00:00Good morning business, le pitch.
00:04Bonjour Hugues Facketti, merci d'être avec nous ce matin.
00:07Fondateur de Tenderbolt, vous avez une minute pour pitcher votre entreprise, on a un débat ensemble juste après.
00:11Bonjour à tous, je suis donc Hugues Facketti, cofondateur et président de Tenderbolt.
00:16Personne n'aime répondre aux appels d'offres, c'est un processus qui est fastidieux,
00:20qui demande des jours ou des semaines de travail pour un résultat qui n'est jamais garanti.
00:25Alors pour répondre à ce problème, on a créé Tenderbolt,
00:27Tenderbolt, c'est une plateforme d'intelligence artificielle qui permet à toutes les entreprises
00:31de répondre à tous les types d'appels d'offres, publics comme privés.
00:35En s'appuyant sur la connaissance interne de l'entreprise,
00:38Tenderbolt permet à n'importe quel collaborateur de produire une excellente réponse en moins de 30 minutes.
00:44De la PME au grand groupe, nous avons aujourd'hui plus de 200 clients dans 10 pays, dans tous les
00:50secteurs d'activité.
00:51Le BTP, le facility management, la santé, l'édition de logiciels ou la distribution d'équipements.
00:57Nous avons créé Tenderbolt en 2024.
01:00Nous sommes aujourd'hui 17 collaborateurs en croissance accélérée, déjà rentable
01:05et en position de devenir un leader européen sur notre marché.
01:09Voilà, le pitch est quasiment terminé.
01:12Merci Hugues Facketti pour cette présentation.
01:14Qu'est-ce que finalement votre plateforme apporte de plus que si je mets les données sur Tchat ou sur
01:20Cloud ?
01:21Oui, c'est une bonne question et beaucoup d'entreprises se la posent.
01:25J'étais hier avec une entreprise néerlandaise qui nous a dit
01:28« ça fait un an et demi qu'on a essayé de faire quelque chose sur Copilot,
01:31on a décidé d'arrêter, on va prendre une plateforme du marché ».
01:34Ce qu'apporte Tenderbolt par rapport aux solutions comme Tchat GPT ou Cloud, c'est trois choses.
01:39C'est d'abord une méthodologie de travail, ensuite la collaboration et enfin la capitalisation.
01:45Tenderbolt découpe les étapes et permet à tout collaborateur, même non expert,
01:49d'arriver à un très bon résultat en très peu de temps.
01:51C'est la méthodologie.
01:53Ensuite, Tenderbolt facilite la collaboration.
01:55Répondre à un appel d'offres, c'est un processus qui est collaboratif, c'est un jeu d'équipe.
01:59Il y a des experts, il y a différentes personnes qui travaillent sur le sujet.
02:03Dans Tenderbolt, vous avez toutes les fonctionnalités qui permettent de collaborer facilement.
02:06des notifications, des tâches, de la gestion de planning, des workflows
02:10qui permettent de relire ou de valider les réponses.
02:13Et enfin, la capitalisation, c'est très important.
02:16Plus vous travaillez dans Tenderbolt, plus vous allez constituer une connaissance
02:20qui va être partagée dans l'entreprise et permettre à l'entreprise de progresser.
02:26Mais du coup, ça va prendre du temps si c'est collaboratif et si tout le monde participe,
02:29ça prend un peu plus de temps que de répondre à un appel d'offres ?
02:35En fait, on peut arriver très vite à un premier dossier de réponse
02:38qui ensuite nécessite une relecture ou une validation des différentes parties prenantes.
02:42Mais ça accélère beaucoup la collaboration grâce aux notifications
02:46et au suivi de toutes les modifications et toutes les interventions des personnes qui travaillent.
02:51Si tout le monde utilise l'intelligence artificielle pour répondre à des appels d'offres,
02:54ce qui est le cas aujourd'hui, toutes les entreprises l'utilisent.
02:56Qu'est-ce qui fait la différence à la fin ?
02:59Finalement, oui, les plateformes comme nous vont améliorer globalement
03:02la qualité des réponses aux appels d'offres.
03:04C'est quand même une compétition à la fin.
03:05Oui, c'est ça.
03:05Il n'y a qu'un dossier qui est retenu.
03:07Exactement.
03:07Ce qui va faire la différence, finalement, c'est évidemment la connaissance de l'entreprise
03:11et la conception de l'offre et de la solution.
03:15Répondre à un appel d'offres, ce n'est pas un exercice de style,
03:17c'est un exercice où il faut démontrer factuellement qu'on est meilleur,
03:20que ce qu'on propose répond exactement aux besoins du client.
03:22Et donc, ce qui va jouer, c'est la réflexion en amont.
03:26Comment on va construire l'offre technique ?
03:27Qu'est-ce qu'on va apporter aux clients ?
03:29Et après, Tenderbolt se charge de mettre ça en forme et de démontrer la valeur de l'offre.
03:33Donc, c'est plus de la rédaction et de la mise en forme, finalement ?
03:36C'est un processus, effectivement, qui est un processus d'efficacité,
03:41mais aussi vraiment de rassemblement de la connaissance
03:44et de partage de la connaissance entre des gens qui, aujourd'hui, ne la partagent pas.
03:48Sachant que votre IA, elle parle à une autre IA,
03:50parce qu'en réalité, les appels d'offres sont rédigés par une IA,
03:53mais en réalité, de l'autre côté, les appels d'offres sont lus par de l'intelligence artificielle.
03:58C'est aussi ça, le truc.
03:59Il n'y a plus d'humains, en fait, dans le processus, en réalité.
04:01Il y en a encore un peu, mais ce qui est vrai,
04:03c'est qu'on voit un formalisme de plus en plus fort dans les appels d'offres.
04:06C'est-à-dire que vous avez des cadres de réponse technique, des grilles.
04:08Les acheteurs qui reçoivent les offres essayent de standardiser le processus
04:12pour pouvoir évaluer, justement, avec des IA en face.
04:15Et donc, l'intérêt, justement, d'une solution comme la nôtre,
04:18c'est de permettre de cocher les cases,
04:20de bien répondre de manière très scolaire, mais très efficace,
04:23à tous les points, pour que si c'est évalué en face,
04:26ce soit évalué avec la meilleure note possible.
04:28Merci, Hugues Fagetti, d'avoir été notre invité ce matin
04:31dans le pitch sur Good Morning Business et sur BFM Business.
