insomma

00:49:00quindi

00:49:00ti lascio la parola

00:49:01che cosa avete visto

00:49:02che cosa puoi riassumerci

00:49:04bene

00:49:05grazie

00:49:05buonasera a tutti

00:49:07che cosa hanno in comune

00:49:09il private equity

00:49:10e il fashion

00:49:13luxury and design

00:49:14apparentemente poco

00:49:15se ci pensiamo

00:49:16perché

00:49:17da una parte

00:49:18parliamo di EBITDA

00:49:19multiple leverage

00:49:20abbiamo sentito anche prima

00:49:22di ristrutturazioni

00:49:23numeri eccetera

00:49:24dall'altra parliamo di talento

00:49:25creatività

00:49:26heritage

00:49:28cultura

00:49:30però in realtà

00:49:32qualcosa di comune

00:49:33ce l'hanno

00:49:34una parola chiave

00:49:36per entrambi

00:49:36è valore

00:49:37la value creation

00:49:39per un fondo

00:49:40è fondamentale

00:49:41ma

00:49:43il luxury

00:49:44il fashion

00:49:45il design

00:49:45ci hanno insegnato

00:49:48a creare valore

00:49:49a venderci valore

00:49:51ben al di là

00:49:52del costo

00:49:53del prodotto

00:49:53se ci pensate

00:49:54è una versione

00:49:56molto sofisticata

00:49:57di value creation

00:49:57perché appunto

00:50:00riusciamo a

00:50:00valorizzare

00:50:01perché valorizza

00:50:02un prodotto

00:50:03ben oltre

00:50:03il costo

00:50:05del prodotto

00:50:06stesso

00:50:07da una parte

00:50:09poi abbiamo

00:50:09però

00:50:09il private equity

00:50:12che ragiona

00:50:14in termini

00:50:14di piattaforme

00:50:16sinergie

00:50:17economia di scala

00:50:18e dall'altra

00:50:19invece c'è

00:50:20l'unicità

00:50:20del marchio

00:50:21del brand

00:50:24se un

00:50:26manager

00:50:27un partner

00:50:28di un fondo

00:50:28di private equity

00:50:29parla di

00:50:31scalabilità

00:50:31del business

00:50:32dall'altra parte

00:50:34l'azienda

00:50:35dice

00:50:36beh

00:50:36sì

00:50:37va bene

00:50:37scalare

00:50:38ma senza

00:50:39diventare scalabili

00:50:40senza essere scalabili

00:50:42perché dobbiamo

00:50:42mantenere la nostra

00:50:43unicità

00:50:44quindi

00:50:46un fondo

00:50:47quando compra

00:50:47un'azienda

00:50:49di fashion

00:50:50design

00:50:51e luxury

00:50:52deve

00:50:53non compra

00:50:54semplicemente

00:50:55un conto economico

00:50:56compra

00:50:57appunto

00:50:58un brand

00:50:59compra una reputazione

00:51:00compra

00:51:00del talento

00:51:01del know-how

00:51:02compra delle persone

00:51:03e qui

00:51:05si innesta

00:51:06il tema

00:51:07del management

00:51:08che è

00:51:09il punto

00:51:09di sintesi

00:51:11di questi due mondi

00:51:13che deve diventare

00:51:14il punto di sintesi

00:51:15perché non è più

00:51:17un

00:51:20semplice

00:51:20esecutore

00:51:21ma deve diventare

00:51:22veramente un punto

00:51:23di incontro

00:51:24tra due mondi

00:51:25che parlano

00:51:26apparentemente

00:51:27in maniera

00:51:27così diversa

00:51:29e quindi

00:51:30ho fatto questo

00:51:30piccolo

00:51:31esercizio

00:51:32provando a

00:51:34immaginare

00:51:35alcune caratteristiche

00:51:37che devono avere

00:51:37i nostri

00:51:38manager

00:51:38che lavorano

00:51:40in una

00:51:42società

00:51:43del settore

00:51:43che però

00:51:45viene acquisita

00:51:45da un fondo

00:51:46di private equity

00:51:47la prima caratteristica

00:51:50la chiamerei

00:51:50la bilinguità

00:51:52culturale

00:51:52cioè

00:51:53sapere

00:51:54parlare

00:51:54due lingue

00:51:55diverse

00:51:55che non sono

00:51:56l'italiano

00:51:56e l'inglese

00:51:57perché quelle

00:51:57ormai

00:51:58le parla anche

00:51:58il barista

00:51:59sotto casa

00:52:00e quindi

00:52:00almeno a Milano

00:52:01non è questo

00:52:03la bilinguità

00:52:04culturale

00:52:04intendo

00:52:04la capacità

00:52:05di dialogare

00:52:06con un direttore

00:52:07creativo

00:52:08e con un partner

00:52:09di un fondo

00:52:10di private equity

00:52:12è la capacità

00:52:13appunto

00:52:14di

00:52:14come dire

00:52:15di difendere

00:52:17una scelta

00:52:18di

00:52:18design

00:52:19una scelta

00:52:20creativa

00:52:21ma poi

00:52:22di fronte al direttore

00:52:24creativo

00:52:24e poi

00:52:24giustificarla

00:52:26presentarla

00:52:26con i numeri

00:52:27in mano

00:52:28al fondo

00:52:28di private equity

00:52:31in questo

00:52:32un'altra caratteristica

00:52:34che deve avere

00:52:34un buon manager

00:52:35secondo

00:52:36secondo noi

00:52:37è

00:52:38la pazienza

00:52:39strategica

00:52:40la capacità

00:52:42di rispettare

00:52:42i tempi

00:52:43dell'uno

00:52:44e dell'altro

00:52:45un fondo

00:52:46ragione

00:52:47in trimestri

00:52:47semestri

00:52:49mentre

00:52:50sappiamo

00:52:50che

00:52:51nel

00:52:53settore

00:52:54si ragiona

00:52:55in collezioni

00:52:57magari

00:52:58in

00:52:59una costruzione

00:53:00di brand

00:53:00nel tempo

00:53:01e quindi

00:53:02la capacità

00:53:03di

00:53:03come dire

00:53:04fare viaggiare

00:53:05tutti alla stessa

00:53:05velocità

00:53:07è sicuramente

00:53:08una capacità

00:53:09chiave

00:53:10per un buon manager

00:53:12di questo settore

00:53:15poi abbiamo parlato

00:53:16fino adesso

00:53:17di crisi

00:53:18quindi direi

00:53:19che sicuramente

00:53:19una grande caratteristica

00:53:22di un buon manager

00:53:23deve essere

00:53:24la resilienza

00:53:25con stile

00:53:26che

00:53:27stando nel settore

00:53:29non può che essere tale

00:53:30perché

00:53:30la capacità

00:53:32di resistere

00:53:33di adattarsi

00:53:34mantenendo

00:53:36il giusto

00:53:37aplomb

00:53:37se vogliamo

00:53:40letteralmente

00:53:40e non solo

00:53:41perché comunque

00:53:42stiamo parlando

00:53:43di un mercato

00:53:44che è

00:53:44molto

00:53:45in grandissimo

00:53:47fermento

00:53:49in tutto questo

00:53:51l'altra

00:53:51grande capacità

00:53:53è la capacità

00:53:54di raccontare

00:53:55non basta

00:53:57proprio perché

00:53:58si conoscono

00:53:59due mondi diversi

00:54:00la capacità

00:54:00di dialogare

00:54:02di portare

00:54:03il proprio

00:54:04il proprio

00:54:05il punto di vista

00:54:06di fare sintesi

00:54:08raccontando

00:54:09all'uno e all'altro

00:54:10i diversi punti di vista

00:54:11è sicuramente

00:54:13un elemento

00:54:13chiave

00:54:14di un buon

00:54:15di un ottimo manager

00:54:16di questo settore

00:54:17di quello che noi cerchiamo

00:54:19in un manager

00:54:19di questo settore

00:54:20la sintetizzerei

00:54:22il tutto

00:54:22con

00:54:23con un'ultima caratteristica

00:54:24l'umiltà competente

00:54:26perché un

00:54:27buon manager

00:54:28si trova spesso

00:54:29a entrare

00:54:30in un mondo

00:54:31che ha una

00:54:32storia

00:54:33una

00:54:34anche

00:54:35un vissuto

00:54:37un'esperienza

00:54:38di cui deve avere

00:54:40totale rispetto

00:54:41ma con la competenza

00:54:43giusta

00:54:43per poterla trasformare

00:54:44quindi la possibilità

00:54:47di andare

00:54:47come dire

00:54:48di

00:54:49lavorare

00:54:50contemporaneamente

00:54:51nel

00:54:52preservare

00:54:53una

00:54:53una storia

00:54:54una

00:54:55una storia

00:54:57magari di successo

00:54:58o comunque

00:54:58un

00:54:59un vissuto

00:55:00importante

00:55:01e

00:55:01contemporaneamente

00:55:02ha la capacità

00:55:03di trasformarlo

00:55:04farlo crescere

00:55:05farlo evolvere

00:55:06svilupparlo

00:55:07oltre quello

00:55:08che è stata

00:55:09la sua storia

00:55:10ecco

00:55:12quindi da una parte

00:55:13il

00:55:15private equity

00:55:15che porta

00:55:16disciplina

00:55:17ordine

00:55:18regole

00:55:18un po'

00:55:20una certa rigidità

00:55:21ecco insomma

00:55:21su certi temi

00:55:22dall'altra

00:55:23invece

00:55:24la creatività

00:55:25l'esuberanza

00:55:25diciamo così

00:55:26del settore

00:55:29e come dicevo

00:55:30il management

00:55:31che deve essere

00:55:32un po'

00:55:32il punto

00:55:33di sintesi

00:55:34un po'

00:55:35un punto

00:55:35di incontro

00:55:36di queste cose

00:55:37qui

00:55:37ecco

00:55:37trovare

00:55:38manager

00:55:39per noi

00:55:41che facciamo

00:55:42executive search

00:55:43e facciamo anche

00:55:43formazione

00:55:44per manager

00:55:46che sono

00:55:49che lavoreranno

00:55:50per aziende

00:55:51partecipate

00:55:52dai fondi

00:55:53di private equity

00:55:53ecco

00:55:54per noi

00:55:55queste sono

00:55:56le caratteristiche

00:55:56a parte

00:55:57le hard skills

00:55:58le famose

00:55:59capacità

00:56:00chiaramente

00:56:01finanziarie

00:56:02commerciali

00:56:03di marketing

00:56:04eccetera

00:56:05ma sono queste

00:56:06le caratteristiche

00:56:08interessanti

00:56:09di un manager

00:56:10del settore

00:56:11e credo

00:56:12che oggi

00:56:12stiamo premiando

00:56:14proprio manager

00:56:15che queste caratteristiche

00:56:16in qualche misura

00:56:17le hanno espresse

00:56:18in maniera

00:56:19significativa

00:56:21quindi

00:56:22complimenti

00:56:23ai finalisti

00:56:24complimenti

00:56:25soprattutto

00:56:25ai vincitori

00:56:27speriamo di

00:56:28vederci presto

00:56:29quindi

00:56:29grazie a tutti

00:56:30rimani qua

00:56:31rimani qua

00:56:32con noi

00:56:33grazie

00:56:34allora

00:56:34grazie Richard

00:56:35allora

00:56:35riprendiamo

00:56:36la nostra

00:56:37premiazione

00:56:38perché abbiamo

00:56:38ancora

00:56:39dei nomi

00:56:40quindi dopo

00:56:40i primi

00:56:40premiati

00:56:42allora

00:56:42passiamo adesso

00:56:44a premiare

00:56:45la sezione

00:56:47M&E

00:56:47trasformativo

00:56:48quindi

00:56:48jingle

00:56:51allora

00:56:52adesso

00:56:53aspettate che vado avanti

00:56:54un attimo

00:56:55questi qui

00:56:55li abbiamo già visti

00:56:57chi c'è

00:56:58ecco qua

00:56:59allora

00:57:00nei mini

00:57:01trasformativo

00:57:01abbiamo

00:57:02Conceria

00:57:02Pasubio

00:57:03allora

00:57:03il premiato

00:57:04è

00:57:04il CEO

00:57:04è Luca Pretto

00:57:05che però

00:57:05purtroppo

00:57:06non riusciva

00:57:07ad essere qui

00:57:07oggi

00:57:07ma per fortuna

00:57:08abbiamo qua

00:57:09il CFO

00:57:10che è Cristian

00:57:11Filocamo

00:57:12che quindi

00:57:13eccolo qua

00:57:14applausi

00:57:15bene

00:57:17ecco

00:57:18perfetto

00:57:21allora

00:57:24raccontaci un po'

00:57:26che cosa state facendo

00:57:27allora

00:57:28innanzitutto

00:57:29è trasformativo

00:57:30certo

00:57:31certo

00:57:31c'era

00:57:32innanzitutto

00:57:32Luca si scusa

00:57:34per non essere qua

00:57:35ma

00:57:36quindi

00:57:37lui è molto contento

00:57:38di questo premio

00:57:39proprio perché

00:57:40non riguarda

00:57:41un singolo evento

00:57:42un'operazione

00:57:44ma proprio

00:57:44un percorso

00:57:46che è ancora

00:57:47in evoluzione

00:57:48quindi non si è chiuso

00:57:49e lui infatti

00:57:50è proprio

00:57:51in questi giorni

00:57:52in giro

00:57:53a trovare

00:57:53a cercare

00:57:54nuove opportunità

00:57:55per continuare

00:57:56questo processo

00:57:57di crescita

00:57:57alcune piccole informazioni

00:58:00su Pasubio

00:58:00Pasubio è una realtà

00:58:01che nasce nel nord-est

00:58:03siamo a Vicenza

00:58:04oltre 60 anni fa

00:58:06nasce come

00:58:07un'azienda

00:58:08conciaria

00:58:08quindi

00:58:09produzione di pelli

00:58:10pregiate

00:58:11per il mondo

00:58:12automotive

00:58:13sempre

00:58:14clienti

00:58:15premium

00:58:16e luxury

00:58:19incontra

00:58:19per la prima volta

00:58:20il mondo

00:58:21private equity

00:58:21nel 2017

00:58:22con un primo giro

00:58:23con il fondo

00:58:25CVC

00:58:26nel 21

00:58:27invece

00:58:28un nuovo

00:58:29percorso

00:58:30con

00:58:30Pai

00:58:31partners

00:58:33con una sfida

00:58:34Pai

00:58:35non so

00:58:36adesso

00:58:36andiamo a vedere

00:58:37se non ci sono

00:58:38dei finanziamenti

00:58:42sono bravissimi

00:58:43a scegliere

00:58:44le aziende

00:58:45esatto

00:58:46no no

00:58:46devo dire che

00:58:47con Pai

00:58:48stiamo facendo

00:58:48un progetto

00:58:49probabilmente

00:58:50ancora più ambizioso

00:58:51rispetto a quello precedente

00:58:53negli ultimi

00:58:54negli ultimi

00:58:5418 mesi

00:58:55abbiamo

00:58:56effettuato

00:58:574 acquisizioni

00:58:59Skin

00:59:00Antiba

00:59:01Art

00:59:01e Luilor

00:59:02trasformando quindi

00:59:03Pasubio

00:59:04e questo è il processo

00:59:05di trasformazione

00:59:06da un'azienda

00:59:06puramente

00:59:08pelle

00:59:09automotive

00:59:10in una

00:59:10piattaforma

00:59:12multimateriale

00:59:13perché non abbiamo

00:59:14più solo pelle

00:59:15ma abbiamo

00:59:15materiale alternativo

00:59:17a pelle

00:59:17abbiamo tessuti

00:59:18abbiamo Jacquard

00:59:19ed altro

00:59:20non solo più

00:59:21per il mondo

00:59:22prettamente

00:59:23automotive

00:59:24ma

00:59:24in N

00:59:25verticali

00:59:26quindi

00:59:26borsetteria

00:59:28calzature

00:59:29fici

00:59:31abbigliamento

00:59:32home interiors

00:59:33e quindi

00:59:34diciamo

00:59:34ci siamo

00:59:35assolutamente

00:59:36trasformati

00:59:38tenendo però

00:59:39un light motive

00:59:40che è quello

00:59:40dei clienti

00:59:42però

00:59:42della fascia

00:59:43sempre del lusso

00:59:44quindi

00:59:45tra i nostri clienti

00:59:45passiamo

00:59:46da

00:59:47Bentley

00:59:47a

00:59:48Hermes

00:59:50a

00:59:50B&B

00:59:50a

00:59:51Molteni

00:59:52quindi

00:59:52questo

00:59:52per dare

00:59:53un'idea

00:59:53del fatto

00:59:54che

00:59:54il nostro

00:59:55target

00:59:56di riferimento

00:59:56sono sempre

00:59:58premium

00:59:58e luxury

01:00:00clienti

01:00:02ovviamente

01:00:03l'azienda

01:00:04nasce come

01:00:04un'azienda

01:00:05imprenditoriale

01:00:06che ha avuto

01:00:07grazie appunto

01:00:08ai fondi

01:00:09private equity

01:00:09una spinta

01:00:10soprattutto

01:00:11per quanto riguarda

01:00:12l'execution

01:00:13perché quello

01:00:14fa la grande differenza

01:00:15quindi ringraziamo

01:00:16PAI

01:00:17in questo caso

01:00:18per anche la scelta

01:00:19dei manager giusti

01:00:21ci garantisce

01:00:23la disciplina

01:00:24attraverso

01:00:26quindi

01:00:26processi

01:00:27consolidati

01:00:28mensili

01:00:29trimestrali

01:00:30semestrali

01:00:30di pianificazione

01:00:32analisi

01:00:33sarà da fa

01:00:33però da questo punto di vista

01:00:36questo ha garantito

01:00:37una disciplina

01:00:37proprio nell'esecuzione

01:00:39e

01:00:40in tutte le funzioni

01:00:43aziendali

01:00:44questo secondo me

01:00:45è il vero

01:00:46valore aggiunto

01:00:47mantendo però

01:00:48alcuni fattori

01:00:50chiave

01:00:51dell'azienda

01:00:52che erano già presenti

01:00:56quando c'era

01:00:57la famiglia

01:00:57per cui

01:00:58il forte know-how

01:00:59una ricerca

01:01:01direi

01:01:01maniacale

01:01:03della qualità

01:01:03ok

01:01:06direi

01:01:07il management

01:01:09quindi

01:01:09il lavorare

01:01:10in team

01:01:11e rimane

01:01:12sempre uno

01:01:13dei key pillars

01:01:14e poi

01:01:14l'innovazione

01:01:15l'innovazione

01:01:16non solo

01:01:17di prodotto

01:01:18ma anche

01:01:18un'innovazione

01:01:19di processo

01:01:20e quindi abbiamo

01:01:21continuamente

01:01:22fatto processi

01:01:24anche di

01:01:24business transformation

01:01:26con intelligenza artificiale

01:01:28quindi non soltanto

01:01:29negli uffici

01:01:30ma anche

01:01:30soprattutto in fabbrica

01:01:32ecco

01:01:32questo

01:01:33ci permette

01:01:34oggi di dire

01:01:35siamo

01:01:35ad un

01:01:36diciamo

01:01:38un percorso

01:01:39che ripeto

01:01:40non è finito

01:01:41ma ci dà

01:01:41grandi

01:01:43prospettive

01:01:43per il futuro

01:01:44bene

01:01:46grazie

01:01:46allora

01:01:47aspetta

01:01:47una notte

01:02:05grazie

01:02:16adesso andiamo avanti

01:02:19prossimo premio

01:02:21invece

01:02:21è premio

01:02:22crescita

01:02:23jingle

01:02:25che è

01:02:28eccoci

01:02:29O3

01:02:30Roberta

01:02:31Roberta Benaglia

01:02:32Roberta Benaglia

01:02:33che è sia

01:02:34CEO di O3

01:02:35si vieni

01:02:35vieni

01:02:37sia CEO e founder

01:02:38di Style Capital

01:02:41eccoci qua

01:02:42ciao Roberta

01:02:43bene

01:02:44allora

01:02:44quindi

01:02:45anche a te

01:02:45ovviamente

01:02:46domanda

01:02:47in realtà

01:02:47domanda doppia

01:02:48perché tu hai

01:02:48qui insomma

01:02:49i due cappelli

01:02:50per cui

01:02:50in questo caso

01:02:51insomma

01:02:52O3

01:02:52quindi

01:02:53brand

01:02:54quindi hai

01:02:55di cui acquisito

01:02:56circa la metà

01:02:57in realtà

01:02:57era fino del 24

01:02:58non l'abbiamo visto

01:02:59nelle statistiche

01:02:59perché era nel 24

01:03:00però insomma

01:03:01ecco

01:03:02e poi

01:03:02da allora

01:03:03continua

01:03:03a crescere

01:03:05il tuo fondo

01:03:06quindi la tua società

01:03:07ha questo focus

01:03:09dedicato al mondo

01:03:10al mondo

01:03:11luxury fashion

01:03:12e soprattutto

01:03:13quello che è

01:03:13il lifestyle

01:03:14e quindi

01:03:15sei anche proprio

01:03:16un espertona

01:03:17insomma di questo

01:03:17di questo mercato

01:03:18per cui

01:03:19qualche ragionamento

01:03:20ovviamente su O3

01:03:21ma magari ecco

01:03:22anche qualcosa in più

01:03:23se sei voglia

01:03:24generale

01:03:26beh allora

01:03:27per qua

01:03:28si sente

01:03:30perfetto

01:03:31buonasera a tutti

01:03:33beh

01:03:34per quanto riguarda

01:03:35O3

01:03:37abbiamo un po'

01:03:38giocato in casa

01:03:39diciamo che

01:03:40nel mondo

01:03:41della sneaker

01:03:42di lusso

01:03:42avevamo fatto

01:03:43già

01:03:44l'esperienza

01:03:44importante

01:03:45dell'operazione

01:03:46Golden Goose

01:03:48O3 è stata un po'

01:03:50un'evoluzione

01:03:51nel senso che

01:03:52in un mondo

01:03:53come abbiamo anche

01:03:54un po'

01:03:55sentito prima

01:03:58guardava

01:03:59con un po'

01:04:00più di diffidenza

01:04:01al mondo

01:04:02del lusso

01:04:03inteso proprio

01:04:05come lusso

01:04:05ad alto prezzo

01:04:08abbiamo pensato

01:04:10che in questa fase

01:04:10del mercato

01:04:12un progetto

01:04:14legato al mondo

01:04:15sneaker

01:04:15con un posizionamento

01:04:17un po'

01:04:17più affordable

01:04:18e quindi

01:04:19un come dire

01:04:20un value for money

01:04:22intrinseco

01:04:22più interessante

01:04:25potesse essere

01:04:26l'investimento giusto

01:04:27in questa fase

01:04:28del mercato

01:04:29e quindi

01:04:30per questo

01:04:32diciamo

01:04:32l'operazione

01:04:33e per segmento

01:04:35e per caratteristiche

01:04:36si collocava bene

01:04:37nel nostro portafoglio

01:04:40insomma

01:04:40poi come dici tu

01:04:41la ricerca

01:04:43del CEO giusto

01:04:44richiede tempo

01:04:46tra l'altro

01:04:47l'abbiamo anche

01:04:48trovato

01:04:49in realtà

01:04:50in realtà

01:04:52poi

01:04:54verrà

01:04:55verrà annunciato

01:04:56tra

01:04:56tra una settimana

01:04:58quindi non posso

01:04:59non posso ancora

01:05:00dirlo

01:05:00perché appunto

01:05:01sarà

01:05:01poi un annuncio

01:05:03in esclusiva

01:05:04che faremo

01:05:04con il

01:05:05business of fashion

01:05:07ma diciamo

01:05:08in questo

01:05:09percorso

01:05:10che era anche

01:05:10un percorso

01:05:11di transizione

01:05:13che era un po'

01:05:14la stessa strategia

01:05:16che poi avevamo

01:05:17utilizzato con

01:05:18Golden Goose

01:05:19in questo primo biennio

01:05:21ho avuto un po'

01:05:23io questo ruolo

01:05:24da

01:05:24executive chairwoman

01:05:26quindi

01:05:26come dire

01:05:28la presidenza

01:05:29ma anche

01:05:31questo ruolo

01:05:33proprio di costruzione

01:05:34poi

01:05:35della prima linea

01:05:36dell'azienda

01:05:37quindi

01:05:38nuovo direttore commerciale

01:05:40nuovo direttore finanziario

01:05:41nuova responsabile

01:05:43operations

01:05:44nuovo direttore marketing

01:05:46nuovo responsabile

01:05:47e-commerce

01:05:48quindi

01:05:49come dire

01:05:49anche in un'ottica

01:05:51di smoothing

01:05:52del rischio

01:05:54piuttosto che prendere

01:05:55il CEO

01:05:55che creasse

01:05:56il suo team

01:05:57ho preferito

01:05:58creare il team

01:05:58e poi

01:06:00gli ho detto

01:06:01se ti piace il team

01:06:02viene a fare

01:06:04il CEO

01:06:05però insomma

01:06:06è un manager

01:06:08con cui abbiamo

01:06:09un rapporto

01:06:09di vecchia data

01:06:10che conosciamo

01:06:11molto bene

01:06:12e che quindi

01:06:13ha sposato la causa

01:06:15perché

01:06:15in qualche modo

01:06:16abbiamo anche una visione

01:06:18molto affine

01:06:20su quello

01:06:21che poi

01:06:21è la progettualità

01:06:22dell'azienda

01:06:23siamo molto contenti

01:06:24siamo cresciuti

01:06:25molto

01:06:27sia a livello

01:06:28diciamo

01:06:29di espansione internazionale

01:06:30che di espansione

01:06:31retail

01:06:32e come dire

01:06:34ci sarà questo passaggio

01:06:35di testimone

01:06:36a brevissimo

01:06:36e sarà un passaggio

01:06:38di testimone

01:06:39insomma

01:06:40importante

01:06:41ecco

01:06:41quindi

01:06:42siamo curiosi

01:06:43aspettiamo una settimana

01:06:45esatto

01:06:45quindi devo dire

01:06:46che anche questo premio

01:06:47viene a pennello

01:06:48perché come dire

01:06:50premia

01:06:52premia questo

01:06:52che comunque

01:06:53è un po'

01:06:54anche un premio

01:06:54a carriera

01:06:55per me

01:06:57perché

01:06:58inizio

01:06:59inizio a avere

01:07:00i miei anni

01:07:00inizio a avere

01:07:01i miei anni

01:07:03bene

01:07:04dai

01:07:04sul settore

01:07:06in generale

01:07:06non so

01:07:07allora

01:07:08sul settore

01:07:09in generale

01:07:10allora

01:07:12io devo dire

01:07:13che

01:07:13è stato

01:07:15molto interessante

01:07:16diciamo

01:07:16quel discorso

01:07:17tra

01:07:17vincenti

01:07:19e perdenti

01:07:21che

01:07:22secondo me

01:07:23prescinde

01:07:24anche un po'

01:07:26forse

01:07:26dal ragionamento

01:07:28prezzo alto

01:07:29prezzo basso

01:07:30ma riguarda

01:07:31più

01:07:32il prezzo

01:07:34corretto

01:07:35rispetto a quello

01:07:35che è il valore

01:07:36percepito

01:07:37del consumatore

01:07:38finale

01:07:38di quel brand

01:07:39quindi

01:07:39in quest'ottica

01:07:42il mercato

01:07:43può premiare

01:07:44Chanel

01:07:44con il suo prezzo

01:07:47altissimo

01:07:48quindi

01:07:48absolute luxury

01:07:50però può premiare

01:07:52nel caso

01:07:52di nostre

01:07:53partecipate

01:07:54un brand

01:07:55come

01:07:55Zimmerman

01:07:56o un brand

01:07:57come Otri

01:07:57o un brand

01:07:58come Sir

01:07:58che comunque

01:07:59sono brand

01:08:00che sono cresciuti

01:08:02nel 25

01:08:02e continuano a crescere

01:08:04nel 26

01:08:04double digit

01:08:06con un posizionamento

01:08:08comunque più affordable

01:08:09ma una brand identity

01:08:10molto precisa

01:08:12è un brand

01:08:13molto riconoscibile

01:08:14e un value for money

01:08:16percepito

01:08:17molto alto

01:08:18da parte

01:08:18del consumatore

01:08:19finale

01:08:20ecco

01:08:22benissimo

01:08:23grazie

01:08:23allora resta qui

01:08:24che ti do

01:08:25la tua targa

01:08:27eccoci

01:08:28e così

01:08:29facciamo

01:08:29la nostra

01:08:30porta

01:08:35o partecipa

01:08:37o non partecipa

01:08:38o non partecipa

01:08:38non volevo

01:08:39essere troppo invadente

01:08:41eccoci

01:08:43la targa

01:08:44è un po' più

01:08:45inclinata

01:08:46no

01:08:46proprio così

01:08:47perché altrimenti

01:08:48riflette

01:08:49ok

01:08:51grazie

01:08:52complimenti

01:08:53grazie

01:08:54perfetto

01:08:56allora

01:08:57benissimo

01:08:58poi giusto per dirvi

01:08:59allora

01:08:59abbiamo il nostro

01:09:00premio lettori

01:09:01in realtà

01:09:02questa volta

01:09:02ne abbiamo

01:09:03due

01:09:04perché sono arrivati

01:09:05esattamente

01:09:06allo stesso numero

01:09:07di voti

01:09:08e quindi

01:09:08li abbiamo messi

01:09:09però

01:09:09non li abbiamo qua

01:09:10perché stasera

01:09:11nessuno dei due

01:09:11è riuscito a arrivare

01:09:12per cui

01:09:13pazienza

01:09:14gliele manderemo

01:09:15quindi

01:09:15abbiamo Golden Goose

01:09:16quindi Silvio Campara

01:09:17più ricitato

01:09:19stasera

01:09:19ma anche

01:09:20abbiamo anche

01:09:21Fran Cuzzini

01:09:21che è presidente

01:09:22fino adesso è stato

01:09:23anche CEO

01:09:24poi proprio

01:09:24ieri o oggi

01:09:25hanno annunciato

01:09:26il cambio

01:09:26e quindi

01:09:28col CEO

01:09:29nuovo

01:09:30Upower

01:09:31diciamo

01:09:31l'abbiamo inserito

01:09:32comunque

01:09:33in questo settore

01:09:34potrebbe sembrare

01:09:34un po' strano

01:09:35però

01:09:35ultimamente

01:09:36insomma

01:09:36anche tutto

01:09:37quello che

01:09:37è abbigliamento

01:09:39da lavoro

01:09:40sta andando

01:09:40proprio verso

01:09:41il design

01:09:42si stanno cercando

01:09:42un po'

01:09:43di differenziare

01:09:44e quindi puntare

01:09:45su questi

01:09:46temi

01:09:47per cui

01:09:47insomma

01:09:47alla fine

01:09:48abbiamo messo

01:09:49anche comunque

01:09:49nell'elenco

01:09:51dei nominati

01:09:52per cui

01:09:53ecco

01:09:53questo è il premio

01:09:54speciale

01:09:54lettori

01:09:55e basta

01:09:56quindi

01:09:56direi che

01:09:58la serata

01:09:59l'abbiamo conclusa

01:10:00ci siamo

01:10:00detti tutto

01:10:01quindi

01:10:01troverete

01:10:02tutto quanto

01:10:03poi anche

01:10:04su

01:10:05BBs

01:10:06allora domani

01:10:06mattina

01:10:06usciremo

01:10:07con un articolo

01:10:08molto breve

01:10:08con le foto

01:10:09dei premiati

01:10:11e le mie

01:10:13slide

01:10:13poi invece

01:10:14a fine mese

01:10:15a quel punto

01:10:15avremo anche

01:10:16il nome

01:10:16a fine mese

01:10:18del nuovo

01:10:19CEO

01:10:19di oltre

01:10:20avremo

01:10:21tutto un articolo

01:10:22di approfondimento

01:10:23su quello che ci siamo

01:10:24detti

01:10:24anche sui contenuti

01:10:25della tavola rotonda

01:10:26nella BBs magazine

01:10:27e poi anche sul

01:10:28flusso normale

01:10:28di BBs

01:10:29nel frattempo

01:10:30c'è anche un bel

01:10:31aperitivo

01:10:31che vi potete

01:10:33prendere

01:10:33per fuori

01:10:34grazie ancora

01:10:35e buona serata

01:10:36a tutti

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