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TVTrascrizione
00:05Benvenuti a tutti i telespettatori di Classe MSI all'interno dello spazio dedicato al segmento
00:09growth di Borsa Italiana e Euronext. Quest'oggi ho il piacere immenso di ritrovare Tommaso Dragotto
00:16di Sicily Bycard. Tra l'altro Dragotto ma è super giovane con la felpa. Come sta? Buongiorno,
00:23ben ritrovato. Favolosamente bene, sto benissimo, grazie. E ci credo che sta bene anche perché ho
00:31dato un'occhiata ai conti Dragotto e abbiamo dei conti mica da ridere. Allora partiamo da quelli
00:38e poi andiamo a vedere un po' altri punti interessanti, d'accordo? D'accordo, d'accordo. Posso dire
00:47assolutamente che siamo felicissimi intanto. Aspetti, aspetti, aspetti Dragotto che magari
00:52li andiamo a vedere e poi chiedo il suo commento. Allora diamo un'occhiata. Anche perché vale
00:58la pena Dragotto. Lo faccio per lei visto che in un semestre avete portato a casa ricavi
01:05per 78,9 milioni in crescita del 15% rispetto al primo semestre 2025, ricavi da noleggio a
01:1372,4 miliardi più 20%. Poi le chiedo come ha fatto perché veramente questi dati sono porti.
01:19tra l'altro EBITDA in forte risalita, forte crescita del 61%, siamo a 14,5 rispetto ai 9 milioni
01:27del primo semestre 2025 e con un margine salito al 18,3% dal precedente 13%. EBIT positivo a 2
01:36,8 risultato
01:38negativo, meno 0,8. Innetto comunque miglioramento proprio assurdo rispetto ai meno 11 milioni
01:45che avevamo fatto nel primo semestre 2025. Dragotto mi ha rimesso in pista la società, cioè in
01:50pista non è mai stata fuori pista, però qua sono super conti per un semestre.
01:54non è mai fuori pista, veramente, no? Ci sono magari dei momenti un pochettino che non
01:59corrispondono ai requisiti della nostra azienda, però ci risolviamo immediatamente o subito
02:07dopo direttamente. Siamo abbastanza professionali e professionisti per raggiungere determinati momenti
02:15magici come questo primo semestre e dopo non parliamo adesso quando presenteremo il giorno
02:2111 novembre i altri dati che sono favolosi, nettamente favolosi, nettamente veramente al di sopra
02:28le aspettative. Quindi rispettiamo esattamente pure l'11 novembre per comunicare ufficialmente
02:37i dati perché prima non possiamo comunicarli, ma posso dire sicuramente che abbiamo avuto
02:43un bellissimo successo e avremo un successo anche a fine anno con le presentazioni del
02:48bilancio. Ma come mai? Come mai questi primi super sei mesi e da quello che mi dice poi
02:54gli importanti... Se voglio fare uno scherzo perché mi sono fatto la barba. Ah, non ho capito.
03:00No, di certo. No, di certo. No, di certo. No, allora diciamo che abbiamo cambiato leggermente
03:06strategia sul reparto RDP, sul revenue per day. Quindi abbiamo... Siamo una società che fornisce
03:16ottima qualità, non si vede più niente.
03:21Oddio, prego, la sento. Ok. Ottima qualità e credo che comunque i clienti abbiano preferito
03:29la qualità più che il prezzo. Il prezzo è sempre moderato, ma sempre più alto delle
03:34piccole concorrenti, però la qualità premia. La qualità dei servizi premia assolutamente.
03:40Beh, immagino. Anche perché, insomma, l'aumento è stato considerevole rispetto a alcuno
03:4820-25. Ricavi da noleggio più 17, giusto? Crescita superiore al mercato di settore, utilizzo
03:56flotta migliorato, è passato dal 68,4 al 72,3 in Italia, perché poi dobbiamo parlare
04:02anche di Spagna, ma ci arrivo tra un attimo. Flotta media con ricavi a più 14,3, forti
04:09pricing power e programma acquisto proprio. Anche questo ci arriviamo dopo. Senta, Dragotto,
04:17strategia e outlook. Spagna, parliamo un po' di Spagna. Come sta andando?
04:23La Spagna sta andando benissimo. È chiaro che l'anno scorso abbiamo avuto qualche problema
04:28inizio di attività. Quando si inizia marzo, aprile e maggio, chiaramente ci sono sempre
04:34piccolissimi problemi, ma veramente piccolissimi, che comunque erano assolutamente previste nel nostro
04:39baicetto direttamente. Però quest'anno abbiamo già raddoppiato e forse anche probabilmente
04:45triplicato il fatturato in Spagna e in Portogallo. Ma soprattutto in Spagna, perché la Spagna
04:52è in maniera, sotto l'aspetto turistico, molto coerente con l'Italia. Quindi noi abbiamo
04:57investito molto in Spagna e continueremo a investire comunicando adesso che a dicembre
05:04apriremo a Madrid, a gennaio, febbraio prossimo apriremo anche a Barcellona. E forse, forse
05:09anche a Sevilla, dove siamo in trattativa. Diciamo, con questi tre uffici, Madrid e Barcellona
05:15sono colosse di città, quindi abbiamo completato l'investimento in Spagna con Madrid, Barcellona
05:21e Sevilla. Ma senta un attimo Dragotto, questa forse è una domanda che già l'avevo fatta,
05:26però io gliela rifaccio. È l'inizio di un gruppo che vuole diventare europeo o ci limitiamo
05:33per ora ai mercati? Assolutamente sì, assolutamente sì. Vabbè, siamo già in Croazia, in Marta,
05:41in Albania e siamo in Austria. È importante, ma la Spagna è un mercato significativo, forse
05:49più dei tre precedenti, tolta l'Italia. Piano di espansione mi viene da dire, ma avete
05:58fatto delle proiezioni, avete degli obiettivi, Dragotto? Posso anticipare che abbiamo previsto
06:03per il prossimo anno, Danimarca, Belgio e i paesi nordici, in particolare dove si abbina
06:11il turismo e il business, tutte e due. Mi conferma gruppo europeo. Quindi diciamo, l'Europa
06:20ci aspetta. Beh, se lei fa la nostra storia dalla Sicilia con una macchina, dalla Sicilia
06:26con Amore ci siamo trasferiti in tutto il resto dell'Italia, dall'Italia che ne facciamo?
06:31Facciamo l'Europa, no? E con Amore ce ne stiamo andando in Europa. E il nostro, il nostro
06:38gorro orgoglio da siciliani è essere, se si ribegare tutta l'Europa, guarda, è una
06:43cosa impagabile, impagabile. Ma no, no, beh, immagino, puoi vedere anche la pubblicità
06:50a sua... Per esempio a Madrid, nel caso particolare, vedi se si ribegare, se vai a Paloma
06:57in New York si si ribegare, in Ibiza si si ribegare, in Croazia si si ribegare, in Albania
07:03si si ribegare, e così via. Immagino, puoi vedere in Polonia, puoi vedere in Ungheria,
07:09in Austria, e così via. A poco a poco, sempre in maesterno.
07:12E noi siamo qua apposta per raccontare le crescite delle nostre PMI, quindi lo facciamo
07:18sempre molto volentieri. Senta, però, invece, Dragotto mi è sempre arrabbiato con la
07:25borsa? Allora, quello è un aspetto che è indecifrabile, perché quando l'antitettura
07:34all'inizio, dopo due mesi di entrata in borsa, il titolo è sceso di quattro punti
07:39direttamente, io ho interrogato, ho parlato anche con esperti di borsa, i più grandi esperti
07:46di borsa, per esempio Banca Intesa, Unicreto, nessuno ha dato una spiegazione. Nessuno, nessuno
07:52ha dato una spiegazione. E quindi non so dire, ma va bene tutto. A me interessa che portare
07:58l'azienda a livello europeo, a me interessa che l'azienda guadagna soldi, a me interessa
08:03che l'azienda investa nel personale, come è sempre investito, considerando che adesso
08:08fra Italia e Europa abbiamo più di 1.100 persone che lavorano per la stessi ribegare.
08:16Sarebbe, sarei molto felice un giorno dire che ne avremmo 2.500, 3.000 persone che lavorano
08:24per la stessi ribegare. Ci usciremo, è una questione di tempo.
08:28Con questa... Anche perché la tempra non mi sembra da uno che vuole andare ai giardinetti,
08:36Tragotto. Mi sembra che ha saltamente ancora...
08:40La pensione è una parola che io non... La capisco perché c'è gente che vuole andare
08:46in pensione, ma non per sottoscritto.
08:48Ma quindi passaggio generazionale non ci ha mai pensato, Tragotto, mi perdono. Lei
08:52ha 60 anni che è sulla Cresta dell'Onda con l'azienda.
08:5573 esattamente.
08:5773?
08:5863.
09:00Ah, 63, 63. Giusto, aveva cominciato a 25 anni, se non ricordo male che ve l'aveva raccontato.
09:05Esatto.
09:05Ma passaggio generazionale...
09:06Quindi se sono 25 più 63, fa un calcolo di quanti anni ho io.
09:10Appunto, è quello che voglio dire. Ma un passaggio generazionale... Vabbè, comunque
09:14la società è già guidata da manager validissimi. Però c'è sempre...
09:18Dico, a prescindere o meno dalla mia presenza, l'azienda è assolutamente valida per proseguire
09:22senza problemi. Ma comunque l'azienda non... Io non rinuncerò mai di venire in ufficio
09:29a lavorare anche forse più ore di quanto ho lavorato nella mia vita. Perché è più bello.
09:35E non è un problema esclusivamente di denaro, di avere utili di più o meno, quanto di collaborare
09:42in un'azienda che da nulla, dico da nulla, è diventato un colosso.
09:47No, anche perché se io mi faccio una proiezione rispetto agli 80 milioni di fatturato semestrale,
09:55arriviamo sul...
09:55No, passeremo di gran lunga ai 200 milioni.
10:01Già quest'anno?
10:02Come solidato, esattamente sì.
10:05Consolidato sto parlando.
10:06Consolidato? Va bene, consolidato.
10:08Però Dragotto inizia ad essere un po' stretto l'EGM.
10:11Magari passando su dall'altra parte le cose cambiano a livello borsistico.
10:17Sullo Star.
10:18Allora, io sono convinto che cambieranno.
10:21Perché dal momento in cui presenteremo il bilancio 2026,
10:28direttamente le cose, diciamo, il prezzo, il valore dell'azione salirà da 350-360 almeno 5-56%.
10:37Questo è sicuro.
10:40Se non vogliamo comprare gli altri, compro io.
10:43No, questo lo vedo, lo vedo che lei...
10:45Se non vogliamo comprare gli altri, compro io.
10:47Nessuno può dire che non sostiene il suo titolo.
10:50Se qualcuno ha, insomma, l'accortezza di andare a vedere gli internal dealing,
10:54Dragotto un giorno sì, l'altro pure.
10:57E io ho, diciamo, un report di intelligenza artificiale che me lo evidenzia ogni volta.
11:03Ma voi siete rimasti sempre indipendenti, Dragotto.
11:06Ma M&A, acquisizioni, partnership, non ci pensa?
11:13Sempre...
11:15Nessuno l'è mai venuto a fare un'offerta, Dragotto? Mi sembra strano.
11:19Sono venuti, sono venuti anche Colossi.
11:23Io non vengo.
11:25Niente.
11:26Niente.
11:27Non vengo.
11:29Allora, per intenderci, nel senso di pecare il mio figlio è un pupillo.
11:34No, no...
11:35È la mia vita.
11:37Immagini, immagini.
11:37Io sono felice di stare qua e i miei collaboratori sono felici di lavorare nel senso di pecare.
11:44Non felici di più, perché a Milano apprezzano questa bellissima compagnia che dal niente è diventato un colosso, dal niente
11:52si espansa in tutta l'Italia, in tutti gli aeroporti d'Italia.
11:57Da poco siamo entrati in Europa e come logica, nell'arco di tre, quattro, forse cinque anni, occuperemo nel senso,
12:06apriremo ufficio in tutta l'Europa.
12:08Senta poi, ma Dragotto...
12:10Un marco della Sicilia in Europa.
12:12Dragotto, ascolti un attimo.
12:14Sai che il noleggio dell'auto è ancora molto, diciamo, analogico.
12:19Lei sta investendo nell'intelligenza artificiale per...
12:23Sì, stiamo provvedendo, parzialmente intanto soffriamo dell'intelligenza artificiale, ma stiamo elaborando per, diciamo, nel generico sfruttarlo al massimo, avere
12:35il massimo dell'intelligenza artificiale.
12:38Ho capito.
12:39Quindi arriva...
12:39Il punto in cui la prenotazione può essere fatta tramite l'intelligenza artificiale.
12:44Non c'è bisogno più di andare sul sito.
12:47Ah, beh, quello è più veloce, decisamente più interessante come modalità di, diciamo, usability del servizio.
12:57Ascolti, pricing power, le faccio le ultime domande, Dragotto.
13:03Lei è forte sul pricing power?
13:04Riesce a fare ricavi in rialzo con una flotta in leggero calo?
13:10E quindi qua il pricing power è abbastanza evidente.
13:13Ma è strutturale o temporaneo?
13:16Cioè, come lo gestite il pricing delle vostre vetture?
13:21Se non è un segreto di Stato, Dragotto, non so.
13:25Dovrebbe essere un algoritmo da inserire, ma non è esattamente così.
13:30Guardiamo il mercato e, bene o male, secondo le richieste del mercato, rifacciamo il prezzo.
13:36È al contrario.
13:37È veramente al contrario.
13:38È chiaro che guardiamo anche i prezzi che fa la concorrenza, ma non ci alleguiamo.
13:45Cerchiamo di capire, secondo le esigenze dei clienti, di dare una tariffa che faccia contento tutti quanti.
13:53Ma, per esempio, se una compagnia tipo Avese fa 80 euro, non è detto che io mi faccio 80 euro
14:02o 79.
14:03Il mercato mi richiede un prezzo medio di 55-60 euro e faccio il prezzo medio.
14:08Non seguo la concorrenza, perché seguo la concorrenza è estremamente negativo.
14:15Perché basta mettere un algoritmo e ogni giorno ci sono delle...
14:19Non è così.
14:20Non abbiamo fatto questo lavoro e non lo faremo mai.
14:23Il mercato richiede una quota e lo vediamo attraverso anche le prenotazioni, no?
14:29Se abbiamo avuto questo incremento, anche se abbiamo avuto un RDP, cioè un revenue per day,
14:35e quindi un prezzo giornaliero più caro del 2025,
14:40questa nostra, diciamo, idea l'abbiamo messa in pratica
14:45e avuto i risultati che sono evidenti con il primo semestre.
14:50Tragotto, fermi tutti.
14:52Non mi dica che questa è la targa della prima auto di Sicily Bicard, che vedo qua.
14:57Esattamente Sicily.
14:58Una 1000 euro che abbiamo nel nostro showroom.
15:02L'abbiamo in esposizione nel nostro showroom.
15:05Esattamente.
15:0594, 582 e Palermo.
15:08Perché, per esempio, prima c'era la targa della città dove veniva immaginata la macchina.
15:13Ragazzi, stringiamo, facciamo un focus, facciamolo vedere ai nostri telespettatori.
15:17Quella se la tiene stretta, Dragotto.
15:19Dietro di me.
15:23È fantastica.
15:25È chiaro che viverà con me.
15:29Questa è stupenda.
15:31Me ne sono accorto adesso guardando le immagini e ho detto, ma non ci posso credere.
15:36Il nostro simbolo è la prima macchina che abbiamo avuto, usata.
15:40È una 1300 Amaranto, Fiat chiaramente, usata.
15:46L'abbiamo comprato usata.
15:47Eccola lì.
15:48E mi ricordo pure che chi me l'ha venduta, l'ispettore della Fiat Rossi si chiamava.
15:53Che salutiamo, così.
15:56Probabilmente sarà molto, non lo so.
15:58Speriamo di no.
16:00Mi dà quello di no.
16:03Senta, Dragotto, il mio tempo a disposizione è finito.
16:06Io la ringrazio come sempre per la disponibilità, perché so che non è facile averla, incrociare la gente,
16:11perché è un uomo molto occupato e questo lo vedo anche dalla pila dei documenti che ha lì sulla sua
16:17scrivania.
16:18E quindi, Dragotto, veramente, io le faccio i miei migliori auguri.
16:22Aspettiamo poi nove mesi.
16:23Grazie, grazie.
16:25E magari ci risentiamo per questo bilancio.
16:29Ci risentiamo per questo bilancio del 20-20...
16:33Sì, si meraviglierà, si meraviglierà.
16:36Con lei, francamente, non mi meraviglio mai, perché sono pronto a tutto.
16:42La ringrazio, buon lavoro, un saluto anche al management, grazie tante.
16:48Tommaso Dragotto, Sissi di Baicari.
16:50Terminiamo dunque qui il nostro appuntamento dedicato al segmento growth.
16:53Grazie a tutti per l'attenzione e rimanete come sempre su Classe ABC.