- 21 dakika önce
Geleceğin teminatı olan gençlerin iş dünyasındaki başarı hikayeleri, “İş Dünyasında Girişimci Gençler” ile Ülke TV ekranlarında izleyenlerle buluşuyor. “İş Dünyasında Girişimci Gençler”; genç girişimcilerin farklı bakış açıları ile ortaya koydukları fikirleri, cesaretleri, hayalleri ve gösterdikleri azmi bizzat kendilerinden dinliyor.
Girişimciliğin sadece finansal yatırımdan ibaret olmadığını gösteren yarınların umudu gençler; tüketici ihtiyaç analizi, pazardaki açığı doğru tespit edebilme, fırsatları değerlendirebilme ve doğru kaynağa ulaşabilme gibi birçok aşamanın önemini “İş Dünyasında Girişimci Gençler” programında anlatıyor. Enerjisi, dinamizmi ve verimliliği ile ekonomiye taze kan olan girişimci gençler; kendi işini kurma sürecinde yaşadıklarını, umutlarını ve ideallerini izleyenleriyle paylaşıyor.
Girişimciliğin sadece finansal yatırımdan ibaret olmadığını gösteren yarınların umudu gençler; tüketici ihtiyaç analizi, pazardaki açığı doğru tespit edebilme, fırsatları değerlendirebilme ve doğru kaynağa ulaşabilme gibi birçok aşamanın önemini “İş Dünyasında Girişimci Gençler” programında anlatıyor. Enerjisi, dinamizmi ve verimliliği ile ekonomiye taze kan olan girişimci gençler; kendi işini kurma sürecinde yaşadıklarını, umutlarını ve ideallerini izleyenleriyle paylaşıyor.
Kategori
📺
TV ve DiziDöküm
00:00Halkbank'ın katkılarıyla
00:01Önce halk, sonra bankayız Halkbank
00:59Bir yazılım şirketinin kurucu ortağıyım.
01:03Aslan Erzurumluyum ama geri kalan hayatım hep Bursa ve İstanbul'da devam etti.
01:07İlkokul, ortaokul ve lise eğitimlerimi Bursa'da tamamladım.
01:10Sonrasında Karabük'te Üniversite eğitimimi tamamladım.
01:13Mühendislik Fakültesi Bilgisayar Mühendisliği Bölümünden mezunum.
01:17İngilizce olarak mezun oldum.
01:19Sonrasında İstanbul'da stajlarımı tamamladım.
01:21Çeşitli devlet kurumlarında, bilgi işlemlerde çalıştım.
01:25Sonrasında Bursa'ya gelip bir arkadaşımla birlikte
01:27ortak bir şekilde bir yazılım ofisi kurduk.
01:31Kurduğumuz yazılım ofisinde kurumsal yazılım çözümler üretiyoruz.
01:36Üniversite eğitimi boyunca hep farklı farklı topluluklar içerisinde bulundum.
01:41Bulunduğum topluluklar içerisinde kendini geliştirmeye açıp birçok arkadaşımız vardı.
01:45Bunlarla beraber çeşitli projelerde bulunduk.
01:48Birlikte yeni yeni projeler geliştirdik.
01:50Üniversite eğitimimiz boyunca da çeşitli firmaların bizden talepleri üzerlerine,
01:54bizler onlara hizmet veriyorduk.
01:56Üniversite eğitiminin sonrasında stajlarım için İstanbul'da bulundum.
02:02İstanbul'da stajlarımı tamamlarken yine aynı firmalar ile görüşmeleri halindeydim.
02:06Lise dönemimden sonrasında Dilek Hanım'la birlikte yanımda çalışıyordum.
02:12Dilek Hanım'la çalışma sürecimiz boyunca Dilek Hanım bana nasıl bir çalışan olmama dair değil,
02:17daha çok nasıl iş yapılır, nasıl ticaret yapılır.
02:21Yani üniversitede almadığım eğitimin eksik kalan kısımlarımın tümün Dilek Hanım'ı tamamlamış oldu.
02:26Üniversitede eğitim alırken bizler hep teoride işlerin nasıl yapılacağını,
02:30bir ürünün nasıl ortaya koyulacağı anlatıldı, öğretildi.
02:34Fakat bu ürünün paraya nasıl döküleceği, piyasa içerisinde nasıl sürülebileceğimizi hiçbir zaman bahsedilmedi.
02:41Hani burada bir eksiğim vardı.
02:42Bunu da Dilek Hanım'la birlikte tamamlamış oldum.
02:58Üniversite döneminin sonrasında sürekli başka firmalara iş yapıyordum.
03:03Ama onlara yardımcı olarak, dış kuruluş olarak yardımcı oluyordum.
03:07Sonrasında bu işi neden ben kendim yapmayayım?
03:10Neden pastanın tüm payını ben almayayım da tüm işi ben yaparken başka ile bölüşmek zorunda kalayım düşüncesine girdim.
03:17Sürekli başka firmalar üzerinden şunu denedim.
03:20İş gelir, işe başlarım, projesini yaparım.
03:23Sonrasında işi teslim ederiz.
03:24Yani başlangıçtan teslim sürecine kadar.
03:27En başlarda sadece frontend kısmıyla ilgilenirdim.
03:30Sonra backend'e dahil ettim.
03:31Sonrasında DB ve SPL taraflarının üzerine çalışmalar gerçleştirdim.
03:35Gelişen yapay zeka ile birlikte kendimi günden yona daha fazla geliştirdim.
03:39Artık işin başlangıcından sonuna kadar olan tüm sürecin tümünü tek başına yönetebiliyor haldeydim.
03:45Bu konumda da başka bir firmadan destek almama veya başka birilerinden destek almama gerek kalmadı.
03:50Üniversitedeki topluluklarım ve diğer yardımcı arkadaşlarımla birlikte neden biz bunu yapmayalım diye başladık.
03:58Ben arkadaşlarıma iş aldım.
04:00Yani artık ben işin yazılım kısmından birazcık daha çıkmış oldum.
04:03Daha çok kontrol mekanizması haline geldim.
04:05İşleri arkadaşlarımla birlikte alırız.
04:07İşlerin pay bölümünü yaparız.
04:09Herkesin bir teslimat tarihi vardır.
04:11O tarihe kadar yapar.
04:12Eksik kalan veya yardıma ihtiyacı olan kişilere benle destek olurum.
04:16Diğer ekip arkadaşlarımız yardımcı olur.
04:18Ve süreci baştan sona temiz bir şekilde temizletip müşterilerimizi teslim edebiliyoruz.
04:22Sabah 8, akşam 6 çalışma düzenine çok alışabilen bir insan değilim.
04:28Sabah 8, akşam 6 çalışamıyorum.
04:30Ben daha çok akşamları çalışmayı seviyorum.
04:33Hani günün üzeri daha çok piyasada olmayı, insanlarla beraber işler üzerine konuşmayı seven bir insanım.
04:38Günlük hayatımda çalışırken de başka firmalarda genellikle hep aktif olarak gezebileceğim,
04:43insanlarla diyalog haline geçebileceğim işler üzerine çalışıyordum.
04:46Sonrasında şöyle bir şey oldu.
04:48Dedik ki, biz bu işi neden sabah 8, akşam 6 çalışmak zorundayız?
04:54Çünkü çalışınca da kendimi geliştirebileceğimi inanmıyordum.
04:57Firmanın bana sunabildiği imkanlar kadar.
04:59Ama kendi imkanlarımı neden kendimi yaratmayayım?
05:02Sonrasında kendimiz başladık bir şeyleri yapmaya.
05:05Kendimizi geliştirdik.
05:07Daha fazla çalıştık.
05:08Oradan edindiğimiz bilgilerle üzerine daha yeni şeyler katarak bu sürece atlama kararı aldık.
05:13Öncesinde biz bir sene boyunca oturup toplantılar yaptık.
05:16Sürekli arkadaşlarımıza olur mu, olmaz mı, nasıl yapabiliriz?
05:20Sonrasında bir gün hadi başlıyoruz demekle birlikte direkt o gün atlamış olduk işin içerisine.
05:26İlk başlarda birkaç zaman bazı problemler yaşadık elbet.
05:31Çünkü bizlerin de bir patron olmayı daha öncesinden öğrendiğimi söylemiştim Dilek Hanım'dan.
05:37Fakat şöyle şeyler yaşadık.
05:39Piyasanın içinde her şey göründüğü gibi değilmiş.
05:42Bizde bir sorun var.
05:44Gelen her soruna karşı kalıcı çözümler sunmaya başladık.
05:47Kendi içimizde ilk önce bunu başladık.
05:49Küçükten küçükten başladık.
05:51Onu iş almak yerine bir iş alıp,
05:53işi temiz, pürüzsüz ve söylediğimiz tarihte vermeye çalışarak bu sürece ilerlettik.
05:57Kendimizi bu konularda geliştire geliştire geliştire geliştire.
06:00Şu anki konumuza geldik.
06:02Şu an herhangi bir müşterimle oturduğum zaman rahat bir şekilde konuşabiliyorum.
06:07Rahat bir şekilde vaatlerde bulunup onların taleplerini öğrenmeye yönelik yapıyorum.
06:12Tüm talepleri öğrendikten sonra süreci tamamlıyoruz.
06:15Yani bir günde başlayayım hemen yapalım olsun diye bir şey olmadı.
06:20Bu daha önceki süreçle beraber en az 4 yıllık bir sürecimizi aldı bizim.
06:24Kendimizi geliştirmemiz, uygun bir ortama gelmemiz.
06:27Bunların hepsi uzun bir süre sürdü.
06:46Benim aslında birçok hayalim vardı.
06:49Küçükken çok hayalperest bir insandım.
06:51Hala daha öyleyim ama realistik kısmını elbette kaçırmadan.
06:55Ben küçükken, daha ilkokuldayken benim babamın internet kafesi vardı.
06:59Yani ben aslında bilgisayarlar içine doğmuş bir çocuğum.
07:02Ben doğduğumda bizim internet kafemiz vardı.
07:04Ben sürekli internet kafede gezerdim.
07:06Orada babama yardım ederdim.
07:08Oyun oynayan abilerim vardı.
07:10Onların yanlarına giderdim.
07:11Vesaire hep bilgisayarım vardı evde.
07:13Hep bilgisayar başındaydım.
07:15Oyun oynardım, araştırmalar yapardım.
07:18Babam benden hep şunu talep ederdi.
07:20Her gün bir konu belirlerdi bana.
07:21Bu konuyu bugün araştır.
07:23Ama bilgisayardan araştır.
07:24O tür bilgisayardan o konu üzerine çalışırdım, yazardım.
07:28Bu bana araştırma işgüdüsü sundu.
07:30Yani neyi nasıl araştırabileceğimi artık çok iyi biliyorum.
07:33Bir şey aradığım zaman hemen bulabiliyorum.
07:35Sonrasında liseye geçtik.
07:37Lise dönemimde, üniversite sınavında vesaire bu çalışma süreçlerinde lise 1 ve 2'de yeterince bilgisayar başındaydım.
07:45İstediğim vakti geçirebiliyordum.
07:47Kendimi iyice geliştirmiştim.
07:49Ama üniversite sınavından dolayı bir dönem ara vermek zorunda kaldım.
07:52Üniversite sınavından sonra direkt üniversiteden başladım.
07:55İngilizce hazırlık sınıfımı okudum.
07:57O dönemde yine yazılımla ilgileniyordum.
07:58Dışarıları küçük küçük web siteleri yapıyordum.
08:01Yani ihtiyaç olan küçük COVID şirketlere, şahıs şirketlerine yardımcı oluyordum.
08:06O konulara destekler sunuyordum.
08:08Üniversite dönemim boyunca da çeşitli firmalarla ilgili anlaşmalar yaptık.
08:12Dilek Hanım o dönemler onun yanında çalışmaya başlamıştım.
08:16Yazları sadece yardımcı oluyordum.
08:18Sonrasında full time'ı uzaktan remote çalışma modeline döndük.
08:21Üniversite dönemi boyunca da onunla beraber iş birliği halinde çalışıyorduk.
08:25Hani ticari olarak da ondan öğrendiklerimle beraber bir yavaş yavaş kendimi geliştirmiş oldum.
08:45Müşterilerim genellikle referans üzerinden veya verdiğimiz çeşitli reklamlar üzerinden kişilerle biz iletişime geçiyoruz.
08:51Veya onlar bizlerle iletişime geçiyor.
08:53Yani yeri geliyor biz bakıyoruz.
08:55O firmanın bir eksiği olduğunu gözletiyoruz.
08:57Böyle böyle bir eksiğiniz var.
08:59Bu konuda sizlere yardımcı olabiliriz.
09:01Tarzında bir yaklaşımımız oluyor.
09:03Ya bu yaklaşımlardan ya da şahıslar diğer insanlardan duyduğu bilgilerle, referanslarıyla bizlere ulaşıyorlar.
09:09Ulaştıktan sonra ilk önce iki basamakta değerlendiriyoruz.
09:13Firmanın reklamı mı ihtiyacı var yoksa içerisinde sorunları mı var?
09:17Eğer sorunları varsa önce ben müşterimle beraber oturup tüm sorunlarını A'dan Z'ye analiz ediyoruz.
09:23Tüm sorunlarını başlıklar halinde öğreniyorum.
09:25Yeri geliyor sahada onunla beraber gidip aynı senaryoyu canlandırmasını istiyorum.
09:30Yazıda evrakları varsa onlara bakıyorum bunları dijitale aktarmak için.
09:34Tam olarak talep ettiğini öğrenmek en önemli noktamız.
09:37Bunun sonrası diğer işlere göre bir tıp daha kolay kaçıyor.
09:40Müşterinin ne istediğini tamamen öğrendiğimiz senaryoda zaten istediği yurunu sunabilmiş oluyoruz.
09:44Müşterimle beraber tüm senaryoyu birlikte canlandırıyoruz.
09:47Sonrasında sorunların hepsini öğrenip bu sorunlar üzerine biz arkadaşlarımla beraber, ekip arkadaşlarımla beraber bir analiz yapıyoruz.
09:54Neye ihtiyacı var?
09:56İhtiyacı olan şeylerin hepsini bir liste haricinde çok şeffaf bir şekilde müşterimize sunuyoruz.
10:01Kalem kalem, ücretleriyle beraber hangi işin bu pozisyona gelmesi için ne kadar süre geçeceğini dahil tüm detayları ve ayrıntılarıyla müşterimizle
10:09paylaşıyoruz.
10:09Sonrasında ürünü müşterimize sunuyoruz.
10:12Bir demo halinde sunuyoruz.
10:14Demoyu çalışmalı tırmaya başlıyorlar.
10:16Buradan edindikleri tecrübelerle bize dönüşler sağlıyorlar.
10:19Verdikleri dönüşler üzerine biz sistemi daha çok geliştirmeye çalışıyoruz.
10:23Yani tam istenilen kıvama geliyor.
10:24Mükemmel diye bir sistem zaten yoktur.
10:27Yazılımda mükemmel bir sistem yoktur.
10:29Her zaman geliştirilir.
10:30Biz de müşterilerimizin bizden talepleri doğrusuna, yaşadıkları sorunlar doğrusuna sürekli geliştirmeye çalışıyoruz bunu.
10:36Bir de reklam kısmımız var.
10:39Reklam kısmımızda şöyle.
10:41Önce iş öğreniyoruz.
10:42Sonra bu iş için hangi sektörde olacağını öğreniyoruz.
10:45O sektör üzerinde genel bir araştırma yapıyoruz.
10:48Paketler halinde neler yapabileceğimizi.
10:51Sosyal medya, içerikteki reklam çekimleri, video çekimleri.
10:56Eğer video çekiminde diyaloglu roller isteniyor mu?
10:59Diyalogsuz roller mi isteniyor?
11:01Oyuncular isteniyor mu?
11:02Bu konuda biz kastan da yardım alıyoruz.
11:05Partner şirketlerimiz var.
11:06Partner şirketlerimizin üzerinden kast alıyoruz.
11:09Partner şirketlerimizin üzerinden çekim ekipleri çağırıyoruz.
11:12Yani tüm reklam için baştan sona her şeyi hazırlıyoruz.
11:17Sonrasında bunun içerisinde yine reklam tarafında da yazılımı şöyle dahil ediyoruz.
11:20O kurumun kurumsal bir imaj çizebilmesi için web sitesi olsun, kart listelerinin tasarımları, logosunun yeniden tasarlanması, firma içerisinde diğer firmalarla
11:31olan iletişiminin güçlenmesi için birçok yazılımsal şey sunuyoruz.
11:36Bunların içerisinde kurduğumuz bazı sistemler var.
11:39Mesela müşterilerine bir havuza atıp o havuz üzerinden istedikleri müşterilerin alışveriş, alışkanlıklarına göre bile özel reklamlar sunabiliyoruz müşterilerimize.
11:48Hani birçok farklı farklı algoritma kullanıyoruz.
11:52Kullandığımız algoritmalarda mesela bir e-ticaret siteniz var ve reklam yapmak istiyorsunuz.
11:58Ama reklamda en önemli şey doğru kitleye hitap edebilmektir.
12:01Biz de burada içerisinde kullandığımız çeşitli algoritmalar ile müşterilerin kullanım alışkanlıklarını öğrenip, kullanım alışkanlıklarına göre doğru müşteriye doğru reklamı sunuyoruz.
12:10Bu reklam işi dışarıdan göründüğü gibi değil.
12:14Şöyle müşteri sepetten alışveriş yaparken yani siparişini tam bitirmeye aşamasında olduğunda dahi biz orada bir reklam sunmak zorundayız aslında.
12:23Bir alışveriş yapıyor.
12:25Müşterinin geçmiş kullanım alışkanlıkları alınır.
12:28Bir de diğer müşterilerin o ürünle beraber hangi ürünleri aldığının bir analizi yapılır.
12:33Bunları ortak payda da birleştirip müşteriye uygun ürünler uygun zamanlamada sunulur.
12:38Müşterilerimizin müşterileri daha doğrusu bir alışveriş yaparken o ürünün yanına şunu da alabilirim deyip buradan başka bir ürünle seçip sepetini
12:45dahil edip bunun üzerine alışveriş yapıp toplam harcadığı bütçeyi arttırabilir.
12:50Bu da şirketlerin cirosunu tabii ki yansımış oluyor.
12:53Bu da kâra dönüşür.
13:08Bir örneklem üzerinden anlatayım direkt.
13:11Bir firmanız var.
13:12Firmanızın gelirleri çok yüksek bir seviyede.
13:14Ama siz günlük ne kadar ürün girdiğini, ne kadar ürün çıktığını, çalışanınızın sizin dükkanınızdan çıkıp dağıtıma gidip geri geldiğinde tükettiği
13:23yakıta dair bilgileriniz olmayabiliyor.
13:26Bunları eski usul kağıt kalem üzerinde yaptığınız zaman siz anlık olarak kafanıza gelen bir soru işlerden dönüp onların sonucuna ulaşabilmeniz
13:33için uzun bir süre harcamanız gerekiyor.
13:36Çeşitli hesaplamaları yapmanız gerekir.
13:38Muhasebeci yükü oluşturur.
13:40Hani çalışanlarınızla anlık bir sıkıntı yaşadığınız durumda çalışanlarınızın o an başka bir iş yapmasına engel oluyorsunuz.
13:47Sürekli o kişi size hizmet verebilmek için farklı bir alana vakit harcamış oluyor.
13:52Vakit öldürmüş oluyor.
13:54Biz bunlara çözümler buluyoruz.
13:55Mesela yaptığımız bir işten bahsedeyim.
13:58Dental üzerine bir firma, firmada birçok ürün, tedarikçi bir firma, firmaya birçok ürün giriyor, ürün çıkıyor, iş yeri sahibi sürekli
14:07şu sorunu yaşıyor.
14:08Bu ay ne kadar ödeme yaptım, ne kadar alacağım, benim sabit liderlerim ne kadar, işte araçlarım çıkmış, aylık şu kadarlık
14:16bir ücretle ben yakıt aldım ama ne kadar gerçekten verimli oldu.
14:20Yani iş verimliliğine görme açısından çok önemli.
14:22Biz sürdürülebilir sistemler yapıyoruz.
14:25Yaptığımız sistemde artık tüm ürünlerin üzerinde barkot var.
14:28Ürün firmanın kapısından içeri kargodan girdi.
14:31Ürüne hemen etiket basılır, firma bünyesinin öyle alınır.
14:34Ürün bir müşteriye siparişe verilecek veya kargoya verilecek.
14:38Ürünün yine kare kodu okutulur, okutulan barkotla gideceği adres, nereye gitmiş, nasıl gelmiş bunların tüm süreci yönetiyoruz yine.
14:46Sonra bir firmadaki çalışan girdiğinde parmak izi okutur, çıkarken yine parmak izi okutur, bunların tümü sisteme kaydolur.
14:54Çıkarken araç kilometreleri, araçların içerisinde her aracın aşağı yukarı ortalama yakıtı bellidir.
15:00Aşağı yukarı belli bir aralık vardır.
15:04Bir avraç koyuyoruz, onun üstü veya altı olmamalıdır.
15:08Yani 5 litre yakan bir araç 3-2 litre yakmış olamaz şehir içinde gibi belirli bir aralık koyuyoruz.
15:14Veya farklı hesaplamalarla araçtan aracı değişebilir bir sistem bu.
15:18Şimdi şahısın çalışanı firmadan çıktı, bir yere gitti ve geldi.
15:23Gideceği ve geleceği yeri kilometresel olarak zaten belli.
15:27Sürekli gidip gelilen noktalar.
15:29Bu kilometrelerin hepsi alınır, bunların üzerine hesaplamalar yakılır.
15:33Arabanın yaktığı yakıt da o günün yakıt ücretlerine göre hesaplanır.
15:38Yani bunlar tabii ki ortalama tahmini rakamlardır.
15:42Ama bu tahmini rakamın 2 katı gibi olma bir şansı yok.
15:45En fazla 1.25 katı olabilir yani.
15:48Bunun üzerine çıkma lüksü yok.
15:50Bu yüzden bunların hepsi sayesinde mesela şu an aldığımız dönüşler de şöyle.
15:54Eskiden yaptığım cüroya göre hem cürom arttı, hem kazancım, hem karım arttı.
15:59Ki eskiden 6 muhasebeci 4 kişi de sadece sayımla ilgileniyordu bu firmada.
16:04Artık 2 kişi sadece sayımla ilgileniyor.
16:06O da ürünlerin, rafları, dizilimi, farklı tarzı şeylerle ilgileniyor.
16:10Muhasebe sayısı da 6'ydı.
16:12Artık 2 kişiye indi.
16:14İyi ki çok rahat bir şekilde sistemden gördükleri her şey üzerine çalışma yapabiliyorlar.
16:18Bir de şu var. Her müşterisine artık biz bir panel oluşturduk.
16:22Yani o müşterinin her müşterisinin bir paneli var artık.
16:24Geçmiş faturalarını görebiliyor.
16:26Ürünlerin, devletin ürün takip sistemine kayıtlı ürünlerin hepsi.
16:30Bu ürünlerin hepsinin lot numaralarını, seri numaralarını artık görüntüleyebiliyor.
16:34Tamamen şeffaf çalışmaya başladılar.
16:36Eskiden şu problemi de yaşıyorlardı.
16:38Bu problemi de bize ilettiler.
16:40Buna da bir çözüm bulduk.
16:58Benim çalıştığım firmanın hesaplarına göre 100 bin TL alacağı var.
17:02Ama onun müşterisinin hesaplarına göre de 50 bin TL alacağı var.
17:05Burada bir uyuşmazlık var ve bunu bir türlü denkleştiremiyorlar.
17:09Mesela artık bu sorun ortadan kalktı.
17:11Firma çıkışını yapıyor.
17:13Diğer firma zaten direkt oradan kendi sistemimizden hangi ürünün geldiğini, hangi ürünün gittiğini, ne kadar ödeme yaptığını tümünün hepsine vakıf
17:20oluyor.
17:20Ve bu şekilde tüm hesaplarda şeffaflık ve eşitlik sağlanmış oluyor.
17:25İçerisine ödeme sistemleri de entegre ettik.
17:27Şöyle bir şey olabiliyor.
17:28Müşterisi artık direkt onu arayıp ondan IBAN bilgisi veya başka bilgi arayıp veya haber vermesine gerek yok.
17:34Sistem üzerindenki şahıs kendi kredi kartıyla 12 aya kadar taksitli bir şekilde ödemesini gerçekleştirebileceği bir sistem kurduk.
17:40Şahıs girer, ödemesini gerçekleştirir.
17:43Karşı firmada bunun totalden düştüğünü görür zaten.
17:47Hani herhangi bir borçlu durumu olmamış oluyor.
17:49Bu tamamen ortadan kalkmış oluyor.
17:51İnsanların birbirleriyle olan diyaloglarında sorumlu olan kısımlarını azaltmış oluyoruz.
17:56Bu da zaman kaybı.
17:57Artık başka işlerle de ilgilendirip şirket sahibi kendi hobileri üzerine de zaman geçirebiliyor.
18:02Bu sektöre girdiğimde ben en başta şunu yaptım.
18:05Yapabileceğim kadar iş aldım.
18:06Hiçbir zaman yapamayacağım veya kendimden emin olmadığım bir iş yapmadım.
18:10Ha bu bir risk miydi?
18:12Evet riskli işin içine girdikten sonra geri kalan tüm süreci görüyorsunuz.
18:15Biz ilk başta küçük web siteleri yapmaya başladım.
18:18Küçük web siteleri bitti.
18:19Artık tanıdık firmaların vesaire böyle küçük küçük sorunları vardı.
18:23Bu sorunları çözmeye başladım.
18:25Sonra bir stok takip sistemi yaptım ama çok basit bir stok takip sistemiydi.
18:30Bir küçük bir marketin ürün girdisi, ürün çıktıkları, ürün fiyatlarıyla alakalı küçük bir sistem yaptım.
18:37Sonra bu sistem üzerinde mesela o market bizden üzerine başka modüllerin de eklenmesini talep etti.
18:43Onu da ekledik üzerine.
18:45Parça parça artık bu modüllerden oluşan ürün büyük bir ürüne dönüşmüş oldu.
18:49Artık bunun küçük işletmeleri değil de daha büyük işletmeleri, daha büyük hacimli işletmeleri de satabiliyor hale geldik.
18:55Elimizde hazır bir ürün oluşmaya başladı.
18:57Artık ben bu ürünü satmaya hazırım.
18:59Ve ürünü modül modül parça parça yaptığım için herhangi bir sorunla yaşamış olmuyorum.
19:04Çünkü tüm içeriğe vakıfım zaten.
19:06Kendi yaptığım bir ürün olduğu için.
19:08Şimdi ne yapıyorum?
19:09Bunun üzerine mesela teknik arkadaşlarımız var.
19:12Uzaktan çalışan arkadaşlarımız var.
19:14Bu arkadaşlarımız firmalardan bir sorun olduğu zaman 724 destek verebiliyorlar mesela.
19:19Hani bu şekilde yavaş yavaş peyder pey ilerledik tüm aşamalarda.
19:37Endişelerimi şöyle yendim.
19:39Acaba yapabilir miyim?
19:40Oturdum.
19:41Önce neye ihtiyacım var?
19:43Şöyle bir işe başlamadan önce dışarıdan baktığınız zaman iş çok büyük.
19:47Beni çok fazla sorunla karşılaşabilirim.
19:50Ben önce karşıma çıkabilecek tahminini yürütebildiğim tüm sorunların hepsini yazdım.
19:55Sonra bu sorunların hepsine nasıl bir çözüm var derim.
19:58Şu olursa nasıl olur?
19:59Bu olursa nasıl olur?
20:01Bunları yaptım.
20:03Sonrasında bu sorunlara karşılık gelebilecek şeyleri engellemek adına müşterime işin teslim süreşi,
20:10bu yıllar öncesinden bahsediyorum eski dönemlerde,
20:13işin tahmini biteceği süre farzı misal bir aydır.
20:17Ben bu iş için müşterinin 2 ay talep ettim.
20:20Ve bunu yaparken de şunu yaptım.
20:22Fiyatta da indirim yaptım.
20:24Süreci biraz uzattık.
20:25Ama fiyatta da indirim yaparak hem müşterimizin gönlünü almış olduk,
20:29hem işi almış olduk.
20:31Bu şekilde yavaş yavaş ilerleyebiliyor olduk.
20:34Kendi markamı oluştururken akıl olarak ve yönlendirme olarak birçok aşamada Dilek Hanım'dan destek aldım.
20:41Kendisi bana daha önce yanında çalışırken nasıl bir çalışan değil de nasıl daha iyi bir patron olur bunu çok fazla
20:48kez gösterdi.
20:50Kendisiyle de birebir çalıştığım için işin tüm işleyişine aslında hakim oldum yavaş yavaş.
20:55Çekirdekten yetiştim onun yanında.
20:57Sonrasında bu işe girerken herhangi birinden bir maddi destek almadım ben.
21:01Tamamen kendi emeklerimizle yaptık.
21:03Yazılım olduğu için tamamen emeğe dayalıydı.
21:06Harici olan ödemelerimizle kendimiz daha önceki birikimlerimizden, cebimizden kullanarak yaptık.
21:13Sonrasında şu an geldiğimiz konuma kadar da bir ürün alınır.
21:16Ürün satıldıktan sonra ben her zaman işime yatırım yaptım.
21:19Kendi şahsıma harcamalar yapmadım.
21:21Şirketi ayrı bir birey olarak düşündüm.
21:24Kendi gelirimi ondan daha çok ayrı tutmaya çalıştım.
21:27Olabildiğince minimum harcama, maksimum verimlilik.
21:30Sürekli bunun üzerine koştura koştura şu anki konuğumuza gelinmiş olduk.
21:34Markamızın ilerleyen süreçlerinde artık şöyle bir firmanız olduğu zaman ilk askı benim şirketimin gelmesini çok isterim çoğu firmanın.
21:43Bunun için de şöyle herkese tabii ki yetişemeyiz.
21:47Olabilecek kapasitemizi artırma hedefim var.
21:50Sürekli iş kapasitemizi artırmak.
21:52Ama emin adımlarla.
21:53Yani sürekli içerisindeki personelin sirkülasyon olduğu oturmamış bir düzen olan bir şirket değil de müşterim her zaman aradığında örnek veriyorum.
22:03Emre Bey diye aradığında her zaman o Emre Bey ulaşabilmeyi olması lazım.
22:07O aradaki çünkü her müşterinin arada kurduğu bir bağ var.
22:11O bağ çok önemli olduğunu düşünüyorum.
22:14Çünkü bir müşteriye bir ürün sattıktan sonra bu yazılımsal bir ürün dahi olsa müşteri karşısında bildiği bir muhatap istiyor.
22:21Ve bir personel o müşterinin yani o müşterimizin destek veren kişi sabit olmasını istiyorum ben genel olarak.
22:30Böyle kısa vadeli değişimler kısa vadeli şeyler düşünmüyoruz.
22:34Uzun vadeli düşündüğümüz için hep sürekli emin adımlarla ilerleyip yavaş yavaş büyüyüp ama sağlam bir şekilde büyümek istiyoruz.
22:42İlerleyen aşamalarda da dediğim gibi potansiyelimizi arttırıp çalışan sayısımızı ve personelimizi arttırıp kendimize daha iyi bir şekilde ağ kalite olarak
22:52duyurmak istiyorum.
23:08Devletimizin gençlerimize sunduğu tüm imkanları destekliyorum tabii ki.
23:12Onun haricinde şunları yapabilirler bence.
23:15Sürekli okullarda şunu öğrenebiliyorsunuz.
23:18Bir projenin nasıl yapılacağını öğreniyorsunuz.
23:20Okul içerisinde TÜBİTAK projeleri var.
23:23Şimdi üniversitelerde ben hayatımda şunu gördüm genellikle.
23:26Çok fazla gelişimci olmak isteyen arkadaşımız var.
23:29Ama hep şöyle projeyi yapıyorlar proje yarım kalıyor.
23:33Yani o proje bitmedikten sonra iş bitirici olmadıktan sonra bir anlamı kalmıyor bunun.
23:38Kendinize elbet bir şeyler katmış oluyorsunuz ama bir şeyi çok iyi biliyor olsanız da diğer insanlara bunu gösteremedikten sonra hiçbir
23:45şey ifade etmiyor.
23:46Ben bunu çok iyi bir şekilde gördüm.
23:48O yüzden arkadaşlarımın tavsiyem bu.
23:50Şu bir projeye başladığınız zaman o projeyi mutlaka bitirin.
23:54İyi de olsa kötü de olsa bir soruna çözüm olmuyor dahi olsa başka bir insanın elbet soruna çözüm oluyordur.
24:00Yani bitirici olsunlar.
24:01TÜBİTAK projelerine mutlaka katılsınlar.
24:04Teknoloji festivallerine katılsınlar.
24:07Burada eğer olabiliyorsa üniversitedeki veya lisedeki eğitmenleriyle birlikte onlardan da destek alarak onların bilgilerinden kesinlikle destek alsınlar.
24:17Onlardan aldıkları desteklerle birlikte orada projelerini göstersinler.
24:21Yani hiçbir şey olmazsa orada bulunmanız bile CV'nize çok büyük bir etki.
24:25Ve şu eksiklik var.
24:27Daha önce de bahsettiğim gibi şunu yapmaları lazım.
24:29Üniversitede bir projenin nasıl yapılacağını çok çok iyi öğretmiş olabilirler.
24:33Kendinize bir projeyi yapmak için çok iyi geliştirmiş olabilirsiniz.
24:36Ama bunu pazarlayamadıktan sonra hiçbir anlamı yok.
24:39Yani iyi bir çalışan olmak için çalışılıyormuş gibi geliyordu bana hep üniversite eğitimim boyunca.
24:45Şu an şunu hedefliyorum.
24:46Ben nasıl daha iyi bir patron olabilirim?
24:49Çalışanlarıma, müşterilerime nasıl daha iyi hizmet sunabilirim?
24:52Yani kendini orada da geliştirmeleri gerekiyor.
24:56Üniversitede ürünü yapmayı öğrendiniz ama nasıl satacaksınız?
24:59Yani o ürünü paraya çevirmeyi öğrenmeleri gerekiyor.
25:02Üniversitelerde de hatta ben üniversite hocama da o dönemler sormuştum.
25:06Hocam bunları bize öğrettiniz.
25:08Fakat ben bununla nasıl kazanacağım?
25:10Hani benim bir firmaya gidip illa çalışmam mı gerekiyor?
25:12Kendi ürünüm üzerinden kazanamaz mıyım?
25:14Diye sorular yöneltiyordum.
25:16Hani orada bir eksiklik kalıyor eğitim aşamasında.
25:19Burada da çalıştaların kendilerini bu şekilde geliştirme lazım.
25:23Bu eksikliği de kendilerini dışarıdan almaları gerekiyor.
25:40Devletin sunduğu desteklerden faydalanarak kendilerine bir işletme açabilir.
25:44Bir işletme için zaten birkaç altın kural var.
25:46İlk 6 aya kadar şirketin en azından kendini çevirebiliyor olması lazım.
25:51Yani şirket giderlerini kendisine çıkarabilmesi gerekiyor.
25:54En geç de 1 sene içerisinde.
25:56Yani en azından şirket size bir şey kazandırmasa dahi kendi giderlerini çıkartmak zorunda.
26:02Burada da devletimizin bize sunmuş olduğu imkanlar sayesinde genç girişimci arkadaşlarımız o 1 senelik süreçte aldıkları desteklerle devletin sunmuş olduğu
26:14çeşitli birçok destek var.
26:16Kendi alanlarına uygun bir desteği bulup bu destekle kendilerini geliştirebilip o 1 senelik krizi iyi bir şekilde bir fırsata çevirip
26:25yönetebilirler aslında.
26:26Bu da büyük bir fırsat.
26:27Hani araştırılması gerekiyor.
26:29Vatanımıza ve milletimize vermiş olduğumuz hizmetler bizi her zaman gururlandırır ve onurlandırır.
26:34Burada da genç arkadaşlarımıza biz şunları yapıyoruz.
26:38Geliyorlar bizle birlikte çalışıyorlar.
26:40Onlara sadece hani bir çalışan gibi bir muameleye biz kesinlikle yapıyoruz.
26:44Hepimiz arkadaşız orada.
26:46Arkadaşlığı bir şekilde çeşitliyoruz.
26:48Hepimizin çizgileri var tabii ki orada.
26:51Ama biz öğretiyoruz.
26:52Bazı firmalarda var her şey sır gibi saklanıyor.
26:55Bizde öyle bir şey yok.
26:57Bizde bilen bilmeyen öğretiyor.
26:59Kim neyi daha iyi biliyorsa diğer arkadaşlarla paylaşıyor.
27:02Bu şekilde herkes işe vakıf olduktan sonra iş potansiyelimizi çok rahat bir şekilde arttırabiliyor oluyoruz.
27:09Çünkü yeni gelen bir arkadaşımız olduğu zaman ona diğer arkadaşlarımız hani benim tekrar kendimi şahsi olarak bir şeyle öğretmeme gerek
27:16kalmıyor.
27:16Yani bir stajyer ilişkisi oluyor orada.
27:19Yeni gelen kişiye ondan bir önceki hani gelen kişi gerekli eğitimleri vermiş oluyor.
27:25Artık o kişi de her şeye vakıf bir insan olmuş oluyor.
27:28Artık bu ne anlama geliyor?
27:30Onun da altına bir kişi daha alabiliriz.
27:32Onun da yanına çalışacağı bir ekip arkadaşı, bir yardımcı alabiliriz.
27:36Bu sayede sürekli bir büyüme hakimi.
27:38Tabii bu hızlı bir ilerleyiş değil.
27:40Yavaş yavaş otura otura her şey düzene gire gire ilerliyoruz.
28:00Başarılı olabilirsiniz.
28:01Başarılı olabilirsiniz.
28:03Hani bunu hiçbir zaman bilemezsiniz.
28:06Hani bugünden biz yaşayan insanlar bir sonraki günümüzü dahi bilemiyoruz.
28:10Ama şöyle hiçbir zaman denemezseniz başarısız olacağınızı da göremezsiniz.
28:16Hani başarısız olmak da aslında bir lütuf bir yerde.
28:19Daha önce çok fazla başarısız insan olup sonrasında başarılı olan çok fazla insan var.
28:23Bir insanla konuşurken görüşürken dahi ya bu insan başarısız deyip görüşmemezlik aslında yapmamalı insanlar.
28:29Şunu yapıyorum.
28:30Bir insan bir konuda başarısız mı olmuş?
28:32Ben gider o kişiyle de görüşürüm, konuşurum.
28:34Çünkü nasıl yapacağınızı öğrenemeseniz dahi o kişiden nasıl yapmamanız gerektiğini çok iyi bir şekilde öğrenirsiniz.
28:41O yüzden sizler de bir yerlerde başarısız olabilirsiniz.
28:45Başarısınız olduğunuz zaman sizin kötü bir insan olduğunuz, tamamen o işi başaramadınız diye şahsınızın başarısız bir insan olduğu anlamına gelmiyor.
28:54Bir işi başaramayıp başka bir işle daha iyi kazanabilirsiniz.
28:57Yani her zaman krizler daha iyi fırsatlara önayak olur.
29:01Gençlerimize tavsiyelerim var.
29:03Çok çalışsınlar, yılmasınlar.
29:06Şu anki günümüz kosulları ve şartlarının ekonomik olarak zorluk çekebiliyor olurlar.
29:11Pes etmesinler.
29:12Her şey para değil, kaynakları farklı farklı yerlerden kullanabilirler.
29:17Bir bilgisayar edindikten sonra ulaşamayacağınız hiçbir bilgi yok.
29:20Bilgisayara ulaşamıyorsanız da bir internet kafe gibi bu hizmeti veren yerlerde veya herkesin cebinde bir telefon var.
29:28Araştırsınlar, iyice öğrensinler.
29:30Yapmak istedikleri iş üzerine en az bir firmada çalışıp kendilerini sürekli geliştirsinler.
29:35Sürekli yeni yeni alanlara girmek yerine bulundukları bir alan seçip o işi kendilerine bir niş haline getirsinler.
29:42Sürekli farklı farklı işler yapmak mümkünatı yok.
29:45O yüzden biz de kendi alanımız olan yazılımı yapıp diğer alanlarını partner şirketlerden kazanıyoruz.
29:51Bir de şunu başladıktan sonra düşünmesine her zaman ben odaklı olmasınlar.
29:56Win-win olması gerekiyor her zaman ticarette.
29:59Ben de kazanırım, partner firmam da kazanırım.
30:02Neden o işi de ben yapmayayım deyip her işe girmeye çalışılmasın.
30:06Bundan dolayı çok fazla zararı uğrayan tanıdıklarımız, çevremiz oldu.
30:10Bunları tavsiye ederim, sonra eklemek istediklerim.
30:43İzlediğiniz için teşekkür ederim.
31:13İzlediğiniz için teşekkür ederim.
31:18Halkbank'ın katkılarıyla
31:21Önce halk, sonra bankayız Halkbank.