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00:00Vamos a conocer historias, en este caso una compañía que lleva más de 45 años trabajando a nivel país,
00:06se consolida como uno de los pioneros en su sector y está marcando,
00:09lleva los últimos años y décadas marcando el camino a seguir para muchas compañías e industrias que vienen por detrás.
00:16Claramente que estamos hablando hoy del Grupo Luminotecnica,
00:19hace muchos años atrás arrancó como una pequeña modesta tienda de iluminación
00:24y claramente se consolida con una impresionante cantidad de unidad de negocios
00:28y está presente en todo lo que concierne a electricidad, iluminación, industria como tal,
00:33porque ellos producen tecnología por medio, climatización y herramientas también.
00:38Y por supuesto me parece muy clave entender y conocer un poco más de la historia de este grupo industrial
00:44y comercial
00:44que claramente hoy se consolida y marca la pauta para muchos otros que vienen y espero que puedan seguir viniendo
00:51por detrás.
00:5245 años del Grupo Luminotecnica y bueno, tengo el placer de tenerlo conmigo aquí en piso,
00:58al presidente de la compañía del Grupo Luminotecnica y le agradecemos por su tiempo,
01:02al señor Juan José Mujica en esta tarde.
01:04Juanjo, ¿cómo te va? Muy buenas tardes.
01:06¿Qué tal David? ¿Cómo te va?
01:07Un placer.
01:08Para mí sigue un gustazo estar de vuelta acá.
01:10Qué espectacular.
01:10Habíamos conversado ya varias veces, pero a mí siempre me llama la atención tu papá, por un lado,
01:14que es un ejemplo a seguir, un tipo con él y conversamos en varias ocasiones,
01:17una humildad, una accesibilidad y siempre trata de transmitir un poco ese conocimiento.
01:22Te imagino claramente, vos tenés mucho de ese chip de tu papá también, ¿no?
01:26Sí, además de la cabeza que tenemos el mismo look, también tenemos, bueno, yo crecí dentro de la empresa,
01:35la empresa es parte de la familia y realmente tenemos la cultura de la empresa
01:43y la cultura de las personas que estamos en la empresa tiene mucho que ver con lo que él hizo
01:47en la historia.
01:47Impresionante. Ahora, Juanjo, el equipo cuando finalmente, claro, esto ya estaba ya, me imagino, estipulado,
01:54pero cuando finalmente asumís la presidencia, ¿cómo lo recibió el equipo?
01:58Bueno, mira, te soy súper sincero, David. La presidencia en nuestro caso es algo casi hasta formal
02:05porque nosotros somos un equipo de trabajo, nosotros somos cinco hermanos, de los cuales tres estamos más operativamente vinculados a
02:15la empresa
02:15hay dos que no están en la empresa, además de otras personas que conforman el equipo del directorio, te estoy
02:21hablando
02:22y dentro de eso, como los estatutos establecen, tiene que haber un directorio, pero en realidad somos un equipo de
02:30trabajo y así funcionamos
02:32y eso también se replica en el resto de la organización.
02:35Luminotecnia tiene esa, si hablamos, una identificación en lo que tiene que ver con la cultura, tiene mucho que ver
02:42con ese trabajo humano,
02:44con ese trabajo con las personas y así funcionamos desde el directorio en toda la organización.
02:50Sí, espectacular. Y bueno, y más allá de que hoy la faceta de tu papá ya es un piloto profesional,
02:54básicamente,
02:55¿él sigue estando presente en la operación?
02:56Él está en la mesa de los sábados, es donde él está presente.
03:01Modo observador.
03:02Modo observador, realmente, él no participa en el directorio, él no forma parte de la mesa de toma de decisiones
03:08de la empresa.
03:09Por supuesto que tiene influencia en nosotros y por supuesto que está a un telefonazo de ayudar en tomar decisiones.
03:19Entonces, sin embargo, hace unos ocho años aproximadamente, o un poco más ya, serán cerca de diez años,
03:26que él tomó la decisión de retirarse de la empresa. Él siempre soñó ver a la empresa funcionar no estando
03:33del presente.
03:34Claro, mirándonos de fuera, exacto.
03:35Siempre dijo que ahí recién la empresa iba a ser empresa.
03:38Sí.
03:38Y así es, hace diez años él está afuera y hoy somos un equipo humano trabajando en la toma de
03:44decisiones.
03:45Qué espectacular. Mucha gente no sabe, porque uno dice Luminotecnia y claramente piensa en todo lo que son los productos,
03:50servicios de iluminación y de electricidad,
03:52pero claramente el grupo como tal hoy abarca industria, producen, están incluso exportando al exterior.
03:58¿Cómo es un repaso de qué es hoy el grupo Luminotecnia?
04:01Uf, qué desafío el de poder sintetizar.
04:06Efectivamente, originalmente, vos decías que nacemos con las tiendas.
04:09Sí.
04:10Nace un poco antes que las tiendas.
04:13Mi papá arranca como metalúrgico fabricando artefactos de iluminación.
04:18Si bien yo digo que nosotros somos la segunda generación de la empresa, somos la tercera generación en esta industria,
04:24en la industria de la electricidad,
04:26porque mi abuelo también fue industrial.
04:30El suegro de mi papá fue industrial.
04:32Ok.
04:32Y él, Juan José Mena, le regala una o les presta, o no sé cómo es la historia,
04:38pero le da unas máquinas a mi papá y a otro yerno para que empiecen a fabricar artefactos de iluminación.
04:46Y ahí nace, antes de que se llame Luminotecnia, que fue eso, fue en el año 81,
04:51y 10 años ellos se dedicaron a fabricar artefactos de iluminación y a vender a diferentes instaladores, a edificios, a
05:01los pocos edificios que había en ese momento,
05:03todavía no a casas, hasta que en el 91 ellos, con una visión estratégica muy importante,
05:10que decía, negocios se generan al lado del cliente, no al lado de la máquina.
05:15Claro.
05:16Entonces la empresa toma, si bien siguió siendo industrial, toma un perfil mucho más comercial.
05:21Y ahí, a partir de ahí, nace la tienda Luminotecnia para la atención al público, que eso es en el
05:26año 91, más o menos.
05:27Esa es la tienda que estaba en el centro, en esa esquina.
05:30En Eusebia Yala, sí.
05:31Exactamente.
05:31Eusebia Yala y Bartolomé de las Casas, la primera tienda que sigue siendo hoy nuestra tienda de mayor facturación,
05:37donde más identificado nos tiene el cliente.
05:41Hay un equipo humano también espectacular trabajando en esa tienda.
05:45Y bueno, entonces, de ahí nacen las tiendas de venta al público.
05:50Después de un tiempo, se crea una marca que se llama Lumicorp, que atiende a industrias,
05:56vende productos y servicios a la industria, a las obras y también a lo que tiene que ver con infraestructura
06:00pública.
06:01100% B2B.
06:02B2B, 100%.
06:03Ok.
06:04Infraestructura pública y privada, ¿verdad?
06:06A la pública vendiendo directamente a la ANDE o también vendiendo a instaladores de la ANDE,
06:12que son los que venden los servicios llave en mano, ¿verdad?
06:14Bueno, después tenemos Nace DistriSol, que es una distribuidora.
06:21Nosotros vendemos a 3.000 ferreterías y casas de electricidad en todo el país.
06:26Uf.
06:27Vendemos duchas Lorenzetti, vendemos cables con Dell, vendemos lámparas DSP, de todo.
06:34Todo el surtido que hay en Luminotecnia, nosotros le hacemos llegar a las ferreterías.
06:38Y algunos años después, después hay otras unidades de negocio, una instaladora, un laboratorio, hay otras unidades de negocio.
06:45Pero en el año 2009 decidimos tomar una decisión muy importante para la empresa, que fue la inversión en una
06:55fábrica de cables.
06:56El cable, para nosotros y para todos nuestros clientes, representa entre el 20 y el 30% de la facturación.
07:04Es un negocio muy relevante dentro de la industria de baja tensión.
07:09Y entonces nosotros decidimos hacer una inversión en el año 2009, con el desafío de competir con una marca local
07:17muy importante, muy bien posicionada.
07:19En el año 2010, yo digo que es nuestro primer año cerrado de ventas.
07:24En el 2009 empezaron las pruebas de las máquinas.
07:27Y en el año 2025, tomamos la decisión de vuelta de invertir en la fábrica, en la ampliación de la
07:35capacidad de la fábrica.
07:36O sea, no se dejó de invertir nunca, pero en el 2025 volvemos a hacer una inversión importante para ampliar,
07:42para duplicar la capacidad.
07:44Y para invertir en una nueva infraestructura, en un nuevo depósito, en un nuevo tinglado.
07:52Y a partir de ahí, de octubre del 2025, hace casi un año, decidimos también salir del país y empezar
08:03a exportar.
08:04Nosotros llevamos varias exportaciones hechas al Uruguay.
08:08Estamos explorando otros mercados como ser el argentino, el boliviano, países en la región,
08:14en donde consideramos que tenemos, no un producto único, porque el producto es un producto que es de altísima calidad.
08:24Sí.
08:24Porque la norma, de hecho, así lo requiere.
08:26Pero sí lo que nosotros tenemos es de diferenciales ese valor humano, ¿verdad?
08:32Y esa relación a largo plazo.
08:34Nuestros proveedores, con los proveedores, tenemos relaciones de hace 35 años.
08:40Imagínate.
08:40Y de la misma manera también con clientes, ¿verdad?
08:43Claro.
08:43Entonces, ahí es donde nosotros creemos que podemos establecer relaciones de largo plazo
08:49con distribuidores de otros países, quienes por ahí aprovechan una oportunidad
08:53con una fábrica brasilera que coyunturalmente le da pelota, como decimos, a ese mercado
08:58y después se retira.
09:00Nosotros no.
09:01Nosotros creemos que con una política y con una estrategia bien definida en el largo plazo
09:07podemos lograr buen posicionamiento en países de la región.
09:11Y esta planta está en Ipané, si mal no tengo entendido.
09:13La fábrica está en Ipané.
09:15La fábrica hoy está en un complejo que se llama CLIP, Centro Logístico Ipané,
09:21que es donde está también todo nuestro centro logístico,
09:24de donde nosotros abastecemos a todos nuestros clientes y a toda la red de tiendas.
09:27En ese lugar, entre el centro logístico y la fábrica, deben haber trabajando unas 180, 200 personas.
09:33Se trabaja 24 horas, tanto en el centro logístico como en la fábrica.
09:38En ese mismo lugar tenemos un proyecto inmobiliario.
09:42Tenemos la idea de desarrollar un parque logístico industrial.
09:46Qué bueno.
09:47Porque esa zona claramente, con la facilidad que tiene de acceso a puertos
09:52y abastecer a la ciudad de Asunción con la duplicación de la ruta 1,
09:56ya hay un movimiento logístico industrial en la zona.
10:01Hay otras fábricas muy importantes, otras industrias y marcas que tienen operación logística
10:07desde ahí para abastecer a Asunción.
10:09Nosotros consideramos que es necesario seguir invirtiendo en infraestructura para este sector
10:16y tenemos un proyecto de hacer un parque logístico.
10:19¿Se viene entonces procedente del parque logístico industrial?
10:23Un parque logístico industrial, que convivan un poco de manera armónica.
10:28Nosotros lo que queremos es ocuparnos de que ese lugar sea un lugar bien pensado,
10:35que no sea que se instale una industria al lado de un depósito, que se molestan entre ellos.
10:42Nosotros lo que queremos es garantizar que esas tierras que nosotros vamos a ofrecer
10:46van a tener una lógica de funcionamiento que va a hacer que sea armonioso el trabajo ahí.
10:55El gran desafío es que las inversiones que lleguen ahí no sean especulativas,
11:00que alguien compre tierra y espere.
11:02Nosotros lo que buscamos es venderle a empresas que inviertan en ese lugar.
11:07Si no, se va a volver muy complejo. Ese es el desafío.
11:10Y como siguiente paso de ese proyecto inmobiliario, la idea en esa misma zona,
11:15la idea es también desarrollar barrios y zonas comerciales para la gente que trabaja
11:20en el centro logístico y en la zona.
11:23Que sea todo un ecosistema.
11:24Que sea un ecosistema, correcto. Eso está entre Pané, Guarambaré y Villeta.
11:28Muy clave esta zona industrial, que bueno, dicho sea de paso el propio ministro de Industria,
11:32lo dijo, en parado ahí faltan zonas pensadas estratégicamente para desarrollar
11:37pola industriales, por ende, parque industriales también.
11:39Y que ustedes vayan hacia ese camino, me parece que va a encaminar muchísimo
11:42y va a ayudar también a que otros conglomerados, holdings, el propio Estado
11:46pueda también entender un poco esa lógica y hacer una zona que industrialmente
11:50pueda prosperar y sea mucho más factible para ser industria.
11:53Juanjo, evidentemente, bueno, ya me estás comentando lo que se viene a largo plazo.
11:57Un poco para cerrar el año que se viene, en 2027, ¿qué podemos tener novedades de grupo?
12:02A cada fin de año ya no queda nada, seguir fortaleciendo lo que estamos haciendo.
12:08Y en el año 2027, nosotros tenemos una clara estrategia de avanzar a lo que es la industria.
12:16Nosotros estamos invirtiendo ya hace algunos años en desarrollar productos y servicios
12:24tipo automatización, todo lo que tiene que ver con accionamiento de maquinaria, de motores.
12:30Nosotros, para el año que viene, estamos planificando seguir desarrollando esa unidad de negocios
12:38muy fuertemente y también empezar a abrir otros mercados con Condel.
12:42Afuera.
12:43Exacto.
12:44Ya habiendo estabilizado después de un año nuestra producción en la planta nueva en Ipané,
12:49que mudamos de Itaguay para Ipané, creemos que estamos preparados para certificar,
12:54porque los cables están certificados en Paraguay, están certificados en Uruguay
12:59y próximamente estaremos desarrollando la certificación para poder vender también a otros mercados.
13:06Qué espectacular, me parece fantástico.
13:08Juanjo, me quedo sin tiempo, pero cortito un mensaje para clientes, aliados y colaboradores.
13:12Bueno, nosotros, David, tenemos un propósito muy claramente definido en la empresa
13:17que nos ayuda a tomar decisiones en el día a día, que es pasión por crecer juntos.
13:22Esta es una frase que en algún momento fue la visión de la empresa, hoy es el propósito.
13:27Independientemente de qué fue, es una frase que está muy presente en nuestro día a día
13:33y que nos identifica, porque la pasión es un sentimiento.
13:37Nosotros somos una empresa que vive muy intensamente los sentimientos de las personas
13:42y de los equipos que trabajamos, ¿verdad?
13:45Y pasión es un sentimiento que te lleva a hacer algo, te enciende.
13:50El crecimiento es algo que buscamos todos los seres humanos
13:54y cuando hablamos de juntos, hablamos en primer lugar de los colaboradores,
13:58de las personas que estamos en la empresa.
14:00Hablamos de nuestros clientes.
14:02No podemos pensar que nuestro cliente esté comprando un producto que no le permita crecer.
14:07Nosotros estamos identificados con el crecimiento por la naturaleza de nuestro negocio.
14:12Queremos que nuestros proveedores crezcan haciendo buenos negocios con nosotros,
14:16no que nosotros por un poder de negociación saquemos una tajada de una vez
14:20y que no le cierre a hacer el siguiente negocio.
14:22Y con la sociedad, porque consideramos que es muy importante que en ese crecimiento
14:28también todo lo que tiene que ver con el área de impacto que nosotros tenemos,
14:34ya sea a través de la familia de nuestros colaboradores,
14:37de los lugares donde nosotros estamos, de nuestros colaboradores mismos.
14:41Como te decía, nosotros consideramos que va a ayudar a que este país crezca
14:45y también eso va a llevar a que nosotros como empresa sigamos creciendo.
14:48Qué espectacular.
14:49Excelente mensaje, reflexión también y propósito de empresa.
14:53Juanjo, agradecerte por tu tiempo, desearte muchísimos éxitos
14:55y como yo siempre lo digo, esperando que nos sea la última entrevista.
14:58Ojalá que no, David, a las órdenes.
15:00Muchísimas gracias, un placer.
15:01Perfecto.
15:02Señoras y señores, con este momento de hacer la pausa,
15:04por favor no se me desprenda la vuelta, seguimos compartiendo
15:06e informando mucho más aquí por las pantallas de ABC TV.