- il y a 12 minutes
Avec Stéphane Charbit, Directeur France d'Aquasmart
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Catégorie
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Art et designTranscription
00:00Sud Radio, Graines de Boss, Dom Alinet.
00:07Bonsoir à toutes et à tous et bienvenue dans Graines de Boss, votre rendez-vous consacré à celles et à
00:11ceux qui osent entreprendre.
00:13Chaque dimanche de 20h à 20h30 sur Sud Radio, nous allons à la rencontre de femmes et d'hommes qui
00:18ont une idée, un projet, une ambition et surtout l'audace de se lancer.
00:21Ils avancent, ils testent, ils réussissent, ils doutent, parfois ils peuvent même tomber, mais ils trouvent toujours l'énergie de
00:27repartir.
00:28Et ce soir, nous recevons Stéphane Charby, directeur France d'Aquasmart.
00:32Aquasmart développe une technologie intelligente capable de détecter les fuites d'eau en temps réel avant qu'elle ne provoque
00:38un dégât pour protéger les bâtiments, réduire les coûts et éviter le gaspillage.
00:42Stéphane, ce soir, vous êtes notre graine de boss. Bonsoir Stéphane.
00:45Bonsoir.
00:47Stéphane, vous ne serez pas seul à intervenir dans cette émission. Quelqu'un va vous écouter attentivement.
00:51Un entrepreneur expérimenté, un investisseur, un véritable big boss. Son identité restera secrète jusqu'à la fin de cette émission.
00:58Stéphane, vous allez avoir 24 minutes pour raconter votre parcours, défendre votre projet et convaincre notre big boss, mais aussi
01:04toutes les auditrices et tous les auditeurs au Sud Radio.
01:07Et pour vous challenger, vous conseiller et décrypter votre projet, je serai accompagné ce soir par Fabrice Delon.
01:12Il préside le réseau Graines de Boss qui réunit entrepreneurs, investisseurs et mentors pour accompagner les porteurs de projets dans
01:19leur développement et leur financement.
01:20Fabrice, ce soir, vous êtes notre master's coach. Bonsoir Fabrice.
01:23Bonsoir Thomas.
01:24Messieurs, la France qui v'ose est à l'écoute. Bienvenue dans Graines de Boss.
01:32Stéphane, place à votre entretien d'embauche pour vous connaître, découvrir votre personnalité et votre vision.
01:37Quatre questions identiques que nous posons chaque semaine à nos Graines de Boss.
01:41Pas de CV, pas d'élément de langage et en quelques mots, s'il vous plaît, à chaque fois.
01:45Quel a été le déclic qui vous a donné envie d'entreprendre ?
01:49Alors, je pense que c'est simplement la pratique.
01:52C'est-à-dire, comme tout le monde, j'ai été soumis à tout un tas de sujets dans ma
01:57vie et à chaque fois, j'ai essayé d'être pragmatique et d'essayer d'y répondre.
02:01Les fuites d'eau, c'en était une.
02:03On va en parler après.
02:05Entreprendre pour vous, c'est d'abord une envie de liberté, de création ou de dépassement ?
02:09Plutôt, je veux dire, dépassement.
02:10Parce qu'on a tous eu une carrière et finalement, la carrière, ça permet d'avoir un fil directeur.
02:17Et derrière, quand on a envie de se dépasser, on essaie de créer.
02:19Alors, quel risque avez-vous pris que vous ne regrettez absolument pas ?
02:22Investir.
02:23Parce que finalement, c'est là qu'on arrive à trouver le meilleur de soi-même.
02:30C'est-à-dire prendre un risque.
02:31Quelle qualité faut-il absolument avoir pour entreprendre, selon vous ?
02:34La tenacité, il faut être tenace.
02:38Vous le disiez en introduction, c'est quelque chose qui prend du temps.
02:43Stéphane, nous allons passer à votre pitch.
02:45Vous avez 60 secondes, pas une de plus, pour commencer à nous convaincre sur votre activité, votre projet, votre problématique
02:51du moment.
02:51Est-ce que vous êtes prêt ?
02:52Je suis prêt.
02:53Marie, qui est à la réalisation de cette émission, va vous lancer un petit chronomètre dans les oreilles.
02:57Et à la fin, vous aurez la cloche du Nasdaq qui sonnera pour vous dire que les 60 secondes sont
03:01écoulées.
03:02C'est à vous Stéphane.
03:02Alors, nous sommes sur un détecteur de fuite intelligent, un petit boîtier qui fait 10 cm,
03:09qui est connecté directement de suite après le compteur dans n'importe quel logement.
03:14Il permet, grâce à des ultrasons et à l'intelligence artificielle, de détecter des fuites.
03:18Il est entièrement autonome, équipé d'une carte 4G et derrière d'un système avec des piles, donc tout à
03:25fait autonome.
03:26Il est interopérable, c'est-à-dire qu'il se branche aujourd'hui dans n'importe quel système de gestion
03:30de l'eau chez les bailleurs, par exemple.
03:33Et il se branche de manière toute simple, sans travaux, sur tout ce qui existe sur le marché aujourd'hui.
03:38PER, cuivre, PVC.
03:40Et ça permet, voilà, de manière interactive, immédiate, de détecter des fuites d'eau.
03:47Voilà, c'est fait.
03:48Bon, vous pouvez remontrer à la caméra pour ceux qui nous suivent sur sudradio.fr.
03:51Voilà le petit objet, pour ceux qui veulent se connecter sur notre plateforme aussi pour le voir.
03:55C'est ce produit-là, on va en reparler dans un instant.
03:57Mais tout de suite, je vais me tourner vers vous, Fabrice Delon.
03:59Parce que moi, à entendre le pitch de notre invité, j'ai le sentiment qu'il est sur un marché
04:04énorme, en fait.
04:05Oui, Thomas, effectivement, le marché est considérable.
04:08En quelques chiffres, en 2024, plus de 43% des sinistres habitations provenaient justement des dégâts des eaux.
04:16Ça représente à peu près 2 millions de sinistres.
04:18Donc c'est très important.
04:19D'ailleurs, ils sont en augmentation de 18% par rapport à l'année précédente.
04:23Oui, parce que ce n'est pas qu'un problème économique, c'est aussi, j'allais dire, une question d
04:27'écologie.
04:29Oui, gaspillage, économie, économie quand même, puisque ça représente 6 milliards de remise en état sur les logements.
04:35Donc pour les assureurs, c'est un gouffre financier.
04:38Ils sont tous à la recherche de nouvelles solutions préventives pour diminuer ce coût.
04:42Alors, est-ce qu'il a des concurrents ?
04:44Alors oui, il y a des masses d'ondes en concurrent.
04:47Je citerai évidemment le groupe Veolia, Suez, qui appartient d'ailleurs au groupe Veolia.
04:52Donc il y a des gros concurrents, mais qui ont des solutions, je dirais, plus anciennes.
04:56Et le type de solution proposée par Stéphane est un peu disruptive.
05:01Et ça serait se tirer une balle dans le pied que de mettre en place.
05:05Donc c'est assez intérieur.
05:06Donc des gros concurrents qui peuvent, à mon avis, peut-être vous rattraper, mais il faut accélérer.
05:14Bon, il faut accélérer.
05:15Alors on va en parler dans un instant avec vous, Stéphane.
05:17Est-ce que vous êtes déjà d'accord sur la vision que Fabrice a du marché, un marché colossal ?
05:22Bon, moi j'ai toujours entendu depuis des années que l'eau, c'est l'enjeu du 21e siècle,
05:26qu'on est en pénurie, qu'on voit bien le réchauffement aussi de la planète.
05:30Est-ce que tout ça, ça contribue à votre approche ?
05:33Absolument.
05:34C'est-à-dire qu'effectivement, vous le disiez tout à l'heure, il y a deux marchés.
05:37Il y a ce marché purement économique, dont parlait Fabrice,
05:40et puis ce marché que vous évoquez, c'est-à-dire le côté environnemental.
05:45430 millions de mètres cubes perdus chaque année en France, derrière le compteur.
05:48Oui, rien qu'en France.
05:49Derrière compteur.
05:50Je ne parle même pas de ce qu'il y a avant le compteur.
05:52On sait qu'il y a des gros problèmes sur les réseaux, mais là, 430 millions de mètres cubes.
05:55Oui, parce que votre solution, pour que tout le monde la comprenne bien,
05:57elle protège, entre guillemets, le particulier ou l'utilisateur,
06:00parce qu'elle se place, on est bien précis, juste après le compteur.
06:03Ce qui veut dire que tout ce qui est en amont, c'est pour la compagnie des eaux.
06:06Absolument.
06:06Aujourd'hui, il y a des recherches qui sont faites de ce côté-là,
06:08mais nous, notre sujet, c'est après le compteur, et c'est le particulier, le client final.
06:14Alors, vous savez ce que je vous propose ?
06:15On va passer au crash test.
06:19Alors, le moment est venu, Stéphane, de vous permettre de voir
06:23et d'être challengé par notre master coach.
06:26C'est le fameux crash test, je viens de le dire.
06:28Alors, vous avez plein de questions, Fabrice, à poser à notre invité,
06:31justement, pour le challenger sur son produit.
06:33Oui, Stéphane, plusieurs questions pour mieux comprendre.
06:36Alors, combien de capteurs sont actuellement réellement installés
06:41chez les clients payants au-delà des POC ?
06:44Puisque je sais que vous avez mis en place des POC avec des assureurs.
06:46Alors, c'est quoi les POC ?
06:47Les Proof of Concept, c'est-à-dire que les pilotes, on dit pilotes en français.
06:51Avant la validation définitive du monde commande.
06:54Absolument. Alors, finalement, il y a ces POC, ces pilotes qui arrivent à leur fin.
07:00Ça fait maintenant plus de deux ans qu'on teste avec des assureurs,
07:03COVA, GEN, Maïf, qui ont tous arrivé à leur fin, là, en termes de tests.
07:11C'est des pilotes qui se sont faits chez les bailleurs sociaux,
07:14chez les particuliers, dans l'hôtellerie de plein air,
07:17dans le monde de la santé aussi,
07:19et qui n'ont pas aujourd'hui généré de chiffre d'affaires à proprement dit.
07:22C'est-à-dire qu'il y a plusieurs centaines de capteurs qui sont en place.
07:24Est-ce que vous avez un retour d'expérience, justement, de ces assureurs ?
07:26Parce que là, ça fait un an ?
07:27Oui, presque deux ans.
07:29Presque deux ans.
07:29Le retour d'expérience est excellent.
07:32Il faut qu'on, maintenant, on passe au déploiement.
07:35Et ce déploiement, je dirais qu'il se fait d'une façon un peu différente,
07:38puisque finalement, ce qui est la vraie nouveauté de 2026,
07:41c'est qu'on a signé un gros contrat avec un distributeur exclusif.
07:45On a signé ça au cœur de l'été, en juillet.
07:48Et c'est là qu'on passe véritablement à l'étape suivante,
07:51c'est-à-dire le déploiement.
07:52D'accord. Et quel est le prix, justement, du capteur ?
07:55Alors, le modèle qui a été choisi aujourd'hui par le distributeur,
07:59c'est un modèle d'abonnement.
08:00On a signé avec une société qui s'appelle Les Gadeso,
08:04qui est une société qui, elle, est spécialiste dans la recherche de fuite.
08:07Donc, on vient rajouter une brique à leur expertise.
08:09Et sur quelle durée, l'abonnement ?
08:10Alors, l'abonnement, il se fait sur plusieurs années.
08:12C'est-à-dire que ça peut être un an, deux ans, trois ans, quatre ans.
08:15Aujourd'hui, c'est le client qui choisit sur combien de temps.
08:17Et cet abonnement, il est entre 8 et 16 euros en fonction du niveau de service qui est choisi.
08:23Ce qui veut dire que si moi, je suis particulier,
08:25que j'écoute cette émission ce soir, je suis intéressé par votre produit,
08:29je ne peux pas me déplacer, par exemple, dans mon magasin de bricolage habituel
08:32pour trouver votre produit.
08:34Ça ne se passera pas comme ça ?
08:35Non, ça ne se passera pas comme ça.
08:36On va passer...
08:37C'est une partie de billard à plusieurs bandes
08:39avec les assureurs qui sont au cœur du dispositif.
08:41parce qu'eux, ils voient l'intérêt, mais ne sont pas en capacité de distribuer.
08:46Par contre, ils commencent à réfléchir, à le proposer dans leur contrat,
08:50notamment avec des avantages, soit tarifaires, si vous prenez l'appareil,
08:55soit, par exemple, de réduction du reste à charge en cas de dégâts.
08:58Donc, le contrat de distribution, il est en lien avec les assureurs ?
08:59Absolument.
09:00Ça vous évite d'adresser tous les assureurs au-delà de ceux que...
09:02C'est pour aller aussi plus vite.
09:04C'est-à-dire que, finalement, si on avait dû passer par une distribution en grande surface
09:08ou avec de la GSB, on n'aurait pas pu.
09:10On n'aurait pas pu arriver assez vite sur le marché.
09:13Là, l'égalaiso, la société qui fait la distribution en France,
09:17est déjà en contrat avec la plupart des assureurs.
09:19GSB, c'est grande surface de bricolage ?
09:20De bricolage, oui.
09:21Mais ce qui veut dire que vous avez cité un certain nombre d'assureurs tout à l'heure.
09:25Si mon assureur n'est pas dans la liste, je ne peux pas avoir recours à la solution.
09:28Non, absolument pas.
09:29J'ai cité ceux qui avaient fait les pilotes.
09:31Aujourd'hui, la plupart des assureurs sont dans le giron des dégâts des eaux.
09:36C'est-à-dire qu'ils ont déjà signé avec eux.
09:38Stéphane, pour qu'on soit bien concret pour nos auditrices et nos auditeurs,
09:41si je suis intéressé, il faut que j'appelle mon assureur ?
09:43C'est l'assureur, oui.
09:44C'est l'assureur qui, derrière, va intégrer ça dans son offreur.
09:48Et le compte de distribution qui a été signé porte sur combien de compteurs ?
09:50Alors, 450 000 pièces, ce qui est considérable pour un premier compte.
09:54Donc, signé, 450 000 et vous en avez délivré combien pour l'instant ?
09:57Alors, début septembre, les 2000 premières, 50 000 d'ici la fin de l'année.
10:01Et le reste, en suivant...
10:02Vous avez un abonnement moyen de combien sur les 2000 ?
10:04Alors, pour l'instant, je n'ai pas de retour sur le nombre d'abonnements,
10:08puisque...
10:09Mais ce qui est choisi en général, c'est plutôt la...
10:12Parce que je vous dis, ça va de 8 à 16.
10:14C'est la partie médiane dans laquelle vous avez, bien évidemment, l'appareil.
10:18Vous avez l'abonnement.
10:19Vous avez surtout la recherche de fuite,
10:21puisque du coup, ils intègrent ça dans leur offre.
10:24Dernière question.
10:25La stratégie à trois ans, c'est quoi ?
10:27Parce que vous avez déjà ce contrat de distribution en exclusivité,
10:30c'est d'adresser les assureurs eux-mêmes ou d'autres clients ?
10:34Alors, en fait, les assureurs, on les informe au fur et à mesure.
10:37On va à leur rencontre, on essaye de leur expliquer comment ça fonctionne
10:41pour qu'ils puissent tester l'appareil.
10:43Notre stratégie aujourd'hui est d'aller voir ceux qui ont les gros parcs immobiliers.
10:47Nous étions la semaine dernière au congrès HLM.
10:50Nous serons aussi mis en décembre.
10:52L'idée, c'est d'aller voir tous ceux qui ont des parcs immobiliers importants
10:55et qui ont besoin de se prémunir.
10:57On le disait en introduction, c'est à la fois pour eux un moyen
11:00de réduire leur facture d'assurance.
11:02La facture d'assurance des bailleurs, elle a été multipliée par cinq ces dix dernières années.
11:06Les syndics de copropriété, ça fait partie de vos cibles ?
11:08Bien sûr, bien sûr.
11:09Alors, les syndics, mais plutôt les gros syndics,
11:11parce que le problème là aussi, c'est de rentrer dans une logique
11:13où on peut vraiment amortir le produit.
11:15J'ai une question pour notamment financer votre développement.
11:19C'est du hardware qu'il faut financer,
11:20donc vous devez financer du stock et puis l'installer.
11:22Comment vous financez votre croissance actuellement ?
11:24Alors, aujourd'hui, on a fait au départ une levée de fonds
11:28avec des business angels.
11:31Aujourd'hui, on a une série A qui se profile fin d'année.
11:34Quel montant ?
11:35Quel montant de série A ?
11:361 750 000 euros.
11:37Vous savez, on est pratiquement à la fin de cette première partie.
11:40On va vous retrouver dans un instant, Stéphane.
11:43Notre master coach, Fabrice Delon, va vous conseiller,
11:46va vous donner des idées, en tout cas celles auxquelles il a pu réfléchir
11:49dans la stratégie de développement qui est la vôtre.
11:51Et puis, on se retrouve juste après cette petite pause.
12:00Nous sommes de retour dans Graines de Bosse.
12:02Votre rendez-vous, celui de celles et de ceux qui ont une idée, une ambition
12:05et l'audace de se lancer.
12:07Chaque dimanche, de 20h à 20h30 sur Sud Radio,
12:09un entrepreneur vient défendre son projet,
12:11confronter sa vision et raconter le chemin parcouru.
12:14Et ce soir, notre graine de bosse, c'est Stéphane Charbi, fondateur de Quasmart.
12:18À Quasmart, on va en parler dans un instant,
12:20mais Stéphane, il va vous rester encore quelques instants pour nous convaincre.
12:23Convaincre les auditrices et les auditeurs au Sud Radio,
12:25mais pas seulement, car depuis le début de l'émission,
12:27quelqu'un vous écoute attentivement dans l'ombre.
12:30C'est notre big boss.
12:31Il est entrepreneur, investisseur et expert,
12:33mais son identité reste encore secrète.
12:35À la fin de l'émission, il sortira de l'ombre pour nous livrer son analyse
12:38et donner son verdict sur la situation de Stéphane Charbi
12:41et sur les conseils également de notre master coach, Fabrice Delon,
12:44qui est le président du réseau Graines de Bosse.
12:46Son rôle, face à notre invité,
12:47passer son projet au crible et identifier les forces,
12:50mettre en lumière les défis et relever,
12:52et surtout l'aider à préparer la suite.
12:58Fabrice, avant de poursuivre,
12:59rappelez-nous précisément en quoi consiste l'activité d'Aquasmart.
13:02Oui Thomas, Aquasmart permet aux assureurs, aux bailleurs,
13:05de détecter les fuites avant qu'elles ne deviennent des sinistres.
13:08Voilà, c'est la proposition de valeur d'Aquasmart.
13:11Alors, ce que je vous propose Stéphane,
13:12on va faire un petit pas de côté,
13:14comme on en a l'habitude maintenant dans notre émission Graines de Bosse.
13:17On va ouvrir les archives de Graines de Bosse
13:19en écoutant ce document sonore
13:22sur lequel je voudrais vous faire réagir juste dans un instant.
13:26Vous êtes un affectif, Serge Trigano.
13:28Est-ce qu'on peut être un affectif quand on est un entrepreneur ?
13:31Ça, je ne sais pas.
13:32Je suis, c'est vrai, je marche à l'amour, je marche à la passion,
13:37j'essaye d'apporter du bonheur aux gens.
13:39Donc, il vaut mieux avoir un petit peu d'affect,
13:41sinon c'est mal barré.
13:42C'est des métiers où il faut à la fois être capable de faire des business plans intelligents,
13:47d'avoir des business models intelligents,
13:48comme Gilbert l'a fait avec le club,
13:50comme on l'a fait avec Mama Shelter.
13:52Mais en même temps, on sert des gens,
13:53on essaie d'être à leur service, d'être à leur disposition.
13:56Donc, il faut marquer un petit peu de qualité humaine
13:59et effectivement, il faut un peu d'affect.
14:02Alors que vous l'avez entendu, c'est Serge Trigano,
14:04qui est l'ancien dirigeant du Club Med
14:06et surtout, on le connaît plus récemment
14:08parce qu'il a monté il y a quelques années,
14:10Mama Shelter, cette superbe chaîne qui est une véritable réussite.
14:13Après pour autant des années de difficultés,
14:16il nous l'avait raconté dans Oser Entreprendre
14:18le dimanche matin.
14:19Stéphane, est-ce qu'on peut conjuguer affect et business ?
14:22Vous êtes à la direction d'une entreprise.
14:24Oui, écoutez, je pense qu'effectivement,
14:26si on n'a pas d'affect,
14:27on n'a pas un business qui fonctionne
14:29parce que finalement, le business, ça reste une affaire de cœur
14:31parce que là encore, on le voit avec notre sujet,
14:34nous, on essaye de servir une cause qui est importante,
14:37l'eau.
14:37Vous le disiez en introduction,
14:39on a vécu un été terrible.
14:40On s'aperçoit aujourd'hui que le changement climatique,
14:42ce n'est pas demain, c'est aujourd'hui
14:44et que l'eau est un problème important.
14:46Donc, on a besoin d'aller, de travailler avec le cœur
14:49pour pouvoir rendre des services efficaces.
14:56Stéphane, on a analysé votre marché,
14:58challenger votre stratégie.
14:59Fabrice l'a fait il y a quelques instants.
15:01Il est maintenant temps de préparer le coup d'après
15:03en traçant votre feuille de route.
15:05Alors justement, Fabrice,
15:06quelle est la problématique d'Aquasmart selon vous ?
15:08Alors, la problématique d'Aquasmart,
15:10c'est précisément de transformer un produit séduisant,
15:13on l'a vu, permet d'économiser, de freiner le gaspillage d'eau
15:18et peu cher, un produit peu cher, en contrat récurrent
15:21via des partenaires que vous avez déjà identifiés
15:25et face à des mastodontes comme Veolia et le groupe Suez.
15:29Voilà.
15:29Est-ce que vous êtes déjà d'accord sur la problématique
15:31proposée par Fabrice ?
15:32Absolument.
15:33Aujourd'hui, alors je ne sais pas si finalement,
15:35à terme, ce seront toujours des concurrents.
15:38Peut-être que demain, ce seront des partenaires.
15:39L'eau est une problématique qui se partage.
15:42On n'a pas l'ambition d'être les seuls sur le marché.
15:45Mais oui, on est sur un marché où,
15:49demain, on aura besoin d'adresser encore plus largement,
15:53d'aller vers les assureurs,
15:55mais aussi vers tous ceux qui potentiellement
15:57ont besoin.
15:57Je vais citer quelques exemples.
15:59Ça peut être la santé,
16:00ça peut être, on parlait de la maison Trigano,
16:04donc le camping aujourd'hui a une problématique
16:06eau extrêmement importante.
16:07Oui, parce que l'enjeu est énorme, en fait.
16:09C'est pour ça qu'à un moment donné,
16:10il faut se rassembler aussi.
16:12Et surtout, il n'est pas que français.
16:13C'est-à-dire qu'effectivement,
16:14aujourd'hui, on a parlé du marché français,
16:16mais je pourrais vous parler du marché américain.
16:17On a des appareils qui tournent dans le New Jersey,
16:19on a des appareils qui tournent à New York.
16:21Une mutuelle aujourd'hui est en train de faire
16:22un pilote aux États-Unis.
16:24Eux, c'est 15 milliards par an de dégâts des eaux.
16:27Alors, je vous propose, Stéphane,
16:28on va se tourner vers Fabrice,
16:29notre master coach.
16:30Il a des solutions à vous proposer.
16:32La première d'entre elles, c'est quoi, Fabrice ?
16:34Le marché est énorme, effectivement.
16:35Vous adressez à la fois des bailleurs, etc.
16:37Mais je ferai, moi, un focus sur les assureurs
16:40qui sont, à mon avis,
16:43ceux qui peuvent être le plus intéressés
16:45par votre technologie
16:45parce que ça leur permettra clairement
16:47de modifier leurs tarifs,
16:48de faire des économies.
16:49Donc, je ferai un pilote auprès des assureurs
16:51pour une durée de 9 mois.
16:52Et après, je regarderai le ROI,
16:54donc le retour sur l'investissement.
16:55Pardon.
16:56Je vous interromps, Fabrice,
16:56parce que c'est important.
16:57Vous dites, je ferai un pilote.
16:58Pour ceux qui nous écoutent,
16:59ça veut dire quoi ?
17:00C'est mettre en place des compteurs,
17:02gratuitement, à un POC,
17:03et vérifier, après une période
17:04de 6 à 9 mois,
17:06si ces compteurs ont pu générer
17:08des économies,
17:10tester la fiabilité des produits.
17:12Et puis, alors là,
17:12vous avez un million de logements assurés.
17:15Ça peut être une opportunité business énorme
17:18si, effectivement, c'est validé
17:19par un assureur.
17:20Et comme, a priori, ils se copient tous,
17:22vous aurez les autres assureurs.
17:23Stéphane, votre réaction ?
17:24Oui, vous avez totalement raison.
17:26En fait, je ne sais pas
17:27s'ils se copient tous,
17:27mais en tout cas,
17:28le premier qui va démarrer,
17:30il va entraîner les autres, forcément.
17:33Et c'est intéressant, là,
17:34de regarder un petit peu
17:35au niveau international
17:35parce que, finalement,
17:36on est en retard en France
17:37et en Europe.
17:38On est en retard sur la détection
17:39et sur le rôle des assureurs.
17:41Alors qu'aux Etats-Unis,
17:42il y a déjà énormément
17:43de boîtes d'assurance
17:45qui vous imposent
17:46d'avoir un détecteur,
17:47comme on a un détecteur de fumée
17:49aujourd'hui,
17:49d'avoir un détecteur de fuite
17:51et ainsi d'avoir
17:53des primes d'assurance
17:54beaucoup plus basses.
17:56Fabrice, pour toucher
17:57les assureurs,
17:58deux, trois idées rapides
17:59qu'on peut donner
18:00à notre ami ?
18:00Alors moi, je ferai
18:01les choses assez classiques,
18:02notamment les salons
18:03et je vous encourage
18:04à faire le CIMI.
18:06Alors c'est quoi le CIMI ?
18:07Le CIMI, c'est un salon immobilier
18:08à Portes de Versailles
18:09que j'ai l'honneur
18:11d'animer,
18:12notamment le prix Innovation.
18:13Et donc justement,
18:14pour émerger dans ce salon,
18:15je vous conseille
18:15de participer
18:16au prix Innovation
18:17de la CIMI.
18:17Vous aurez une vitrine
18:18face à tous les professionnels
18:20du secteur.
18:20Oui, parce que c'est
18:21un salon professionnel.
18:22Un salon professionnel
18:23qui met en avant
18:24notamment les solutions
18:25un peu disruptives
18:26qui intéressent
18:27tous ces acteurs.
18:28Donc faites des salons,
18:30notamment participer
18:30au concours Innovation
18:31de la CIMI
18:32et puis après,
18:33je dirais,
18:34des actions plus classiques
18:37comme prendre contact
18:38avec les responsabilités
18:39d'innovation,
18:40prévention de tous ces acteurs
18:41qui sont tous
18:42à la recherche
18:43de nouvelles solutions
18:45proposées par...
18:46Justement,
18:47pour toucher
18:48tous ces gens-là,
18:48vous êtes équipés
18:49humainement
18:50pour vous approcher
18:52des assureurs,
18:53des...
18:53C'est beaucoup
18:54de temps d'échange.
18:56Effectivement,
18:57on essaye de cibler.
18:58Alors les réseaux sociaux
18:59de type LinkedIn
18:59nous aident beaucoup
19:00parce que ça nous permet
19:01d'identifier les profits
19:02qui sont intéressants
19:03pour nous.
19:03Et puis, effectivement,
19:04nous sommes sur les salons.
19:06J'en parlais de quelques mots
19:07tout à l'heure.
19:07On était sur le congrès HLM.
19:09On sera sur le CIMI
19:10en tant qu'exposant.
19:11Mais voilà,
19:12on se retrouvera sur le CIMI.
19:13On participera,
19:14j'espère,
19:14à ce projet-là.
19:16Et surtout,
19:16c'est beaucoup,
19:17beaucoup de rendez-vous,
19:18beaucoup de rendez-vous.
19:19Et ça se finance,
19:20une croissance ?
19:20Oui.
19:21Alors aujourd'hui,
19:22on est dans la phase
19:22où on brûle
19:24un petit peu de cash encore
19:25et ça s'est financé
19:26avec les premiers apports
19:28des Business Angels
19:29mais surtout
19:30avec les 200 000 euros
19:31de chiffre d'affaires
19:32que nous venons de signer
19:33là pour le 26.
19:34Mais ils vous font l'argent peut-être ?
19:34Pardon ?
19:35Ils vous font encore peut-être
19:35de l'argent ?
19:36La CERIA,
19:37elle se profile,
19:37fin d'année,
19:38c'est clair qu'on aura besoin.
19:39Alors c'est ce que je vous propose ?
19:40On va faire rentrer
19:41notre Big Boss.
19:45Bonjour Big Boss,
19:46vous êtes en ligne ?
19:47Oui, tout à fait.
19:48Bonjour à tous.
19:49Est-ce que vous pouvez donner
19:50votre identité
19:50pour nos auditrices,
19:51nos auditeurs
19:51et également
19:52pour notre graine de bosse ?
19:54Oui, tout à fait.
19:55Je suis Renaud Guillerme,
19:57le fondateur de Side Angels.
19:58C'est un fonds d'investissement
19:59et d'accompagnement
20:00de jeunes startups.
20:01Et depuis 2016,
20:02on permet à une communauté
20:03de plus de 4000 investisseurs
20:04expérimentés
20:05d'investir dans une cinquantaine
20:07de startups chaque année.
20:08Bon, vous êtes de l'homme
20:09de la situation.
20:09Je vois le regard
20:10qui brille de notre invité.
20:12Qu'est-ce que vous pensez
20:12de son produit, monsieur ?
20:14Alors déjà, sur la société,
20:16sur la mission,
20:18le fait effectivement
20:19de permettre
20:20de réduire les fuites d'eau,
20:22donc d'économiser l'eau
20:25et du coup dégager
20:26des économies,
20:27ça c'est des sujets
20:28qu'on aime bien.
20:28On a d'ailleurs une société
20:29dans laquelle on a investi
20:30qui fait une chose
20:32un peu similaire
20:33pour les hôtels
20:34qui s'appelle l'UniWeb,
20:35qui est une solution
20:36d'économie d'eau
20:36dans les hôtels
20:37et qui marche très bien.
20:38Donc je crois à la promesse
20:39d'installer des capteurs
20:41pour pouvoir détecter
20:42les fuites d'eau
20:43et réduire de coût
20:45la consommation d'eau.
20:47Donc il y a un vrai ROI
20:48qui est généré
20:49pour le client
20:50et c'est ça qui est intéressant.
20:51Donc vous êtes convaincu ?
20:52Alors je suis convaincu
20:53par la société,
20:55par la mission,
20:56par le marché
20:56qui est effectivement considérable.
20:58Ensuite, il faudrait voir,
20:59il faudra aller dans le détail
21:00pour voir si on est convaincu
21:00Oui, il faut voir
21:01le capot de la voiture.
21:02Voilà, exactement
21:03le capot de la voiture,
21:04les conditions aussi
21:05de la levée de fonds.
21:06On fait très attention
21:07chez Five Angels
21:08aux conditions de valorisation
21:10parce qu'on aime bien
21:10faire des valorisations raisonnables.
21:12Donc tout ça,
21:12il faudrait aller
21:13mais ça donne envie
21:14en tout cas de creuser.
21:14Ce qui veut dire
21:15que si Stéphane venait
21:16demain matin
21:17vous voir avec son dossier
21:18sous le bras
21:18pour vous solliciter
21:20sur un financement,
21:21vous seriez susceptible
21:23d'investir à ses côtés ?
21:24Alors oui,
21:25en tout cas,
21:26sur le papier.
21:28Ce qui est sûr,
21:29c'est qu'on étudierait,
21:30on échangerait avec lui
21:31sur différentes choses
21:32mais en tout cas,
21:33ça suscite de l'intérêt
21:34avec les quelques informations
21:35qu'on a,
21:36ça suscite notre intérêt
21:37et effectivement,
21:38on étudierait
21:39pour éventuellement investir
21:40ensuite.
21:41Réaction de notre invité ?
21:43Écoutez,
21:43je suis ravi
21:43que ça a attiré
21:44l'attention de monsieur.
21:46Effectivement,
21:47nous,
21:47on va chercher aujourd'hui
21:48pour notre série A
21:50à avoir du financement
21:51et on est tout prêt
21:51à venir,
21:52bien évidemment,
21:53défendre notre dossier
21:54avec tous ceux
21:55qui ont montré
21:57de l'intérêt
21:58pour notre sujet.
21:59Eh bien,
21:59merci Big Boss.
22:00Bon,
22:00c'est l'intérêt aussi
22:01de Graines de Boss.
22:01On va créer justement
22:03hors antenne
22:03cette connexion
22:04de façon à ce que vous
22:05puissiez être mis
22:05en relation directe après.
22:08Merci à vous Big Boss.
22:10Merci.
22:12Voilà,
22:12c'est la fin
22:13de Graines de Boss
22:13pour ce soir.
22:14Stéphane,
22:15vous êtes arrivé
22:15avec votre histoire,
22:16votre projet,
22:16vos ambitions.
22:17Pendant cette émission,
22:18nous avons regardé
22:18votre marché,
22:20challengé votre stratégie,
22:21identifié vos priorités,
22:22tracé avec Fabrice,
22:23une feuille de route
22:24pour la suite.
22:25Mais l'aventure
22:25ne s'arrête pas là.
22:26Tout au long de la saison,
22:28nous allons suivre
22:28l'évolution des entrepreneurs
22:29passés par Graines de Boss
22:31pour voir comment
22:31leur projet avance,
22:32ce qu'ils retiennent
22:33des conseils reçus
22:34et jusqu'où
22:35ils parviennent
22:36à les faire grandir.
22:37A l'issue de la saison,
22:38un jury sélectionnera
22:39trois entrepreneurs.
22:40Parmi la quarantaine reçus,
22:42ils auront l'opportunité
22:42de présenter
22:43leur projet devant
22:44un parterre d'investisseurs
22:45lors d'une soirée
22:46organisée par Graines de Boss.
22:47Alors vous aussi,
22:48si vous avez une entreprise,
22:49un projet,
22:50une ambition
22:50et vous voulez devenir
22:52notre prochaine Graines de Boss,
22:53écrivez-nous
22:54pour candidater
22:54à l'adresse suivante
22:56gdb comme Graines de Boss
22:58arroba sudradio.fr
22:59et nous prendrons contact
23:00avec vous.
23:01Vous pouvez retrouver
23:02cette émission
23:02sur sudradio.fr
23:03et sur notre plateforme
23:04oser.médias
23:05dédiée à l'entrepreneuriat.
23:07Merci Stéphane Charbi
23:08d'avoir été
23:08notre Graines de Boss.
23:09Merci à vous pour l'accueil.
23:10Merci Fabrice Delon,
23:11notre master coach.
23:12Merci Thomas.
23:13Et merci à notre Big Boss
23:14qui est d'avoir joué
23:15le jeu jusqu'au bout.
23:16Merci à Marie Le Gall
23:17qui est notre réalisatrice
23:18et on se retrouve
23:19dimanche prochain
23:20de 20h à 20h30
23:21sur Sud Radio
23:21pour découvrir
23:22une nouvelle Graines de Boss,
23:24une nouvelle ambition
23:25et toujours la même envie
23:26confronter les idées
23:27pour les faire grandir.
23:28Et la soirée continue
23:29sur Sud Radio
23:30avec la cinquième journée
23:31du Top 14
23:32à dimanche prochain
23:3320h.
23:34Merci à vous.