00:00Es momento de hablar aprovechando ya esta semana de la juventud, arrancó la primavera, celebramos también toda la juventud a
00:05nivel de Paraguay.
00:06Hemos compartido también al inicio de este 21 de septiembre algunas cifras, algunos porcentajes no tan alentadores lastimosamente
00:12respecto a la realidad laboral de la juventud en Paraguay, que tienen enormes desafíos, pero no por eso vamos a
00:18dejar de hablar de aquellos jóvenes
00:19que sí están haciendo la tarea, que sí están luchando por salir adelante y construir un clima de negocios mucho
00:25más favorable.
00:26Por eso queremos conocer un poco de la realidad de aquellos jóvenes empresarios que enfrentan el desafío de emprender este
00:32camino bastante dinámico,
00:35muy cambiante también de lo que corresponde al camino empresarial en Paraguay y en el mundo mismo.
00:40Claramente cada ecosistema tiene sus propios factores y elementos que lo hacen demasiado dinámico.
00:45Por eso quiero conversar de este tema con nuestro invitado que nos acompaña en piso, agradecerle por su valioso tiempo,
00:51al ingeniero Carlos Prieto, quien es presidente de la Asociación de Jóvenes Empresarios del Paraguay.
00:57Aquí con nosotros el ingeniero. Carlos, ¿cómo te va? Muy buenas tardes.
00:59David, muchas gracias por invitarme una vez más y estoy de posición por cualquier cosita, la verdad.
01:04Me parece muy clave hablar de esto, la juventud en la semana de la juventud y contrastar esas dos realidades.
01:10Ya compartimos nosotros al inicio de la semana los porcentajes que vos lo manejas mejor también que yo,
01:14porcentaje elevado a la informalidad, muchos que están luchando en términos de subocupación,
01:20jóvenes que no encuentran trabajo, otros grupos de jóvenes que tienen que lastimosamente trabajar,
01:25estudiar al mismo tiempo, ayudar en la casa. Hay distintas realidades y tenemos un segmento de jóvenes empresarios
01:32que tienen herramientas, que tienen la voluntad y tienen la mentalidad para hacer buenos negocios en Paraguay.
01:37Muchos de ellos están empezando a salir hacia afuera incluso, lo menciono siempre,
01:40pero nunca está más mencionado, algunos tocando ya la puerta de Silicon Valley, inclusive.
01:44Entonces, en Paraguay tenemos todo el potencial para lograr esto con la juventud.
01:47La verdad que sí, nosotros en Paraguay tenemos sectores de jóvenes que están estudiando afuera.
01:54Yo siempre dije que la educación es la base de todo. Tenemos, gracias a Dios,
01:58tenemos muy buenos planes del gobierno para estudiar afuera, becas.
02:03Y yo estudié afuera la maestría y puedo decir que se aprende muchísimo.
02:09Y son puertas súper importantes que se te abre una vez después de venir.
02:14Yo creo que las facultades también están implementando de a poquito, pero sí, hoy en día con la digitalización,
02:21con la globalización en general, es sencillo acceder. La gente que quiere, puede hoy.
02:25Exactamente. Así mismo.
02:26Que es bastante interesante, muy clave eso. La educación, aquí el joven como vos que salió a estudiar afuera,
02:31le abre la cabeza, le quema un poco la perspectiva, como funciona el mundo.
02:34Y volver al país y aplicar todo eso aprendido, te da un diferencial.
02:38Yo, por ejemplo, después de terminar el colegio, ya me fui afuera.
02:43Pero me fui como un año sabático a estudiar en Estados Unidos.
02:45Y desde que me fui, ya vi ninguna mentalidad de decir, cuando me fui, vi algo nuevo que quisiera aprender
02:52a aplicar en el Paraguay.
02:54Claro.
02:54El año pasado terminó mi máster y ahí es que se me abre el proyecto más técnico y más enfocado
03:01a lo que mi empresa,
03:02a lo que he enfocado también al gremio.
03:04Porque hasta el año pasado yo no tenía una noción de lo que es el querer estar como cabeza de
03:10un gremio.
03:11Pero a mí justamente IRME me enseñó que es importante.
03:17Justamente IRME me enseñó toda la tecnología que hay hoy en día en el mercado y un millón de cosas
03:23nuevas.
03:23Espectacular eso.
03:24Claro.
03:24Y quizás para el joven que no tenga estas herramientas o estas llaves en mano para poder formarse,
03:30Internet, la tecnología, te ofrece también una variedad muy amplia de espacios para formarte, de cursos rápidos.
03:38Tenemos YouTube mismo, nunca está de más hablar de YouTube, donde hay personas, muchos profesionales que te enseñan de todo
03:43un poco.
03:44El que quiere puede.
03:45O sea, ya David, que a todo el mundo le cuento que yo, por ejemplo, para estudiar inglés, por ejemplo,
03:51yo tuve que tomar cursos de inglés toda mi vida.
03:54Yo de los 11 años hasta los 19 años me fui a un curso de inglés, para no decir acá
04:00dónde.
04:02Pero hoy en día los niños están entrando al colegio por YouTube, por TikTok, aprenden inglés.
04:08Yo digo, hijo de mil, lo que yo me tuve que sacrificar para poder aprender inglés.
04:12Y los niños hoy no es así.
04:14Como si nada.
04:14Es súper fácil.
04:15Y la información también.
04:17Estoy hablando que hay gente que sabe de criptomonedas, que sabe de inversiones extranjeras,
04:22de millones de cosas que yo, de mi época, que soy el 93, de los 90, yo tuve donde no
04:29hubo internet y después hubo.
04:31Y yo no tuve acceso en los primeros momentos, pero los niños hoy ya juegan con eso.
04:36Exacto.
04:36Es el crecimiento de la información increíble, la verdad.
04:39Y se nota muchísimo esa diferencia.
04:41Los que hoy son activos digitales, de los famosos centenias que ya se mueven con otra mentalidad.
04:46Imagínate a aquellos ya jóvenes, encaminarlos hacia una mentalidad de negocios.
04:51La cantidad de cosas que podrían hacer me parece fascinante.
04:53Desde el gremio, ¿cómo estamos hoy? ¿Qué estamos haciendo?
04:56En el gremio estamos participando en diferentes eventos.
04:58También estamos queriendo, estamos generando también eventos para unir al grupo.
05:04La verdad, nosotros trabajamos mucho en el gremio para unir nuestro grupo,
05:08pero yo cuando me invitan intento también unir el gremio con los otros gremios.
05:14Entonces, en ese intercambio de información, en ese intercambio de espacios es que yo voy conectando.
05:19Porque al final, como cabeza, a mí me corresponde hacer esas conexiones.
05:23Porque a todo el mundo le digo, AGE es un lugar para conocer gente y entablar relaciones sociales.
05:32Exacto.
05:33Entonces, la gente que está en los gremios es la que puede generar esas relaciones sociales.
05:38Y así a poquito vamos conectando un gremio con otro gremio.
05:42Hace poquito también conecté con una intendente o con un intendente o intendenta.
05:49Vamos conectando.
05:50Y justamente la finalidad del gremio es conectar.
05:53Y ahí es que, como empresario, nos sirve mucho porque nos abren las puertas.
05:57No hoy, no mañana.
05:59Puede ser dentro de un año.
06:00Te hace conocido por ahí en algún momento.
06:03Ah, en AGE conozco el grupo AGE.
06:07Me contaron que ahí había un empresario.
06:09Entonces, puedo hacer conexiones.
06:11Claro, o sea, que no hay una red ahí.
06:13Exactamente.
06:13AGE es una red de contactos.
06:16Eso le vendo a todo el mundo, que es una red de contactos y hay que saber aprovechar.
06:20La gente afuera puede aprovechar esa red de contactos.
06:22Y los mismos socios, yo le vendo muchísimo esto, que tienen que aprovechar esa red de contactos.
06:27Qué bueno.
06:28Interesante.
06:28La red de contactos no es solamente nacional, es internacional.
06:31AGE está en Argentina, está en Uruguay, está en todo lo que es Iberoamérica está.
06:36Por ejemplo, hace poco era que un ex socio de AGE Paraguay que se fue a vivir a Uruguay un
06:41tiempo,
06:42me llamó y me dijo, Carlos, yo quiero meter mi marca a Paraguay.
06:44¿Cómo puedo hacer?
06:46Llamó a mí, que yo soy la persona correcta.
06:47Yo empecé a distribuir, yo le empecé a ayudar.
06:49Y así se genera.
06:50Qué bueno.
06:51Se genera esa ayuda, esa red de contactos, la verdad.
06:53Qué espectacular.
06:55¿No sienten en parte, esto pregunta, si sin afán de querer ser hostilina,
07:00¿no sienten discriminación al ser jóvenes, a diferencia de grandes empresarios o gremios ya consolidados con décadas?
07:06¿No se sienten como de lado o, digamos, es totalmente indiferente,
07:10sobre el hecho de que sean jóvenes que no tengan experiencia ni en el mercado, por ejemplo?
07:14Se siente indiferente, la verdad, porque yo creo, le estaba escuchando al ingeniero AGE A,
07:19yo estoy también en la parte metalúrgica y me dedico también al sector industrial.
07:23Y yo quiero que mi empresa quiera ser como G.A. en algún momento.
07:26Yo estoy batallando todos los días para poder llegar a eso.
07:29Yo le veo a las empresas consolidadas como un fin o como un objetivo.
07:34No un fin, la verdad, porque no es hasta ahí nomás.
07:37Un ejemplo a seguir, un ideal.
07:38Un ideal, porque me di muchísima gente, escuché que trabajan para empresas de afuera.
07:45Y yo estoy buscando constantemente clientes nacionales, internacionales, del Estado.
07:51O sea, y las grandes empresas te dan ese objetivo, te dan esa,
07:56quiero llegar a hacerlo así de grande como esa clase general.
07:58Claro.
07:58Te da esa perspectiva, más que nada.
08:01Pero se siente complejo, se siente muy grande el desafío cuando sos una empresa chica.
08:05Sí, sí, se siente muy grande.
08:08Porque no tenemos, hay un sector, yo podría decirle un sector de clase baja o por ahí o clase media,
08:15que no tienes muchos instrumentos, podrían ser instrumentos financieros,
08:20pueden ser instrumentos sociales.
08:21Hay instrumentos que vos tenés que ir generando en el proceso que sos emprendedor.
08:26Sí.
08:27Tienes que ir generando y tienes que ir conociendo.
08:29¿Qué pasa? Esas grandes empresas ya pasaron o ya conocieron gente,
08:33ya hicieron un paso más, por eso son grandes.
08:36Claro.
08:37Y vos, cuando sos emprendedor, vos tenés que ir remando y conociendo esos,
08:41ese know-how que se le llama en las diferentes industrias,
08:44pero eso es lo que cuesta.
08:46Encontrar el know-how que te va a explotar.
08:47No es fácil, porque si no, todos hubieran sido grandes.
08:51Exactamente.
08:51Pero esa es la gallinita de oro que todo el mundo busca, y eso es lo más difícil.
08:54Me imagino.
08:55Hay mencionación de una cuestión muy clara, Carlos, que es la del financiamiento que pasa en todo el mundo.
08:59Tu experiencia de 25 años, entonces tenés que arrancar ya de los dos momentos de trabajar.
09:02Y pasa casi lo mismo esa analogía con empresas, ¿no?
09:05Que uno quiere invertir, quiere apalancarse, quiere comprar esta tecnología,
09:09pero no tiene el historial crediticio, no tiene, digamos, el perfil para ser sujeto de un crédito,
09:15de un financiamiento que le ayude a llegar a ese producto.
09:17Entonces, tiene que tener paciencia, buscar alternativas, aliarse, fusionarse, mover un poco,
09:24patear esa hoja de ruta, hasta tener, digamos, las condiciones y la capacidad propicia para llegar a esto.
09:29Esto es un desafío a lo largo de todo el gremio, me imagino, ¿no?
09:31La verdad que es de todo el gremio y también de, yo creo que de todos, ¿verdad?
09:37Porque es cierto que hoy Paraguay tiene un problema, que el financiamiento a las empresas,
09:44es difícil acceder al financiamiento.
09:46Sí.
09:47Porque hay mucha burocracia.
09:49Sí.
09:49Para los emprendedores que no están consolidados o no están formalizados, les cuesta muchísimo más.
09:57Yo le vendo a todo el mundo y le digo a todo el mundo que es súper importante la formalización.
10:01Yo hoy en día estoy invirtiendo muchísimo en mi empresa, en formalizar, en agarrar y tener un departamento administrativo,
10:08contable, que se pueda contactar con mi contador y sacar lo mejor posible en papeles.
10:14Claro.
10:14Porque es la única forma.
10:15El banco, ¿qué hace?
10:16Mira tus papeles.
10:16Si vos querés acceder a un financiamiento, tus papeles tienen que estar bien, tienen que estar público,
10:21tienen que tener ganancias, tienen que ir a la venta positiva, venta negativa, crédito, débito,
10:26tienen que figurar, porque ahí el banco dice, ah, le voy a dar.
10:30Claro.
10:30Pero me doy cuenta también que el financiamiento bancario no es suficiente.
10:35El ministro de, ¿cómo te digo?
10:39El ministro de Comercio.
10:40Sí, el Riquelme.
10:41Sí, el Riquelme habla mucho que el paraguayo tiene que asociarse,
10:46tiene que buscar accionistas y es tal cual.
10:49El financiamiento, el problema del financiamiento, como dice Riquelme, que es 100% cierto,
10:52es que voy a sacar un préstamo hoy, no importa, si es mucho, poco no importa, pero ¿qué pasa?
10:57Al final el medio tiene que parar.
10:58Claro.
10:58En cambio, cuando vos te asociás con gente, cuando vos encontrás esa persona, ese amigo,
11:03ese padrino, te puede esperar un año, te puede esperar seis meses.
11:07Entonces, vos no tendés a entrar muy rápido en esa curva de la muerte que se le llama cuando vos
11:14estás emprendiendo.
11:14Sí.
11:15Y tenés mucho más margen.
11:17Entonces, cierto que el financiamiento es importante, pero encontrar socios que quieran invertir en vos también es importante.
11:23Pero ¿eso qué significa?
11:25Estar en regla.
11:26Sí.
11:26Y tener una capacidad de vender tu idea de negocio.
11:30Claro, que eso le falta a muchos emprendedores y empresarios.
11:32O sea, a vender su idea.
11:33Algunos son genios, tienen una solución espectacular, una idea, un servicio de 10 puntos,
11:38pero al momento de sentarte y le pedís que te presente el proyecto, como que se desarma un poco el
11:42tema.
11:42Y le falta un poquito más de speech de vendedor a los emprendedores.
11:47O sea, que yo de mi lado técnico, yo soy ingeniero civil, de mi lado técnico a mí me cuesta
11:52muchísimo vender mi idea.
11:53Yo no voy a mentir.
11:54Pero son cosas que voy practicando, voy intentando.
11:57Se va puliendo el tema.
11:58Se va puliendo.
11:58Por eso también estoy en el gremio.
12:00Por eso también participo en un gremio.
12:02¿Por qué?
12:02Porque eso me contacta con gente.
12:04Voy buscando.
12:04Es la única forma de vender mi producto, vender mi empresa, vender mis ideas.
12:08Porque no solamente la idea de tu empresa actual.
12:11Sí.
12:11Puedes hacer diferentes ideas.
12:12Puedes amanecer hoy y decir, voy a traer cosas chinas, voy a vender plantas.
12:17Y lo que me doy cuenta es, cualquier idea que tengas podría ser rentable si le das el amor y
12:25el financiamiento o la plata necesaria.
12:27Porque vos tenés que hacer escalar.
12:29¿Cómo?
12:30Es lo difícil.
12:31Sí.
12:31Pero tenés que encontrar a la persona que quiera escalar contigo o vos o el banco o quien sea.
12:35Pero todas las ideas pueden ser rentables.
12:39Claro.
12:39Hay que ver nomás la forma de rentabilizar eso.
12:42Así que hay que animarse nomás también a ser emprendedor y hay que meterle pata.
12:46Me parece muy clave también un mensaje muy positivo para todos aquellos jóvenes que tienen o capital en mano o
12:51una idea en mano.
12:52O ya tienen en mente con quien se van a asociar para hacer un proyecto.
12:56Pero tienen miedo porque el mercado está complicado.
12:58Hay mucha burocracia.
13:00Ven ejemplos de gente que no logró conseguir eso que querían.
13:03Entonces, ¿cómo que se frena?
13:04Pero claramente estamos en un momento donde el Paraguay muestra que las condiciones están dadas.
13:08El ecosistema está presto.
13:10Está abierto también.
13:11Y yo creo que la economía como tal va a acompañar a aquellos que sepan encaminarse con sus proyectos.
13:15Carlos, me quedo sin tiempo.
13:16Pero finalmente, algo cortito, ¿cómo vamos a mencionar a todos aquellos jóvenes empresarios a nivel Paraguay?
13:21La verdad que desde AGE yo le puedo decir que se asocien a gremios porque en esos espacios es donde
13:30vos contactas con otra gente.
13:32También te vas y contactas con gente que ya tuvo el mismo problema o que busca una solución a su
13:38problema y vos sos la persona ideal.
13:40Entonces, yo le invito a todos, a todos los empresarios que vayan participando en lo diferente de gremios.
13:47Que es una entrada súper importante y yo creo que los grandes empresarios estuvieron en un gremio o pertenecen a
13:56un gremio para llegar hasta ahí.
13:57Eso es lo que te puedo decir.
13:58Totalmente clave.
13:59Muy clave mensaje.
14:00Nos quedamos con esas palabras, Carlos.
14:01Agradecerte por tu tiempo.
14:02Agradecerte muchísimos éxitos.
14:04Y como yo siempre lo digo, esperando que no sea la última entrevista.
14:06Así mismo.
14:06Muchas gracias a vos.
14:07Excelente.
