00:18Un emprendedor que está levantando su primera ronda, yo creo que debe enfocarse en capital local, que lo hay.
00:24Si tú tienes inversionistas locales, que los puedes ver y te puedes apalancar no solamente en el capital, sino en
00:31su conocimiento, en sus conexiones, eso te va a ayudar mucho más que cualquier fondo de Silicon Valley de renombre.
00:39La cantidad de estrés y desenfoque que te va a generar en una etapa preliminar, te vas a dar cuenta
00:47de que no mereció la pena.
00:48Lo duro para mí es convencer al emprendedor que tiene una gran idea, que conoce muy bien la tecnología, pero
01:00no conoce de verdad las entrañas de la industria.
01:04Bienvenidos a Milenio Emprende, este programa semanal para entender mejor, con Ilana Zod y conmigo, el ecosistema emprendedor en México.
01:13Y para eso, el día de hoy nos acompaña Andrés Fontao, cofundador y managing partner de Finovista y CEO de
01:20Finosummit.
01:21Gracias por estar aquí con nosotras.
01:23A ver, antes de que entremos exactamente en cada una de las dos marcas que ahora mencioné, o sea, Finovista
01:30por un lado, Finosummit por el otro, la realidad es que has sido testigo y un poco motor de esta
01:35evolución de la tecnología en América Latina.
01:39Lo han visto crecer desde estas dos trincheras, tanto Finovista como Finosummit, que además acaba de ser este año en
01:47México, entonces seguro traes cosas que contarnos.
01:49Pero cuéntanos primero en dónde estamos, en qué momento de este ecosistema emprendedor se encuentra México, ya estamos consolidados, estamos
02:01creciendo.
02:01¿En dónde estamos en este momento de ese ecosistema?
02:06Perfecto. Bueno, antes de nada, muchas gracias, Regina. Muchas gracias, Ilana.
02:10Nuestro foco desde Finovista, desde Finosummit, es en el sector fintech, dentro de este ecosistema emprendedor.
02:20Emprendimiento tecnológico. Nosotros nos especializamos en FinTech.
02:24Hace 10 años FinTech operaba al margen de una industria.
02:31No existía como industria. Eran chavitos operando en garajes, modo Silicon Valley, intentando hacer algo en una industria muy compleja,
02:40que son los servicios financieros.
02:42Claro.
02:43Hoy, FinTech es un sector. Operan más de mil empresas. Tiene una ley, un marco regulatorio. De hecho, México fue
02:52el primer país en Latinoamérica en adoptar y de implantar un marco regulatorio, la ley FinTech.
03:01Con esto lo que quiero decir es que es un sector sofisticado, maduro, consolidado, que ha llegado para para quedarse
03:08dentro de Finosummit, que además seguro traes como estos resultados que nos cuentas.
03:13Pero ¿cuál es ese caso de éxito o lo que a ti también te sorprende, que además realmente ha transformado
03:21al sector FinTech, sobre todo en México, y que además haya surgido desde los pasillos del Finosummit?
03:29El primero te diría es que grandes referencias del FinTech mundial operan en México. Nubank, Revolut. Y hay más, pero
03:43bueno, estos son dos marcas reconocidas que buscan resolver un problema y han identificado en México una oportunidad para hacerlo.
03:51Se da la situación, el marco regulatorio, el hábito de consumo de los usuarios, una serie de factores. Entonces, para
03:59mí ese es un factor determinante.
04:02El segundo tiene que ver con empresas de sectores adyacentes, que ellos mismos ya han declarado que FinTech es parte
04:13de su estrategia.
04:14Muchos directivos en México piensan, a ver, si tengo presupuesto, si ya tengo el nombre, ¿para qué necesito a un
04:20tercero para armar un nuevo negocio?
04:23Y desde la perspectiva de Venture Building, otro de los brazos de Finovisa, ¿cuál o cuáles son todas esas barreras,
04:32yo diría, desde culturales hasta regulatorias, incentivos,
04:35que harían casi imposible que esta empresa, aún siendo muy grande, inove por sí sola?
04:43Nosotros unimos a dos polos opuestos. El mundo de las corbatas en la banca y el mundo de los jeans
04:52y los converse o los new balance, que es el mundo emprendedor.
04:56Y sí, estéticamente son opuestos, pero culturalmente en su modo de trabajar, en su modo de entender la tecnología, en
05:06su modo de asumir riesgo,
05:08son empresas y culturas muy opuestas. Entonces nosotros, nuestro rol ahí como Venture Builder es minimizar la fricción
05:20y optimizar el entendimiento entre dos mundos que realmente son opuestos. Pero de nuevo, ahí estamos nosotros, para sacar lo
05:29mejor y sacar los activos
05:31de un mundo que conoce muy bien la tecnología, conoce muy bien los problemas que quiere resolver para los consumidores.
05:40Y un mundo que es el de la banca, que a lo mejor le cuesta más entender las tecnologías, no
05:48por el concepto de la tecnología, sino el entender y adoptarlo
05:51a una organización gigantesca, pues tarda tiempo, cuesta dinero.
05:56Con tanto manejo de inversiones que tienen ustedes, ¿cuál es la verdad más dura que te ha tocado decirle a
06:04un fundador novato en una primera reunión?
06:06Porque una cosa es ser el mediador, ¿no? Como hablábamos ahora del Venture Building, y la otra es lo que
06:11le tienes que decir a alguien que, pues no, es experto en esto.
06:16Sí. Lo duro para mí es convencer al emprendedor que tiene una gran idea, que conoce muy bien la tecnología,
06:27pero no conoce de verdad las entrañas de la industria.
06:32La industria de los servicios financieros, la banca, los pagos, los seguros. Es una industria muy compleja.
06:39Yo he pasado tiempo en esa industria y todavía no la entiendo en su totalidad.
06:45Entonces, nosotros, bajo un espíritu de colaboración que llevamos impulsando desde 2013, y que seguimos impulsando desde nuestros eventos como
06:56Finosame,
06:56que este año ha celebrado su décima edición, su décimo aniversario, impulsamos la colaboración porque queremos que lo mejor de
07:04ambos mundos se unan,
07:05y porque estamos convencidos de que juntos el impacto que van a poder generar va a ser mucho más grande,
07:12mucho más mayor, y va a ayudar a cumplir lo que viene siendo nuestra misión,
07:16que es mejorar la vida de millones de personas en México y en Latinoamérica.
07:19La inteligencia artificial está reescribiendo las reglas de todo lo que parece que ya entendíamos.
07:29¿Cómo está reconfigurando al ecosistema fintech?
07:32Y quizá te preguntaría, ¿cuáles son esas startups que ustedes están viendo, que están leyendo mejor la oportunidad de la
07:42inteligencia artificial?
07:43Sí. Hasta ahora, en la industria, vemos un alto grado de adopción de inteligencia artificial por las fintech.
07:56Entre 60 y 70% de las fintech lo están utilizando.
08:01Las que más provecho le están sacando son las que están siendo capaces de acelerar,
08:09apalancarse en la inteligencia artificial para acelerar su go to market de nuevos productos y servicios,
08:13en función de las demandas y las exigencias de sus clientes.
08:20Como inversores que arriesgan capital, ¿cuál es la mentira más grande sobre el mundo de los emprendedores?
08:29Que la tecnología de las redes nos ha vendido a todos como una enorme mentira.
08:35Sí, yo creo que la mentira más grande es que levantando tu primera ronda ya la hiciste.
08:41Sí, cierto, porque después de eso hay como cinco más antes de probar que tu empresa está funcionando.
08:49Además, que de repente, dando entrada a accionistas a tu empresa, ahora ya tienes un jefe.
08:54Y muchos emprendedores se acostumbran a no tener jefe.
08:58Pero cuando alguien te pone lana, tienes que dar la cara y tienes que responder ante ellos.
09:03Los emprendedores potenciales que están allá afuera o que están trabajando en ese inicio semilla de la propuesta de los
09:12proyectos,
09:13también es cierto que se enfrentan a un contexto muy distinto.
09:17Y ahora existen estas tensiones geopolíticas y económicas.
09:21¿Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a los que están ahí intentando salir a levantar esa primera
09:29ronda?
09:30Que como bien acabas de decir, no es la solución a todos los problemas.
09:35Sí, mi recomendación es mantener el foco.
09:39Creo que sin infravalorar el capital extranjero, de Silicon Valley o de Europa o de Nueva York,
09:49eso está bien como objetivo más a mediano plazo.
09:54Pero un emprendedor que está levantando su primera ronda, yo creo que debe enfocarse en capital local, que lo hay.
10:00Si tú tienes inversionistas locales, que los puedes ver y te puedes apalancar no solamente en el capital,
10:07sino en su conocimiento, en sus conexiones, eso te va a ayudar mucho más que cualquier fondo de Silicon Valley,
10:13y de renombre, de renombre, que la cantidad de estrés y desenfoque que te va a generar en una etapa
10:18preliminar,
10:22te vas a dar cuenta de que no mereció la pena.
10:25Es de estos otros sectores en donde a lo mejor no estamos viendo todavía que pueden crecer gracias a las
10:33fintechs.
10:33O sea, es decir, ya hablamos obviamente de los bancos, del sector salud.
10:38Hay algunos como que ya los tenemos muy claros, pero hay algunos que a futuro tú digas,
10:42es que ahí es en donde más puede crecer el sector.
10:46Pueden ofrecerle créditos a sus usuarios, etcétera.
10:49Esa es la cadena de suministro.
10:51Empresas con grandes ecosistemas, medidos por la complejidad de la cadena de suministro,
10:57creo que son sectores donde el fintech va a poder realmente permear, calar y convertirse en una pata estratégica para
11:07estos sectores.
11:08Y de repente se van a dar cuenta de que ellos también pretenden ser bancos digitales.
11:13Andrés, muchas gracias por haber estado hoy con nosotras.
11:15Muchas gracias a vosotras dos.
11:17Gracias. Gracias también a ustedes por habernos acompañado.
11:19Nos vemos y nos escuchamos en otro Milenio Emprende la próxima semana.
11:23Gracias. Adiós.
11:33Gracias.
