00:01Pour bien commencer la journée, ici matin.
00:057h23, c'est l'écho d'ici, vous venez peut-être d'allumer l'interrupteur de la cuisine.
00:08Et bien cet interrupteur, il vient peut-être d'une entreprise arriégeoise, Mathieu Ferry.
00:12Oui, le groupe HBF installé à Mazer, spécialiste du matériel électrique.
00:16Il vient de fêter ses 30 ans et le directeur marketing est avec nous ce matin.
00:19Bonjour Jean-Chauve.
00:20Bonjour.
00:21Merci d'être en studio avec nous.
00:22En plus de l'interrupteur de la cuisine, vous proposez quel type de produit ?
00:25Alors lorsqu'on parle, on est un acteur reconnu du monde de l'équipement électrique.
00:30Donc lorsque l'on parle d'équipement électrique, on parle de tout ce qui concerne l'installation électrique.
00:34Donc tout ce qui va sur un mur, tout ce qui va à l'intérieur d'un mur.
00:38Donc des câbles, des gaines, des accessoires, des coffrets électriques, des prises, des interrupteurs.
00:43En gros tout ce qui équipe le camion de l'électricien qui vient installer l'électricité chez vous.
00:48On parle aussi de tout ce qui est branchement, tout ce qui est à l'extérieur du mur
00:52et qui va permettre de brancher et d'alimenter un appareil électrique.
00:57C'est des produits pour les professionnels comme l'électricien que vous citez ou c'est grand public ?
01:00On les trouve où vos produits ?
01:01Nos produits sont plutôt à destination du grand public.
01:04On trouve nos produits dans l'ensemble des circuits de distribution au grand public,
01:07dans les grandes surfaces de bricolage.
01:10L'Orammerlin, Castorama, dans les rayons électricité de vos grandes surfaces alimentaires.
01:17On les trouve également dans certaines grandes surfaces spécialisées
01:21et bien évidemment sur le web aujourd'hui avec un site propre,
01:26Ennexo Pro, qui nous permet de distribuer nous-mêmes nos propres produits.
01:31Alors chez HBA, vous concevez, vous produisez ces interrupteurs, ces matériels électriques,
01:37mais vous n'avez pas toujours fait ça, vous étiez un revendeur au départ, c'est ça.
01:40Alors historiquement, nous sommes issus effectivement de l'importation et de la distribution,
01:43mais au fil des 30 dernières années, on est devenu un véritable groupe industriel
01:49qui maîtrise l'ensemble de la chaîne de valeur, depuis l'amont jusqu'à l'aval.
01:55Donc l'amont, tout ce qui est identification des besoins, conception, développement,
01:59jusqu'à la distribution et commercialisation.
02:02La seule chose qu'on ne maîtrise pas, c'est la partie production
02:05qui est faite en collaboration avec des partenaires industriels développés au fil des années.
02:12A 70% en Asie et en Europe, c'est ça ?
02:14Effectivement, en Europe, France, Italie, Espagne, sinon l'essentiel, le reste vient d'Asie et de Chine.
02:23Donc, pas de production en Maser, où est votre siège ? 180 salariés,
02:26vous y faites quoi du coup en Maser ? De la R&D, la recherche et développement, la conception ?
02:30La recherche et développement, marketing et toutes les fonctions support
02:33qui sont nécessaires pour la distribution et la commercialisation de nos produits.
02:37Bon, une gaine ou une prise de courant, ça se ressemble ?
02:41Comment vous vous distinguez par rapport à vos concurrents ?
02:43Pour les citer Schneider Electric, Le Grand, comment vous vous distinguez ?
02:46Alors, notre force, c'est de proposer de l'innovation.
02:50Notre seul salut sur ce marché, c'est l'innovation.
02:53La particularité d'HBS, c'est de proposer des innovations qui sont accessibles aux consommateurs.
02:57Donc, on ne peut pas dire qu'on soit des concurrents de Le Grand ou de Schneider,
03:01c'est plutôt nous qui sommes des concurrents de ces gens-là.
03:03Mais notre particularité, c'est de proposer des produits plus entrés et milieu de gamme.
03:07Vous prenez aussi un petit virage vers la clim, c'est ça ?
03:09Ça a marché cet été ?
03:11Alors, ça a effectivement énormément marché cet été.
03:15À quel point ?
03:16On est sur des progressions à deux chiffres, à des 30-40% de progression.
03:22Mais bon, ça a été le cas de l'ensemble des acteurs du marché.
03:25Donc là, on a plutôt, ça ne constitue pas le cœur historique de nos produits,
03:29mais c'est plutôt une stratégie d'opportunité qui vise à être présent et bien présent
03:34au moment où les gens ont besoin de nos produits.
03:35Ça sera donc un levier de croissance pour HBF dans les prochaines années.
03:38HBF, le groupe Ariégeois qui fête ses 30 ans.
03:40Merci beaucoup Jean-Chauve d'être venu en studio.
03:42Avec plaisir.
