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TVTrascrizione
00:03in questi giorni con la solita spettacolare regia è stato presentato il nuovo iphone 17
00:10l'ultimo modello di casa apple uno smartphone rivoluzionario a sentire gli alti gradi di
00:16copertino che in poche ore ha già creato le solite e interminabili file davanti agli stori
00:22tutto il mondo eppure di fronte all'ennesimo modello di melafonino qui su interessi la
00:27domanda che ci siamo posti è un po diversa dalle altre apple guadagna ancora dalla venda degli
00:33iphone ma soprattutto il margine che ogni smartphone venduto porta a casa è ancora quello pazzesco e
00:39fuori mercato di 15 anni fa oppure ancora il tempo e la concorrenza hanno eroso il vantaggio di apple
00:46e fatto declinare la parabola del melafonino whatever it takes a gaza israele sta commettendo un genocidio
01:25ciao io sono pasquale ancona e questo è un nuovo
01:27episodio di interessi la serie youtube di milano finanza in cui cerchiamo di capire quali
01:31sono gli interessi finanziari nei grandi fatti e nelle storie dal mondo iniziamo subito vedendo
01:36un po di cifre l'iphone 17 da 256 giga ha un costo di partenza per il mercato americano di
01:43799
01:44dollari la sua versione pro costa 1099 dollari cifre praticamente identiche a quelle dell'iphone
01:5016 dello scorso anno con qualche piccolo ritocco verso l'alto soprattutto sulle configurazioni pro per
01:57sapere quanto apple ha venduto nel 2024 abbiamo consultato il sito statista secondo il quale nel
02:042024 sono stati venduti 232,1 milioni di iphone al momento non possiamo precisamente stimare quanti
02:12di questi siano stati iphone 16 nelle sue diverse declinazioni ma sappiamo che i preordini nelle
02:18settimane prima dell'uscita nel 2024 sono stati circa 37 milioni e qui c'è già un primo punto
02:25interessante secondo il report di dicembre 2024 dell'idc la società che ogni trimestre fornisce
02:34statistiche e dati sulla vendita e le tendenze di mercato globali degli smartphone il mercato
02:40stesso degli smartphone è sostanzialmente stagnante da anni apple continua a imporre prezzi premium e
02:47nonostante questo non smette di vendere questa capacità ha un nome molto preciso in economia si
02:53chiama pricing power
02:59il pricing power è la capacità di un'azienda di imporre i propri prezzi sul mercato senza che la
03:05domanda dei suoi beni crolli in altri settori aumentare di 50 o 100 dollari un prodotto che
03:12indicativamente ne costa mille significherebbe perdere clienti per apple no anzi spesso è
03:18l'opposto un prezzo più alto rafforza la percezione di esclusività dei suoi prodotti e spinge la gente
03:25a desiderarli in gergo si parla di wide moot un fossato ovvero la distanza il vantaggio competitivo
03:33che un'azienda ha rispetto ai suoi concorrenti ed apple lo esercita da più di 15 anni anche se negli
03:40anni
03:40non è sempre stata in cima per il numero di smartphone venduti non è solo un fatto tecnico
03:47ma di brand e soprattutto di fedeltà un iphone 17 pro a 1099 dollari non viene percepito come caro
03:54da chi è già dentro l'ecosistema apple perché si fida di quello che sta comprando ci sono poi altri
04:00due moot che apple esercita nei confronti dei suoi competitors il primo è appunto il cosiddetto
04:06ecosistema apple ovvero l'integrazione perfetta di hardware e software e servizi in sostanza apple
04:13non vende solo un telefono vende un mondo chiuso in cui l'iphone funziona meglio se hai un mac un
04:20ipad
04:20un apple watch dell'airpods le cloud e così via questo di fatto imprigiona l'utente nella classica
04:27gabbia dorata usare apple è comodo è bello e inoltre se vuoi passare a samsung android questo
04:33ti costa tempo soldi e fatica e soprattutto paura di perdere i tuoi dati il secondo moot il cosiddetto
04:40effetto rete un principio fondamentale questa volta del marketing più persone usano apple più diventa
04:46conveniente per sviluppatori e aziende fare app e servizi per apple e questo rafforza ulteriormente
04:52l'ecosistema ma torniamo ai numeri quanto costa davvero produrre un iphone e quanto resta in tasca
05:02ad apple per ogni malafonino venduto secondo le analisi di tech insight e le stime dei counterpoint
05:08research il costo diretto cioè di componenti e assemblaggio di un iphone pro top di gamma oggi si
05:16aggira attorno ai 500 dollari in particolare per un iphone 15 pro max base da 250 giga è stato di
05:25502
05:26dollari per l'iphone 14 pro max di 474 seguendo questo trend è plausibile pensare che per l'iphone
05:3417 pro da 256 giga il costo di produzione possa superare i 520 dollari di fronte a un perso di
05:42di destino di 1099 il mark up cioè il rapporto tra il prezzo e il costo e quindi di due
05:47volte il
05:48prezzo finale è poco più del doppio del costo di produzione con un margine lordo superiore al
05:53100 per cento a livello consolidato però apple comunica margini molto più bassi perché nel
05:59calcolo entrano anche marketing ricerca distribuzione logistica nell'ultima trimestrale in particolare la
06:06società ha dichiarato un margine lordo sui prodotti del 34,5 per cento e scusate se è poco in calo
06:13rispetto al trimestre precedente è un margine di oltre 75 per cento sui servizi complessivamente
06:19iphone continua a fare la parte del leone con ricavi per oltre 44 miliardi di dollari il 13 per
06:25cento in più rispetto allo scorso anno se traduciamo questi numeri nel singolo device per un modello base
06:33come l'iphone 17 a 799 dollari stimando un costo diretto di circa 440 dollari il margine lordo
06:41resta comunque nell'ordine del 45 50 per cento disclaimer queste cifre sono frutto di nostre
06:47stime che abbiamo sottoposto ad apple che non ce le ha né confermate né smentite rimandandoci alla
06:52prossima conference call dell'azienda con lo stesso tim cook e non ci saremo per capire perché apple riesce
06:58a mantenere margini così alti bisogna però fare un passo indietro
07:06l'iphone nasce nel 2007 con la leggendaria presentazione di steve jobs che diceva
07:36un evento che ha segnato la storia della tecnologia
07:39nel 2010 poi arriva l'iphone 4 con vetro e acciaio considerato uno dei design più iconici di sempre
07:47nel 2014 l'iphone 6 e 6 plus con schermi più grandi è un successo travolgente che porta apple a
07:54diventare
07:54la prima azienda a superare i 700 miliardi di capitalizzazione poi il 2017 l'iphone x niente
08:01tasto face i dim soprattutto un prezzo di partenza superiore ai mille dollari un tabù che sembrava
08:08infrangibile è che invece è diventato oggi lo standard Bloomberg scrisse allora che apple aveva
08:14ridefinito il valore percepito di uno smartphone ed eccoci oggi all'iphone 17 design rifinito cornici
08:21sottilissime chip a 19 pro fotocamere da cinema ma soprattutto un prezzo che resta stabilmente nella
08:28fascia premium anno dopo anno e a questo punto torniamo su due definizioni chiare da un lato il
08:34margine lordo ovvero la percentuale che resta come abbiamo detto dopo aver tolto dal prezzo
08:40di vendita i costi diretti di produzione un indicatore fondamentale nella redditività di un
08:45prodotto dall'altro il mark up il rapporto tra prezzo e costo in parole povere di quanto hai
08:52moltiplicato il costo per arrivare al prezzo finale ecco nel caso dell'iphone 17 pro il mark up è poco
08:58più
08:58del doppio ed è per questo che molti analisti continuano a considerare l'iphone il prodotto più
09:04profittevole della storia dell'elettronica di consumo ora però è arrivato il momento di rispondere
09:10alla nostra domanda di partenza ovviamente non riusciamo a meno di avere risposta direttamente da
09:20a sapere quanto margine facesse apple nei primi anni del 2010 alcune stime di high supply e high
09:28hs market però parlano di stime di margini anche oltre il 60 per cento sui modelli di punta una
09:35cifra impressionante che però negli anni è stata ridotta all'attuale 45 50 perché per far fronte ai
09:43competitor alle esigenze degli utenti e ai costi di produzione i costi stessi sono aumentati apple ha
09:49messo sul mercato display più luminosi fotocamere multiple chip con miliardi di transistor materiali
09:55sempre più sofisticati tutto questo ha spinto i costi verso l'alto riducendo i margini percentuali
10:02per consentire al modello di rimanere accessibile una parola sulla quale torniamo tra matti oggi
10:08siamo intorno al 45 50 per cento di margine cosiddetto altissimo per il settore ma inferiore
10:14agli anni d'oro un'altra domanda che dovremmo poi farci è che il ruolo ha ancora l'iphone nei
10:20conti di apple ecco secondo i dati dei primi sei mesi dell'esercizio 24 25 l'iphone vale circa il
10:2749
10:27per cento del fatturato totale di copertino questo negli anni d'oro era vicino al 60 per cento nel 2018
10:33è
10:34stato il 65 questo significa che l'iphone resta centrale ma apple ha diversificato molto e qui
10:41torniamo all'ecosistema di cui parlavamo prima ecco la vera novità negli anni in casa apple non
10:47sono stati solo gli smartphone sono stati i servizi apple store apple music icloud apple tv plus apple
10:54care solo nel 2024 questi hanno generato 90 miliardi di dollari di ricavi e qui i margini
11:00sono ancora più alti attorno al 70 per cento in pratica l'iphone è il cavallo di troia che porta
11:06gli utenti dentro l'ecosistema e una volta che ci sei dentro difficilmente ne esci
11:11compri app abbonamenti e storage e servizi apple guadagna ancora di più non è solo tecnologia
11:22ovviamente è anche marketing gli apple store non sono negozi sono dei teatri come ne definì il
11:28new york times nel 2011 le code al lancio non sono un fastidio ma una parte della comunicazione stessa
11:34la scarsità i famosi modelli sold out nei primi giorni non è un errore e pura strategia e ovviamente
11:41funziona secondo il consumer intelligence research partners oltre il 90 per cento degli utenti iphone
11:48resta fedele al brand negli stati uniti come rilevato dal 451 research la soddisfazione dei clienti
11:55pari al 98 per cento un dato impressionante certo la concorrenza non manca samsung huawei xiaomi google
12:03eppure apple è l'unica che continua a mantenere margini così alti perché non compete sul prezzo
12:13compete sul valore percepito uno smartphone android tot di gamma può costare anche due 300 dollari in meno
12:20ma non ha lo stesso ecosistema e non ha soprattutto la stessa forza simbolica e valoriale
12:25apple fa ancora dei margini altissimi sull'iphone anche se meno di un tempo la vera forza non sta
12:32solo nell'hardware ma nel pricing e nell'ecosistema di servizi che oggi vale quasi un quinto e in futuro
12:39probabilmente costerà di più dell'hardware stesso quindi sì ogni volta che spegniamo mille dollari o
12:46mille euro per un iphone dobbiamo ricordarci che apple non ci sta vendendo solo un device ci sta
12:53vendendo un biglietto di ingresso in un mondo chiuso completo dove ogni pezzo è collegato agli
13:00altri ed è questo più di tutto a spiegare perché dopo 17 anni l'iphone continua a garantire ad apple
13:07dei margini pazzeschi