00:03你赶时间的时候是不是也一直在按这个键
00:06但按多几次电梯门真的会关得比较快吗
00:12我们几乎每天都会搭电梯
00:14却很少想过
00:15一次看似简单的上上下下
00:18背后要靠多少零件系统和人一起运作
00:21而且一台电梯安装完成
00:24生意并没有结束
00:25后面还有保养维修零件和升级
00:29今天的嘉义财经带你走进大马本土电梯制造商
00:33看看一台电梯的背后究竟藏着一门怎样的生意
00:59走进这里除了看到一台台电梯
01:02还有各种零件和设备
01:04光是看起来就已经感觉很复杂了
01:08为了进一步了解背后的门道
01:10我找来了亿大资源有限公司董事经理
01:14林博红带我们一起认识大马电梯业
01:17卖电梯今天马来西亚不可能会赚钱
01:22很难
01:23最多是赚很渺小的赚
01:26可是通常现在这个行情
01:30尤其是那些价钱有很严格的需求
01:35通常是没有钱赚的
01:38所以通常卖一个电梯
01:40很少的机会可以赚到钱
01:42是希望保养可以赚到贵那个钱
01:46所以现在很可悲
01:49我们的市场已经跑到价钱价格很糟糕
01:59所以希望尤其是我们的顾客
02:02我们的发展商可以再向这个方面看
02:05其实价格是很重要
02:07可是你要确定一个品质
02:11一个好的保养公司不容易
02:14你保养可以把我们的电梯
02:20可以耐根及久
02:22或者是安全的问题
02:24或者是有很多不要看到的这些过程
02:29这些好像是那些
02:30那些事件之类的
02:33我们要确定
02:34最重要的是保养
02:37然后你换的那些装饭
02:39确定是原本的装饭
02:44希望这个装饭可以耐久
02:47不出问题
02:48林佛宏特别强调
02:50保养不仅关系到电梯的使用寿命
02:53更与安全息息相关
02:56而在一台电梯的成分里
02:58它的设备包括马达就占了六到七成
03:02另外三到四成则是安装保养等费用
03:06随着市场对电梯的需求不断增加
03:09很多家庭开始安装家用电梯
03:12但需求增加意味着市场竞争越来越激烈
03:17价格 品质和品牌
03:19也成了顾客选择电梯史的重要考量
03:25他们要价格 品牌 品质 品质 品质
03:32每一个顾客 可是我每次问顾客
03:36哪有三样在一起的
03:38你不可能也要这个价格
03:40你要这个品质 也要这个品牌
03:42500千的一个电梯跟300千的电梯
03:47怎样去比 什么要
03:48所以我们刚才要省
03:50马达20千我就买5000块的马达
03:54这个安全系统是20千
03:56我买5000块的安全系统
03:59这边下下下下
04:03300千 没有问题
04:05可是一大宗旨 不卖
04:07我们不卖这个电梯
04:09因为这个是失去我的责任
04:14我的品质 我的性格
04:17这个好像是
04:19不要用很难听的话
04:21可是不好
04:23这个好像是对我们的顾客不好
04:25因为顾客是永远是受害者
04:32他们不想
04:33可是他们要便宜
04:35所以你是大品牌 你卖没有问题
04:38他说我买八品牌 价格又好
04:41可是他忘记品质
04:43品质是无价值宝 不可能会便宜的
04:48这个是我要欠很多顾客
04:50然后是要大品牌
04:53电梯价格
05:21大厦已经几年了
05:23从我们买一块地在
05:27Bugit Jutong 后来价钱起来就卖掉
05:30然后在Bunting买一块地也卖掉
05:34可是在军中 终于在Bugit Jutong 买
05:37我就跟我的伙伴讲 不可以卖
05:40我们一定要有一个电梯公司的
05:43我们一定要有一个制止的地方
05:46要有一个试验塔
05:47要有这个数量中心
05:49也要有一个R&D的空间
05:52假如你要搞好一个马来西亚品牌
05:55跟其他的大公司排在一起
06:01你一定要下定鞋型
06:03要花钱把你的品牌提升
06:08我们要确保我们的设计是好的
06:11我们有这个试验塔来确定
06:14这个品质是哪边
06:15这个安全系统OK
06:17100%跑140
06:18像你看那个按钮
06:21100万吃或者200万吃
06:24还是很好那个按钮
06:25刚生我们拉 每天拉
06:28哇 原来可以了
06:30可以3年 5年 3年
06:33我们的控制柜
06:34跑这么多次可以按
06:36可以几多年
06:37我们马来打
06:38所以这个在那里可以设计车链
06:40车链中心
06:51我们的最重要的电梯是这个马达
06:54这个控制柜
06:56整个电梯好不好就是这两个东西
06:59你用的配置啊
07:00你的设计里面这个很重要
07:04只要当然这两个不好啊
07:06就造成电梯的问题
07:08所以最贵的就是这两个
07:11里面呢也是有那个安全系统
07:14假如是那个电呢
07:16那些有打雷啊
07:18有这个overcurrent
07:20然后就做trip
07:22它不要破坏那个电梯
07:24trip 然后就整个电梯跑了
07:27这个是其中
07:28所以电梯有
07:30有几个很重要的
07:31安全系统
07:33第一个
07:34是我的governor
07:37跟那个 safety gear
07:38刚才我讲的
07:39假如是这个电梯
07:41往下断掉
07:42那些钢绳断掉了
07:43或者是控制柜有问题了
07:46它整个下
07:47一过那个speed 0.9
07:50它就马上
07:52这个电就 cut掉
07:54又电进了
07:55然后呢
07:56mechanical就锁住
07:58拉住那个车厢
07:59所以那个车
08:00那个车厢会掉下去
08:01整个车厢下
08:03下面还有这个buffer
08:05这个buffer可以吸收
08:07特别那个impact
08:10一打到它吸收
08:12所以你整个人会
08:13会顿
08:14所以我们讲你
08:15电梯下的时候
08:17你不要爬住
08:17你不要站
08:19你站你盘
08:21你的这个什么
08:22你的膝盖啊
08:25做骨会断
08:27人民没有问题
08:28会断嘛
08:29所以胆盘就最最安全了
08:31所以它会吸收十倍
08:33所以你还是很安全
08:35那种所谓的
08:36半股纹之类的
08:37半股就是
08:40阳穿错了
08:42其实这个是不可能发生的
08:45我想保养
08:47保养公司很重要很重要
08:50有发生
08:51结果是发生到保养不好
08:55我们的那些工地啊
08:58工地啊
08:58他们的在跑啊
09:01有问题啊
09:02故障我们可以这样看到咯
09:03所以我们的人就会去咯
09:05现在不是每个
09:08大厦要我们做啦
09:09因为我们要
09:10关注那个Wi-Fi
09:12所以这个
09:13这个信号就会跑
09:14去我们的办公室
09:15我们可以
09:16帮他们
09:17来看我们这个电梯
09:19有服务好
09:20因为我们的人不服务
09:21我们知道嘛
09:22服务好吗
09:23电梯有问题啊
09:24这只会有
09:24对
09:28这个是叫IoT
09:30IoT是
09:31收资料
09:32现在我们在做测试
09:35叫我们这种AI
09:36AI呢
09:37就会讨历
09:38我们会分析
09:40到底这个问题
09:40从哪里来
09:47这个是我们的R&D
09:48因为我觉得
09:50一个成功
09:51我们要尽量去
09:53好像是那些已经用的那些
09:56或者是那些新的东西
09:59我们就做测验
10:00这个也是很重要
10:02因为我们记得很多电梯
10:04这么钢绳会断
10:07我们要确定品质
10:08因为可能有色调来
10:10不一定是色调好
10:12可能这个批来的
10:15它的品质没有
10:17不是讲我不相信我们的工艺商
10:20我们要确定确定
10:21因为就是安全
10:22我们要确定我们的东西安全
10:24所以我们有时拿样本下回来
10:26我们查它的压力
10:28因为通常我们一条钢绳
10:31可以拿设备的重量
10:33一条
10:34可是每一样电梯
10:35最少有三条到有十八条
10:39然后那个尺寸我们有十二和十六
10:42也是有八mm
10:43A1就是那个
10:44我们刚才讲那个安全管理
10:47所以我们就
10:49不只是试试它的中央
10:53可是我们也试试它的强度
10:55一钢绳强度太多
10:57是它的品质可以跌两倍三倍
11:02有时跌到十倍
11:03所以变成品质不好
11:06它的钢绳更加快断
11:10有了测试塔训练及研发中心
11:12一大资源也在一步一步
11:14扩大自己的版图
11:16除了巩固本地市场
11:18他们开始寻找海外市场的机会
11:20从大马市场走向东南亚
11:23中东等地区
11:24我们现在就暂时是卖去东南亚和中东
11:29最近我们已经禁了
11:31曼加拉和巴基斯坦
11:34好在是
11:37这些曼加拉、巴基斯坦和中东
11:39它就看到马来西亚是
11:41穆斯林国家
11:42所以他们就
11:44还有一个国家叫根亚
11:45很奇怪
11:47他们就很喜欢马来西亚的品牌
11:50因为我们是穆斯林国家
11:52当然是在东南亚
11:54像印尼之类
11:56我们还是卖我们的品质
11:57当然是我们有受压力
11:59价钱
12:00可是我们还是保持
12:02当然是我们不可以拿整个项目
12:04我们好像大公司这样
12:06我们就拿小小的一个percentage
12:10希望慢慢人家看到我们的保养
12:13我们的品质
12:14在那边我们可以增加
12:16增加我们的这个接受
12:18在其他国家
12:22我觉得再下去是改造
12:24改造和换电梯
12:26可是我们觉得
12:27马来西亚政府在推动那些
12:29Transportation
12:30好像MRT、ART
12:31像槟城要骑ART
12:33那个项目我感觉还是有
12:34可是
12:37最多再下去五年、三年
12:39改造环境是我们的市场
12:43从技术应用到海外市场
12:45亿大资源一路强调的是
12:48对品质的坚持
12:49以及对责任的坚守
12:51这也是他们推动
12:52本土电梯业发展的核心
12:55所以你会发现
12:56我们每天搭的电梯
12:58看起来只是上上下下
13:00但背后牵涉的
13:02其实是一整门的生意
13:04而对于大马本土电梯业来说
13:07未来面对的竞争
13:08也不只是谁的电梯比较便宜
13:11能不能把更多的技术和价值
13:13留在本地
13:14同时走出去和国际品牌竞争
13:17或许是接下来的一大挑战
13:20而这也会是未来不可忽视的商业良机
13:24我们下期再见
13:27我们下期再见
13:32我们下期再见
13:32我们下期再见
