00:30دول صناعة كاملة
00:31بتبدأ من اختيار الخامة
00:34اختيار التصميم
00:36توصل للتصنيع والتفاصيل
00:40اللي بتفرق في الجودة والعمر والاستخدام
00:43ضفنا النهاردة
00:45أستاذ عمر علي
00:46صاحب مجموعة شركات
00:48فاينست وفاينستا
00:51اللي بدأ من 3 أفراد بس
00:53قدر يحول البداية الصغيرة
00:55لكيان يضم مصنع وبرندين
00:59فاينست المتخصصة
01:01في لوكز الخشب
01:03للمشروعات التجارية
01:05وفاينستا
01:07للمطادخ والدرسنجرو
01:08النهاردة هنعرف منه البداية
01:11كانت عاملة ازاي
01:12ازاي قدر يبني الكيان ده
01:14خطفة خطفة
01:16يا هلا
01:16اهلا اهلا اهلا اهلا
01:17بزي يا حضرتك
01:18اهلا اهلا اهلا اهلا
01:20فنان كده
01:20فنان كش ممكن
01:23اعرفني عن الفنان عمر
01:26استاذ عمر علي هارجون
01:28ربنا خليحك
01:29انا عمر علي ملك للعالمة التجارية
01:31فاينست ايجبت وفاينستا
01:33اهلا
01:34طبعا احنا بدأنا
01:35تقريبا من الفين وعشر
01:37يعني تقريبا من ست واشر سنة
01:39نشاء الله
01:39اهلا
01:40بداية رحلة
01:41ما كناش شايفين ايه اللي ممكن
01:42يعني الخطوة اللي بعدها هتكون ايه طبعا
01:45بس كنا دايما بنجتهد ونشتغل
01:47ان احنا نقدم حاجة كويسة
01:48اه
01:49بدأنا بس فعلا بثلاث افراد
01:51اهلا
01:52وبدأنا نشتغل على كده
01:53وطبعا مع الوقت
01:55الحمد لله دي وصلنا
01:56ان فيه دلوقتي مصنع بالكامل
01:58فيه ادارة كاملة
01:59فيه معارض شغالة
02:01اه
02:02طبعا بفضل ربنا سبحانه وتعالى
02:03اه
02:03كل دوت
02:04ادارنا ان احنا ناخد فيه خطوات
02:07خلال السنين دي كلها
02:08اه
02:09ما شاء الله
02:10ما شاء الله
02:10برافو
02:11طب وايه اول مشروع بقى
02:13اه
02:13اول مشروع احنا عملناه كان مطبخ
02:17مطبخ مش كبير
02:18اه
02:18المساحته مش كبيرة
02:20اه
02:21جمعته عندي في المكتب
02:23اه
02:23ما كانش لسه فيه مصنع
02:24اه
02:25خالص
02:26فجمعناه
02:27وسلمناه للعميل
02:29وده تقريبا من 15 سنة
02:30يا رب
02:31والحد دلوقتي
02:32العميل دوت بيتعامل معانا
02:34ويمكن لسه عامل كمان مطبخ لبنته دلوقتي
02:36يا رب
02:37فيه كمال ده
02:38بس حدك شكلك صغير على الارقام اللي بتقولها
02:41انت حدحكت علي يا حضر
02:44يعني باين والله
02:46طب احكي لنا
02:49حكاية كل براند
02:51يعني فاينست وفاينست
02:53احنا الاول كنا بدأنا بفاينست ايجيبت
02:57متخصصا في صناعة اللوكارز كنا بنشتغل على احتياجات العميل
03:00لان بالنسبة للوكارز هي مجالات مختلفة
03:03ممكن للجيم
03:04ممكن لمصنع أدوية
03:06مصنع أغذية
03:07فكل عميل محتاج خامة مختلفة هتشتغل بتبقى بشكل هيفي ديوتي استخدام كسيف
03:14فكنا دايما خلال السنين دا بنحاولنا هنا نوجد حلول لكل براند بحيث نقدم كل عميل احتياجاته اللي هو عايزها وفي
03:23نفس الوقت تعيش مع سنين لان هدفنا دايما ان المنتج يعيش عند العميل سنين طويلة ويبقى هو الورد في معرف
03:33بتاعنا هو ليتكلم عننا
03:34طبعا دا دا أصعب ماركتينج
03:38ودي هي بزبط كده هي دي نقطة وعشان احنا ما كانش فيه إمكانيات في الأول فما كناش بنعمل ماركتينج
03:43فالماركتينج الخاص بنا هو اللي عميل نفسه
03:46ان هو بيعمل معنا بروجكت واثنين وثلاثة فهو اللي بيتكلم عننا ودي كانت طبعا تحدي في الأول يعني
03:53طبعا الورد في معرف دا يعني انه اصلا ان انا اعتمد على حاجة زي كده دا دليل ان انا
03:59بزبط
04:00دا كان النقطة أساسية
04:01لان ما كانش فيه إمكانيات للماركتينج نعمل ماركتينج فالكام هدفنا هو العميل
04:05العميل هو رأس مالنا هو اللي احنا بنعتمد عليه بشكل أساسي
04:11حلوة أول طيب دلوقتي يعني اللي بيجي لحضرتك عايز مثلا يعمل مطبخ او بتاع
04:18ايه الستابس بقى اللي بيعملها ايه اللي بيحصل
04:21بنبدأ اول حاجة مع العميل احنا نعمل اول رفع للقياسات على الطبيعة من المكان
04:29دا حاجة مهمة جدا ودايما طبعا لازم نسأل العميل على النيتز والاحتياجات بتاعته هو محتاج ايه بالزبط
04:35ونبدأ نشتغل على التصميم
04:37بعد من نشتغل على التصميم بنقش التصميم مع العميل وبعد كده بنبدأ في تنفيذ المنتج
04:44سواء اذا كان مطبخ او دريسنج روم وبعد كده بيتم تسليمه
04:48حلوة قوي تقريبا بياخد مدة قد ايه مثلا
04:52يالي المدة الزمانية التقريبية تقريبا حوالي من 4 على 5 اسرية
04:57حلوة قوي
04:57بنكون انتهينا من منتج تماما وسلمنا للعمل
05:00عظيم عظيم
05:01طيب ايه الترينز الموجودة دلوقتي في المطابخ
05:06طبعا احنا دبا بنكلم على المطابخ بنكلم على الالوان اكتر
05:11دلوقتي الالوان اللي هي الترينز اللي هي الالوان المط
05:16مش الجلوسي
05:17فكل دلوقتي بيركز على الالوان المط او بنسميها احنا السوف تتش
05:21ودي بتبقى يعني السطح اللوح بيبقى او الضالفة تبقى املاس تماما
05:27بيبقى شكله طبعا شيك
05:31الجلوسي شوية ما بقاش دلوقتي يستخدم كتير طبعا مع الالوان الخشبية
05:34الالوان الخشبية دايما معانا الترينز عطول
05:37اه مالك
05:38الالوان غنية
05:38طبعا
05:39ديه ريتش قوي
05:40فبالتالي بتدي زي دفق للمكان لان المطبخ طبعا دلوقتي ما بقاش مجرد مكان للطبخ
05:46لا دا دلوقتي بقى اسلوب حياة جوه البيت
05:48الاسرة كلها احيانا بتبقى موجودة جوه المطبخ وبتعيش فيه
05:51فالكنس بنفسه اختلف
05:53اه عظيم حلوة قوي
05:56طب وكل الخمات الموجودة بتبقى بنفس الجودة ولا
06:01حاجة ممكن مثلا ايه على حسب السعر بقى الجودة
06:05احنا دايما بنركز على حاجة وهي ان احنا اول حاجة
06:09الخمات كلها خمات اوروبي زي مثلا كليف ايطالي
06:12البيك اسباني ايجر الماني
06:14الخمات دي بتضمن لنا ان احنا ندي ضمان للعميل بيوصل لعشر سنين
06:20كمان
06:21فدي بتطمننا مع كمان استخدام الاجسيسورز زي بلوم او هفلة او هاتتش
06:29وبالتالي دولة كل الخمات دي كده مجتمعة بتقدر تطمن العميل
06:33ان المنتج ده هيعيش سنين بنفس الكفاءة
06:37كمان اخددان له ايه انت اخد حاجة نجيفة
06:40بالزبط
06:42بالزبط كده ايه هو اخد منتج وهو متطمن
06:45بالاضافة طبعا خدنة ما بعد البيع دي نقطة مهمة ان دايما فيه متابعة انكيس
06:51لو حصل اي حاجة فعلى طول بيتم بتحديد معاد لو في اي حاجة
06:55الاساس دي خدمة ما بعد البيع لو احتاج العميل اي حاجة منها
06:59عزيم عزيم
07:00طب ازاي افرق بين الخامة الكويسة والخامة المشولة والد يعني
07:05هو دايما احنا بنقول حاجة بننصح بيها كل مثلا ست بيت او كل عميل
07:11اللي عايز يعمل مطبخ لازم الاول تشوفي البراند اللي هتعمي معايا
07:15هو بيقدم الخدمة بتاعته ازاي بيقدم الخدمتنا بعد البيع ازاي
07:22الاعمال اللي هو تم تصنحها قبل كده واللي تسلمت للعملة
07:26دي دي نقطة مهمة عشان تطمن طبعا العميل الشركة دي سلمت اكتر من منتج العميل
07:35وعايش بقاله قد ايه زي ما احنا تكلمنا ان هو العميل بيبقى هو الورد في نور
07:40فهو لازم يطمن للمكان ويسأل عليك وايس جدا ودايما يسأل على المصنع مش على المعرض
07:48لان المصنع يطمنه اكتر ان احنا يد اولى احنا اللي بنصنع بنفسنا بنصنع شغلنا
07:55واحنا اللي بنسلمه للعميل واحنا اللي مسؤولين عنه واحنا اللي بنيدي الضمان عليه
08:00حلوة قوي جميل طب ايه اكتر غلطة الناس بتقع فيه وهي بتعمل المطبخ دعا
08:07اكتر غلطة من حيث ان الناس ممكن الاول ست البيت تبص الاول للسعر قبل الخامة
08:14اه
08:15تبدأ تفكر الاول هو المطبخ هيكلفني كم
08:18لأ انا بقولها شوفي الاول طبعا كل عميل وليه بودجت
08:22وممكن احنا بنشتغل على البودجت المناسبة لكل عميل
08:26تمام
08:27بس بنقولها ان مش كل حاجة هي بتكون في السعر لان السعر دوت بيشمل حاجات كتير قوي
08:32بيشمل خامات تكون بجودة عالية من برندات عالمية مضمونة
08:36اكسيسورز زي ما اتكلمنا طبعا كلها مضمونة
08:40الشركة بتجي ضمان عدد سنين مش قليل
08:43لانها ضمنا المنتج بشكل قوي
08:46وان هو يشتغل بكفاءة عدد سنين عند العميل
08:49فكل العوامل دي لازم تأخذ في الاعتبار وهي بتختار الشركة اللي هي بتتعامل معاها
08:54حلوة جدا عزيم
08:56طيب ايه النصيحة اللي حضرتك تنصحها لأي حد عايز يبدأ بيزنس
09:02يعني طبعا رحلة البيزنس الخاص رحلة مش سهلة
09:07وبتبقى فيها صعوبات
09:09فيها مغامرات
09:09وفيها مغامرات كتير
09:11والرحلة كلها مكنتش يعني دايما مش كلها حلوة
09:15يعني انا دايما بقول ايه ان الواحد احيانا بيادين بالفضل
09:18على المستوى الشخصي لناس وعلى المستوى الفني او التقني داخل المهنة
09:23على المستوى الشخصي طبعا اكيد بدين طبعا امي وابويا
09:26ان هما كانوا دايما بيدفعوني ان انا اقدر اعتمد اقدر اعمل
09:30برايفت بيزنس
09:32وهما كانوا بيشجعوني على ده
09:34طبعا يليهم على طول طبعا
09:36زوجتي طبعا خلال الرحلة الطويلة حوالي 15 سنة
09:40مش كلها كانت مرحات
09:42لان دايما البيزنس قابل دون
09:44بينزل ويطلع
09:45فبالتالي هي كانت بتدعمني بشكل قوي جدا
09:48على المستوى المهني
09:49كان في زميلي مثلا من 15 سنة
09:52ده كان يسبقني
09:54وداني خبرة كتير قوي لمهندس احمد مرشد
09:56معايا دلوقتي برضو
09:58احمد جمال ده برضو بدق معايا
10:01من سنين طويلة
10:02وبنتور مع بعض المنتج
10:04عشان نوصل لمستوى جودة عالية
10:06نقدر نلبي احتياجات
10:08كل عميل بالشكل المقنوب
10:11طب وإيه التحديات اللي وجهت حضرتك بقى في الصناعة في المجال ده عاما
10:17تحديات في الاول ان طبعا مفيش حد يعرفنا
10:20مفيش حد يعرف احنا مين
10:22فبالتالي احنا كنا بنعتمد على طبعا
10:25ان احنا نتبر ننافل شغل
10:28لأقرب الناس لينا
10:29عشان يبقوا هما زي ما قلنا الوقدة في ناوس الخاص بينا
10:33فإحنا قدرنا ان احنا في البداية نشتغل على النقطة دي
10:37واهتمينا اهم حاجة بالجودة
10:40في الخميات المستخدمة وفي الاكسسورات
10:42دي اللي هتساعدنا ان احنا نقدم منتج جودته عالية
10:45ويبدأ العميل يسك فيه
10:47العميل بقى خلاص ترستت معانا
10:50فبالتالي هو اللي هيتكلم عن منتجنا
10:52دي كانت اصعب لدي كان بتاخد وقت طويل
10:54فبالتالي دي كانت نقطة صعبة في الاول
10:56القرار التاني احنا ازاي ان احنا ننشئ مصنع
10:59جيه في وقت معين لازم ننشئ مصنع
11:01خدنا القرار طبعا التكلفة
11:03الجهد
11:06التجهيزات داخل المصنع بالمكان
11:08الحمد لله لما نجحنا ان احنا ننشئ مصنع
11:10فبالتالي ده ادينا ثقة اكتر
11:13ودينا
11:15ان احنا نقدر نقدم منتج
11:17بجودة عالية
11:18العميل شايف المصنع قبل ما هو شايف المعرض
11:22شايف المصنع ازاي شغال
11:23وممكن كمان يستلم منتجه من المصنع
11:25مش من المعرض
11:26عظيم طب و
11:28يعني بياخد وقت تقريبا قد ايه حضرتك قلتلي
11:33المنتج دايما بعد ما بينزل التصنيع
11:36بياخد تقريبا بالقرار على خمس اسابيع
11:37تمام
11:38عشان نقدر نديله وقته
11:39بحيث ان احنا يبقى كل تفصيلة فيه
11:42لان بعد ما بينتهي المنتج
11:44بعد ما يبدأ المصنع يخلص المنتج
11:46بيدخل قسم الجودة يبدأ يفحص المنتج كويس قوي
11:49قبل ما يطلع للعميل
11:51فاحنا عشان كده بنديله الوقت المناسب ليه بحيث ان احنا نضمن
11:55جودة المنتج قبل ما يتسلم للعميل
11:58طب و ايه الخمات اللي حضرتك يعني تنصح الست ان هي تبعد عنها تماما
12:06علشان مش هتعمر معها و مش هنعيش و هنزع الكل
12:10بالضبط ايه باعه اول الوان
12:12طبعا لما باجي اتكلم على المطبخ يبقى انا لازم
12:16اساسا لازم استخدم الكونتر
12:19و طبعا استخدم الكونتر يكون براند كويس قوي براند معروف
12:23لان الكونتر ده هو اساس المطبخ
12:26فبالنسبة للابواب الخارجية احنا قلنا ان فيه شركات كتيرة بتقدم لي اختيارات زي
12:30البيك او كليف او ايجر او وود اندود كل دي شركات عالمية
12:35و موجودة هنا واحنا بنستخدم الخامات الخاصة بيها
12:38بالنسبة للأكسيسورز عندنا فيه بلوم هفلة هيتيتش
12:42عندنا كمان دلوقتي فيه منكانزمات دلوقتي موجودة في مصر بتجي دمان عشر سنين واحنا بنوفرها
12:47و دي منكانزمات لشركة نيسكو العالمية
12:50فكل دوت بدينا في الآخر ان احنا نقدر نسلم منتج كويس
12:54لازم اسأل ليني لازم هي قبل ما تنفذ المطبخ
12:58تسأل الاول على البراند الخاص بالخامة دي
13:02ماينفعش ان انا اعمل خامة تكون ضعيفة مثلا اعمل المطبخ كله
13:06يبقى المطبخ مش هيعيش معي
13:08لكن انا اعمل مطبخ جسمه يكون كونتر
13:11ويكون كونتر من نوعية كويسة قوي
13:15يعني يكون البراند يكون معروف وفيه ثقة
13:19فبالتالي انا ببدأ ابني المطبخ الوحدة الباب الخارجي من شركة تكون برضو براند يكون معروف
13:26فبالتالي كل دوت في النهاية يديني نتيجة ان المنتج وصل عندي بشكل صح
13:31ده بالنسبة للمطبخ بالنسبة للدريسنج روم
13:34احنا بنستخدم الاخشاب اللي هي مضادة للرطوبة
13:39ودي بتبقى قوية جدا مش محتاجة ان انا استخدم يعني كونتر في الدريسنج لأ ممكن استخدم كمان خامات الـ HPL
13:46ودي خامات قوية جدا وتتحمل لسنين طويل
13:49طيب دلوقتي لو حصل مشكلة في المطبخ او في الدريسنج او في اي حاجة بعمل ايه؟
13:56على طول احنا معانا ينكس ان حصل معا اي مشكلة حتى من الاستخدام او اي حاجة في الاكسسوار او في
14:02الخامة
14:02بيتتصب بينا على طول بنبدأ نحدد معاك بنعمل على طول ايه؟
14:06صيامة للحاجة المشكلة اللي حصلت
14:09لان احنا كده كده عمدين ضمان عشر سنين
14:12تمام عظيم خلوة قوي
14:14ومعانا على فكرة معانا عمل عامين شهر من اكتر من عشر سنين
14:18ومازالوا لحد الوقت بيحتاجوا سيوم
14:21وانشاء الله
14:21واحنا بنعملهم السيوم
14:22لان احنا بنأكد تاني على كونسبت ان العميل هو الوجد في نارس خاص بيه؟
14:27يعني ربنا يا زيتكو
14:29وان شاء الله بإذن الله دايما من نجاح لنجاح كده
14:32وحاجة تفتح النفس
14:35تحية مصر
14:37ربنا يا سعد حضرتك نورتني وانستاني
14:40شكرا جزيلا لقيتك وانا سعيد جدا وشكرا جدا في اللقاء الجميل ده
14:45والله انا اكتر ربنا يا سعد حضرتك نورتني يا سيد
14:49شكرا انتظر
14:49طيب احنا هنطلع فاصل وهنا وجعلكم تاني
14:54شكرا
Comments