00:00موسيقى
00:02موسيقى
00:02موسيقى
00:05موسيقى
00:07ورا كل ترابيزة
00:09او دولاب او مطبخ بنشوفه
00:12في البيت عندنا
00:13بيبقى فيه قرار اتاخذ من البداية
00:16ممكن يفرق في النتيجة
00:18كلها قرار اختيار
00:20الخامة اللوح الخشبي
00:22جزء من قطعة
00:24الاساس
00:25اللي بيتبني عليه التقطيع
00:28التصنيع التشطيط
00:29اي فرق في الجودة ممكن يظهر
00:32في الشكل والتكلفة والعمر
00:34الافتراضي للمنتج
00:35مع تطور صناعة الاساس
00:38وتغير
00:40الديزاينز واحتياجات
00:42المصانع ونجارين
00:44بقى سوء الالواح
00:46الخشبية النفسه بيتغير
00:47المنافسة مش بس على
00:50السعر لكن كمان على
00:52الكواليتي والتنوع
00:54والقدرة على
00:55ان احنا نواكب السوق
00:57ده تحديدا اللي هنتكلم عنه النهاردة من صناعة الالواح الخشبية
01:03لاختيارات السوق لحد
01:05التحديات اللي بتواجه الشركات في رحلة مستمرة بقالها اكتر من 15 سنة
01:12معنا النهاردة حسام الخياط
01:14الرئيس التنفيذي
01:16لشركة توب وود
01:18يهلا يهلا يهلا
01:21ايهلا بيك الزهارة
01:21ايهلا بيك ربنا خليك
01:23عامل ايه
01:23فنعم والله الحمد لله
01:24الحق لله
01:25انتوا بدأتوا من 2009
01:27مزبوط
01:28ممكن حداك تكلمنا بقى عن الفكرة من الاول خمس
01:32احنا بدأنا من 2009
01:34دخلنا صناعة الواح الخشبية
01:36اللي هو مسمى كونتور
01:39طبعا كان الصناعة دي موجودة من 30 سنة
01:42فاحنا دخلنا بعد يعني من 15 سنة
01:45فاحنا دخلنا المجال
01:46محتاجين نقول ان نبني برند
01:49نعمل برند
01:50طبعا بدأنا في مصنع 500 متر
01:54اتطورنا الحمد لله النهاردة
01:56لحد شغلين في مساحة 8000 متر
01:58او 9000 متر
02:00اعملنا برند كويس
02:02اشتغلنا عليه
02:03اتطورنا
02:05حدثنا
02:06نقلنا
02:06نقلنا تقنية من المانيا ومن الصين
02:09جبناها هنا
02:10شغلنا ايدا عاملة
02:12بالنافس
02:13بتوسع
02:14قفك ورقصي في السوق
02:16ومهتمين بحاتة التصدير
02:18اللي احنا نفتح مجال
02:19وبنحاول ان احنا
02:21نكفي جوه مصر
02:23عشان خاطر نصدر
02:24ناخذ السوق الاوروبي
02:25يعني احنا بنردد معنا شهرات فخر في مصر
02:28وجميع شهرات الايزو
02:31وبنستعمل خمت
02:33اللي اقدر بيها اصدر منتجاتنا
02:35برا مصر
02:36في السوق الاوروبي بالتحديد
02:38في النقام الغيرة
02:39الغراء دوت لازم تبقى صادقة للبيئة
02:42بدون مواد كيميا فيها
02:44بتبقى مضورة
02:45فاحنا بنستعمل حاجات دي
02:47وطورنا
02:48وبنشتغل على البرند بتاعنا
02:50طبعا سنين
02:52وهي النجاح ما بيجيش في يوم وليل
02:54اه عظيم عظيم
02:56ما شاء الله
02:57طيب ايه اكتر حاجة
02:59انتو كنتوا حاسين ان السوق محتاج له
03:02السوق كان محتاج
03:04تنوع وتطور
03:06ومنتجات كتيرة جدا
03:08فيه طفرة حصلة
03:10يعني موجودة النهاردة حالا
03:12في سوق الاساس
03:13قلة الاساس
03:13الاساس النهاردة كله بيستخدم
03:16البلوك بورد اللي هو كونتر
03:18فالنهاردة فيه الواحة مصنعة
03:20بتسمى الميلمين
03:21تسمى الاتش بيل
03:23طبعا اكتر من 200 لون
03:25كل ده حسب السوق
03:27وحسب اختيارات العميل
03:28وحسب المستهلك
03:29وحسب كل واحدة في البيت
03:31بتعمل دريسينج
03:32بتعمل مطبق
03:33فطبعا يعني الوان كتيرة جدا
03:35فكان مطلوب مننا
03:36ان احنا نطور
03:37ونوصل المنتج والحاجات دي
03:40بالجودة المطلوبة
03:41بس عشان نقدر ننافس
03:43جوه مصر وبرا مصر
03:45عظيم
03:46طب ايه الفرق بين الكاونتر
03:50اسمه
03:50اسمه كونتر اللي هو بلوك برد
03:51اللي هو خشب المضغوط يعني
03:53اه
03:53ايه الفرق بقى بين الكونتر
03:55بقى السادة
03:57والمتغطي باشرة طبعا
03:58هو اللي حراتك الحاجة
03:59والبيلامين
04:00صحكا
04:01هو لوحه الكونتر اساسا
04:02اللي هو كونتر اللي هو بلوك برد
04:05دوت
04:05لوحه الكونتر ده اساسه بيبقى سادة
04:07طيب
04:08ده بيقدر اي مصنع يشكله اي حاجة
04:12ماشي
04:12ايه مو يدخلوا دهان
04:13يحطوا على الشيتات
04:14اي حاجة
04:16اما فيه نفس اللوح دوت
04:17بيتحط عليه اشرة اللي هي الوود فينير
04:20اللي هي الارول مهوج نيول والنطول
04:24الشغل ده كله بيتلزق على اللوحه الكونتر
04:26الناس اللي حابة لشغل الملمس الطبيعي
04:29الشغل الطبيعي
04:29خشب الطبيعي
04:31اه
04:31فيه فاقة تالتة
04:32اللي هي بنفس اللوحه الكونتر برضو
04:34بيتضاف عليها شيتات الـ HBL
04:36ويتضاف عليها الميلامين
04:38وبيتضاف عليها جميع الالوان
04:39طبعا الالوان دي موضوع كبير
04:41بتخش في 200 لون
04:43منقسم ما بين HBLات وميلامين
04:46طبعا ده الشغل اللي شغال حاليا
04:48بقوة في مصر
04:50الميلامين
04:50الميلامين
04:51والـ HBL
04:52اللي هي مسمها بالعرب الفرومايكا
04:55تمام
04:56فدي لها كم الوان
04:57وده كم الوان
04:58فكم مطلوب مننا
04:59ان احنا نوفر المنتجات دي
05:01بجودة عالية
05:02لان طبعا الدنيا طايرت
05:04يعني النهاردة بقى فيه وعي كواس جدا
05:06وفيه النهاردة تصاميم كواس جدا
05:08وفيه مشاريع
05:09ما شاء الله مشاريع كتيرة جدا
05:11مهندسيين وتسلمات
05:12فكم مطلوب مننا
05:14كما صنع للبلوك بورد
05:15او الفئة بتاعتنا تحدث
05:17تحدث عشان تواكب التطور اللي حاصل في مصر
05:21عشان نقدر نوفي احتاجاتنا
05:23كل ده احنا بنشتغل عشان
05:25نحاول نقل الاستخدام
05:27المنتج ده المستورط
05:28لان المنتج المستورط ده اساسا كان موجود
05:31بس مش احسن حاجة
05:33فيه مشاكل
05:34فاحنا عملنا المنتج ده محلي
05:36طورناه باستخدام انواع خشب جيدة جدا
05:40خشب بيض وسويد من السويد وفنلندا
05:42طبعا طورنا عملنا يعني شغل كويس
05:46شغل ان انت قادر تصدرينه النهاردة برا
05:48وتقلل استرادة منتجة ده مبرا
05:50ماشاء الله
05:51يعني وفي نفس الوقت برضو نقدر نساعد
05:54ان احنا نشغل اي ده عاملة
05:55تمام
05:57والنهاردة ما شاء الله
05:58مثلا احنا عندنا مثلا ممتين عامل
06:00ماشاء الله
06:02فولسا عندنا توساط ان شاء الله
06:04الله اكبر
06:04ماشاء الله
06:05ايه بقي استخدامات بقى كل نوع
06:07مح cultur
06:10اللوح كونتر هو اساس اللوح كونتر
06:12اللي هو السادة
06:13ده الاساس بتاع
06:13اي لوح كونتر حتى المينامين
06:15اللي استخدامات بقى
06:16اللي استخدامات
06:16حضرتك ممكن اللوح السادة دوت
06:18النات جربي ياخدوه
06:19عايز يدهنه ما ساينه
06:20لك إيه
06:21على اللوح
06:22تمام؟ فيه فئة من الناس بتحب ده
06:25تمام؟ فيه فئة من الناس التانية بتحب تاخدوا اللوح عليه إشرة طبيعي
06:29إشرة طبيعي اللي هو الوودفينير
06:30الوودفينير دي أنواع كتير جدا
06:32اللي هي منها مهوجني والنط
06:34الوك أرو
06:35تمام؟ اللي هي جميع أنواع الإشرة
06:38اللي هي لناس حابة لشغل الملمس الطبيعي
06:41طبعاً النوع الثالث اللي هو الوودفينير
06:43أو الـ HBL
06:44ده نوع مصنع
06:45يعني مصنع
06:46ده عطى حضرتك التكتشور الخشابي
06:48بس هو مصنع مدهون وجاهز وعط على شبه بلاستيك
06:53تمام؟
06:54ده اللي شغال حالياً بقوة في مصر
06:57درسينجات والأوض النوم كله شغال بالوقت
07:00تمام
07:00طيب بالنسبة لوجودكو بقى في دميات الجديدة
07:06أثر إزاي على طريقة شغلك وفهموكو للسوق؟
07:09بصوا حضرتك دميات الجديدة أو دميات أساساً هي قلعة الأساس في مصر
07:14تمام؟
07:15وجودنا في دميات ده كان حاجة كواسة جداً
07:18إن إحنا موجودين في الاندسترية الارية المنطقة الصناعة بتاعتنا هناك
07:21قادرين نوفر العمالة المحترفة
07:23اللي تقدر تشتغل مع الماكينة اللي إحنا بنجيبها عشان نحدث
07:27يعني آي ده عمالة مصرية دمياتية
07:30بتستخدم الماكينة اللي جاي من بره
07:33فبتدي طبعاً نتائج مزهلة
07:35زي الفيديو والفيديو شغالة والفيديو موجود
07:42إن شاء الله حديك علق لنا بقى كده على
07:44والله ده حضرتك تقنية جديدة لسه
07:47أنا قلناها من بره
07:48عملت تحديث لسه من خمس شهور
07:50حتى تقنية اسمها الفينجر جوينت
07:52دوت بتدي جودة أكتر
07:55إن ما فيش أي عيوب تبقى في الصناعة
07:57إن إحنا نقدر يعني نصدر
08:00بنستقدم غيرها بيو أر
08:02غيرها اللي بدون أي مواد كميائية
08:05تقدر تخش بيها
08:07أي حتى في أوروبا
08:08بشهادتها
08:09منتج خلم العيوب
08:11منتج خلم العيوب
08:12وعمل طفرة يعني
08:14في طفرة في الصناعة دي
08:16بس فإحنا حاولنا نقل
08:17على قادي العمالة بتاعتنا
08:19والحمد لله شكراً لله أنت جنو
08:21والأمور الله وماك الحمد أحسن
08:23وإحنا يعني متعشي منه نتوسع
08:25أفك ورأسي في الجمهورية
08:27كله إحنا فعلاً
08:29متواجدين في جمهورة مصر العربية
08:31إن شاء الله
08:31بس عايزين إحنا نصدر
08:35إن شاء الله بإذن الله
08:37بحاجة فخر المصر كده إن شاء الله
08:40طيب بالنسبة للأسعار
08:42الأسعار بتبقى أكيد تحدي
08:44كبير جداً
08:46ترفيعوا وينزلوا ويعملوا
08:48طبعاً إحنا شغالين في ظروف اقتصادية
08:50صعبة جداً
08:51يعني فئة التصنيع أو المصنعين الصناعة في مصر
08:54واجهت أزمات جبارة
08:58طبعاً الحكومة ساعدتنا كتير
09:00يعني نشكر سعب التحسيس إن هو قدم لنا
09:04فيه مش عليك كتير جداً بدون التفاصيل يعني
09:07في الصناعة الهيئة الاستثمار
09:10طيب طبعاً في غلصة الظروف دي إحنا النهاردة بنعتمد رقم واحد إن إحنا ما نلعبش في جودة
09:18تمام
09:18إن الجودة تفضل سابتة رقم واحد عندنا الجودة
09:21تمام فطبعاً شيء صعب أو إن إنت بتعميلي الجودة عالية وعايزة نفسي في سعر ما سعر مقفوض ما يبقاش عالية
09:28تمام
09:29فده بيجي على حساب الأونر أو المستثمر
09:32طبعاً
09:33إحنا بنفضل يعني ممكن نشتغل عادي أنا ممكن ممكن أجي على أرباحي
09:39أنا كشخص أقوى أونر عادي بس أنا في مقابل إن إحنا الناس شغالة
09:44الجودة سابتة منلعبش في جودة
09:47لأن طبعاً إحنا لو لعبنا في الجودة وجبنا خامات أقل
09:50الجودة بتبقى مش أحسن حاجة
09:52طبعاً مش أحسن حاجة ده مش روحين في حتة
09:54يعني مش
09:56إحنا برقم واحد مهتمين بالجودة
09:58ومع الظروف الاقتصادية طلعين نازلين
10:01يعني بنحاول
10:02كله بيحاول
10:03كله بيحاول بس الله مك الحمد إحنا كويسين يعني
10:06الله مك الحمد بشكر
10:07يا رب ربنا يزيدكم بفضل ونعيمه يا رب
10:10طب إزاي تقول للكلاينت أو العميل إزاي يحدد إذا كان نوع الخشب ده كويس ولا؟
10:18والله يا حضرتك
10:20الكلاينت ده إحنا بننا معاسكه من سنين
10:23يعني برند اللي هو توبوت
10:25إحنا بنعتمد على كلمة ثقة بيننا وبين الوكلة وموزعين
10:30عارفوا إنه البرند ده ده بيشتغل في منتج معين بخامة معينة
10:35بسعر وعادل
10:36بسعر عادل
10:37يعني مش عايز أقول لك اللي هو أرقص حاجة ولا أغلى حاجة
10:40بس سعر عادل قيمة مقابل سعر
10:42تمام؟
10:43ففيه ثقة النهاردة
10:44فيه ثقة وفيه منتجات
10:45فخلاص فالتاجر عارف إنه مثلا البرند ده من الختمة بتاعه
10:49اللون بتاعه كذا
10:50ده برند كذا معروف
10:51خلاص يعني
10:52بنشتغل الله وماك الحمد على البرند النهاردة
10:55تمام؟
10:55يعني ما بنقولش بقى ده كان خلاص
11:07فالتاجر عارفت إنه برند ده شغله وكمان إحنا فيه أهم حاجة عندنا غير الجودة
11:11خدمة مبعد البيع
11:13تمام
11:14آه يعني بعد البيع ده ممكن ورد في أي مصنع أي مصنع يحصل أي مشكلة
11:19فيه ناس تقولك لأ إحنا يعني رقم أول حاجة خدمة مبعد البيع
11:23إن الشغل عليه ضمان حتى لو وصل لآخر مرحلة بتاعنا
11:29يعني عند حردك عمالك دريزنج لقدر الله في أي مشكلة
11:32فيه حد من يقولك لأ أغمش
11:34لأ إحنا لحد ما تقطعي وتركيبي في بيتك
11:38مع إن ده أنا مش في النتشر
11:40بس أنا المستخدم في قلب الشغل ده شغلي
11:44فأنا لو وصلنا حتى للمراحل ده وتصرف على ده شغلي
11:47فأهم حاجة خدمة مبعد البيع
11:49ده اللي بيعمل ثقة بيننا وبين
11:51الضمان قد إيه؟
11:52الضمان حردك لأن الناس لما بتاخدوا الشغل وتصنعوا
11:55مصانع بيتسلم العمالة في بيوتها وفي أماكنها
11:59تمام؟
11:59خلاص بنام تسلم وما فيش مشاكل في الدهانات وفي التشطيب
12:03خلاص هو كده الشغل كويس
12:04والله ما يقول الحمد إحنا بنشتغل بقول الله حردك على البراند
12:06يعني خلاص
12:07يعني البراند قولك توبود
12:08لا إحنا عزين توبود
12:09تمام؟
12:11فولسنا بنحاول برضو نطور أكتر إن شاء الله
12:13إن شاء الله
12:13إن شاء الله في ططور أحسنة
12:15طب لو في حد عايز يبدأ مشروع في صناعة الأساس أو كده
12:22تقدر حضرتك تنصحه بإيه؟
12:26أنصحه إن النجاح ما بيجيش بسرعة
12:30يعني النجاح هيخد وقت
12:32بس لازم لازم نحاول
12:34يعني إحنا في السنين بتاعتنا اللي فاتت
12:36شوفنا مشاكل كتير
12:38شوفنا مشاكل وطلعنا ونزلنا ونزلنا وطلعنا
12:41ونتعلم ونشوف خطأنا فينا عالج
12:44ونطور ونحدث
12:46ونضيف ناس تفيدنا
12:48نزود ناس معنا تفيدنا
12:50فطبعا النجاح محتاج صبر
12:53واستمرارية
12:54واهم حاجة اللي أنا مش اللي أنا أعمل مثلا براند
12:57وخلاص يتعرف إنه هو كويس
12:59لا أهم حاجة الاستمرارية
13:01الاستمرارية في النجاح
13:02والاستمرارية من أول اللوح كونتور يتعامل
13:05لحد ما إحنا شغالين
13:06عشان نقبناه سهل
13:08طب إيه أكتر التحديات اللي وجدت بقى حضرتك في 15 سنة
13:13الرحلة الكييرة قوي
13:15التحديات اللي عدم استقرار السوق
13:18عدم استقرار السوق
13:20وشوفنا أزمات كتيرة جدا
13:21أزمات في التعومات
13:24وأزمات في الاستراض الخامة
13:26أزمات اللي عنده كل حد
13:27تمام؟
13:28بس يعني الله مك الحمد
13:30كله بيعدي
13:30كله بيعدي
13:31آه ربنا بيعينه والله كله بيعدي
13:33ممكن مش
13:34مش شطرة مننا برضو
13:38العمالة
13:39وبنعمل اللي علينا بنتوكل على الله
13:41طبعاً بتتوكل على الله
13:42وبس وربنا يعني
13:43إن شاء الله كله تمام وكله خير
13:45ربنا يسعدك يا رب
13:46ويجعل دايماً
13:49يجعلك فاتح لبيوت الناس يا رب
13:52أمين يا رب
13:52جعلنا سبب للناس دولا
13:53اللهم أمين يا رب
13:54تسلم وتعيش
13:55نورتني وأناسني
13:56والله العظيم نورتني
13:57طبعاً بتعيش منك
13:58وليك خيراً
13:59طيب
14:00هنطلع فاصل
14:02وهنا نتعلم
