00:03Una y cuarto, doce y cuarto en Canarias, seguimos en directo en Conánimo de Lucro y lo hacemos con una
00:08entrevista que tenía yo muchas ganas.
00:10De vez en cuando se pasa por aquí el jefe, Jorge del Río, que es el director...
00:19Dueño, lo que tú quieras.
00:20Y a de Rosales.
00:21Correcto.
00:22Tenemos que decir que vienes, entre otras cosas, porque eres uno de los grandes especialistas en España del mercado inmobiliario
00:28y dentro de España, en Madrid, con una especial presencia.
00:31Conme treinta años de servicio, pues, algo hemos aprendido y algo hemos evolucionado también.
00:39Correcto. Para empezar, y con ganas de ponerte en un aprieto, a ver qué me preguntas.
00:45¿Cómo está la situación inmobiliaria ahora mismo, después de esos dos decretos?
00:53Recordamos los decretos que presentó el gobierno después del escándalo de Mari Carmen, un escándalo, a mi juicio, aquí no
01:02te digo yo que te mojes,
01:03yo sí que me mojo muy teledirigido.
01:09Son muchos los desahucios que se llevan a cabo al año en España y, concretamente, el de Mari Carmen era
01:15un desahucio que llegaba de mar después de mucho tiempo de perdón,
01:19con una empresa que falla la justicia a su favor, en el que se le buscan mil alternativas a la
01:24señora y, finalmente, las desprecia a todas
01:27y sale el escándalo muy puntualmente y que lleva consigo, además, todo el tema de la campana del sol.
01:34Dos decretos sobre vivienda, dos decretos llamados Mari Carmen, se presentan en el Congreso, el Congreso los tumba,
01:42se convocan elecciones y se vuelven a presentar aprobándose en un real decreto ley que tendrá que pasar por la
01:49diputación permanente
01:50cuando esto lo estime, pero ya está generando derechos. Esto, también, dentro del sector, lo que hemos conocido hasta ahora
01:56es que ha generado mucho miedo en muchos de los propietarios.
02:02Mucho, muchísimo.
02:04Mucho, muchísimo.
02:05Mucho, muchísimo. Uno, cuando se aprobaba o no se aprobaba, yo, por ejemplo, tenía tres pisos reservados de alquiler, ¿vale?,
02:17en el cual no sabíamos jurídicamente qué tipo de contrato íbamos a hacer porque no sabíamos qué tipo de ley
02:26o de real decreto íbamos a tener en marcha.
02:29¿Vale? Con lo cual, esto es stand-by.
02:32Correcto.
02:33Se va al Congreso, se derogan, se quitan, volvemos a la casilla de salida.
02:41Y esto fue un viernes, ¿vale?
02:43O sea, fue un jueves, el viernes ya se... algo así creo que...
02:47Sí, estuvo uno de los decretos en vigor dos días y otro un solo día, pero son horas que también
02:52consolidan derechos.
02:53Correcto. Entonces, los propietarios ya me dicen, oye, pues ya con la nueva, con la ley que sabemos, firmamos la
03:00siguiente semana, lunes.
03:02El lunes va el señor y nos dice, convoco elecciones y apruebo el real decreto en el Consejo de Ministros
03:10del martes.
03:11¿Con qué contrato firmamos?
03:14Claro.
03:15¿Sabes? Entonces, los inquilinos, oye, es que necesito una casa, que yo la he reservado, que necesito el contrato, que
03:21lo quiero firmar, que lo quiero pagar, y los propietarios, espérate.
03:25Yo ya retiro mi anuncio, no tenemos nada firmado, yo ya no quiero.
03:28No, está ahí, pero oye, no voy a firmar un contrato. Nosotros mismos, ni nuestro despacho jurídico, hasta dos o
03:37tres días después, fue capaz de redactarnos un contrato tipo modelo que fuera capaz de ajustar todo lo que decía
03:47la nueva ley con respecto a la antigua.
03:49O sea, que es que el sin Dios es importante.
03:52Es un auténtico melón el que hay ahí.
03:54Y ahora, pues la gente, lo que estamos haciendo, si tenemos claro qué es lo que jurídicamente nos implica, pero
04:03no tenemos claro cuánto tiempo eso va a ser.
04:07Porque cuando se junta la mesa, o como se llame, pues lo derogará o lo aceptará.
04:15La diputación permanente es la que tiene que tomar la decisión.
04:18Claro, entonces, si la toman que sí, pues ya bueno, por lo menos ya sabemos en qué marco jurídico nos
04:24movemos todos, y si es que no, pues ya volvemos otra vez a la casilla de salida, o lo que
04:28sea.
04:29Pero esto que lo que hace es que el propietario que está alquilando un inmueble esté en indefensión absoluta frente
04:39a un tercero, que es el inquilino, que a priori, según lo que dicen los grandes decretos, va a tener
04:45más derechos que el propio propietario.
04:46Claro, pero estos derechos al mismo tiempo operan un poco en su contra, porque, corrígeme si me equivoco, tú eres
04:54el que conoce cómo está el mercado hoy en día.
04:56Pero lo que ha trascendido es que todo este guirigay, como lo dices tú, todo este melón que se ha
05:02querido abrir aquí, ha derivado en una retirada masiva de anuncios de pisos en alquiler.
05:10Es decir, ha habido muchísimos propietarios que en estas dos o tres semanas han dicho, yo aquí iba a alquilar
05:17una casa, de momento no la alquilo, ya veremos qué hago con ella, pero de momento no la alquilo.
05:22Y eso claro, para el supuesto inquilino, que es para quien se está tratando de legislar, lo que le estás
05:27haciendo es retirándole alternativas.
05:29Es decir, oiga usted, ¿necesita una casa? En la mía no va a ser, busque otra a ver si la
05:33encuentro.
05:33En nuestro caso, ¿vale? En nuestra agencia, tres casas que íbamos a poner en alquiler y una que se acababa
05:44el alquiler y la vamos a volver al alquiler, han dicho, venderás.
05:48Tal cual.
05:49Tal cual.
05:51Te quiero decir, al final, se va a crear dos ligas en el espacio jurídico del propietario.
05:59El que es un profesional del tema, con lo cual, pues puede leer, interpretar y valorizar, poner cotos, poner sesgos,
06:12poner herramientas jurídicas también que a él le protejan, como seguros, etc.
06:17Y luego está el amateur, el que mi padre, tu padre, tu primo, cualquier persona que tenga una segunda casa
06:25o una tercera casa para que complemente su pensión, complemente sus ingresos, complemente el pago de la universidad a sus
06:34hijos.
06:34O sea, alguien que no es profesional del tema, sino que, por lo que sea, le ha ido bien en
06:38la vida y ha comprado una segunda casa y la primera la ha puesto en alquiler.
06:44Esos están por aquí, o sea, porque están en indefensión.
06:49Y, sobre todo, no es que estén o no estén, eso cada uno podrá mirar, pero se sienten en indefensión.
06:56Con lo cual, ante una cosa en la que yo voy a alquilar mi casa, que tengo a lo mejor
07:01una hipoteca, que tengo 500, 600 euros de hipoteca, y lo voy a alquilar por 1.000 o por 1
07:07.200,
07:08y mañana puedo tener la sensación de que los 700 euros de hipoteca son fijos y los 1.200 desaparecen
07:16de ingresos, pues yo, ante esa situación, que el mercado está en lo alto del mercado,
07:21pues yo cojo, aprovecho, hago plus valia, vendo, y ya con mi dinero, pues compraré oro, compraré bolsa, compraré fondos,
07:31compraré lo que sea, o me lo gasto en viajes con mi familia.
07:34Correcto. ¿Por qué en esta situación de mercado es tan importante contar con profesionales como a quienes tú representas en
07:48el día de hoy?
07:49Pues, hombre, porque, sobre todo, tienes que saber, o sea, es que son tantos cambios y tantas normativas que tienes
07:59que saber qué estás firmando.
08:00O sea, antes, el contrato se rescindía con dos meses, luego con cuatro, y ahora con seis.
08:14O sea, que tú imagínate que un piso que firmas hoy, que es 19 de octubre del 26, pues el
08:2419 de octubre del 2031 hará cinco años.
08:28Pues tú tienes que saber hoy, que dentro de cinco años, seis meses antes, tienes que acordarte de mandar un
08:38burofax a no sé quién,
08:40que está en tu casa porque te ha pagado, para que el contrato no se te arronueve otros cinco años.
08:45O sea, te quiero decir, pues alguien tiene que saber todo ese tipo de cosas, y alguien se lo tiene
08:51que explicar al comprador,
08:52digo, al inquilino y al arrendador. Porque, claro, el inquilino que va a tener todas sus bazas bien puestas,
09:01ya va a tener claras, se las va a ejercer. Pero el inquilino, el propietario, se va a acordar dentro
09:07de cinco años que el contrato sea nueva,
09:09que lo tiene que hacer con cinco meses, que si no sé qué. Entonces, es que, claro, es que estás
09:14creando un melón,
09:16que tienes que ser muy profesional, de acordarte de todas las variables que te incluye la ley,
09:21para que estar medio protegido frente al inquilino. Porque el inquilino te va a pagar.
09:26Si te paga, pues va a renovar. Pero la vuelta a posesión de tu propiedad a ti, cuando se acabe
09:34un contrato de alquiler,
09:35es que es fundamental.
09:36Pero es muy curioso cómo se ha dado la vuelta a todo. Te digo como yo lo veo y tú
09:40me pones la realidad adelante.
09:42Claro, cuando una agencia profesional como vosotros, se supone que maneja producto de venta o de alquiler.
09:50Entonces dices, oye, pues yo me monto una agencia, me voy con vosotros de agente, ¿no?
09:56Pues yo quiero tener mi cartera de vivienda, pues de compra y de alquiler, y una vez la tengo,
10:03ya lo difícil es que te vengan compradores. Oye, lo difícil no es encontrar un cochazo,
10:08es encontrarte a alguien que te lo quiera comprar, ¿no?
10:10Correcto.
10:11Entonces aquí uno podría pensar, pues oye, una agencia como IA de Rosales,
10:18pues cada vez que le llamen al teléfono de alguien que quiera alquilar una casa,
10:23o alguien que la quiera comprar, pero centrémonos en el alquiler,
10:27pues tendría que ser una celebración. Oye, qué bien, tengo clientes para aquellos pisos
10:33que ya tengo en mi cartera, que tengo aquí en mi inventario, para poder alquilar.
10:37Pero creo que esto ya no es lo que está pasando, ¿no?
10:40Pues mira, porque esto es algo que es divertidísimo.
10:48Nosotros, bueno, en Real Decreto, ya la anterior, el del 23,
10:51lo primero que hace es a mí restringirme mi ganancia.
10:55Ya no tengo capacidad de cobrarle al inquilino, ¿vale?
10:59Y ahora menos, ¿vale?
11:01Entonces, antes de la pandemia, en un mercado, como tú decías,
11:06en un mercado en equilibrio,
11:08nosotros sabíamos las carteras de propiedades,
11:11que se nos iban a ir quedando por contrato, porque ya te lo avisaba.
11:14Sabías cuál iba a quedarse libre, cuál no.
11:16Y teníamos una cartera de clientes que nos llamaban,
11:20oye, es que quiero un piso para el curso de no sé qué.
11:22Quiero un piso para no sé qué.
11:24Bueno, pues entonces cuadrábamos las operaciones,
11:28y cobrábamos realmente a ambas partes,
11:29porque a ambas partes dábamos servicios.
11:32Claro.
11:32Entonces, ¿para qué te vas?
11:33No, es que esto es la leche.
11:34O sea, tú le das servicio al que te pide que le busques un piso,
11:37y le das servicio al que pides que te alquile mi piso,
11:40que lo tengo ahí, para que alguien viva ahí.
11:42Claro.
11:43Entonces, estabais prestando servicio en dos direcciones,
11:45con lo cual es lógico que cobréis a los dos.
11:47Con lo cual, bueno, y además, es una cuestión de mercado.
11:50Yo cobraba las dos partes,
11:52y yo tengo amigos inmobiliarios
11:54que dan incapaz de cobrar las dos partes.
11:56Bueno, es una cuestión de que la gente vea valor en lo que tú haces.
11:59Exacto.
12:00Y si tú a la gente ve valor y lo quieres pagar, pues ya está.
12:03En ese sentido, antes de la pandemia,
12:05hacíamos como 100, 120 alquileres al año,
12:10con unos honorarios de 200, 220.000 de ingresos.
12:14¿Vale?
12:14El Real Decreto del 23 nos dice
12:17los inmobiliarios ya no cobráis, por artículo 27.
12:21Pues ya no cobramos.
12:22¿Sabes lo que pasó?
12:23Que la gente nos llamaba.
12:25Oye, yo necesito una vivienda, no sé qué, no sé cuánto,
12:27pero que sepas que tú no me vas a cobrar.
12:30Digo, pues que sepas que si yo no te voy a cobrar,
12:32yo no te voy a buscar nada.
12:33¿Estás obligado?
12:34Digo, no, no.
12:34No, perdóname.
12:36Yo estoy obligado a no cobrarte si tú me alquilas una casa.
12:40Pero yo no estoy obligado a prestar tu servicio.
12:42Yo a partir de ahora me prestaré, y con esto más,
12:46prestaré servicio al que me pague, que es el propietario.
12:48Entonces, yo no voy a defender al inquilino
12:51de que un contrato sea una castaña.
12:55Claro, tú lo que haces es, por contrato, proteger a tu cliente.
12:59Yo protegeré a mi cliente, que es el que me contrate, que me paga.
13:02Y yo no perderé tiempo para buscar una casa a esos señores.
13:07Yo no apuntaré en una lista.
13:08Oye, ¿te tratarás de que firme el mejor contrato posible?
13:12Nada, no voy a ser ecuánime.
13:15Y yo pensaré que a lo mejor...
13:17Tú te debes a tu cliente.
13:18Yo me debo a mi cliente.
13:19¿Puedo pensar que ese contrato es abusivo o no lo es?
13:24Pues lo puedo pensar.
13:25Pero yo, si las ambas partes están de acuerdo en firmarlo,
13:29yo no tengo ningún problema.
13:30Tampoco tengo por qué avisarlo.
13:32Claro.
13:32¿Sabes?
13:33Es que, claro, ¿sabes lo que está pasando ahora?
13:36¿Cuál es mi cifra de negocio con esas cositas?
13:38Pues que yo he pasado de los 100, 120 a unos 46 alquileres el año pasado
13:45y como 90.000 denorarios.
13:48Entonces, claro, a mí esto me retrae mis ingresos.
13:52Con lo cual, ¿yo a dónde me voy a enfocar?
13:54A mi cliente que alquile o a un propietario.
13:57Porque, claro, ¿sabes lo que me va a pasar también con esto?
14:00¿Cuál es el beneficio de la inmobiliaria que consigue?
14:02Pues que todos los clientes que tenían una casa para alquilar me digan,
14:06vendela y en vez de cobrar 1.200, 1.500, 2.000 euros de alquiler,
14:12pues voy a cobrar por una venta, pues 15, 20 o 25.000 euros.
14:16Con lo cual, pues bueno, a mí en esto me beneficia.
14:19Pero por el mercado no destroza.
14:21Pero estás contando y estás telegrafiando, nos quedan 30 segundos de programa,
14:25estás telegrafiando que lo que se consigue con este tipo de legislaciones
14:29es no, digamos, entorpecer tu trabajo.
14:35Destrozar el mercado.
14:36Está destrozando el mercado y sobre todo destrozando a aquellos que se supone que es a quien quiere favorecer.
14:42Al inquilino, al más desfavorecido, al que más dificultades tiene para acceder,
14:46es a ese al que le estás cerrando el mercado por completo.
14:49El 80% de los inquilinos se quedan sin casa.
14:52Ese es el titular.
14:54Jorge, muchas gracias por estar con nosotros.
14:56A ustedes, señores oyentes, ya ven que les traemos siempre a los mejores.
15:00Yo les espero mañana a partir de las 12 aquí en Con Ánimo de Lucro.
