- 3 gün önce
Kategori
🛠️
Yaşam tarzıDöküm
00:00Günaydın efendim beyaz su ve ekranlarına hoş geldiniz.
00:03Sabah kahvemiz başladı. Yeni bölüm harika, muhteşem bir gün.
00:07Bugün sizi kıymetli yönetmenimiz Kadir'in memleketine götürüyorum.
00:11Hadi Karadeniz'e gidelim.
00:13Ordu, Karadeniz'in en güzel şehirlerinden.
00:15Ordu'ya bir sabah kahvesi istiyoruz.
00:18Ordu'nun dereleri, ben Ordu'ya gittim çok güzeldi.
00:20Selenge getir, Ordulu'nun bir kahve içelim. Hadi bakalım.
00:23Ordullara gelsin bu sabah kahvesi.
00:25Ayşe Selenge'nin güzelliğine bak.
00:26Ay o çorapları benim kulisine bırakıyorsun giderken.
00:28Hadi, çok güzelsin.
00:30Maşallah.
00:30Şimdi efendim bu kahve bütün Ordu'dan bizi izleyenlere gelsin.
00:35Çok güzeldir memleketin havası, suyu, mis gibidir.
00:40Hepsi sizin için.
00:41Ama siz ne yapıyorsunuz?
00:43Sabahkahvesi.tv'yi takip ederek bizi hangi şehirden izlediğinizi yazarsanız
00:47biz size o şehirlerle buradan selam gönderiyoruz.
00:50Harika bir yayın.
00:51Arkaya yaslan, tadını çıkar.
00:52Gelsin Ordu'nun güzel görüntüleri.
00:57Sen de benim hatalarımdan birisin.
01:02Sen en büyük günahların bedelisin.
01:06Senin için harcanan zamana yazık.
01:11Sen en güzel duyguların katil.
10:46Zamanı durdursalar, sırtımdan da vursalar, bu sevda bitmez.
10:55Zingirlere vursalar, zamanı durdursalar, sırtımdan da vursalar, bu sevda bitmez.
11:08Benim sevdiğim kadar kimse seni sevmez, benden başka hiç kimse uğrunda ölemez.
11:16İstersen çek git, eller kıymetim bilmez.
11:20Benim sana olan aşkım, benim sana olan tutkum ve benim sana olan sevdam hiçbir zaman bitmez.
11:27Hiçbir zaman bitmez.
11:45Ay ağzınıza sağlık ya ne güzel, ne kadar güçlü.
11:48Konuşurken de hiç böyle kendini yormuyorsun ama şarkıda maşallah yani Ercan Bey'ciğim.
11:53Teşekkürler, eyvallah, teşekkürler.
11:54Ağzınıza sağlık.
11:55Bir şey söyleyeyim mi, bir şey itiraf edeyim mi?
11:58Hata muazzamdı ama bu şu an benim favorim.
12:03Biraz daha kendi tarzımız ya.
12:04Bak burada ben şu an böyle bunu 20 kere üst üste dinlerim.
12:08Teşekkürler, sağ olun.
12:09Ağzını, yüreğine sağlık çok sıkmış.
12:11Peki bir şey merak ettin, dedim ya sana bir, senin hayatında kırılma noktası olan bir şey oldu mu?
12:15İyi ki tanışmışım dediğin biri.
12:17Yani bu arasında kim var?
12:21Yani müzik camiasından da öyle sanatçı falan değil.
12:23Kendi yönetmenim Süleyman Kral'ı buradan dile getireyim.
12:27Yaklaşık 20 yıldır zaten birlikte çalışıyoruz.
12:29Aynı kafa yaplarına uyum sağlanıyoruz.
12:31O önemli bir şey.
12:32Müzik olarak diyorum.
12:3320 yıla yakındır birlikte çalışıyoruz, birimizi tamamlıyoruz.
12:37İyi ki tanımışım diyorum.
12:39Ya bir sektör...
12:40Ama bir telefonla falan yok, bunlar yok yani.
12:42Herhangi bir sektörde 20 yıl istikrarlı biriyle çalışmak inanılmaz zorken, hele bu sektörde.
12:49Yani hiç değişmedim.
12:51Çünkü kendimi buluyorum onda, istediğimi yaptırabiliyorum.
12:55O yüzden hiç değişmedim yönetmenim.
12:57Sürpriz var mı proje düet bir şey?
12:59Yani bundan önceki şarkılarımıza da düet yaptığımız sanatçı arkadaşlarımız var.
13:04Örneğin Hüzün var bir anne diye bir parçamız var okumuşuz.
13:07Yıllar önce biz birlikte düet yapmıştık bu şarkıya, yaklaşık 15 yıl önce falan.
13:14Şu an bundan sonra da iki tane projemiz hazır.
13:18Aslında biri bitti, stüdyo aşaması bitti, birini de çalışıyoruz.
13:21Sözleri Ferman Akdeniz müziği, Yusuf Arputlu.
13:26Belki Yusuf'un bir düette yapabiliriz.
13:28Şimdi kandırdın beni okuyacağız.
13:31Bu eseri nasıl?
13:33Sözümüz Yüksel'i İmankıran yine de el yönetmenime ait.
13:3520 yıllık dost aynı zamanda.
13:37O zaman onunla sizinle vedalaşalım mı?
13:39Onu da dinleyelim.
13:40İyi ki geldiniz.
13:41Çok teşekkür ediyorum.
13:42Ben şeref duydum, ben de duydum.
13:43Şimdi Ercan Bey'den kandırdı beni dinleyelim.
13:46Hadi bakalım.
17:18Efendim sabah kahvemiz devam ediyor.
17:20Çok kıymetli bir konuğum var kendisi.
17:22Bilgisayar Yüksek Mühendisi.
17:24Marie Umay Mirzaoğlu.
17:25Hoş geldiniz.
17:25Hoş bulduk.
17:26isminiz isminiz daha doğrusu çok güzel.
17:28çok teşekkür ederim.
17:30Çok teşekkür ederim.
17:31Ve Türksünüz.
17:32Evet.
17:32Maria ismi anneanneden geliyor.
17:35Babaanneden geliyor.
17:36mükemmel.
17:37Mükemmel.
17:37Yayın boyunca umay kullanıyorsunuz umay diyeceğim.
17:40Hiç fark etmez hangisini tercih edersiniz.
17:42O zaman şöyle başlayalım sizi biraz tanıyalım.
17:4423 yıl aşkın sektördesiniz ve sizi bulunduğunuz bugüne getiren günleri konuşalım aslında.
17:50Çok teşekkür ediyorum.
17:52Öncelikle bu programda olduğum ve sizinle beraber olduğum için ayrıca mutlu oldum.
17:57Biz de öyleyiz.
17:58İhiyaz.
17:58Çok teşekkürler.
18:00Evet Bilgisayar Yüksek Mühendisliğim.
18:02Ankara Fen Lisesi'nde okudum.
18:04Türkiye ikincisi ve sekizinciliğim var.
18:07Arkasından Bilkent Bilgisayar Mühendisi'nde tam vursu okudum.
18:10Ay çok havalısınız.
18:11Önce kariyer hayatıma kamu kurumunda başladım.
18:15Orada daire başkanlığı yaptıktan sonra özel sektöre geçtim.
18:20Özel sektörde daha çok yazılım, bilgi güvenliği ve yapay zeka alanlarında uluslararası standartlara göre belgelendirme yapıyoruz.
18:27Şirketleri mi?
18:28Evet şirketleri kamu ve kurum kuruluşlarına aynı zamanda personel belgelendirmemiz de var.
18:34Kişilere eğitim verip sınavlara tabi tuttuktan sonra baş denetçi yapıyoruz.
18:38Bu da aslında insanlara iş istihdamı sağlamış oluyor.
18:41Bir yandan da firmalara belge vererek firmalar bizden aldıkları sertifikalarla kamu ihalelerine girebiliyorlar.
18:49Çok havalı.
18:50Teşekkür ederim.
18:50Sizden aldıkları sertifikalarla hava atıyorlar.
18:54Bir yerde.
18:55Çünkü bir yerde yeterlisiniz demek o belge.
18:58Tabi.
18:58Uluslararası standartlara göre denetlemiş ve belge vermiş oluyoruz.
19:02Dolayısıyla yazılım ve bilgi güvenliği alanında da aslında kendilerini ispat etmiş oluyorlar.
19:06Şimdi o zaman şunu soracağım.
19:09Teknoloji bu kadar hayatımıza girmişken siz teknolojinin bizim hayatımızı kolaylaştırdığını düşünenlerden misiniz?
19:16Yoksa zaman zaman gerçekten güçleştiriyor mu?
19:19Ben kolaylaştırdığını düşünüyorum.
19:21Ama bir yandan da tabi ki de özellikle siber güvenlik, kişisel verilerin mahremiyeti açısından da aslında çok büyük tehlikelerle karşı
19:30karşıyayız.
19:31Şimdi günümüzde yapay zeka çok sıklıkla kullanılıyor biliyorsunuz.
19:35Ama yapay zekayı da doğru kullanmak gerekiyor.
19:37Oraya hangi bilgileri giriyoruz?
19:40Kurumların veya kişilerin özel bilgilerin, gizli bilgileri girersek o zaman global dünyada büyük veri denilen bir konu var biliyorsunuz.
19:48Tüm bilgilerimiz tüm dünyaya yayılmış oluyor.
19:50Dolayısıyla artık yapay zekada da bir siber güvenlik anlayışı var.
19:54Yani yapay zekaya hangi bilgileri girmemiz gerekiyor?
19:57Yani teknoloji aslında bize işlerimizi kolaylaştırırken, daha verimli, daha hızlı yaparken bir yandan da çok dikkatli kullanmamız ve yönetmemiz gerekiyor.
20:07Aslında herkesin cebinde bugün küçücük bir bilgisayar var.
20:10Tabii.
20:11Nasıl olsa hepimizin var.
20:12Hatta bazılarının iki tane, üç tane.
20:14Yeteri kadar bilinçli kullanıyor muyuz sizce?
20:17Ya da bilinçli kullanmamız için ne gerekiyor?
20:19Yeteri kadar bilinçli kullanmıyoruz tabi ki de.
20:22Çünkü cep telefonlarımız artık internete sürekli bağlı ve aslında birçok insan sosyal medyada çok fazla bilgi paylaşıyor.
20:30Mesela sosyal medyada konumunu paylaşıyor, evinin konumunu paylaşıyor, uçak biletini paylaşıyor, fotoğraflarını paylaşıyor ve orada da güvenlik tam sağlanamıyor.
20:39Bazen hesaplar çalınabiliyor.
20:41Dolayısıyla kişisel bilgilerimizi veya yayılmasını istemediğimiz bilgileri aslında telefonda sosyal medyada yayınlamamız gerekiyor.
20:51Konum da bunların en başında bence değil mi?
20:54Tabii.
20:54Mesela tatile gidiyorsunuz bunu paylaşıyorsunuz.
20:56Bu sefer...
20:57Ama çok güzel ya ama niye paylaşmayacaksak niye gittik o tatile ya?
21:01İstanbul'da oturuyorsunuz ama Antalya'da gözüküyoruz.
21:03Bu sefer hırsızlar diyor ki evde değil bu kişi.
21:06Bu pek siber güvenlik de olmuyor.
21:07Bu bayağı bayağı bariz güvenlik sorunu.
21:09Tabii tabii yani bu veya mesela mesajlar geliyor, mailler geliyor, orada linkler oluyor, bankadan mail geldi veya işte bankadan mesaj
21:18geldi veya bir avukattan geldi veya bir kamu kurumundan o zaman o bilinçsizce maillere ve mesajlardaki linklere tıklarsak bu sefer
21:27önüne geçilemeyen sorunlara sebep olabiliyor.
21:31Siber güvenlik konusunda herkes şey diyor ama benim başıma gelmez, ben tıklamayacağım nasıl olsa diyor falan.
21:37Gerçekten öyle mi?
21:38Yani belirli bir kesimin mi başına geliyor bu?
21:40Hayır.
21:41Herkesin başına gelebilir.
21:42Çok bilinçli kişilerin de başına gelebilir.
21:44Bir anlık gafletle o linke tıklayabiliriz.
21:48Bu linke tıkla şu kadar para kazan.
21:50Bu linke tıkla işte dolandırıcılıktan sorumlusun gibi bu mesajlar ya da mailler geldiği an...
21:57Bir dava dosyanız var tıkla.
21:59Dava dosyası.
21:59Evet.
22:01Birden gazete kapılıp çok bilinçli insanlar, çok teknolojinin içindeki insanları bile bu aslında dehşete düşürüyor.
22:10Bir de benim başıma gelmezler daha dikkatsiz oluyor ya.
22:14Siz düşünün bana bir şey olmaz.
22:16Ay ne profesörlerimiz gitti ya böyle böyle.
22:19Peki günlük hayata farkında olmadan yaptığımız hangi davranışlar kişisel bilgilerimiz riske atıyor?
22:25İşte farkında olmadan aslında dediğim gibi bu linklere tıklamak, sosyal medyada fotoğraf paylaşmak, konum paylaşmak bunlar aslında bence çok tehlikeli.
22:35Konuma çok dikkat.
22:37Peki bir şifrenin güvenli olup olmadığını nasıl anlarız?
22:41Şifrelerin özellikle uzun karakterli olması gerekiyor.
22:44İçinde hem sembol hem harf hem de rakamlardan oluşması gerekiyor ve uzun olması gerekiyor.
22:50Uzundan kastımız 8'i geçsin mi?
22:52Tabii 8'i geçsin ama biz maalesef çocuğumuzun, kendimizin, annemizin, babamızın doğum tarihlerini şifre olarak kullanıyoruz.
23:00Veya bir şifreyi bütün bankalarda kullanıyoruz.
23:02Çok doğru.
23:03Halbuki her bankada veya farklı sosyal medya hesaplarında farklı şifreler kullanılmasını öneriyoruz biz.
23:09Ve en az 3 ayda bir de şifrelerin değiştirmesini ve de şifreler bazen de bir kağıda yazılıyor veya telefonun notlar
23:16bölümüne yazılıyor.
23:17Evet nasıl yapalım?
23:21Aklımıza tutacağız.
23:22Aklımıza tutacağız.
23:23Herhangi bir yere yazmayalım.
23:24Temiz ma temiz ekran politikası var ISO 27'in bir standartında.
23:28Dolayısıyla ona göre önlem almamız gerekiyor.
23:31Çok doğru.
23:32Peki dediniz ya hani size bir dolandırıcılık amacıyla bir mail ya da bir SMS gelebilir.
23:40Bu bağlantıları tıklayabilirsiniz.
23:42Bunu nasıl ayırt edeceğiz?
23:44Çok haklısınız.
23:45Bunu nereden geldiyse aslında o web sitesine yani bir kamu kurumundan veya bir bankadan geldiyse o bankanın orijinal web sitesine
23:56girerek oradan teyit etmemiz gerekiyor.
23:57Yani o mesajı ya da maile tıklamayacağız o linke gideceğiz.
24:00X bankasının kendi web sayfasına kurumsal web sayfasına gideceğiz oradan teyit edeceğiz veya kurumsal telefonları arayacağız.
24:07Değil mi?
24:08Bize böyle bir mesaj geldi.
24:11Aynen.
24:12Doğruluğunu teyit edeceğiz ondan sonra tıklayacağız.
24:15Evet işimiz biraz kolaylıktan çıkıyor çünkü biz çok seviyoruz biz tıklama hastası bir nesil olduk.
24:21Tıklamayı çok seviyoruz fakat tıkladığımızda sonuçlar çok daha geri dönülmez bir hale gelebilir.
24:27Tabii.
24:27Yapay zeka hayatımıza çok hızlı girdi peki sizce yapay zekadan korkmalı mıyız?
24:32Biz yoksa onu doğru kullanmak yeterli mi?
24:36Yapay zeka evet hayatımıza çok hızlı girdi ve çok hızlı da yönetilemeyen bir hale geldi.
24:42Büyüdü.
24:43Evet çok büyüdü.
24:44Aslında bununla ilgili ISO 42.001 dediğimiz yapay zeka yönetim sistemi adında bir uluslararası standart var.
24:51Bu standarda göre verilerin kalitesi hangi verileri yapay zekaya girmemiz gerektiği arkasından doğrulamalar ve testler çok önemli.
25:00Şimdi tabii bu normal hayatımızda güncel hayatımızda kamu kurumlarında çalışanlar veya kendi kişisel bilgilerimizde o yapay zeka girmememiz lazım.
25:10Hizmete özel veya gizli bilgileri çünkü oraya girdiğimiz her bilgi global dünyaya yayılıyor.
25:15Yani bütün dünyaya yayılmış oluyor oraya girdiğimiz bilgiler.
25:18Dolayısıyla şu an yapay zekada siber güvenlik konuları konuşuluyor.
25:21Yani yapay zeka araçlarının önüne bir siber güvenlikle ilgili yazılım veya araç konularak süzecek hangi bilgileri oraya girmemiz gerektiğini de
25:30bizi uyaracak.
25:31Veya istediğimiz her bilgiye her döküman oraya giremeyeceğiz.
25:34Mesela kurumun gizli bilgisi var.
25:36Kurumun gizli dökümanı var.
25:38O yapay zekaya onu girersek bütün gizli dökümanlar tüm dünyaya yayılmış oluyor.
25:42Yani korkmalıyızdan ziyade nasıl kullandığımıza dikkat etmeliyiz.
25:46Evet nasıl kullandığımıza dikkat etmeliyiz.
25:49Peki bir de çok korkulan bir şey var.
25:51Mesleklerimiz elimizden gidecek, yapay zeka mesleklerimizi alacak götürecek.
25:55Hangi meslekler için bunlar geçerli?
25:57Ben kendim de bilgisayar mühendisiyim.
25:59Bilgisayar mühendisliğinden ayrılan çok meslek oldu.
26:02Yazılım mühendisliği, siber güvenlik, yapay zeka mühendisliği.
26:06Şöyle olacak tabii ki de insan kaynağını biraz azaltacağı kesin.
26:09Çünkü çok hızlı bir insanın birkaç günde okuyabileceği bilgiye
26:14biz birkaç saniyede birkaç dakikada yapay zekayla ulaşabiliyoruz.
26:18Ama sonuç tam doğru olmayabiliyor.
26:20Dolayısıyla yapay zekaya hangi bilgilere gireceğimizi öğrenmemiz
26:24ve sonucunun da doğruluğunu kontrol etmemiz gerekiyor.
26:27Peki bu kadar hızlı değişen bir teknolojide insanın buna yetişmesi mümkün mü?
26:32İnsanın teknolojiye yetişmesi azimle mümkün olabilir.
26:35Şöyle ki uluslararası çalışmaları takip edersek, kendi hedeflerimizi büyütürsek,
26:42ülkemizi uluslararası arınada temsil etmeye hedefimiz olursa teknolojiye evet bence yetişebiliriz.
26:49Bir şey daha merak ediyorum.
26:50Bir ürünün ya da hizmetin arkasında bulunan kalite ve güvenlik belgeleri.
26:55Bunlar yalandan mı yazılıyor bizim için önemli mi?
26:57Gel Allah aşkına söyle de ona göre okuyalım.
26:59Bizim için önemli yalandan yazılmıyor.
27:02Şimdi Türk Akreditasyon Kurumu Türkiye'deki tek akredite yetkili kamu kurumudur.
27:08Türk Akreditasyon Kurumu'dan akredite belgelenme şirketlerinin verdiği sertifikalar ve belgeler uluslararası geçerli olmuş oluyor.
27:15Çünkü Türk Ak'ın da birçok uluslararası akreditasyon merkezleriyle karşılıklı tanıma anlaşması var.
27:21Bu bağlamda kullandığımız ürünler veya hizmetlerin üzerinde eğer akredite belgelenme şirketlerinden sertifikanın logosu varsa o zaman güvenli kullanabiliriz.
27:31Çünkü orada sorumluluk belgelenme şirketlerinin ve akreditasyon kurumlarının oluyor.
27:35Ama orada herhangi bir sertifika yani akredite olmayan bir logo varsa o zaman güvenemeyiz.
27:40Zaten muhatabımız da yok.
27:41Muhatabımız da yok.
27:42Soracağımız bir hesap da yok.
27:43Kesinlikle evet.
27:44Mesela o ürünü aldık arkasında akredite belgelenme şirketi varsa o belgelenme şirketi arayıp ya da maille eğer o üründen memnun
27:51kalmazsak bir muhatap mercimiz olmaktadır.
27:55Şimdi yani bir şirketin biz kaliteliyiz demesiyle bunu belgelendirmesi arasında bir farkı aslında söylüyor.
28:05Evet biz kaliteliyiz demesi aslında çok önem arz etmiyor.
28:09Ama üçüncü bağımsız ve tarafsız merciler tarafından denetlenmesi çok önemli.
28:16Yani akredite belgelenme şirketleri üçüncü taraf olmuş oluyor.
28:19Bağımsız ve tarafsız denetlemiş oluyor ve de uluslararası standartlara göre denetlemiş oluyor.
28:24Yani orada önemli olan o.
28:26Uluslararası standartlar mesela ISO denilen bir organization var.
28:30International Standardization Organization yani Uluslararası Standartlar grubu ve buraya 180 tane ülke üye.
28:36Türkiye'de bu üye ülkelerden bir tanesi ve bu standartlar o 180 ülkenin en iyi pratikleriyle çıkan standart olduğu için bu
28:45standartlara uyduğumuz zaman
28:47ve o standartlara göre denetlenip belge aldığımız zaman biz de uluslararası arenada geçerli bir sertifikamız ve ürünümüz veya hizmetimiz olmuş
28:55oluyor.
28:56Uluslararası standartlara uygunluk falan deyince kulağa böyle de çok teknik teknik geliyor.
29:01Aslında bu günlük hayatımızı nasıl etkiliyor bu standart?
29:04Günlük hayatımız işte kullandığımız herhangi bir ürün mesela bu bardak veya işte bu vazo veya işte içtiğimiz su, yediğimiz bir
29:12gofret, çurata onların üzerinde de belgeler var.
29:15Veya kullandığımız bir oyuncakta CE belgesi var. İnsan sağlığına zararlı olmayan, olmadığını gösteren.
29:22Dolayısıyla aslında bizim bütünlandığımız tüm mesela elektronik aletler yani A'dan zayıf tüm ürünlerde mutlaka o ürünlerle ilgili standartlar var.
29:32Yani milyonlarca standart var ve bu standartlardan test ve belgelendirmeler yapılıyor.
29:37Dolayısıyla bizim günlük hayatımızı çok ilgilendiriyor aslında.
29:3923 yıldır sektörde bir hanımefendi olarak kadınların bu sektördeki yerini nasıl görüyorsunuz?
29:47Evet kadın bilişim yöneticisiyim ben. Evet teknoloji ve bilişim dünyasında kadınlar biraz daha az yer alıyor.
29:53Ama ben erkeklere göre daha zeki ve azimli olduğumuzu düşünüyorum.
29:56Oh be valla doğru.
29:58Aynen daha çalışkanız, daha azimliyiz, daha hırsıyız.
30:02Yani hem anne hem kadın rolünü hem de iş kadını rolünü oynuyoruz.
30:06O yüzden ben daha güçlü olduğumuzu düşünüyorum.
30:08Öte yandan da teknoloji alanında tabii kadın istihdamı çok önemli.
30:12Bu bağlamda aslında kamu kurulu ve kuruluşlara ben çok teşekkür ediyorum.
30:16Yani kadın yöneticilere ayrıca ek destekler veriliyor.
30:20Ve yine kadınlarımıza hem cinslerimize eğitimler verebiliriz.
30:27Daha indirimli eğitimlerle onları teknolojik alanda eğitebiliriz diye düşünüyorum.
30:31Türkiye'nin potansiyeli nasıl buluyorsunuz?
30:33Türkiye'nin potansiyeli de bence gayet iyi.
30:35Ayak uydurabiliyor muyuz?
30:36Ayak uydurabiliyoruz, evet.
30:38Kadınlarımız bence şu an çok başarılı.
30:40Peki son olarak teknolojiyle iç içe yaşayan herkese bir tek tavsiye veriyor olsanız sizi izleyicinizle baş başa bırakayım.
30:47Onlara ne söylemek isterim?
30:49Evet, burada aslında herkesin kendisine göre bir hedefinin olması gerekiyor.
30:53İnsan kendi kendisiyle yarışması gerekiyor.
30:55Ama hedef çok önemli.
30:57Dolayısıyla uluslararası gelişmeleri takip edip uluslararası arınada ülkemizi temsil etmek, yerli milli ürünlerimizin ve hizmetlerimizin ihracatını artırmak ve ülkemizi en
31:09güzel şekilde temsil etmek aslında bence bizim vatani görev borcumuz.
31:13Çok güzel söylüyoruz. Gerçekten öyle.
31:15Bu bir şey ya borç yani aslında.
31:17Bu borç, bu bizim bir görevimiz.
31:18İyi ki geldiniz Umay Hanım.
31:20Çok teşekkür ederim.
31:21Çok keyifli bir sohbetti.
31:22Çok sağ olun.
31:22Ve aldığınız eğitimin bugün geldiğimiz noktada peynir ekmek kadar ihtiyaç oluyor olması bambaşka bir şey.
31:31Zaman zaman sizlerin hem sohbetine hem bilgisine ihtiyacımız olacak.
31:35Estağfurullah.
31:36Bizi kırmak geldiğiniz için çok teşekkür ederim.
31:37Çok teşekkür ederim.
31:38Ben de burada bulunmaktan onur ve gurur duyuyorum.
31:40Estağfurullah. İyi ki geldiniz.
31:42Efendim ben Umay Hanım'ı uğurluyorum.
31:43Sabah kahvemize devam ediyoruz.
31:47Efendim sabah kahvemiz devam ediyor.
31:50Siz onu artık çok iyi biliyorsunuz.
31:51Kendisi ticaret danışmanı Elif Öz.
31:53Hoş geldiniz.
31:54Elif Hanım.
31:55Teşekkür ederim. Hoş buldum.
31:56Nasıl gidiyor?
31:57İyi.
31:58Bugün sosyal medyadaki görünürlüğü konuşacağız.
32:01Çünkü herkesin derdi görünür olmak ya.
32:03Apartmanda belki.
32:05Belki bir iş ortamında.
32:06Ama en çok da sosyal medyada.
32:08Evet.
32:09Sosyal medyada görünür olmakla.
32:11Marka olmak.
32:12Aynı şey mi?
32:13Hayır aynı şey değil.
32:14Değil. Nasıl?
32:16Sosyal medyada bir eşya da görünür olabilir.
32:19Bir insan da görünür olabilir.
32:20Markalaşmak insanların tercih etmesiyle gerçekleşir.
32:24İnsanlar daha çok talep üzerine tercih ettiklerinde siz bir marka olursunuz.
32:29Bir müşteri sizden defalarca alışveriş yapıyorsa siz artık markasınız.
32:34Diğer türlü görünür olmak.
32:36Ya aslında görünür olma yanlış mı anlıyoruz?
32:38Yani böyle çok fazla keşfete düşmeyi.
32:41Öyle mi?
32:41Yani bir kedi de keşfete çok fazla düşüyor.
32:44Düşüyor zaten gerçekten.
32:46Çok fazla.
32:47Şu an zaten algoritmalar bu tür şeyleri çok desteklediği için görünür olmak sosyal medyada çok kolay.
32:53Marka olmak başka bir şey.
32:54Özellikle yeni bir hesapsanız ilk günlerde Instagram ve algoritma sizi desteklediği için ilk günlerde viral olmak daha kolay.
33:02Daha kolay.
33:03Öyle mi oluyor ilk günlerde?
33:04Tabii.
33:05Biz çok uzaklaştık o ilk günlerde.
33:06İlk günlerde algoritma size milyonluk izlenimler sağlıyor.
33:11Bu da kolay büyüyebilmeniz için.
33:13Bu gel gel ya bence o girdaba bizi çeksin diye hoşumuza gidiyor.
33:17Baksana kaç kişi izlemiş falan.
33:19Evet olabilir.
33:20Peki bir marka sosyal medyada nasıl akılda kalır?
33:24Bu çok önemli.
33:26Bu vereceğin cevap.
33:27Bir marka öncelikle çok satan olmak değil.
33:31Çok kolay çok satan olmak.
33:33Öyle mi?
33:33Reklamlarla, meta reklamlarıyla çok kolay.
33:36Hele ki şu anda.
33:37Bir marka aynı müşteriyi tekrar tekrar kendine getiriyorsa ve o müşteri aldığı ürünü,
33:43gerçekten kendi network'üyle aldırıyorsa ben aldım memnunum.
33:47Size önerdim aldınız.
33:50Bu çok önemli.
33:51Burada başarı kaçınılmazdır.
33:53Burada hiçbir şeye gerek yoktur.
33:54Ne reklamar ne içeriye.
33:56Burada sadece güven ve doğru ürün önemli.
33:59Güven.
34:00Güvenden kastımız süreklilik de olabilir.
34:02Mesela eski de hoşuma gidiyor.
34:04Nasıl yani?
34:05Köklüyse de hoşuma gidiyor.
34:07Yeni bir firmadansa.
34:08He.
34:09Hayır güvenden kastımız aslında yeni ya da eski olması değil.
34:12Nedir?
34:12Şimdi sattığı ürünün arkasında duruyor mu?
34:15Örneğin ben bunu bu şekilde görüyorum ama bana gelen bu mu?
34:18Ya da ben bu ürünle ilgili bir sorun yaşadığımda muhatabım benimle ilgileniyor mu?
34:24Ya da benim siparişim bana hızlı ulaşıyor mu?
34:27Aslında insanlar karşısında muhatap arıyor.
34:29Ama şu an dijital pazarlamada muhataplık çok az.
34:33Yani web sitesinden alışverişe yönlendiriliyor.
34:37Şu an DM satışı dahi yok.
34:38Zaten buradan en çok kaybı yaşıyorlar.
34:40Ben birbiri temas kalmadı ya insanlara.
34:43Alıyorum kimliği muhatabım ne aldım.
34:45Doğru ya.
34:46Çok doğru biliyor musun?
34:48Ya bu büyük alışveriş sitelerinde de asistana yönlendir diyoruz.
34:52Asistan zaten robot.
34:55Evet.
34:55Verdiği cevaplar benim sinirimi de anlamıyor.
34:58Daha da beni sinirlendiriyor.
34:59Evet.
35:00Size nasıl yardımcı olabiliyor?
35:01Olmadın ki.
35:02Olmadı daha.
35:02Anketimizi puanlayın falan.
35:04Puanlayacağımı mı?
35:05Şimdi göreceksin puanı sen.
35:07Çok kötü.
35:08Aynen öyle.
35:08Peki bir rakiplerinden daha pahalı ürün satan firmalar ürünlerini nasıl anlatmalı?
35:16Nasıl bizi ikna etmeli?
35:18İkna etmek diye bir şey yok.
35:19Aslında şöyle.
35:21Ben herkese hitap etmiyorsam, gerçekten benim ürünümü kaliteli bir şekilde sunuyorsam bunu zaten alıcısına mutlaka ulaştırırım.
35:28Şimdi fiyat sorup giden çok fazla kişi var.
35:31Bu aslında herkese hitap ettiğimiz için algoritma o kadar önemli ki herkese paylaşım yapıyorsunuz.
35:38Evet hiç ilgisi olmayan insanın da dikkatini çekiyor.
35:40Ben bir sorayım geleyim.
35:42Aklımda dursun.
35:43Ama buna gerçekten ihtiyacı olan bir müşteriye hitap ettiğinizde o bunu almak için, bu ürün her neyse ürün ya da
35:50hizmet zaten bunun için gerekli aksiyonu alıyor.
35:53Yani burada aslında fiyat önemli değil.
35:55Sen doğru kişiye sunmuyorsun.
35:57Ama mesela piyasadan aynı hizmet ya da ürünü piyasadan bir tık fazlaya satıyor mu?
36:03Neyse sen ne hissedersin?
36:04Şimdi örnek veriyorum ikimiz aynı ürünü satıyoruz.
36:06Benim ürünüm senden bir tık daha pahalı.
36:08Tabii bardaktan gidelim.
36:10Tamam.
36:10Bardak satıyoruz bugün.
36:12Daha pahalı.
36:13Bunun sebebi şudur.
36:15Ben sana daha farklı şartlarda hizmet veriyorumdur.
36:18O seni web sitesine yönlendiriyordur.
36:19Ben seninle ilgileniyorumdur.
36:21Ben yanına hediye koyuyorumdur.
36:23Ya da ben daha kaliteli bir yerde bir mağaza satış yapıyorumdur.
36:26Sadece dijital pazarlama değildir.
36:28Offline satışım da vardır.
36:30Tabii.
36:31Veya benim ürün orijinaldir.
36:34Ya da işte refrika ürünlere göre defol değildir örnek veriyorum.
36:38Bütün bunlar nefsin.
36:39Ve bunları aslında müşteriye gösterebilmek önemli.
36:42Yani müşteri zaten geldiği zaman neden bunu almalıyım diyebilmeli.
36:45Aslında benim de biraz hoşuma gidiyor bir ürün daha pahalıysa.
36:49Ha orada bir şey mi oldu acaba diyorum.
36:50Bu biraz da satış psikolojisinden kaynaklı.
36:52Biz niye böyleyiz ya?
36:53Satış psikolojisinde şimdi 3 fiyat verilir.
36:57En dip, orta ve en yüksek.
36:59Genelde ortası alınır.
37:01Alınır değil mi?
37:01Şu yüzden müşteri şey istemez ya düşük olmasın.
37:04Kesin bir sorunu vardır.
37:05Çok yüksek de olmasın.
37:07Ben ortaya alayım kaliteli olsun.
37:08Valla evet orta şeritten devam.
37:10Peki devam edeyim.
37:13Reklam yapmadan bir ürünü öne çıkartmak mümkün mü?
37:16Tabii ki de.
37:17Ya sosyal medya aslında şu an o kadar kolay ki.
37:19Ya.
37:20Yani şöyle düşünün siz ürününüzü tanıtan bir videoyla milyonlar izleniyorsunuz.
37:25Binlerce kişi profilinize geliyor.
37:27İşte aslında burası önemli.
37:28Profilinize gelene ne vaat ediyorsunuz?
37:30Ben profilime sadece ürünün resmini koydum.
37:34Ama bu ürünü sen neden almalıyım demiyorsan.
37:38Hiçbir şey fayda etmiyor.
37:40Sosyal medyada reklama ihtiyacınız yok.
37:42Doğru tanıtım zaten sizi hızlıca sonuca ulaştırıyor.
37:45Peki.
37:45Asıl sorun sürekli alışveriş.
37:47Tabii.
37:48Şimdi bir müşteri benden aldı ama bir daha benim onun alışverişi yapmaya nasıl ikna etmem lazım?
37:54İkna yok.
37:56İletişim.
37:56Bence her şey iletişim.
37:58Sizden memnun kalan bir müşteri zaten size sürekli gelir kuaf gibi düşünün.
38:02Ya da sürekli alışveriş yaptığımız.
38:04Yani online da aslında böyle.
38:06Dijital pazarlama da şu an böyle aslında.
38:08Bu bence hayatımızın her yerinde böyle bir husus.
38:11Ben bir konuk ağırlıyorum.
38:12Sohbetimiz çok güzel gidiyor.
38:14Diyor ki ben bir daha Bircan'la sohbet etmek istiyorum.
38:18Mesela.
38:19Çünkü şey güven oluşturuyor.
38:21Evet.
38:22Sizin ona ilk yansıttığınız işte o yaklaşımınız onda bir güven oluşturduğu için biliyor.
38:28Ama istikrar da önemli.
38:29Tabii.
38:30Tanınışlık oluşuyor.
38:31Tanınışlıktan dolayı da sürekli talep gerektiriyor.
38:33Bir de öyle bir durum var ya.
38:34Mesela bir restorana gidip bildiğin restorana gidip hani bildiğin masada oturmanın bir güveni var ya.
38:39Evet.
38:39O da çok güzel.
38:41Buraya ben sürekli geliyorum mesela.
38:42Gidiyor.
38:43Bak burada bizim tanıdık gibi.
38:44Evet evet.
38:45Her zamankinden falan.
38:46Evet evet.
38:46Aynen öyle.
38:48Dijitalde de aynı bu şekilde olay.
38:49Değil mi?
38:49Aslında öyle.
38:51Gerçekten öyle.
38:52Peki.
38:53Sadık müşteri kitlesi tam da bu dediğim.
38:55Evet.
38:55Nasıl oluşur?
38:57Aslında aynı şeyden konuştuk.
38:59Bir hızlı iletişim.
39:01İki güven.
39:01Şimdi müşteri senden aldığı ürüne güvendi.
39:04Senden ben ilk defa alışveriş yaptım.
39:05Aldım onu.
39:06Beğendim.
39:07Hiçbir sorun yok.
39:08Ya da iade etmem gerekti sana ürününü iade ettim.
39:11Seninle hiçbir sorunum yoksa ben senin sayfandan güvenerek her şeyi alırım.
39:15Aynen öyle.
39:15Ve tavsiye de ederim.
39:16Tabii ki de.
39:16Ve bir sürü sadık müşterimiz olur.
39:18Ben bu sayfayı biliyorum.
39:19Olur.
39:20Peki dijitalde büyümek her zaman iyi bir şey mi?
39:24Büyümek iyi bir şey ama doğru büyümek iyi bir şey.
39:27Şimdi viral olan çok fazla içerik var.
39:29İşte TikTok realleri falan.
39:32Bunlar şimdi ben su satıyorum, sabun satıyorum.
39:36İşte evde mum yapıp satıyorum.
39:38Ama çok saçma sapan bir videoyu keşfete düşürdüğüm için hiç alakası olmayan insanları topluyorum.
39:44Bu sefer sonraki paylaşımlarım da çok alakasız insanlara gittiği için.
39:50Ben o ürünü satamıyorum.
39:51Baksanız 100 bin takipçim var.
39:53Ama geliyor, soruyor, gidiyor.
39:55Bu doğru değil.
39:56Doğru kitleye de hitap ettim.
39:58Büyüyeceğiz ama nasıl büyüyeceğiz?
40:00Peki yapay zeka küçük işletmelere nasıl yardımcı olabilir?
40:05Olur mu?
40:06Aslında yardımcı oluyor.
40:07Ama şu an şöyle bir sorun var.
40:10Yapay zekadan dolayı insanlar artık güvenini kaybetti.
40:13Şimdi ürünün kendi fotoğrafı yerine yapay zekada kusursuz bir profil oluşturuluyor.
40:21Bana bu sunuluyor.
40:22Şimdi bu müşteri bunu alıyor, görüyor, alıyor.
40:25Yapay zeka olduğunu da bir yere kadar kabul ediyor.
40:28Eve gelen farklı.
40:30Ama bu valla yapay zekadan önce de böyleydi biliyorsunuz.
40:32Ve yeni başlayanlar, evet haklısınız ama bu kadar değil de şu an inanılmaz.
40:37Çok kusursuz.
40:37Şu an yeni başlayanlar bunu çok sık yapıyor.
40:39Ve bir yerde de şunu kaybıyor aslında.
40:41Kendi iradelerini kaybediyor.
40:43Kendi satış potansiyelini kaybediyor.
40:45Yani sonuçta son yıllara kadar yapay zeka hayatımızda yoktu.
40:48Yoktu, doğru.
40:49Peki yapay zeka içerikleri artıkça samimiyet daha önemli bir hale mi gelecek?
40:54Evet.
40:54Değil mi?
40:55Ya ben mesela bir işletmeyle iletişime geçtiğimde yapay zeka asistanıyla konuşmak istemiyorum.
41:01Artık Instagram'da da var bu.
41:02Ay gerçekten.
41:02Mesaj otomasyonu var.
41:04Bir yere yazdığınızda direkt yapay zeka cevap veriyor.
41:07Bir de derdimizden alınmışsınız ki.
41:08Bana güven oluşturmuyor.
41:09Tabii ki de.
41:10Peki, mevcut müşterilerden daha fazlasını nasıl yaratırız?
41:14Daha fazla değer nasıl yaratılır?
41:17Bu zaman gerektiren bir şey.
41:18Yani bir anda olacak bir şey değil.
41:20Bazen evet oluyor.
41:21Örnek veriyorum dijital pazarlamada reklamın tutuyor.
41:24İşte viral oluyorsun.
41:26Bir anda çok bir müşteri oluyor.
41:27Ama bu geçici.
41:28Yani o izlenin bittiği anda sen eski potansiyeline geri dönüyorsun.
41:33Ama zamanla.
41:34İşte müşterilerin eğer sen o 10 müşteriye gerçekten kendine 10 müşteri daha getirtebiliyorsan,
41:40bu his sağlayabiliyorsan, öneri alabiliyorsan, sen bir yıl içinde bir markalaşmaya doğru adım atarsın.
41:48Adım adım gidiyorsun demektir.
41:49Peki, e-ticaret satış sonrası deneyim ne kadar önemli?
41:55Ya aslında şöyle, e-ticarette deneyim hiç bitmeyen bir şey.
42:01Ben 8 senedir dijital pazarlamayla uğraşıyorum, e-ticaret yapıyorum, ithalat ihracat yapıyorum.
42:07Ama her yeni gün farklı bir şey öğreniyorum.
42:10Her yeni gün çünkü her sabaha uyandığında farklı bir şey oluyor.
42:15Evet, güzel.
42:16Her yeni sabaha uyandığında yeni bir güncelleme geliyor.
42:19Teknolojiden dolayı mı?
42:21Algoritmadan dolayı.
42:22Mesela Instagram son zamanlarda hesapları komple kapatıyor.
42:26Allah Allah.
42:26Ne kadar profesyonel olursam.
42:28O zaman onu soracağım.
42:28Sosyal medyada böyle bir krizle karşılaştık ne yapacağız ilk?
42:31Ya şimdi şöyle, birçok kelime, birçok sözcük artık Instagram'ı tamamen geri dönüşü olmayacak şekilde kapatıyor.
42:39Ne diyorsun ya?
42:40Yapay zekadan aslında tamamen kaynaklanıyor.
42:42Hangi sözcük bu ya söylemeyelim?
42:43Bir sürü.
42:44Örnek veriyorum bizim tırpratüel koçluk, yaşam koçluğu yapan danışanlarımızın birçoğunun 300 binlik 500 bin sayfalar gitti.
42:53Oraya yazdığı kelime mucize.
42:55İşte insanlara vaat veriyor ya, kesinlik vaadi.
42:58İşte mucize yaşarsın vesaire.
43:00Şu an hiç acımıyor.
43:02Bir milyonun olsun hesabın.
43:03Anında kapatıyor ve geri dönüşüyor.
43:05Yapay zekanın acımasızı.
43:05Yani burada aslında tecrübe diye bir şey yok.
43:07Bak evet satış tecrüben oluyor, insanlara karşı tecrüben oluyor ama e-ticarete karşı her yeni gün bir şey öğreniyorsun.
43:14Peki son sorum olsun.
43:16Sizce dijital pazarlamanın geleceğindeki en büyük değişim ne olacak?
43:20Yapay zeka.
43:21Şu an basit gözüküyor.
43:23Şu an çok basit gözüküyor bizim için ama zamanı geldiğinde şu an küçük işletmeler bile e-ticaret yapıyor ya bu
43:29bunu elimizden alacak.
43:30Yetişemiyor olacak.
43:32Ya çok alakasız şekilde büyümeye başladı.
43:36Şu an yapay zeka kendi başına bir otomasyon kurup kendi sitesini açıyor.
43:40İşte ticarete atılıyor, satışlar yapıyor, içerik üretiyor.
43:43İnsanlar herkes bunu yapamıyor.
43:45Peki ne yapacağız?
43:47Yapay zeka eğitimleri alacağız bu gidişle.
43:49Bravo.
43:49Yapay zeka eğitimleri en kıymetlisi.
43:52Peki çok teşekkür ediyorum.
43:53Ben teşekkür ederim.
43:54Kıymetli sohbetin için biz zaten ara ara sana danışıyoruz böyle bilmediğimizi ve öğrenmek istediğimiz konuları.
44:02Şimdi seni uğurluyoruz.
44:03Teşekkür ederim.
44:03Bir sabah kahvemize devam ediyoruz efendim.
44:08Efendim sabah kahvemiz devam ediyor.
44:10Güzeller güzeli bir konuğum var.
44:12Kendisini İzmir'den ithal ettik değil mi?
44:15Ama böyle Dubai yanıklığı da var üstünde.
44:19Daha yeni bronzlaştık diyelim İzmir'de daha yaz bitmedi.
44:22Bitmedi ya mükemmel bir şehir.
44:25Gerçekten tüm İzmir'e selamlar olsun.
44:27Marka direktörü ve ticari yatırım danışmanı Hazal Yeşilçam.
44:31Tekrar hoş geldiniz.
44:32Çok teşekkür ederim.
44:33Çok şıksınız.
44:34Çok sağ olun sizler de öylesiniz.
44:36Çok teşekkür ederim.
44:37Bu yatırımcı ve gelişimciyi doğru noktada buluşturmak bu kakametli mi gerçekten?
44:41Evet kesinlikle çok önemli.
44:43Çünkü doğru yatırımcı ve işletmeci bir araya gelmezse en iyi fikir bile maalesef ki barınamıyor.
44:52Çünkü sadece yatırımcı yatırım maliyeti getirmiyor.
44:58Yanındaki vizyonunu da getiriyor.
45:00Çevresini getiriyor.
45:02Eğer doğru anlaşamazlarsa tabii ki bir sürtüşme başlıyor ve bu kötü sonuçlara sebep oluyor.
45:09Bu tamamen anlaşma mı yoksa projelerin birbirine uyması da diyebilir miyiz?
45:13Kafa olarak anlaşma evet önemli.
45:15Kesinlikle projelerin de uyması gerekiyor.
45:19Doğru hedefleri birlikte aynı hedefe gitmek istemeleri lazım.
45:23Bu çok önemli.
45:24Fikir önemli ama tabii ki yatırım da çok önemli.
45:27Bunu hemen anlıyor musunuz?
45:29Evet artık anlıyoruz yavaş yavaş.
45:31Tersi de oluyor mu?
45:31Siz sizi biz tanıştırmayalım.
45:33Evet kesinlikle kesinlikle çok yaptığımız bir şey.
45:36Ben daha çok çalışmak isterim.
45:38Şöyle artık hani birazcık olsun anlayabiliyoruz kişilerin ve isteklerinin gelecek hayallerinin birlikte olup olmadığını çözdüğümüz noktada mümkün olduğunca yan yana
45:50getirmiyoruz.
45:51Ve söylüyoruz da yani doğru bir zaman ya da doğru yatırım değil sizin için diye.
45:56Biri çok tez canlıdır diyelim değil mi?
45:59Hemen olsun bitsin ister kimisi de böyle sindire sindire.
46:01Daha sakin daha şükür.
46:02Beni öyle tanıştırma sakin falan.
46:04Tamam teşekkürler.
46:06Peki girişimcilerin yatırım görüşmelerinde en sık yaptığı hata da önemli.
46:10Evet.
46:11Ama burada sen şimdi söyleyeceksin.
46:12En büyük hata kendi fikirlerine tabii ki insanlar aşık oluyor.
46:17Ve karşısındakine doldu.
46:20Karşısındakinin de bunu o şekilde hissedeceğini düşünüyor yatırımcıların.
46:25Ve sadece o heyecanla fikrini anlatıyor.
46:30Aslında yapmaları gereken evet bu fikrin neden onlara bir kazanç sağlayacağını anlatmaktır.
46:37Çünkü yatırımcı neye bakıyor?
46:40Ne kadar yatırım yapacağım?
46:41Ne kadar kısa sürede bana geri dönüşü olacak gibi?
46:44Ya da bu işin riskleri nelerdir?
46:46Gibi şeylere bakıyorlar.
46:48Bunu dengeli bir şekilde sunarlarsa daha rahat ederler.
46:52Peki tam da bu esnada o muazzam gelen o fikri güçlü bir ticari projeye dönüştürecek en önemli unsur nedir?
47:01Para diyormuş.
47:02Kesinlikle ama para en başta gelenlerden.
47:06Ama tabii ki birkaç faktörün bir arada olması gerek.
47:09Ekip çok önemli.
47:10Yani doğru lokasyon ve doğru işletme sistemi çok önemli.
47:15Bunlar da çok önemli.
47:16Kesinlikle.
47:17Peki marka değeri mi finansal potansiyel mi daha belirleyici?
47:21Ben ikisini de birbirinden ayıramam açıkçası.
47:23Çünkü marka geleceği belirler.
47:27Ama diğeri de şu anki markanızın gelişmesi için gerekli olan kısımdır.
47:32İkisini eşit şekilde değerlendirmek lazım.
47:35İkisi de benim bebeğim diyorsun.
47:37Aynen öyle.
47:37Yani denge çok önemli.
47:39Peki bir projeye yatırım yapmam dedirten en önemli kırmızı bayrak nedir?
47:45Benim için kırmızı bayrak daha çok işletmenin pürüzsüz gözüken bu verileri vardır ya.
47:55Orada ben bir oturur düşünürüm.
47:57Çünkü hiçbir işletme, hiçbir girişim yüzde yüz sorunsuz değildir.
48:03Elbet bir sorunu vardır.
48:05Düşük gelir, operasyonel sorunlar bunların hepsi çözülür.
48:10Ama gizlenen, saklanan ya da çok parlatılan bir yatırım şeyi beni oturtup bir düşündürür.
48:17Acaba gerçekten öyle mi diye.
48:20Çok parlatılma nasıl oluyor?
48:22Reklampiyar falan gibi şeyler.
48:23Markayı maddi açıdan çok fazla örnek veriyorum daha az kazandığı halde daha yüksek kazandı gösterilebilir ya da kazanabileceğini şişirirler.
48:36Ve bu konuda da her zaman kazanıyor gözükür hiçbir işletme her zaman kazanamaz maalesef ki.
48:42Dönem dönem kazanamadığı dönemlerde olur ki bence işletmenin naturasında var yani.
48:49Kesinlikle olacak ki kendini yenileyip tekrardan çıkacak yani eksikler artıları görmemiz için çok önemli bir şey bu.
48:57Ya yüzde yüz sana katılıyorum bazı sosyal medyalarda daha doğrusu şey e-ticaret sayfalarında en çok satan en çok satan.
49:05Ya arkadaşım bu bir yıldır en çok satamaz ya.
49:07Yani kesinlikle.
49:09E yemin bizi bunu parayla tutun.
49:10Ben bir oturur düşünürüm.
49:12Değil mi?
49:12Evet.
49:13Evet ya bu bir else bile else hep sevemem canım.
49:16Aynen öyle kesinlikle.
49:18Çünkü mevsim değişti benim bu yazını sevebilirim.
49:20Aynen ben kışın sevmem yani insanlar da değişiyor bir hafta sevdiğini bir hafta sonra.
49:26Sevemiyor o yüzden hani o dalgalanmayı görmediğimde ki genelde saklanıyor bir şüphe uyanıyor ufak.
49:32Bir de her şeyin altında güzel yorum.
49:35İmkansız.
49:36Mümkün değil.
49:37İmkansız.
49:37Yatırımcılar neye sık yaptı hataları kolucu?
49:40Yatırımcılar da çok hızlı atlıyorlar.
49:44Yani beğeniyor.
49:45Oturum lokasyonu çok beğeniyorlar ya da fikri çok beğeniyor.
49:49Kaç şeye bakmıyor.
49:51Sürdürülebilirliğine bakmıyorlar.
49:52Ondan sonra da tabii ki yanlış yapmışız diye maalesef ki üzülüyorlar.
49:58Hani böyle sevince kusurunu göremeyiz ya.
50:00Aynen öyle.
50:01İşte o yüzden o buralarda bana ihtiyaç duyuluyor.
50:03Ben göreyim kusuru diye.
50:05Ama bir objektif gözleri ihtiyaç var şimdi.
50:08Ben bir projeye aşık olsam bu dostlama giderim yani.
50:11Bırak projeyi adama da aşık olsam bu dostlama gidiyorsun yani.
50:15Biz onu hep yapıyoruz o hataları.
50:17Siz arkadaşlarınız da kesinlikle ne yapıyorsun buna aşık olunur mu?
50:20Bu sürdürülebilir bir aşk mı?
50:22Değil diye.
50:24Kesinlikle böyle bir durum olabilir.
50:26Daha reklama vardı birkaç soru daha sormak istiyorum.
50:28Sorarım o zaman.
50:30Teşekkürler.
50:31Reklama daha varmış.
50:32Tamam.
50:32O zaman başka bir soru sorayım.
50:34Tamam.
50:34Bir yatırım öncesinde hangi riskler mutlaka sorgulanmalı?
50:39İlk önce yine söylediğimiz gibi sürdürülebilirliğine bakmak gerek.
50:45Hukuki şartlarına bakmak gerek.
50:48Yani bir işletme alacaksanız da onun öncesinde bir hukuki sorunu var mı?
50:54Bu da çok önemli.
50:54Çok gözden kaçan bir şeydir.
50:55Hukuki hikayesine bakacağız.
50:56Evet tabii ki.
50:57O çok gözden kaçan bir şeydir.
50:59Ve sonra başımız maalesef ki biraz ağrıyabiliyor öyle konularda.
51:04Ticari kredibilisine bakmak lazım.
51:08Ve tabii ki operasyonel yönüne bakmak gerekiyor.
51:14Büyüyebilir mi?
51:16Umut var mı?
51:17Aynen öyle.
51:18Ona bakmak gerekiyor.
51:19Ondan sonraki zaten diğer süreçler yavaş yavaş ilmekimlik işlenebilir.
51:24İşliyor.
51:25Peki.
51:26Hadi reklama gitmeden son soru olsun.
51:29Tamam.
51:29Rakamları iyi görünen bir projede sizi şüpheye düşüren şey ne?
51:33Az önce söyledim.
51:35Kürüzsüz oluşu beni düşündürür.
51:38Filtreli değil mi?
51:39Evet.
51:40Dalgalı olması gerek.
51:41Her ister istemez.
51:42Her işletmede bu dalgalanma olur.
51:46Hadi kısa bir ara verelim.
51:47Dönüşte programı beraber kapatırız ama benim yine birkaç önemli sorum var.
51:51O yüzden reklamlardan sonra mutlaka bu önemli soruların cevaplarını bir duyalım.
51:56Efendim kısa bir aranın ardından sabah kahvemiz devam ediyor.
52:00Marka direktörü ve ticari yatırım danışmanı Hazali Şilçam'la sohbetimize.
52:04Aslında teknik şeyler konuşacağız diye biraz ürkmüştüm ama gayet sohbetiniz tatlı geçti.
52:09Ay çok teşekkür ederim.
52:10Ama daha sorun var.
52:11Ama sizden kaynaklı.
52:12Yok ya gerçekten.
52:14O sizin izin ve sıcaklığınızdan.
52:16Öyle güzel böyle konuşalım.
52:18Bence de bu daha sevimli oluyor.
52:20Daha yok.
52:20Ticaretten.
52:21Bir şey merak ediyorum.
52:22Hızlı büyümek mi doğru büyümek mi?
52:25Doğru büyümek tabii ki.
52:27Hızlı da güzel ya.
52:27Hızlı olduğunda bir anda büyüyor fakat bu sefer altını dolduramadığı için eksik kaldığında çok çabuk.
52:36Markanın değeri düşüyor.
52:38Kalite düşüyor.
52:39Öyle olduğunda da...
52:40Doğru büyümekten kastığımızda o zaman ne o?
52:42Daha kontrollü büyümek.
52:46Öngörülü belki.
52:47Evet.
52:47Alt yapının temelini iyi atmak lazım.
52:50Örnek veriyorum 10 şube açacaksanız o 10 şubeye tedariğinden işte reklamını her şeyini tek şubeye yaptığınız gibi sağlıyor olabilmeniz lazım.
53:0210 şube, 20 şube olmadan önce altını doldurmak gerek.
53:05Yoksa maalesef ki kontrol bir kere kaçıyor elden.
53:10Ucu bucağı tutulamıyor.
53:11Öyle olduğunda da bambaşka bir marka çıkıyor ortaya.
53:15Sadece tabelası aynı olan farklı farklı işletmeler görüyoruz.
53:19Çok doğru.
53:20Bu aşamada öngörü çok kıymetli.
53:24Bir de sanki her yere yeterim psikolojisiyle kontrolsüzce kulaç atmak.
53:29Aynen.
53:30Vallahi kayaya çarpabiliriz Allah'a.
53:31Kesinlikle.
53:32Peki, kadın istihdamında şirketlerin en büyük eksikliği nedir?
53:36Kadın istihdamında biz elimizden geldiğince buna yönlendirmeye çalışıyoruz.
53:43Kadınlarımızın daha çok girişimci olması için.
53:47Ama sadece işi almakla tabii ki bitmiyor.
53:50Daha çok önlerine açacak, yükselebilmeleri için onlara avantaj sağlamaları gerekiyor biraz da.
53:58Son kararı veren masada oturmaları için birazcık desteğe ihtiyaçları var bence.
54:03Var mı bu ayrımcılık?
54:03Girişle evet, ona inanıyorum.
54:06Pozitif ayrımcılık olmalı da.
54:08Ama içeri girdikten sonra eşitlik var tabii ki.
54:13Ne kadar özverili çalıştığınız ve o işe kendinizi ne kadar verdiğinizle ya tutunuyorsunuz ya tutunamıyorsunuz.
54:20Peki, sürdürülebilirlik artık yatırım kararlarını ne kadar etkiliyor?
54:25Önceden sadece çevreyle biz bunu bağdaştırıyorduk.
54:29Ve süslü bir reklam aracı olarak kullanılıyordu ama artık öyle değil.
54:33Aslında bir yatırımın temel taşlarından biri oldu.
54:37Yatırımcı kendi içinde, işletmesi için de bu çok önemli.
54:42Ve bunun artık hukuki devletin zorunlu tuttuğu noktaları da var.
54:48İşletmelere daha iyi olabilmek için ve bunlara uymaları lazım.
54:52Bunu uyumayan şirketler zaten çok fazla ayakta kalamıyorlar.
54:56Peki, gerçek sürdürülebilirlikli pazarlama söylemeni nasıl ayırt edeceğiz?
55:00Yine verilere bakacağız.
55:02Eğer sadece söylüyorsa ve söylediği noktadan bu zamana gelişen ya da değişen,
55:09sadece paketteki, ambalajındaki yeşile çevirmekse o olmaz.
55:14Bunun tüketimde de belli olması gerekiyor.
55:18Ona bakaraktan gerçekten reklam için mi yapıyor yoksa gerçekten de sürdürülebilirliği kullanıyor mu belli oluyor.
55:26Peki hadi son sorum olsun.
55:29Geleceğin markalarını hangi yatırım modelleri sana göre çekilen?
55:33Bana göre geleceğin yatırımlı büyük ve ağır yatırımlar değil,
55:40daha hafif, daha hızlı, zamana ayak uydurabilecek modeller olacaktır.
55:46Nasıl kazanıyorum, ne kadar kazanıyorum değil,
55:51ne şekilde kazanmalıyım ve ne çabuk ayak uydurabilir dediğimiz tipteki işletmeler daha çok artacak.
56:00Peki, çok teşekkür ediyorum.
56:02Ben çok teşekkür ediyorum.
56:03Çok keyifli bir sohbetti.
56:04Aslında işin o kadar da karmaşık olmadığını, formülünü verdin.
56:08Evet.
56:09Peki sana nasıl ulaşabiliriz Instagram'da?
56:12Ne nokta Hazal Yeşilçam'a girerlerse bana ulaşabilir.
56:16Sorular onlar da sorabilir mi sana?
56:17Tabii ki.
56:18Tamam çok güzel.
56:19Lütfen kapatalım mı programı?
56:20Olur.
56:20Hiç rahatsız olma, beraber sabah kahvesini noktalayalım.
56:23Tamam.
56:23Efendim, çok kıymetli konumla vedalaşıyoruz.
56:26Aynı zamanda sizlerle de ama yine sabah kahvesi zamanında buluşacağız.
56:31Hoşçakalın.