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00:05Andrea Busi, amministratore delegato di Directa Sim, che è qui con noi, buongiorno.
00:09Buongiorno, buongiorno a tutti.
00:11Partiamo dai numeri, 29 mila nuovi conti in sei mesi, insomma, in che modo è cambiato
00:18e qual è il nuovo investitore che sta arrivando su Directa?
00:21Allora, ci sono stati praticamente nei primi sei mesi, c'è stato più o meno l'equivalente
00:28dell'acquisizione di clienti che c'era stato lo scorso anno, un po' meno.
00:32In realtà c'è stato il doppio rispetto al primo semestre del 2025.
00:37Directa ha beneficiato di numerosi fattori in questa esplosione di clienti,
00:44in particolare, il primo direi, la grande attenzione mediatica che c'è ormai sui mercati finanziari,
00:51su tutti gli eventi e sugli effetti che gli eventi di geopolitica internazionale hanno sui mercati.
00:58In questo semestre si segnala, per esempio, i conflitti in Medio Oriente, l'effetto sul prezzo del petrolio,
01:04l'anno passato c'era stato il Liberation Day e poi con l'elezione di Trump, l'attenzione sulle criptovalute.
01:10Ormai l'attenzione mediatica ruota molto intorno al mondo degli investimenti
01:15e sempre più persone vogliono cogliere l'opportunità di far da sé.
01:21Busi, clienti più 21%, commissioni più 29%, lo avevamo anticipato,
01:25un utile che per ora resta sostanzialmente fermo intorno ai 7,2-7,3 milioni, se non sbaglio.
01:30Sì.
01:31E così è da spiegare.
01:33Sì, assolutamente.
01:34Questa, tra l'altro, è la domanda più frequente che mi viene rivolta in questi giorni.
01:39Che emerge maggiormente nei nostri conti.
01:41Sì, diciamo, è l'equazione e il calcolo più facile che si riesce a fare.
01:46Allora, ci sono due o tre considerazioni.
01:49La prima che mi interessa fare è che il dato delle commissioni in crescita di oltre il 25%
01:56è un dato molto importante perché significa che l'attività, il core business,
02:02l'attività caratteristica di Direkta è in crescita, è forte e traina tutta l'azienda.
02:08Questo è importante.
02:09In passato Direkta spesso doveva contare sul margine di interesse.
02:14Oggi la parte core sta diventando preponderante.
02:18Perché l'utile è rimasto sostanzialmente uguale?
02:21Perché nel frattempo in questo particolare semestre,
02:25poi dirò perché in questo specifico semestre,
02:27c'è stato un aumento dei costi, in parte congiunturale, in parte strutturale.
02:33Abbiamo aumentato di 3 milioni di euro i costi in quella voce del bilancio
02:38che sono le altre spese amministrative.
02:40Metà sono marketing e commerciale e metà sono invece investimenti in infrastruttura, software, tecnologia.
02:47Marketing e commerciale c'è un fattore congiunturale.
02:50Alcune spese che l'altro anno avevamo fatto nel secondo semestre,
02:54tipo il nostro summit, quest'anno le abbiamo fatte nel primo semestre.
02:57E quello, voglio dire, in corso d'anno si riassorbe.
03:00Per quanto riguarda invece l'altro milione e mezzo di aumento,
03:04quelle sono delle spese che abbiamo dovuto per ridisegnare da zero
03:09una struttura tecnologica, infrastrutturale,
03:12che ormai deve essere adatta non solo a gestire un numero di clienti
03:17che è quintuplicato in cinque anni,
03:19ma a preparare e rappresentare le premesse per gestire la futura crescita
03:24che auspichiamo possa essere ancora più grande.
03:27Busi, in questa futura crescita ci sono ovviamente uno degli strumenti
03:32che per voi rappresentano uno degli strumenti più venduti,
03:35gli ETF sono in un vero e proprio boom.
03:38C'è da dire questo però, vedete crescere i clienti,
03:41li vedete crescere verso il mercato americano,
03:44perché aumenta il numero dei clienti che investe sull'azionario americano,
03:49nello stesso tempo è un azionario però molto concentrato
03:52e l'ETF rischia di rispecchiare questa concentrazione.
03:56Com'è? Non c'è il rischio di non riuscire a diversificare?
04:00Beh, in realtà due puntualizzazioni.
04:04L'ETF e il mercato americano sono complementari,
04:08perché il mercato americano, è giusto quello che dice lei,
04:11si concentra soprattutto su alcuni pochi titoli,
04:14diciamo quelli di moda, quelli che si vedono sui social network,
04:17quelli di cui si parla, NVIDIA, Microsoft, Google, SpaceX.
04:22Un piccolo dato, nel mese di giugno noi abbiamo fatto più 120%
04:27come eseguiti in America rispetto al giugno del 2025.
04:32Il merito è di SpaceX, più 120% in un mese.
04:38E lì gli investimenti sono concentrati, tra l'altro il mercato americano,
04:41oltre ad essere quello più profittevole per diretta,
04:44in termini di immarginazione, e anche quello che ha avuto la crescita più ampia,
04:49più 36% nei primi sei mesi.
04:51E i primi mesi non erano stati così performanti.
04:54Quindi direi da marzo a giugno c'è stato un vero boom.
04:58L'ETF rappresenta invece il riequilibrio e la ricalibrazione
05:02verso la diversificazione, perché gli ETF più scelti dalla nostra clientela
05:07sono quelli, eventi come sottostanti, gli indici più importanti del mondo.
05:11Quindi, quando il cliente vuole andare, seguendo la propria emotività,
05:16su un titolo specifico perché è innamorato,
05:18sceglie l'America e sceglie quel titolo specifico.
05:21Quando vuole essere più equilibrato e ribilanciarsi, sceglie l'ETF.
05:26E gli ETF sono cresciuti nei primi sei mesi del 63% come numero di eseguiti,
05:32del 73% come intermediato,
05:35e il 30 giugno gli ETF rappresentano il 50%,
05:39dico il 50% di tutta la totalità dei titoli dei clienti di diretta.
05:445,6 miliardi.
05:46E c'è da dire che l'enorme hype su SpaceX dipende in parte colpa anche nostra,
05:54che insomma abbiamo dato una riconanza.
05:55È solo colpa vostra.
05:57Esattamente, mediatica è importante.
05:59Però tutto questo offre anche adesso un'altra riflessione, Busi.
06:03Ovviamente il mercato in qualche modo è ottoavverante,
06:06quindi tanti che investono su SpaceX creano il fenomeno SpaceX.
06:11L'arrivo di questo retail guidato in qualche modo anche dalle risonanze mediatiche,
06:16le ho detto ci prendiamo la nostra parte di responsabilità,
06:19da quelle social ovviamente, eccetera.
06:23Come cambia il mercato?
06:25Perché alla fin fine SpaceX avrebbe potuto essere diverso
06:27se tutto questo entusiasmo non si fosse creato.
06:32Beh, allora, ci sono diversi fattori.
06:35Cioè, da un lato, secondo me, è un elemento positivo
06:38il fatto che la finanza entri nelle case degli italiani
06:42attraverso quello che è un percorso di democratizzazione.
06:45In questo, diretta, è stata pioniere 30 anni fa.
06:49Oggi, con la risonanza mediatica anche dei social,
06:52SpaceX era diventato davvero una moda.
06:54Così come lo sono state in questi anni le criptovalute
06:57e altri elementi, così come lo era stato,
07:01mi lasci dire, 25 anni fa, all'epoca della dot economy,
07:05il titolo Tiscali.
07:06Tutti parlavano e volevano comprare Tiscali.
07:09Questo, diciamo, per quanto riguarda il tema...
07:12Bellissimo per quei titoli.
07:14Sì, esatto.
07:15Forse ho fatto un esempio sbagliato.
07:17Speriamo finisca meglio questa volta.
07:20D'altro canto, devo dire che però si accompagna...
07:23La cosa rassicurante è che questo percorso
07:26si accompagna al percorso di formazione,
07:30al percorso di educazione finanziaria,
07:32che è un tema che, pari passo,
07:34sta entrando nelle case, nelle istituzioni.
07:37Noi, da questo punto di vista,
07:38abbiamo lanciato un anno fa un'academy,
07:41cercando di formare i nostri clienti,
07:43ma in realtà l'academy arriva dopo che per molti anni
07:45noi già abbiamo fatto formazione attraverso i webinar.
07:48Quindi io credo che se ci sarà la giusta attenzione
07:52da parte delle istituzioni, da parte dei media,
07:55su quella che è la formazione,
07:57non ci sarà il pericolo di vivere, diciamo così,
07:59una seconda Tiscali.
08:00Questo canale è impegnatissimo sull'educazione finanziaria,
08:03quindi la ringrazio comunque dell'esortazione.
08:05Busi, abbiamo davvero pochissimo tempo,
08:07le chiedo di essere telegrafico,
08:09ma voglio farle questa domanda,
08:10perché c'è l'arrivo delle AI che coinvolge tutti i settori,
08:13è in grado di analizzare mercati,
08:15costruire portafogli, assistere l'investitore,
08:18addirittura comprare per l'investitore.
08:20Per voi ovviamente può essere un valido ausilio,
08:22ma a questo punto le chiedo,
08:24è più un concorrente o più un collaboratore?
08:27No, io non lo vedo come concorrente.
08:31Se proprio dovessi dire di chi è concorrente,
08:34probabilmente è più concorrente dei consulenti finanziari,
08:38che mi lasci dire, da quello che mi risulta,
08:40sono in alcuni casi abbastanza costosi.
08:43Nel nostro caso invece è un consulente finanziario virtuale,
08:48per chi lo vorrà interpretare così,
08:50che darà dei consigli a chi vorrà fidarsi dell'IAI,
08:54per rendere il cliente autonomo
08:57e poter operare ovviamente con una piattaforma,
09:00io consiglio Direkta.
09:02Andrea Busi, amministratore delegato di Direkta Sim,
09:04grazie per questa fotografia non solo dei vostri numeri,
09:06ma anche dell'investitore italiano
09:09all'epoca dell'intelligenza artificiale.
09:12Grazie di essere stati con noi.
09:13Grazie, buona giornata.
09:15Grazie a tutti.