00:03Et à 7h23, il est temps de retrouver le talent n'attend pas le nombre des années.
00:09J'aime beaucoup cette chronique hebdomadaire de jeunes entrepreneurs.
00:13Se lancent à Nancy dans la vente de véhicules d'occasion sous l'égide de la plateforme française bien connue
00:19Capcar.
00:20Bonjour Vim Metzger, bonjour à vous.
00:24Oui bonjour, vous m'entendez ?
00:25Oui, super, super.
00:27Je ne sais pas si vous êtes à bord de votre véhicule.
00:29Oui, vous êtes chez vous.
00:31Vim Metzger, vous êtes un jeune entrepreneur.
00:33Vous êtes plusieurs à vous lancer.
00:34Vous êtes lancé dans cette aventure.
00:36Vous êtes combien et à quel âge, grosso modo ?
00:38Alors, on a ouvert l'agence à 4, à Nancy.
00:44Il y en a un qui a 21 ans, l'autre 20 ans et puis le troisième, le doyen, a
00:4828 ans.
00:49Et vous ?
00:50Et moi, j'ai 27 ans déjà.
00:52Oui, mais c'est jeune, vous savez, pour monter une boîte.
00:55Pour bien comprendre, Capcar déploie une espèce de, on peut appeler ça un maillage territorial.
01:01Le siège, je crois, est dans la région parisienne, à Neuilly-sur-Seine.
01:03C'est ça.
01:04Et vous, vous êtes quoi ? La 15e agence à Nancy.
01:08Oui, il me semble que c'est la 15e, oui.
01:09C'est ça.
01:09Et quelle est l'idée, au fond ?
01:12Vous êtes quoi, une sorte d'intermédiaire ?
01:14Quand moi, je veux acheter une bagnole d'occasion, paf, je viens vous voir ?
01:18C'est exactement ça.
01:19En fait, on vient faciliter autant du point de vue acheteur que vendeur, que ce soit au niveau des démarches.
01:25Donc, quand on est vendeur, ils viennent directement chez nous.
01:28On s'occupe de la mise en ligne, de l'inspection du véhicule.
01:31Le but, c'est que ce soit aussi transparent pour les acheteurs.
01:34Et puis, les acheteurs, quand ils passent par chez nous, ils ont tous les services d'une concession, sans les
01:38prix élevés d'une concession.
01:40Parce qu'en fait, il y a quand même des sites pour acheter les voitures d'occasion.
01:46Mais on va dire que les acheteurs, que nous sommes tous, potentiellement, sont livrés à eux-mêmes.
01:51Quelles sont vos compétences, à la fois techniques et commerciales, dans cette démarche ?
01:58Déjà, notre maître mot, ça va être la transparence.
02:00Tous nos véhicules, quand ils sont en ligne, au lieu d'avoir 3, 4, 5 photos, on va en avoir
02:0560, 70 photos.
02:06Le but, c'est de voir le véhicule dans son ensemble, d'être très transparent aussi sur l'entretien.
02:11Et puis, lorsque le véhicule repart, le client acheteur a une garantie qui s'étend de 6 à 36 mois.
02:16Donc, c'est aussi une tranquillité d'esprit.
02:18On vient sécuriser aussi toute la partie administrative pour être sûr qu'il n'y ait pas de problème à
02:23ce niveau-là.
02:23Et aussi, surtout au niveau du paiement, parce qu'on paye nos clients-vendeurs environ instantanés.
02:28Et on sécurise la transaction pour nos acheteurs, parce que beaucoup de nos acheteurs sont à l'autre bout de
02:32la France.
02:33Vous disposez d'un parc important, Wim Metzger ?
02:38Là, sur l'agence de Nancy, on est sur environ une centaine de véhicules.
02:41Par contre, c'est vrai que dans toute la France, il me semble qu'il y a un peu plus
02:44de 3200 véhicules en annonce, là, actuellement.
02:47C'est quoi ? Qu'est-ce qui vous a motivé, au fond ? La passion de l'automobile ?
02:51L'envie de vendre ?
02:52La passion de l'automobile a toujours été là.
02:54Et puis, après, j'ai fait un petit peu le tour dans l'automobile.
02:59Et cette solution, pour moi, reste la meilleure chez CapCart.
03:03Et c'est là où on est le plus transparent et, je dirais, le plus honnête avec nos clients.
03:08Parce qu'ils ont la connaissance de tous les coûts en passant par chez nous.
03:13Et c'est des coûts qui sont réduits par rapport à la concurrence.
03:15On ne s'en cache pas.
03:16Comment est-ce que vous margez, si vous me passez l'expression ?
03:20Oui, c'est hyper simple.
03:22C'est un prix qu'on définit, par exemple, un véhicule qui vaut 18 000 en particulier.
03:26C'est un prix qui, chez les professionnels, va valoir 19 000, 19 990.
03:30Voilà, dans les Zola.
03:31Nous, on verrouille 18 000 euros pour notre client-vendeur.
03:35On rajoute notre marge sur le prix affiché.
03:38Comme ça, tout le monde a connaissance des coûts.
03:40Et si le véhicule est vendu, c'est tout simple.
03:43C'est un virement instantané pour notre vendeur.
03:44Si le véhicule n'est pas vendu, au bout de la fin du mandat, c'est un service qui reste
03:48gratuit.
03:49Donc, il prend très peu de risques à passer par chez nous.
03:52Et puis, quand ça se vend, au moins, il est tranquille.
03:56Il sait que c'est vendu.
03:57Il sait que c'est payé.
03:58Il sait que les papiers sont faits.
04:00Bonne réponse pour les arnaques.
04:03Là, au moins, on est sûr de tout verrouiller.
04:06L'argent ne bouge pas tant que vous n'avez pas vu le véhicule, tant que vous n'avez pas
04:11validé le véhicule et signé les papiers.
04:12D'un mot, entreprendre aujourd'hui, sans attendre un âge canonique.
04:16Vous vouliez le faire plutôt jeune, j'imagine.
04:20Vous avez une envie d'être indépendant.
04:24Oui, tout à fait.
04:25C'est cette liberté aussi, déjà, au point de vue horaire, au point de vue aménagement de temps.
04:32Liberté aussi au niveau des finances.
04:35Forcément, c'est plus intéressant de travailler pour soi-même.
04:38Et c'est ce que Capcar réussit à offrir, mais tout en ayant l'accompagnement du siège de Capcar, qui
04:46est là pour tout gérer.
04:47En réalité, on ne fait pas grand-chose, à part la partie commerciale, nous.
04:52C'est bon d'être jeune et d'être son propre patron, n'est-ce pas ?
04:56Ça l'est.
04:57Ça demande un peu d'effort, parce qu'on n'a personne derrière qui va venir nous pousser.
05:01Mais c'est hyper agréable et hyper satisfaisant.
05:03Allez, les jeunes doivent se lancer.
05:07Je crois qu'il faut y voir une solution, en partie, pour relancer notre pays,
05:12qui en a bien besoin, mon cher Wim Metzger.
05:15Nous rappelons un Capcar à Nancy.
05:17C'est ça.
05:18Vous êtes faciles à trouver sur le net, j'imagine.
05:20C'est tout simple.
05:21Vous tapez Capcar Nancy, oui.
05:22Très prochainement, d'autres agences qu'on va ouvrir dans la région.
05:26Et oui, l'ambition, c'est de vous étendre, j'imagine,
05:28et de créer une sorte d'empire, mais c'est pour la sécurité des acheteurs des voitures d'occasion.
05:33Merci à vous, Wim Metzger, Capcar à Nancy.
05:37Bonne chance, vous êtes quatre à vous être lancés dans la création de cette entreprise
05:41qui sécurise la vente des véhicules d'occasion.
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