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00:00Simultáneamente, nuestros productos o servicios se van adaptando a los cambios que van surgiendo.
00:06Tenemos un montón de soluciones, ya sea para financiar capital de trabajo,
00:10ya sea para minimizarle los riesgos a las compañías que quieran trabajar con nuevos proveedores o con nuevos clientes.
00:16También los ayudamos en todo lo que tiene que ver con la volatilidad de tipo de cambio.
00:26Hola, ¿qué tal amigos y amigas? Mi nombre es Roberto Arteaga.
00:29Les doy la bienvenida a este espacio titulado Expertos Globales, un espacio de HCBC para conversar acerca de temas de
00:35comercio.
00:36Y pues sin duda, el comercio vive en momentos estelares.
00:39Hemos visto cómo las barradas arancelarias y la reconfiguración de las cadenas de suministro han traído incertidumbre al mercado,
00:45lo cual ofrece también oportunidades.
00:47De acuerdo con los últimos datos de HCBC, hemos visto que las empresas comienzan a ver claridad.
00:52Y uno de los retos principales es no perder competitividad y el seguir creciendo en la industria.
00:57Así que es sumamente importante.
00:59Y para hablar sobre este tema, me gustaría dar la bienvenida a Maximiliano Rossi.
01:02Gracias Roberto, un gusto.
01:03Un placer saludarte.
01:04Muchísimas gracias.
01:05Bueno, muchas gracias.
01:06Maximiliano, hemos visto que el primer semestre del año ha sido muy intenso,
01:10con muchísimos cambios, con muchísimos diálogos alrededor del comercio internacional.
01:14Y sobre todo hablando precisamente de las barradas arancelares,
01:17me gustaría preguntarte cómo estamos el día de hoy.
01:19¿Cuál es la actualidad precisamente del panorama?
01:22La incertidumbre sigue siendo alta.
01:24Lo que tampoco cambió y sigue siendo muy alto es el optimismo a futuro.
01:28Otra cosa importante que es para destacar es que lo que sí cambió
01:32es la forma en que la incertidumbre está llegando hacia las compañías.
01:36Hoy la incertidumbre acerca del qué, cómo y cuándo está mucho más clara.
01:40Ahora la incertidumbre viene más por el nivel de persistencia que tengan estas medidas en el futuro
01:46y que claramente impacta en cómo las compañías van a trabajar a futuro.
01:50Y cuando miro el optimismo, yo estoy convencido de que el nivel de diálogo que México ha tenido
01:58y sobre todo el entramado tan justo que tiene con Estados Unidos
02:03va a hacer que el impacto macro sea menor a futuro
02:07y que va a terminar habiendo un montón de oportunidades para las empresas mexicanas
02:13después de que todo este proceso pase.
02:15Hablando precisamente de esta confianza,
02:17ustedes publican precisamente un estudio a nivel global
02:19que es el Global Trace Pulse Survey 2025.
02:22Es una encuesta elaborada por ustedes
02:24en donde marca precisamente que el 65% de las empresas de México
02:27se sienten hoy más seguras frente a la política comercial.
02:31¿Qué ha cambiado en estos últimos meses para que tengamos este resultado?
02:35Como mencioné antes, claramente las empresas han empezado a sentir el impacto
02:39entonces ellas tienen más claro qué impacto estuvieron recibiendo
02:43el cómo y el cuándo también es más claro.
02:46La visión de las empresas respecto a los resultados es mucho más clara.
02:50Hoy 8 de cada 10 empresas ya tuvieron impactos
02:53y los impactos fueron mixtos.
02:55El 42-43% dice en México que han tenido impacto positivo de estos cambios
03:01y otros 40-42% un impacto negativo.
03:04Entonces ese para mí es el gran cambio.
03:06Las empresas lo empiezan a sentir, lo están viviendo,
03:10les sigue quedando la incertidumbre de qué es lo que viene a futuro.
03:13La negociación del Tratado de Libre Comercio claramente es algo
03:16que nos diferencia del resto del mundo.
03:19Las otras compañías tienen un poco más claro
03:21porque ya tuvieron el impacto, pero no tienen esta incógnita de la negociación.
03:25Es precisamente que las compañías están viendo que ya no solamente estos son riesgos
03:29sino también una oportunidad y han encontrado cierta resiliencia.
03:32Vemos que las compañías cambian de mentalidad.
03:34Ustedes están muy cercanos a las empresas.
03:36¿Qué es lo que ha cambiado en esta mentalidad de las empresas el día de hoy?
03:38Yo creo que ha cambiado muchísimo.
03:40Creo que el hecho de que hayan sido forzados a repensar su modelo de negocios
03:44por este cambio repentino,
03:47les permitió ver donde antes veían un riesgo,
03:50ahora empezaron a haber oportunidades.
03:52Yo creo que eso es lo principal y muchas compañías en función de eso
03:56empezaron a rediseñarse o reinventarse.
04:00Muchas compañías, sobre todo las mexicanas,
04:02dicen estar enfocados en desarrollar planes de control de riesgos
04:06o de identificar riesgos.
04:08Algo que no es tan común, aunque sí para nosotros los banqueros,
04:11pero no tanto para las compañías.
04:13Y eso creo que va a ser muy bueno
04:14porque les va a poder permitir reaccionar antes ante cualquier otro cambio.
04:18Hablando precisamente de la gestión de riesgos,
04:20es uno de los elementos que han tomado las compañías para poder afrontar la situación.
04:24Y otro, por otro lado, también la diversificación de los ingresos de las compañías.
04:28Me gustaría preguntarte, Maximiliano,
04:29estos dos elementos,
04:31¿cuál es el que tiene mayor impacto dentro de la competitividad de las compañías?
04:34Es temprano para decir cuál es el que más tiene.
04:36Sin embargo, yo creo que hoy se ve
04:39que los que tuvieron la visión de trabajar en el control de riesgos
04:43estaban más preparados para absorber este cambio.
04:46Un ejemplo, había compañías que dentro de su plan de contingencia
04:50habían detectado que tenían una concentración de proveedores claves,
04:55ya sea o porque era una empresa muy importante y estratégica
04:59o porque estaban concentrados en determinadas zonas del mundo.
05:02Y cuando vino todo esto, estaban preparados
05:04y habían comenzado a diversificar su red de proveedores,
05:07pudieron reaccionar mucho más rápido
05:09y tuvieron mucho menos impacto.
05:11Es muy interesante, ¿no?
05:11Cómo empiezan a jugar precisamente con estos elementos
05:13que las vuelven resilientes a las compañías.
05:16Y por otro lado, veíamos precisamente en esta última encuesta
05:19que ustedes realizan que el 76% de las empresas a nivel global
05:21están tomando múltiples acciones frente a estos panoramas
05:24y hay una irrupción muy importante que es el tema tecnológico.
05:28¿Qué está jugando precisamente la inteligencia artificial
05:31como uno de los elementos de esta reconfiguración
05:34para que las compañías puedan actuar en este contexto?
05:36Yo creo que la inteligencia artificial va a jugar un rol importante.
05:40Algo lo está jugando.
05:42¿Por qué digo va?
05:42Porque para poder implementar ese tipo de soluciones
05:45hay que hacer un trabajo previo bastante importante
05:49como organizar los datos y tener los datos justos para poder procesar.
05:52Sin embargo, sí lo están usando algunas compañías.
05:55Lo usan, por ejemplo, para proyectar mejor sus flujos financieros a futuro
05:59ante cambios inesperados en la demanda.
06:02Algunas compañías lo están usando para evaluar mejor el esquema de impacto de aranceles
06:09en las posiciones arancelarias, cómo cualquier cambio puede impactar a ellas.
06:14Y creo que claramente la inteligencia artificial va a jugar un rol.
06:18No menor es la digitalización.
06:20Digitalizar es un paso previo a la inteligencia artificial
06:23y muchas compañías, casi el 60% de las compañías de México
06:26dicen que ya hicieron esfuerzos de digitalización
06:29para conectarse con la ventanilla única de comercio exterior,
06:32desarrollar nuevos portales de proveedores y clientes
06:35que le permitan ser más eficientes.
06:37Y la mejora de procesos claramente es otro de los puntos que van a trabajar mucho.
06:42¿Por qué?
06:43Porque hay que ser más eficiente en un contexto tan cambiante.
06:46Pues, Milena, hablabas hace un momento precisamente también
06:48de la expansión geográfica que han tenido las compañías.
06:50Es un elemento que se pone sobre la mesa el día de hoy
06:52porque sin duda México tiene un comercio con Estados Unidos
06:56que es natural por la geografía.
06:57Pero el día de hoy se habla sobre diversificar,
07:00llegar a nuevos mercados como el asiático, como el europeo.
07:03¿Cómo ves este panorama?
07:04¿Es un nuevo cambio en la dimensión de los negocios de las compañías?
07:07Yo creo que claramente primero parece ser un cambio forzado por la necesidad.
07:12Yo espero que se transforme en un cambio de mentalidad.
07:16¿Por qué?
07:16Porque creo que es importante diversificar los ingresos de México.
07:21El 80% de su comercio exterior es con Estados Unidos.
07:24Y cuando uno va un poco en detalle de los números,
07:26las compañías ya están diciendo eso.
07:29Vamos a seguir vendiendo en Estados Unidos,
07:31pero queremos depender menos de Estados Unidos.
07:33Y el otro polo no se menciona, casi China.
07:36No está como mencionado.
07:38Claramente la relación y el intercambio que hay con Estados Unidos va a ser quien mande esto.
07:45El resto de los países, yo creo que como puede ser España, Francia, Brasil,
07:51que son lugares, o Asia también,
07:53van a ser reacciones más a donde la cadena de valor de la compañía trabaja
07:58crea que pueda agregar valor y detecte esas oportunidades.
08:01Yo creo que va a venir y es muy importante que lo haga.
08:03Además, es una forma de aprovechar los 14 tratados de libre comercio
08:08que México tiene firmados.
08:09No solamente con Estados Unidos, hay otros que son importantes.
08:12Esos comercios tienen un valor que hay que capturar,
08:16sobre todo para las empresas.
08:17Y eso, como decantación, va a generar más empleo para las empresas mexicanas
08:22o para los empleados mexicanos.
08:24Así que creo que es muy importante que se vaya en ese camino.
08:27Maximiliano, sin duda también un papel muy importante
08:29es el que juega HCBC dentro de la industria.
08:31Y hay muchísimas compañías que seguramente se están preguntando
08:34cómo pueden a ustedes acompañarles en este proceso.
08:37Cuéntanos, ¿cómo es el acompañamiento que da HCBC a las compañías mexicanas?
08:42Claramente.
08:42Nuestra ambición como banco es ser el facilitador número uno
08:46en el comercio internacional, por excelencia.
08:48Así fuimos fundados hace 160 años y eso está en nuestro ADN.
08:53¿Qué estamos haciendo?
08:54Y eso, como mencioné antes, adaptarse y anticiparse son funciones claves.
09:01Para eso hacemos este tipo de relevamientos que nos permiten a nosotros
09:05entender qué está pasando en el mundo y ayudar a nuestras compañías
09:08o darles esa información para que tomen mejores decisiones.
09:11Al final de cuentas, las decisiones son de nuestros clientes.
09:14Nada, o ese journey, como le decimos a nosotros, que es apasionante.
09:17Maximiliano, Expertos Globales de HCBC ha convertido precisamente
09:20en enlace con las compañías mexicanas y sobre todo con los directivos.
09:24Si tuvieras un mensaje que enviarle a estos directivos que nos vean,
09:26¿cuál sería el mensaje que les darías en este contexto?
09:28¿Me dejas darle tres?
09:30Claro.
09:30El primero es gracias.
09:32Yo creo que las empresas, ellos ponen su esfuerzo y su capital
09:37para que muchos de nosotros tengamos la oportunidad de llevar el pan a nuestras casas
09:40y desarrollarnos profesionalmente y personalmente.
09:44Creo que eso es importante.
09:45Después pedirles, es un pedido, que sigan trabajando con la misma resiliencia
09:50y con el optimismo que se vean los resultados de la encuesta.
09:52Es increíble cómo cambian los resultados, cuando uno le pregunta cómo se ven hoy
09:57y cómo se ven hasta los años adelante, que es parte de lo que la encuesta vemos.
10:01Y por último, recordarles que estamos ahí, que cada vez que piensen en irse afuera
10:06o venir a trabajar en México, estamos acá para acompañarlos
10:09y que cuenten con HCBC para ser un compañero confiable.
10:12Ha sido un placer conversar contigo esta mañana.
10:14Muchísimas gracias, Robert. Un placer para mí.
10:16Muchísimas gracias.
10:17Y agradecerle también al público que nos ve esta oportunidad de acercarnos con Expertos Globales,
10:22que es un espacio precisamente que redefine muchísimo de los pensamientos
10:25alrededor del comercio internacional y que permite encontrar nuevas oportunidades
10:28de resiliencia para las compañías, lo cual es una gran fortaleza en este contexto tan cambiante.
10:33Quiero agradecerles y nos vemos en la próxima. Muchísimas gracias.