00:02Trajectoire sur BFM Business
00:06Bienvenue dans Trajectoire, la chronique des entrepreneurs.
00:08Aujourd'hui, je reçois Stella Lematt, gérante et présidente de la Fédération des maisons I29,
00:14une entreprise spécialisée dans la construction de maisons individuelles sur mesure.
00:17Bonjour Stella.
00:18Bonjour Karine.
00:19Alors, quelle rupture apportez-vous sur ce marché de la maison individuelle ?
00:22Notre principale rupture, c'est la transparence.
00:25La plupart des clients qui ont un projet de construction de maison
00:27signent un contrat sans réellement avoir vu ou choisi leurs prestations.
00:31Chez Maison I, nous avons créé un showroom où tout est présenté en amont.
00:34Les différentes gammes, produits, finitions.
00:36Le client sait exactement ce qu'il va acheter avant même d'avoir signé.
00:40Il n'y a plus d'opacité, plus de mauvaise surprise.
00:43Alors, ce fonctionnement, en quoi renforce-t-il votre proximité auprès des clients ?
00:50Nous sommes une fédération et non une franchise et ça change tout.
00:53Nous continuons à être proches de nos clients tout en regroupant nos achats
00:57pour pouvoir négocier de meilleures conditions auprès des industriels.
01:00Les clients bénéficient ainsi d'un tarif d'un grand réseau
01:02tout en conservant l'accompagnement d'une structure locale et familiale.
01:06Alors, l'avenir, si je comprends bien, c'est le Finistère.
01:08Comment est-ce qu'on imagine l'évolution chez Maison I29 ?
01:11Alors, notre ambition n'est pas de devenir le plus gros constructeur du territoire.
01:15Nous voulons simplement continuer à faire ce qui fonctionne et le reproduire ailleurs.
01:19Nous resterons dans un volume de 30 maisons par an
01:21parce que c'est ce qui nous permet de garantir la qualité de notre accompagnement
01:25et la satisfaction de nos clients.
01:26Donc, notre développement passera par l'ouverture de nouvelles structures
01:29basées sur le même schéma, une équipe locale, des artisans locaux,
01:33un showroom et une réelle proximité avec nos clients.
01:35Merci, Stella Lema d'être venue nous parler de Fédération des maisons I29 dans Trajectoire.
01:40Merci, Karine.
01:43Trajectoire sur BFM Business.
