00:00Et justement dans ce contexte de baisse du pouvoir d'achat et de crise du carburant, l'enquête de la
00:04matinale sur la vente d'or par les particuliers en plein essor.
00:09De plus en plus de Français sont contraints de vider leur tiroir. Parfois de petites fortunes peuvent se cacher dans
00:15les bijoux de famille et les pièces notamment.
00:17Alexis Monceau, directeur général de Godot et Fils, est avec nous sur ce plateau. On a plein de questions à
00:21vous poser.
00:21Et les téléspectateurs qui nous regardent aussi. Et Fanny Weckscheider, d'abord concrètement, combien ça peut rapporter ? Comment faire
00:28de bonnes affaires ?
00:28Bien plus que vous ne le pensez. Le plus simple, c'est de regarder cet exemple. Regardez de cette boutique
00:34nantaise de votre établissement avec un bracelet et une chaîne en or creux.
00:41Ils ont été vendus récemment pour un poids de 30 grammes, 2300 euros.
00:46Ça, c'est ce qu'on récupère.
00:47C'est ce qu'on récupère. Donc ça, c'est ce qui a été vendu. On tourne globalement autour d
00:52'une trentaine à un peu plus de 110, 120 euros le gramme d'or en fonction du titrage.
00:57Vous savez, c'est les noms de carats.
00:59En fonction du cours aussi.
01:00En fonction du cours, évidemment. Mais là, je pars au cours actuel. On est sur ces ordres de grandeur en
01:04fonction du pourcentage de vrais or présents dans le bijou.
01:10Une année record 2025. Et aujourd'hui, toujours une valeur au rachat très importante qui attire de plus en plus
01:16de clients et de tout type. Regardez.
01:18On vend des bijoux. Une chaîne de ma naissance après des bijoux quitte la mammaire. Parce que j'ai besoin
01:24de sous. Honnêtement, pour aujourd'hui, je ne travaille pas trop.
01:27Donc pour l'essence, tout ça, même la vie de tous les jours. C'est le moment où je suis
01:30le plus en crise. J'ai le moins de sous. Donc c'est là où j'en ai le plus
01:33besoin, on va dire.
01:34Là, je crois que j'ai entendu un prix qui me plaît. Donc c'est pas mal. Je suis content.
01:38Oui, ça fait un petit billet.
01:41Alors du jeune, vous l'avez vu, qui veut payer son carburant avec de l'or ou encore une famille
01:46qui voudrait terminer ses fins de mois ou un retraité qui voudrait payer des vacances en famille.
01:50On voit que les profils sont de plus en plus variés. Chez Godot et Fils, on a enregistré une hausse
01:55de 40%. Vous allez peut-être me le confirmer ces deux dernières années en termes de fréquentation de clients.
02:00Alors justement, qui sont les personnes qui viennent vous voir et qui essayent de vendre leur or comme ça pour
02:07payer parfois un plein de carburant ?
02:09Oui, alors on le voyait sur les images. Effectivement, on a des profils beaucoup plus jeunes qui viennent revendre pour
02:14arrondir les fins de mois où on parle beaucoup de l'essence en ce moment.
02:17On a aussi des parents ou grands-parents qui veulent aider à financer. Ça peut être l'achat d'une
02:21voiture, le financement d'un appartement.
02:24C'est vrai que le crédit aussi devient plus difficile auprès des banques. Donc lorsqu'on a de l'or
02:28de côté, ça permet d'avoir un apport.
02:30Qu'on ne peut pas forcément avoir directement maintenant auprès des banques. Et effectivement, entre 30 et 40% d
02:36'augmentation des ventes dans la plupart de nos établissements.
02:39Monsieur Monceau, si je viens chez vous que je vous vends une bague, est-ce que je repars avec du
02:43cash ? Première chose. Et deuxième chose, combien vous prenez, vous, de commission sur cet or ?
02:48Alors, le cash en tant que tel, non, puisque c'est interdit. Ce sera un chèque ou un virement. Mais
02:54vous repartez avec le paiement immédiatement.
02:57Sur les commissions, là-dessus, effectivement, il faut faire attention. On attire les clients là-dessus sur les arnaques qu
03:04'il peut y avoir, notamment sur le poids.
03:06Il faut faire très attention sur le poids. Quand vous venez, vous ne pouvez pas forcément le peser chez vous.
03:10Si vous y arrivez, tant mieux, c'est mieux.
03:13Comparez, parce que c'est comme ça que vous verrez si certains arnaquent, parce que c'est l'arnaque première,
03:18c'est de dire vous avez 60 grammes alors qu'il y en avait 80.
03:21C'est quoi ? C'est des balances qui sont truquées ?
03:23Alors, vous pouvez, parce qu'on appelle ça la tare. Vous pouvez mettre un objet dessus, appuyer sur zéro, ça
03:28remet un zéro alors qu'il n'y a rien.
03:31Et aussi le carat, vous en parliez, le 18 carat, lors, en général, les bijoux sont en 18 carat. Mais
03:37certains confrères peuvent vous dire, ah non, c'est du 9 carat, donc c'est moins cher, alors qu'en
03:41fait, c'est du 18 carat.
03:42Donc ça, il faut aussi comparer. Nous, vous l'avez vu sur les images, on a des machines, on appelle
03:46ça des spectromètres, qui testent à la virgule près le titrage et le client peut voir son carat directement.
03:53Ça, c'est important. Et donc, les prix vont, comme vous le disiez, pour le 18 carat, entre 70 et
03:5980 euros, en tout cas 82 parfois.
04:03Mais en dessous, c'est qu'il y a un problème. Donc demandez bien le prix au gramme qu'on
04:06vous paye.
04:06Mais 80 euros le gramme, c'est moins, c'est beaucoup moins même que le cours de l'or. Pascal,
04:11demandez la commission que vous preniez.
04:13Parce que les 120 euros, c'est pour 24 carats, c'est-à-dire 99,99 % d'or. Là,
04:17on est à 75 %. Déjà, le ratio. Donc nous, sur un gramme d'or, on doit gagner peut-être
04:22entre 1 euro et 3 euros du gramme.
04:25Donc ça reste des missions qui sont très… ça paraît tout de suite, on va à 2300 euros. Sur 2300
04:29euros, on va gagner peut-être 30 ou 40 euros.
04:32C'est vraiment sur le volume. En tout cas, dans nos établissements, c'est vraiment le volume qui nous fait
04:36gagner de l'argent.
04:37Dans les plus petits, parfois, les commissions sont plus importantes, mais ça peut aussi dépanner si c'est plus proche
04:42de chez vous.
04:42Et parfois, il ne faut pas hésiter non plus, parce qu'on pense aux bijoux, mais il y a aussi
04:45peut-être des restes d'or, une boucle de R.A. qui est cassée, un fermoir, un bracelet cassé.
04:49Il ne faut pas hésiter à venir chez vous.
04:51Exactement. Et on l'a constaté chez Godot, les clients, parfois, ont un peu peur en voyant les établissements que
04:58ce soit un peu trop orienté luxe ou trop moderne.
05:01On achète, bien évidemment, tout, pas seulement les pièces anciennes, mais aussi des bijoux, comme vous le dites, cassés.
05:06Et ça peut aller très vite. On voit les cours aujourd'hui.
05:08La plupart des clients sont très surpris.
05:10Quand ils viennent revendre deux, trois bobioles, ils se disent « j'ai autant en chèque », c'est assez
05:15impressionnant.
05:16Donc, effectivement, on le voit, ils font les fonds de tiroirs, comme on dit, même si c'est une expression
05:20un peu facile.
05:20Mais en ce moment, c'est le cas et ils sont en général très ravis.
05:24Alors, quels types de bijoux sont le plus souvent vendus ?
05:27C'est un peu des bijoux démodés, des vieux bijoux ?
05:30Parce qu'on imagine que si ce sont des pièces encore actuelles, il faut mieux les revendre à un bijoutier.
05:35Alors, oui. Là, on arrive aussi à gérer ça dans cet écosystème.
05:41On arrive aussi à gérer les bijoux anciens ou les bijoux marqués.
05:43Donc, on va dire aux clients, ça, ça vaut plus que le poids de l'or.
05:46Et c'est effectivement, on le rachète au-dessus de la valeur de l'or pour le revendre en bijoux
05:50de seconde main.
05:50Ça aussi, c'est un métier qu'on fait.
05:53Et donc, là-dessus, on est capable d'aiguiller le client.
05:56On peut dire ça, c'est de la fonte, ce qu'on appelle la fonte, parce qu'on va fondre
05:58les bijoux.
05:59La plupart des bijoux sont fondus.
06:01Mais il faut simplement le ramener.
06:03L'expertise est gratuite et comme ça, le client sait ce qu'il a et ce qu'il peut, avec
06:08quoi il peut repartir.
06:09Alors, ce cours de l'or, effectivement, est très élevé.
06:11Il a un peu baissé, mais il a atteint des sommets il y a quelques mois.
06:15Et du coup, ça déclenche aussi des problèmes de sécurité parce qu'il est très convoité, cette or, Fanny.
06:19Oui, ce sont les professionnels qui en parlent le mieux. Écoutez.
06:22Les gens ont peur. Ils vendent de plus en plus parce qu'ils ne veulent pas garder ça chez eux.
06:25Parce qu'effectivement, avec tout ce qu'ils entendent au niveau des cambriolages, des musées, etc.,
06:30ils se disent pourquoi pas chez moi.
06:31Donc, ils pressent à revendre pour pouvoir profiter de l'argent plutôt que ce soit des malfaiteurs qui en profitent.
06:36Donc, des particuliers qui ont peur d'être cambriolés chez eux.
06:38Des boutiques également qui se font cambrioler parfois.
06:41La peur aussi des vols à l'arraché qui sont de plus en plus fréquents, comme dans les rues de
06:45Marseille.
06:45On en parlait régulièrement.
06:46Ces 9 premiers mois, près de 400 faits ont été recensés.
06:50Vous le voyez, en hausse de près de 80 % en à peine un an.
06:54Oui, c'est beaucoup. Est-ce que vous faites attention à ça ? Est-ce que vous avez dû sécuriser
06:57vos boutiques ?
06:59Alors oui, et ça, on le fait depuis toujours.
07:01On est le seul établissement en France à avoir des boutiques très sécurisées,
07:06qui sont malgré tout conviviales.
07:07Mais on a des vitres qui séparent nos collaborateurs des clients dans les salons Napoléon,
07:13donc les salons privés aussi.
07:15Ce qui rassure vraiment les clients.
07:17On n'est jamais en contact.
07:18La peur des bijouteries, vous êtes assis sur un bureau et vous êtes en contact direct.
07:21Ça rassure nos collaborateurs, mais aussi les clients qui se sentent en sécurité pour venir vendre leurs marchandises.
07:26Voilà, c'est peut-être l'occasion de le faire, effectivement,
07:29et de faire vos fonds de tiroir pour boucler vos fins de mois.
07:31Alexis Monceau, merci beaucoup d'être...
07:34D'être venu, bien sûr.
07:35Non, non, non, mais c'est vrai, c'est important.
07:37Parce que, effectivement, on se met surtout avec des gens...
07:38Mais j'imagine que parfois, on est un peu désespérés.
07:39Vous devez avoir quand même des gens qui sont un peu désespérés.
07:41On a les deux cas de figure et on est franchement...
07:44Enfin, on fait ça pour gagner notre vie, ce métier,
07:46mais on le fait aussi dans ces cas de figure.
07:48C'est vraiment agréable de se dire qu'on rend service aussi aux clients qui viennent vendre chez nous.
07:52Merci beaucoup.
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