00:19Y la manera en que nosotros justamente queremos atacar esas necesidades de acceso a financiamiento
00:24es con data propietaria y movimientos operativos, por decirlo así.
00:26Queremos hacer mango a nivel nacional, si bien estamos ya en Estados de la República en 7, si no estoy
00:32equivocándome,
00:33y queremos llegar a una presencia más consolidada a nivel nacional.
00:36Entonces por eso transparencia y seguridad es lo que nosotros trabajamos muy fuertemente para poder darle.
00:42Bienvenidos a Milenio Emprende, este programa en el que todas las semanas tratamos de entender mejor cómo funciona una startup
00:49en nuestro país.
00:50Y el día de hoy nos acompaña Sergio Angelini, fundador y CEO de Mango, una fintech mexicana que se enfoca
00:57en la industria de la construcción.
00:59Gracias, Sergio, por estar aquí con nosotras.
01:01A ver, ¿cuál es el dolor que ustedes están intentando resolver?
01:06Pero más allá de eso, ¿qué es lo que han aportado a la industria, sobre todo en Monterrey, que es
01:12donde empezó la empresa?
01:14Bueno, pues primero que nada, muchísimas gracias por recibirme, muy feliz de estar aquí con ustedes.
01:19¿Qué problema estamos resolviendo? El focal acceso a capital a la industria de la construcción en diferentes etapas de la
01:25cadena.
01:25La primera que resolvimos puntualmente, y si me preguntabas es, ¿qué fue lo que identificamos específicamente en Monterrey?
01:31Pues a mi papá, ¿verdad?
01:33El comprar material de construcción con un verbo coloquial que utilizamos en México y en Latinoamérica,
01:38que es fiar o dar fiado, bueno, eso le trababa o le traba todavía proyectos de construcción.
01:44Entonces, digitalizar ese proceso fue como la primer premisa y después lo que estamos haciendo
01:49como por un esfuerzo de hacer el buro de crédito de la construcción, que eso es también interesante,
01:52y poder prestar en diferentes etapas de la cadena, eso es exactamente.
01:55A ver, crecieron 762% en un año en donde la banca tiene miedo a prestarle a la industria de
02:03la construcción.
02:04¿Cómo es que le hicieron así y lograron conseguirlo justo cuando hay tanta cautela?
02:10Pues sí, mira, digo, la banca tiene productos increíbles para la industria de construcción también,
02:15o sea, no podemos perder ahí, pero justamente este es el verbo el fiado,
02:19y nosotros entendimos dónde está la oportunidad porque somos constructores.
02:22Entonces, lo construimos de atrás para adelante y no al lado del buro de crédito hacia un producto final,
02:28sino al revés, entonces se lo atribuye un poquito a eso.
02:30Oye, pero empiezan con empresas también que son pequeñas y que a lo mejor, como dice Ilana,
02:35pues les cuesta más trabajo de repente llegar a pedir un crédito porque no tienen tanto historial, ¿no?
02:42Justo, o sea, no están atendiendo a las grandes constructoras, están atendiendo a las constructoras más locales, ¿no?
02:48Claro, más que las locales es a esas que las catalogamos como las pymes,
02:53que son el 95% de todas las empresas de construcción que hay en el país, prácticamente,
02:57y la manera en que nosotros justamente queremos atacar esas necesidades de acceso a financiamiento
03:03es con data propietaria y movimientos operativos, por decirlo así.
03:06Ahora, acaban de levantar una segunda ronda de inversión, ahora por 6 millones de dólares,
03:11¿qué viene con este nuevo hito?
03:13Pero más allá de eso, o sea, 6 millones de dólares, ¿hasta dónde los llevan?
03:17Porque suena muchísimo dinero, pero cuando estamos hablando de construcción, pues igual y no es tanto, ¿no?
03:22Claro, digo, nosotros muy agradecidos y estamos muy orgullosos del hito que conseguimos de tener capital
03:28de hasta 6 millones de dólares en una línea, de una ronda de inversión nueva, perdón,
03:32y bueno, ¿hasta dónde nos lleva? Queremos hacer mango a nivel nacional, ¿verdad?
03:35Si bien estamos ya en Estados de la República, en 7, si no estoy equivocándome,
03:40queremos llegar a una presencia más consolidada a nivel nacional.
03:43Esa sería como la parte más importante con esta nueva ronda de capital.
03:46Y en este trabajo, más allá de tu propia historia, en donde ya has tenido mucho contacto
03:53con la industria de la construcción, me gustaría saber, en este trabajo con más de 230 distribuidores
03:59y constructoras, ¿qué has aprendido de trabajar, sobre todo con sus datos?
04:04Una cosa es lo que ves de ellos en papel y la otra es cuando ya tienes la relación directa.
04:09Claro, lo más importante es darles transparencia y seguridad.
04:13Eso, así te lo resumo en dos palabras, de que esos datos van a ser bien cuidados,
04:18lo cual nosotros eso lo priorizamos con máxima prioridad, ¿verdad?
04:22Y que esa transparencia es que nosotros les vamos a dar productos de valor.
04:25Después es cómo nosotros hacemos que ellos adopten productos digitales.
04:29Y ahorita en una era donde está la inteligencia artificial y todo el mundo puede ser...
04:33A todo lo que va, claro.
04:34Claro, puede ser una plataforma de software, si haces dos, tres prompts en cinco minutos, ¿verdad?
04:40Bueno, en este lado estamos nosotros compitiendo contra el cheque de papel, por ejemplo.
04:44Entender que vamos en pasos chiquititos, pero vamos creciendo rápido.
04:49¿Pero eso es lo que les has aprendido también a ellos?
04:52Sí, sí, sí. O sea, aunque son empresas muy consolidadas, algunas, hablando específicamente
04:55de los distribuidores de materiales de construcción, poca adopción de tecnología, ¿sí?
04:59Pero eso no quiere decir que están negados, sino que tienen incertidumbre.
05:03Entonces, por eso transparencia y seguridad es lo que nosotros trabajamos muy fuertemente
05:07para poder darles. A todos los stakeholders de la industria, ¿verdad?
05:10Desde el albañil, que puede tener potencialmente en estos próximos meses acceso a financiamiento
05:15de otro tipo de fuentes de nosotros, ¿verdad?
05:18O el distribuidor de materiales que es más grande, ¿no?
05:21Que puede dar fiado ahora a esos pequeños y medianos constructores.
05:25¿Qué reto te quita el sueño?
05:30Pensando en crecer y en escalar sin perder justo un poco lo que le respondías a Ilana,
05:37que es esa cercanía y esa confianza generada con el cliente y ese fiado tradicional
05:45que hasta ahora los ha caracterizado. O sea, ¿cómo no romper eso a la hora de escalar?
05:51Siempre tomando una decisión sabiendo que tiene que hacer sentido para las tres partes.
05:54¿Cuáles son las tres partes? Nosotros como empresa, aportar valor, pero también generar valor.
05:58Estamos en el negocio de ganar dinero. Somos una empresa privada.
06:02Después a nuestro cliente, tratarlo como lo que es nuestro jefe.
06:05Si todas las decisiones que tomamos son enfocadas a que ellos mejoren sus procesos
06:09o tengan acceso a más clientes o puedan generar más valor con tecnología, genial.
06:13Y la otra parte es a nuestros inversionistas también.
06:16FIARE existe y es ancestral y no tiene ningún tipo de ciencia oculta, ¿verdad?
06:21Es confío en ti, te presto material, me pagas después que tú construyas.
06:25Bueno, ¿cómo multiplicamos eso que ya existe? No lo cambiamos.
06:29No es erradicar algo que funciona, sino es algo que ya funciona,
06:33cómo le damos superpoderes realmente con tecnología.
06:36A ver, con el mundial, con tantas nuevas fábricas que se están construyendo
06:40y que están llegando a México, ¿no?
06:42Me gustaría saber, con este panorama en donde pareciera que hay obra por todos lados,
06:49¿dirías que la demanda está creciendo más rápido de lo que se puede financiar?
06:54Y yo te diría, pero no necesariamente por un boom actual,
06:57sino en general la industria siempre ha estado el déficit de financiamiento
07:01versus lo que hay de necesidades de construcción.
07:04Eso te lo diría como puntual.
07:06¿Verdad? No nada más por un evento que está sucediendo,
07:09sino, ok, ahorita, por ejemplo, en el norte tenemos Near Shoring
07:11y eso nos potencializa la cantidad de obra pública y privada que se hace en el Estado.
07:16Vamos a digitalizarlo, vamos a entender esos datos,
07:19vamos a interpretarlos, vamos a dar productos de valor con esos mismos datos.
07:22Si no sucede nada diferente en la operación del diario El Constructor,
07:26pero ahora sí tiene acceso a financiamiento, va a adoptar la herramienta.
07:29Ese es nuestro mantra.
07:30Oye, a ver, dentro de cualquier proyecto,
07:33y esta pregunta nos interesa mucho en el programa en general,
07:37siempre hay momentos de incertidumbre, seguro momentos en donde has dicho
07:42ya no puedo más, aquí lo dejo, tiro la toalla,
07:45esto es el último día, esto ha sido durísimo, ya no quiero.
07:50¿Qué le dirías hoy a ese Sergio del 2022?
07:54Porque además no son tantos años,
07:56pero sí algunos como para darle un par de consejos de aprendizajes,
08:01para incitarlo a seguir hacia adelante,
08:03pero sobre todo, ¿qué es eso que a ti también te está motivando
08:08o inspirando a seguir con todos los retos que enfrentas constantemente?
08:13No, ¿qué consejo le daría al Sergio del 2022?
08:16El que le doy a todos los emprendedores que me preguntan,
08:18no tomes tantos consejos.
08:20Ese es el único consejo que le daría.
08:22Después es, o sea, todo lo puedes o pesar el trabajo duro.
08:26Eso es como...
08:27¿Por qué no tomes tantos consejos?
08:29A ver, eso está interesante.
08:31No tomar tantos consejos porque siempre va a haber opiniones diferentes
08:35y vamos a decir, te tienes que morir con la tuya.
08:39Eso es lo que siempre me he dicho a mí mismo y me lo sigo diciendo,
08:42aquí se ríe mi equipo también, pero es,
08:43te tienes que morir con la tuya.
08:44Te vas a equivocar 200, yo me equivoco diario.
08:47Te puedes querer rendir, pero nada más no se debe, no se debe.
08:50Hay que seguir adelante, nada más.
08:51Entonces, quiero saber, con toda esta información que tienen ya de sus clientes,
08:58su historial digital, el que ustedes tienen,
09:01¿ya pesa igual que una garantía, por ejemplo, tradicional a la hora de dar crédito?
09:07¿Tú dirías que ya están o empiezan a estar en el mismo lugar?
09:11Te diría que estamos acercándonos rápidamente,
09:13que si podemos sustituir en este momento como un tomador de decisiones
09:17para nosotros internamente, ese es el único que utilizamos,
09:20para un tercero, y esperaría yo, y la banca tradicional,
09:23a través de empresas como nosotros, nosotros tenemos algunas relaciones
09:26con banca tradicional, es como entran en la industria.
09:29Entonces, más bien es, vamos alcanzando, no es uno u otro,
09:32sino es cómo los complementamos para que haya más oportunidades de crédito,
09:36independientemente de que no exista ahorita una cercanía
09:40entre el buro de crédito tradicional y el de nosotros.
09:42A ver, están construyendo el primer buro de crédito,
09:46de la construcción en México.
09:48Cuando eso ya esté materializado tal cual,
09:52¿cómo va a cambiar el sector en su totalidad?
09:57Dirías en 5 o 10 años.
10:00Uf, 5 o 10 años.
10:01Pues mira, más que en 10 años, yo te diría que podemos hacer este año
10:04para poder llegar a más constructores drásticamente.
10:07Eso sería lo primordial.
10:09Cada crédito que colocamos en diferentes partes de la cadena,
10:13porque no todos son créditos, algunos son productos de software,
10:16tradicionalmente, administración de proyectos, conciliación de pagos, etcétera.
10:20Si podemos sumar en efecto compuesto durante la próxima década,
10:24va a ser el modelo de tomador de decisiones para prestarle a cualquier parte de la cadena.
10:28Eso es, lo digo aquí ahorita.
10:30Te iba a decir, te vamos a llamar en un par de años,
10:33o bueno, en 12 meses, a ver cómo vas con eso.
10:35Un poco para ir cerrando, conoces el sector de construcción muy bien.
10:40Hablamos ya de ese déficit, ese déficit sobre todo en vivienda.
10:44A ver, existe creo que en cada uno de los sectores,
10:46pero en vivienda se padece muchísimo.
10:49Conoces a quien está trabajando el sector.
10:51Si te imaginas un sector construcción inmobiliario que sea,
10:59que represente a esas personas que lo están trabajando y al tamaño de la economía,
11:05porque se mueve muchísimo dinero también atrás de, ¿no?
11:10O sea, de esto que vemos, de materiales, de pintura,
11:14de desarrollos inmobiliarios locales y pequeños, ¿no?
11:18Pero, ¿cómo te gustaría que fuera ese sector en México para que,
11:25o cómo te gustaría dejarlo, pues, gracias al papel del mango?
11:29Claro, más bien, te voy a decir cómo lo veo ahorita,
11:31que es, robaste palabras de mi boca, son gente muy trabajadora.
11:36O sea, es una industria que tiene exceso de capital
11:38para poder disponer de nuevos proyectos.
11:40¿Qué es lo que le falta?
11:41Más bien, diría, agilidad sería uno, ¿sí?
11:44Inteligencia técnica.
11:46Pero cuando hay inteligencia técnica, no como ingeniería civil,
11:48sino digital, ¿sí?
11:50¿Qué tipo de productos podemos adoptar para poder ser más eficientes?
11:53Entonces, la eficiencia y la agilidad va a hacer que la industria
11:57drásticamente, o sea, por consecuencia,
11:59la vivienda sea muchísimo más accesible, ¿sí?
12:02Creo que en mi generación, pues, compararse a una casa.
12:05Oye, ni la de él ni la nuestra.
12:07Ay, sí, por diferenciar.
12:09No solo consecuencia de factores externos
12:11que suben los precios de material,
12:14sino también los factores internos dentro de la industria.
12:16O sea, si la industria es 100% más eficiente,
12:19la tendencia va a ser a que la vivienda sea muchísimo más barata
12:22para poder conseguir.
12:23Creo que es un problema fundamental, ¿verdad?
12:25Entonces, eso te diría, como agilidad e inteligencia técnica.
12:28Pues, con eso cerramos.
12:30Con esta frase cerramos.
12:31Sergio, muchas gracias por haber estado con nosotras.
12:33No, gracias a ustedes por invitarme.
12:35Es un lujo estar aquí.
12:36Gracias.
12:36Gracias a ustedes también por habernos acompañado.
12:38Nos vemos y nos escuchamos la próxima semana
12:40en otro Milenio Emprende.
12:42Adiós.
12:47Adiós.
12:49Gracias por ver el video.
