- 8 ore fa
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TVTrascrizione
00:05Buongiorno a tutti i telespettatori di Classe MC e benvenuti all'interno dello spazio dedicato
00:09al segmento growth di Borsa Italiana Euronex. Quest'oggi ho l'immenso piacere di rivedere qui
00:14in diretta live Dina Ravera di Destination Italia. Immenso piacere soprattutto perché
00:20il rullo di tamburi è arrivato il break even sulla semestrale. Allora andiamo a vedere nel
00:26dettaglio la semestrale e poi discutiamo di un sacco di cose che sembra la mia cartina
00:30torna sole di come sono andate le vacanze in Italia. Allora diamo un'occhiata al valore
00:35della produzione 41,2 milioni di euro rispetto ai 42,3 leggermente scese, ricavi 38,2 milioni
00:41di euro sostanzialmente in linea. L'Ebid A 1,8 milioni di euro più 40% e qua adesso poi
00:49ci
00:49soffermiamo. Poi EBIT 0,7 e soprattutto andiamo in verde sull'utile poco però rispetto al
00:56milione di perdita del 30 giugno 2025 siamo arrivati a 45 mila euro e finalmente arriva
01:01il black even. Indebitamento finanziario 17,9 e poi mi spiega in cosa insomma sono stati
01:07impiegati questi soldi. Però cominciamo io vado subito Ravera da quello che mi sbalza
01:12all'occhio. Ricavi in linea o leggermente sotto dal 38,2 ma in aumento la marginalità.
01:19La parola magica della forza è la marginalità. Allora mi racconti tutto Ravera.
01:23Allora qua c'è la prova di come Destination Italia si è trasformata. Cioè il mio ruolo
01:30quindi da ingegnere elettronico che compra l'azienda costruita dalla Sminuto e Banca
01:35Intesa durante il Covid è stato quello di trasformarla da un puro tour operator ad una
01:43local travel tech basata fondamentalmente sull'intelligenza artificiale. Il primo anno in cui dopo aver investito
01:51per tre anni abbiamo iniziato a monetizzare questi investimenti è quest'anno. Quindi la
01:57crescita anno su anno delle bidda è praticamente tutto legato alla mia progettualità per la quale
02:05ho lavorato tre anni che ha anche una velocità di crescita notevole. Cioè se voi guardate
02:11la Destination Consulting Firm che è la realtà che ho creato nell'ambito del gruppo quest'anno
02:17nei primi sei mesi insieme alla tecnologia proprietaria ha portato 600 mila euro di
02:23bidda. Ed è il primo anno. Business unit nuova. Business unit nuova. Quella dedicata a vende
02:29expertise giusto? Vende. Allora è una consulenza strategica a tutti gli effetti ma in più ti dà
02:35la piattaforma tecnologica. In più costruisci per il cliente il portafoglio prodotti. In più
02:42gestisci per loro il loro booking engine e quindi non sono solo ricavi one off, sono
02:49anche ricavi ricorrenti. Vi faccio il nome di alcuni dei clienti che hanno contribuito
02:53a questo risultato. Il primo si chiama Aeroporti di Roma. Quindi iniziamo a vedere che parliamo
02:58anche di realtà molto importanti. Abbiamo tre DMO, cioè Destination Management Organization
03:05in Sicilia, quindi le Madonie con Cefalù. Stiamo parlando di questo? Stiamo parlando
03:11di questo. Hubcore.ai? Assolutamente sì. Prima piattaforma end to end per il turismo
03:15in Cami. Vi faccio l'esempio. Nelle DMO siciliane noi stiamo aiutando l'insieme dei comuni, quindi
03:22sono oltre 20, nelle Madonie dove c'è Cefalù come punto di attrazione per farlo diventare
03:28un luogo noto del mondo per i nomadi digitali. E quindi noi siamo noi a fianco dei 20 sindaci.
03:35Mi piacciono i nomadi digitali che sono quelli che non hanno bisogno di una sede fissa per
03:40lavorare. Sì, e che stanno aumentando e che stanno
03:41aumentando e che noi stessi stiamo intercettando perché avendo noi mille punti di riferimento
03:47nel mondo, nel momento in cui c'è l'offerta, noi siamo quelli che poi li portano. Lavoriamo
03:53con il Calatino, quindi Caltagirone, cioè la Sicilia è veramente molto avanti. Lavoriamo
03:59con la Calabria, con la Calabria, quindi l'Alto Ionio, però il Presidente Occhiuto mi ha chiesto
04:05lui personalmente di portare diverse progettualità perché la Calabria è splendida per questo
04:11turismo dei nomadi digitali. Parlando è un calabrese mancato, quindi assolutamente.
04:15Lavoriamo con Lazio, adesso non posso ancora dire qual è la regione, ma col Presidente Rocca
04:20e con tutti i suoi diretti riporti si sta facendo un lavoro splendido proprio per le
04:26aree interne. Abbiamo siglato l'accordo, e quindi lo posso dire, col Consorzio del Parmigiano
04:32Reggiano che insieme a noi sta lavorando nel tradurre quel prodotto in una destinazione.
04:38Ah, tipo quello che hanno fatto sul vino, lo facciamo sul Parmigiano Reggiano?
04:41Assolutamente. Abbiamo già contratualizzato, ma non posso ancora parlarne, diversi progettualità,
04:48quindi vedete insieme la consulenza strategica e la piattaforma tecnologica che è un booking
04:54engine, ovvero riesce a customizzare per i clienti che da tutte le parti del mondo hanno
05:01delle esigenze l'offerta velocemente sulla base di quello che vogliono. Noi abbiamo arricchito
05:07questa piattaforma con oltre 300.000 esperienze sulla quale i clienti possono scegliere. Abbiamo
05:14contratti di accommodation ed essere alberghiero per decine di migliaia di alternative, tutte
05:21contrattualizzate, e quindi questo aiuta queste realtà, grazie all'intelligenza artificiale,
05:27a farsi conoscere nel mondo in un modo molto più veloce e molto più customizzato di quello
05:33che una badale OTA ti permetterebbe di fare.
05:37Il modello di business qua è riferito, insomma, dove le consulenze sono quelle di regione,
05:45organ, società, chiunque, che vuole promuovere immagino sul territorio, i servizi, contattano
05:52voi, voi li inserite nella vostra piattaforma.
05:55Noi li inseriamo nella piattaforma, gli facciamo anche una consulenza strategica perché è indubbio
06:00che bisogna anche aiutare a spendere bene i soldi e quindi a capire anche come valorizzare
06:06la loro regione e quindi dicevo tra i prospect stiamo lavorando ancora con la Calabria, con
06:12le Marche, il Presidente Acquaroli è veramente molto attento.
06:15Ma come mai ci stiamo dedicando, vi state dedicando su regioni a parlare?
06:20Ma perché sono, allora...
06:21E da loro che parte l'input?
06:22Parte da loro anche se c'è un supporto fortissimo da parte dei ministeri.
06:27Faccio un esempio, la piattaforma di turismo medicale del wellness parte in questo caso
06:35da Federterme, ma il Ministero del Turismo è alla base e finanzia.
06:40Un'altra realtà...
06:41Però lì bisogna anche, le strutture ricettive bisogna tirare dentro.
06:44Sì, ma è il nostro mestiere.
06:47Dove la differenza rispetto a prima qual è?
06:50Che se tu fai il tuo operating puro, tu guadagni su ogni transazione un 10%.
06:58Non dico che non sia utile perché per l'Italia è molto utile, però effettivamente le marginalità
07:05sono veramente ridotte.
07:06Se tu invece usi questa tua forza che abbiamo noi, cioè noi oggi siamo il primo tour operator
07:13italiano nell'incoming e il quarto in Europa.
07:16Addirittura?
07:17Sì.
07:18E quindi...
07:19Nell'incoming in termini di...
07:21Di flussi turistici che porti in Italia nel mondo, come tour operator nel mondo B2B.
07:28Quindi, cioè, noi non ci confrontiamo mai ne con booking, quello è il B2C.
07:33Quello è gente che mette miliardi in, diciamo, in marketing.
07:39Ma nel nostro mondo siamo un tour operator e quindi lavoriamo col B2B, abbiamo anche il
07:44B2C con Portale Sardegna e Charming, che diciamo ad oggi è ancora limitato.
07:49Comunque siamo i quarti in Europa.
07:52Infatti io sto ricevendo oggi, anche da grandi paesi come la Spagna, un invito ad aiutarli
08:01a fare quello che sto facendo in Italia con le istituzioni italiane, di affiancare le
08:07aree interne e le isole minore per bloccare lo spopolamento, dando a noi quindi un ruolo
08:13di consulenza strategica, di tecnologia e poi anche di promozione nel mondo perché il tour
08:19operating ti permette di avere decine di migliaia di contratti già stabiliti con tutto il
08:26Nord America, con l'Asia.
08:28Noi siamo praticamente gli unici che seguono tutti i paesi asiatici, cioè generalmente
08:35il tour operator tipico italiano segue il Nord America e l'Europa.
08:39Noi oltre il Nord America e l'Europa abbiamo anche una grande clientela in Cina, in Giappone,
08:45sud-est asiatico.
08:46Ma c'è stato un calo, sbaglio, su Asia Pacifica?
08:48Quest'anno sì, ed è il motivo della riduzione lato ricavi perché ovviamente la guerra ha
08:55messo una grande incertezza.
08:56Quindi noi avremmo, se non ci fosse stata questa guerra, quello che lei vede ricavi in lieve
09:05discesa sarebbe stato un più 30 senza la guerra.
09:08Però, insomma, la guerra...
09:09E i margini avrebbero seguito?
09:12Ma il grosso dei...
09:14Sì, ovviamente sì, perché il tour operating ha comunque il suo margine, no?
09:17Che è un margine del 10% sul fatturato, quindi se fai più 30% fai anche un più 10
09:24% di
09:25primo margine sul fatturato.
09:27Sì, avrebbe seguito perché la squadra era attrezzata per gestire un più 30.
09:33Dopodiché la guerra...
09:34Però mi pare che comunque si è rifocalizzata su Europa, Spagna, Portogallo, Fizzera...
09:38E ha aumentato, sì.
09:39Diciamo che l'Europa, cioè quello che abbiamo perso sull'Asia, siamo cresciuti in Europa,
09:45è cresciuto molto il Nord America alto, cioè il Nord America lusso, quello che io mi
09:51aspetto, sempre che non ci siano altre pazzie da qualche parte con quel tema delle guerre,
09:56che il prossimo anno si sarà aggiuntivo, cioè i ricavi, di nuovo, la crescita sull'Asia
10:04sarà aggiuntiva e non ci sarà quindi una riduzione dei risultati ottenuti con l'Europa
10:11e il Nord America, ma continueremo a crescere in Europa e Nord America e in Latino America
10:17perché continuiamo ad aggiungere il numero dei clienti che si fidano di noi e che vogliono
10:22lavorare con noi. In più riprenderà il mondo dell'Asia nel momento in cui ci sarà
10:29un po' più tranquillità anche per loro nel decidere di fissare un volo e sapere che
10:35non verrà dirottato o non gli cambieranno magari...
10:39La vera, sono un po' cattivo. È arrivato il break-even.
10:42Sì.
10:43Ok? E' punto di svolta o ancora siamo frati?
10:48No, è un punto di svolta l'avere confermato che gli investimenti fatti per una strategia
10:56che non fosse banalmente tour operating, non perché io lo ritengo banale, ma non è il
11:00miglior modo di valorizzare la tua capacità di spostare flussi turistici. Quindi il punto
11:07di svolta è che è questo il primo anno in cui abbiamo dimostrato che gli investimenti
11:12fatti vanno, sono in grado di tradursi velocemente in EBITDA. Quindi dal mio punto di vista dico
11:20se in sei mesi questo mondo che si affianca al tour operating ti porta circa 600 mila euro
11:27di EBITDA, se te lo fai in sei mesi e te lo fa al primo anno, lascio anche a tutti
11:34voi
11:35pensare quale può essere il livello di scalabilità, della marginalità di questi investimenti
11:42fatti e di questa anche competenza.
11:45E ho ripromesso di non farla arrabbiare, la vera. Questo?
11:51Adesso ne parleremo, non la faccio arrabbiare.
11:54Ma io, allora, lato mio continuo a sentirmi un'italiana che vuole aiutare, al di là della
12:00mia azienda vuole aiutare tutte le aziende quotate. Quindi non smetterò mai di insistere
12:06presso le istituzioni sul fatto di dire non potete non occuparvi del mercato EGM e quindi
12:14questo continuerò a fare. Dall'altra parte mi focalizzo sui fondamentali. Quindi dal mio
12:19punto di vista io mi focalizzo su... siamo arrivati all'utile, siamo arrivati a un milione
12:27sette di semestrale, cercherò di portare un fine anno che sia in crescita in modo importante
12:33così come vi ho anticipato. Cercherò di fare un 2027 dove i numeri continueranno a aumentare
12:40molto, ma non solo per il tuo operating, ma per questo. Io ho oggi una pipeline di progetti
12:46di quelli che gli ho indicato di 40 progetti e tutti hanno un valore che può andare da i
12:5350-300 mila euro di one off all'uno con ovviamente un ricorrente. Quindi io mi focalizzo
13:00su quello che so fare molto bene e che è la delivery. Vi ricordo che quando io presi
13:07l'azienda, perché la Sminut e Banca Intesa mi chiesero di essere d'aiuto, quell'azienda
13:12là aveva una perdita di EBITDA di circa 5 milioni di euro. Con la mia perseveranza, nonostante
13:22il mercato. Ultimo, indebitamento finanziario. Allora l'indebitamento, quello che va guardato
13:28è il rapporto PFN su EBITDA. E' indubbio che quando è l'EBITDA negativo è quasi inutile
13:34guardarlo. Quando inizia ad avere un EBITDA che è per lo meno positivo, e questo è stato
13:39il 2023, però era ancora a zero anche lì. Il 2024 era un milione, il 2025 è stato
13:48due milioni, oggi siamo a 1,7 e siamo a metà anno. Guardando anno su anno ha migliorato
13:54di 4 punti percentuali la PFN su EBITDA. Il mio obiettivo è fare in modo che da qui a fine
14:01anno questo miglioramento in punti percentuali continui e incrociando le dita per la fine
14:08del prossimo anno essere a quei livelli che sono i livelli a cui io sono abituata, perché
14:12gestendo aziende grandine ero abituata ad avere un rapporto PFN su EBITDA di un altro tipo.
14:20Quindi il mio obiettivo è di riportarla lì per la fine del prossimo anno, ma progressivamente
14:24ogni semestre venire qui e far vedere assolutamente. Dina Ravera, Destination Italia, ma è banale,
14:32grazie mille Dino. Alla prossima. Terminiamo qui il nostro approfondimento dedicato al segmento
14:36growth, grazie a tutti per l'attenzione, rimanete su Classi MC.