- 7 ore fa
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TVTrascrizione
00:06Buongiorno a tutti i telespettatori di Classe MC e benvenuti all'interno dello spazio dedicato
00:10al segmento growth di Borsa Italiana Euronext. Quest'oggi abbiamo il piacere di ritrovare
00:15Alessandro Andreozzi a Atec. Buongiorno Andreozzi, grazie mille per la disponibilità.
00:19Grazie a te dell'invito.
00:20Andreozzi è stato chiamato dagli investitori. Io sono corso subito.
00:24Sono solo un messaggero, mi hanno detto di chiamare Andreozzi perché dobbiamo sapere
00:28tutto di Atec, la fase di crescita pseudo-turnaround, non so come chiamarla. Sta proseguendo immagino?
00:36Sta proseguendo, sta proseguendo molto bene. Ieri abbiamo annunciato i risultati.
00:41Sì, no, ce li ho qua. Possiamo vederli qua dietro. Anzi, ho pure la presentazione che hai fatto sul sito
00:49e quindi io prendo la presentazione. Allora, valore della produzione in aumento, siamo arrivati
00:54a 7,4 milioni, considerato che nell'H1 eravamo a un...
00:58Eravamo piccolissimi l'anno scorso, frutto ovviamente dell'acquisizione e della crescita organica.
01:03Adesso ci arrivo. EBITDA adjusted 1,74, risultato netto 2,46 milioni. Andreozzi l'ha vinta,
01:10l'ha scommessa, eh? Non era scontata.
01:13Non era scontata.
01:13Non era scontata.
01:15Posizione finanziaria 7,72, aumentata rispetto ai 3,72, però insomma ci sta per le acquisizioni
01:21e tutto. Allora, mi racconti tutto, Andreozzi? Prenda lei, parta lei da dove vuole.
01:25Che dire, intanto devo ringraziare gli investitori che ci seguono perché comunque è sempre importante
01:29per noi avere il sostegno del mercato. Siamo al terzo anno di quotazione, ci siamo quotati
01:35che eravamo molto piccoli, ovviamente stiamo crescendo, stiamo crescendo tanto sulle acquisizioni,
01:41ma non solo, noi crediamo che le stiamo facendo anche in maniera molto intelligente e diligente,
01:45nel senso che abbiamo un metodo molto rigoroso, stiamo integrando quelle soluzioni che portiamo
01:50nel gruppo. Il risultato è che riusciamo già da subito a esprimere valore, nel senso che
01:55creare 1.074.000 di EBITDA in un semestre, passando da un risultato negativo dell'anno scorso
02:00a un risultato positivo di quest'anno, è un qualcosa che ci lascia assolutamente contenti.
02:05Utile, netto, importante e significativo, oltre che alla gestione ordinaria abbiamo fatto
02:09un'accessione della nostra soluzione True Zero che ci ha portato a una prosparenza importante.
02:13Tutto questo ci permette ovviamente di guardare al futuro, perché ovviamente non è finita qui,
02:18noi dobbiamo crescere.
02:19Questo è solo l'inizio.
02:20Eh sì, nel senso che il mercato, ma noi stessi vogliamo crescere, quindi abbiamo, portiamo
02:25dei risultati che...
02:26Ah, tra l'altro questa presentazione per chi volesse è sul sito, quindi potete, non è robe
02:33nascoste, potete andare tranquillamente a recuperarla e a...
02:37Ieri abbiamo cercato di far vedere al mercato sia i risultati che sono molto importanti,
02:40che segnano ovviamente, è un po' la nostra paggela del semestre.
02:46Ovviamente abbiamo cercato di far vedere come noi stiamo crescendo su tutte le posizioni,
02:50ma soprattutto il fatto che stiamo investendo tantissimo per la nostra dimensione.
02:54Noi abbiamo investito 9,6 milioni in un semestre, che su una dimensione come la nostra è enormemente
02:59significativo e dove abbiamo investito?
03:02Abbiamo fatto M&A, ma abbiamo fatto anche la parte di infrastrutture e data center.
03:05Cioè noi continuiamo ad essere convinti che avere un'infrastruttura proprietaria, proprio
03:10i data center nostri, l'hardware nostro, le macchine nostre, nel lungo periodo sarà qualcosa
03:15di completamente differenziante.
03:17Abbiamo cercato di raccontare al mercato sia tutto quello che abbiamo fatto, ma soprattutto
03:21quello che vorremmo fare, quindi crescere ancora di più, su un posizionamento però sempre
03:27è più, la capogruppo la saltiamo, ovviamente è più quello al coordinamento delle attività,
03:34ma è stato un semestre anche molto importante per quello che riguarda anche il posizionamento
03:39di marketing che abbiamo avuto.
03:40Infatti volevo arrivare lì, posizionamento e growth strategy, ok.
03:44Allora, noi siamo passati da 2023, dove ci siamo quotati, che era un piccolo laboratorio
03:50di ricerca con delle soluzioni abbastanza diversificate, abbiamo messo a fuoco esattamente
03:55quello che è il nostro modello, cioè noi vogliamo concentrarci nel portare lavoro e innovazione
04:01nei financial services, quindi ci siamo completamente focalizzati sul financial services, quindi
04:06lavoriamo per banche, asset manager, intermediari finanziari, portando soluzioni innovative
04:11nell'ambito del credit service, quindi riusciamo a gestire tutti i processi del mondo credito,
04:16però con due innovazioni estremamente forti per noi, tecnologia completamente proprietaria
04:21da sempre, quindi tutta l'infrastruttura tecnologica che usiamo per noi è completamente
04:26stata sviluppata dal nostro team interno, in più è una soluzione che offriamo anche
04:30a diversi nostri clienti e continuiamo a fare infrastrutture.
04:34Ripeto, la nostra scommessa per il lungo periodo è avere, penso, la prima infrastruttura
04:40italiana completamente a norma per tutti quelli che sono i requisiti d'ora, nis e che sono
04:46i standard più elevati nel mondo bancario, completamente di proprietà.
04:49Averla di proprietà significa che possiamo controllare i costi e l'utilizzo, in cui ovviamente
04:55tutto il mercato è la scalabilità, per quello noi ci siamo concentrati molto e vogliamo
05:00anche raccontare molto bene al mercato, sia come si sta declinando la nostra offerta, servizi
05:05sempre più puntuali nel mondo del credit management, tecnologia è sempre stato il nostro filo
05:09all'occhiello e sempre continueremo a farlo, ma soprattutto la parte di infrastrutture.
05:14Noi ci eravamo visti a gennaio che abbiamo lanciato la nostra soluzione e che si sta continuando
05:18a sviluppare. 5,5 milioni investiti in un semestre per una small cap come noi è un qualcosa
05:24di veramente significativo. Abbiamo fatto molto ordine, da tanti brand abbiamo dovuto semplificare
05:33sul master brand ATEC. L'abbiamo dovuto efficientare perché sia per noi stessi ma sia per trasparenza
05:41verso i nostri clienti, nel senso per far capire esattamente ai nostri clienti, noi oggi
05:45lavoriamo a più di 70 istituzioni finanziarie, che c'è un'azienda unica che offre una gamma
05:51di prodotti assolutamente sinergici e diversificati, quindi era molto importante questo posizionamento.
05:56Ovvio che porta pure efficienza. Io meno male oramai ho un po' di esperienza e quando
06:02gli arriva uno con tante soluzioni, ma uno solo, hai vinto.
06:10Quindi che cosa stiamo facendo? Due parole su di noi, questa è la nostra nuova sede fondi
06:17e provincia di Latina, quindi adesso siamo arrivati a 103 persone di organico, tre sedi, abbiamo
06:21comprato questo nuovo palazzo a fondi che è molto importante perché sarà anche un nostro
06:25cittadino di sviluppo IT, ha un data center dentro. È carino dai! Molto carino, molto
06:29carino, stiamo facendo... Come dei pannelli? Eh sì, per alimentare, ovviamente sono già
06:33300 kilowatt per i data center, alimenteremo anche... Ah, sono lì dentro i data center? Sono
06:37lì dentro. Ah, tutto in house? Tutto in house, nel senso che noi vogliamo fare tutto quello
06:42che possiamo all'interno, poi c'è proprio una schema di come abbiamo... Ce l'abbiamo qua? Sì sì, ce
06:47l'abbiamo
06:47dopo, perché sono un po' i nostri clienti, ovviamente cominciamo a lavorare per un bel po' di
06:51persone. Sì, eh, non so se vi faccio vedere, non c'avete di... Non abbiamo nessun problema,
06:57non è sul sito pubblico, qui la nostra storia. Mi dica lei dove fermarmi! Ci fermiamo un secondo
07:03su questa che è la parte di infrastruttura. Questa qua? Esattamente. Questa qua? Ok. Allora, questo
07:08io ho speso parecchio tempo ieri a cercare di spiegarla al mercato, perché la nostra tesi di
07:13investimento è che per adottare in maniera giusta l'intelligenza artificiale nei financial services,
07:18l'infrastruttura deve essere una parte fondamentale del modello di business. Cioè, non si può solo
07:24utilizzare C.A.G.P.T. o Antropic, ma devono essere utilizzati modelli specialistici su infrastruttura
07:31più possibile privata per normativa, per scalabilità e per certezza dei costi. Quindi noi stiamo
07:37scommettendo che il mercato andrà in quella direzione. Per poterla cogliere, andiamo alla
07:42slide successiva, stiamo facendo un investimento mostruoso, qui è tutto il nostro percorso, abbiamo
07:47iniziato già nel 2024, sviluppato tutto quello che era il concept, sviluppato tutto quello che era il
07:52rullato sulle nostre soluzioni. Oggi ci troviamo già che la soluzione principale è stata lanciata
07:56a gennaio. Ringrazio ancora per l'invito dell'altra volta. Posso aiutare? Benvenga.
08:03Riconoscimento importante da Lazio Innova, che ci ha finanziato un progetto di 2 milioni e
08:07mezzo per migliorare ancora di più la nostra infrastruttura. 5,5 milioni investiti quest'anno,
08:12non ci fermeremo, continueremo a investire molto su questo. Dove vogliamo arrivare? Questa
08:17sarà la nostra infrastruttura target. Allora, vediamo un po'. Un cenno di sviluppo che è quel
08:22palazzo che abbiamo visto noi in provincia di Latina, dove ci sarà il cuore della nostra
08:26tecnologia, dove ci sarà... Questo qua l'abbiamo piazzato qua. Perfetto. Due data center in
08:31collocation, perché ovviamente il tempo... Collocation significa che lo spazio è ad esclusivo
08:36l'utilizzo nostro. Ma perché? Perché arrivare oggi alle certificazioni ci richiede un tempo
08:41autorizzativo che non è compatibile con le richieste del mercato. Quindi abbiamo scelto
08:46il Tecnopola di Burtino, abbiamo preso uno spazio molto importante che può essere utilizzato
08:50fino a 500 kilowatt. Ok. Stiamo adesso individuando la sede di Milano, perché l'architettura dovrà
08:57essere due age, un primario, un secondario, Roma-Milano. Quindi uno qua, uno qua. Ceno di sviluppo
09:03nostro sulla provincia di Latina, perché è dove faremo anche una cosa molto importante
09:08secondo noi per i financial services, che è il sandbox regolatorio. Cioè noi simuleremo
09:12un ambiente che è assolutamente uguale a quello di una banca, dove chi vuole testare,
09:17allenare i propri modelli, lo può fare in conformità senza utilizzare i dati veri, perché se ci fosse
09:24un attacco di cyber security o si perdessero i dati, non diamo a tutti quanti le informazioni
09:29liberate dei clienti. Quindi lì sarà il nostro centro di sviluppo. Ovviamente la normativa
09:34e le prestazioni del mercato obbligano ad avere anche dei data center secondari. Certo. Il primo
09:42in Puglia l'abbiamo già individuato, ne cercheremo altri tre per avere ridondanza. Vabbè, ridondanza.
09:48Certo. È un qualcosa che significa per noi pianificazione certa dei costi, quindi noi possiamo offrire
09:53ai nostri clienti una certezza di lungo periodo dei costi, perché non siamo soggetti a le oscillazioni
09:58di prezzi. Quanto prevedete di fare i contratti con magari gli esterni? Allora, noi sono
10:04contratti che possono essere sicuramente pluriennali da un minimo di uno a un massimo di 3-4 anni,
10:08però noi possiamo oggi, avendo questa infrastruttura, sapere... La nostra unica variabile è un pezzo
10:15del costo di energia, cioè non dipendiamo da fornitori esterni, anche perché la seconda
10:20innovazione forte che stiamo portando sul mercato è quella di passare da modelli di intelligenza
10:24artificiale larghi, cioè GPT Antropic, a modelli iper-specialistici. Noi stiamo oggi facendo...
10:31E quello è il futuro, sai che di agenti AI un po' me ne intendo ultimamente e mi hanno detto
10:36che stanno tutti andando sui small, non i large.
10:40Piccoli agenti, iper-specializzati, per esempio oggi noi abbiamo un agente sull'antifrode
10:45allenato su milioni di documenti di carte d'identità per riconoscere il vero e il falso, iper-specializzati
10:51con prestazioni certe. Perché ne abbiamo bisogno? Perché dobbiamo anche garantire degli standard
10:56di servizio ai nostri clienti e se non lo fai con una certezza del costo è successo...
11:01Ma poi leggeri e flessibili, quindi il futuro è quello.
11:06Esatto. Questa infrastruttura ci permette ovviamente di avere un'offerta sempre più unica
11:10sul mercato dei financial services. E che cosa è il messaggio che abbiamo voluto dare ieri
11:15al mercato, che è un po' la parte... se andiamo verso la parte finale, diciamo...
11:19Conclusioni.
11:21Conclusioni. Allora, l'industria del credito, Emerick, è un'industria... c'è sempre stata e sempre ci sarà.
11:27Il credito alle imprese, il credito alle famiglie, tutto il mondo finanziato.
11:30Altalenante. Altalenante, però è un'industria importantissima in Italia.
11:34Cioè è un'industria fondamentale. La linfa vitale, se non c'è il credito non c'è...
11:38Esatto. È un'industria che è in profondissima trasformazione.
11:41Sia l'adofferta, nuovi player che arrivano, start-up con modelli molto accattivanti
11:48e molto, diciamo così, efficienti. Dall'altra parte soggetti storici che devono innovare.
11:53Altra forte impatto che sta avendo la filiera è che per essere oggi fornitore
12:00di un istituto finanziario. Devi anche tu avere tutta la normativa, compliance con l'oro.
12:05Beh... Nora... Eh...
12:07Grazie a Dio mi viene da dire.
12:10Sì, grazie a Dio. Però che significa? Significa che quando si deve investire in cybersicurezza,
12:14quando si deve investire in data center, in NIS e Dora,
12:17significa che per un piccolo player oggi è molto difficile...
12:21tanto caro. Quindi noi vogliamo investire tanto anche sulla parte di acquisizioni.
12:25È un ottimo momento di mercato, ci sono tante belle opportunità,
12:30stiamo lavorando con un cliente...
12:31Dici, riesce a pagare la multipli, diciamo, ragionevoli.
12:33Riesce a pagare la multipli ragionevoli e portandoli noi sulla nostra struttura
12:37riusciamo a fare subito EBITDA.
12:39Quindi quello che abbiamo fatto poi ieri è confermare quelli che sono i target per l'anno prossimo.
12:435,4,6,2 di EBITDA 2027.
12:47E magari...
12:48E aumentiamo anche.
12:50Se facciamo anche acquisizione trasformativa, magari.
12:52Però, ripeto, veniamo da una storia di tre anni fa di quotazione,
12:55in cui lì ci manca il 2023, che era un milione e sette,
12:58e stiamo crescendo.
13:00Ah no, beh, questo è poco ma sicuro.
13:01Poi ancora siamo piccoli, dobbiamo crescere ancora, però...
13:05No, più che altro, sai, perché poi a volte rischi di fare troppa leva sulla PFN,
13:09però alla fine se vai a vedere sulle EBITDA...
13:14Sì, dobbiamo stare attenti.
13:15Sì, gestire va bene, però, insomma, si può fare tranquillamente.
13:19Anderozzi, grazie mille per, insomma, averci fatto l'update sia sulla semestrale
13:23che sui progetti futuri, ma tanto che oramai...
13:26A noi due volte l'anno magari ci vedremo sempre.
13:28Se volete, io cerco sempre di aiutare, insomma, PMI interessanti, se posso, ben veicolo.
13:34Emeric, grazie ancora, grazie agli investitori che ci hanno richiesto.
13:36Con loro che hanno chiamato.
13:38Hubi Maier.
13:39Assolutamente.
13:40Bene, grazie mille e dunque alla prossima.
13:42Allora, terminiamo qui il nostro approfondimento dedicato al segmento Growth.
13:45Grazie a tutti per l'attenzione, rimanete su Classi MC.