00:08Je suis en direct du congrès des notaires à Lille et je suis en compagnie de Maxime Pona, directeur général
00:14de Tombarelle.
00:16Maxime Pona, bonjour.
00:17Bonjour.
00:18Alors le congrès des notaires, c'est l'occasion de parler de votre actualité. Alors quelle est l'actualité chez
00:23Tombarelle ?
00:24Alors nous, au cabinet Tombarelle, on a un cabinet spécialisé en urbanisme réglementaire pour les notaires de France.
00:29C'est un cabinet qui a été créé en 1977 dans le sud de la France et on s'est
00:34développé au fil des années pour devenir au niveau national un acteur en termes d'immobilier et de règles d
00:40'urbanisme.
00:41Aujourd'hui, on essaie de développer un vrai partenariat avec les notaires, c'est-à-dire qu'on a pris
00:46le parti de former des urbanistes à la réglementation et aider au quotidien les notaires de France.
00:52Ils peuvent nous appeler et peuvent nous contacter pour avoir justement l'ensemble des données qui sont applicables à une
00:58parcelle.
00:59Donc ça intervient lors des cadres d'une vente d'immobilier ou lors d'une succession et on leur apporte
01:04le maximum d'éléments pour aider le futur acquérateur à savoir ce qu'il achète et quels sont les impacts
01:09qui sont présents sur sa parcelle.
01:12Alors vous avez présenté votre actualité. Quelles sont les grandes tendances du marché que vous observez ?
01:20Alors en termes d'immobilier, on sent quand même qu'il y a un frottement sur l'immobilier général, mais
01:27la tendance est à, on va dire, plutôt sur des bonnes nouvelles depuis la rentrée.
01:30On voit qu'il y a une tendance qui s'améliore. On sent quand même que nous, on discute avec
01:35les notaires au quotidien du nombre de ventes qui se passent.
01:38Elle est toujours, c'est très friable. Ils attendent les élections, ils attendent l'année 2027. Donc on sent qu
01:45'il y a un volume de ventes qui est moins important.
01:48En revanche, on voit une tendance sur un questionnement bien plus profond sur notamment la réglementation.
01:54Là où il y a quelques années en urbanisme, un client ne demandait que quelques éléments.
01:58Aujourd'hui, il a besoin d'une précision et d'une qualité extrême en termes de plan, en termes de
02:03réglementation, en termes d'apport.
02:05Et il va questionner énormément son notaire. Et c'est là où nous, on peut les aider à répondre à
02:10toutes les questions et surtout prendre notre responsabilité sur ce qu'on va leur écrire et leur dire.
02:16Ça, c'est pour sécuriser les opérations, c'est ça ?
02:18Tout à fait. L'idée, c'est de sécuriser l'opération auprès du notaire et au futur acquéreur.
02:23Donc c'est de se mettre à la place du futur acquéreur et de lui dire voilà tout ce que
02:27vous allez acheter et toutes les contraintes qui vont être applicables à votre parcelle.
02:32Alors vous avez présenté tout à l'heure l'activité de Tomparelle. C'est quoi votre spécificité, votre positionnement sur
02:39le marché ?
02:40Alors au quotidien, avec les notaires, on va avoir deux spécificités. La première, c'est qu'on n'a pas
02:44choisi l'automatisation de la donnée.
02:46On a formé des urbanistes. On va les former à un métier. On va les former à une spécialisation sur
02:52le territoire.
02:53Donc chaque urbaniste va connaître son territoire, va connaître le PLU, va connaître la réglementation applicable et il va pouvoir
02:59conseiller au mieux le notaire.
03:00Le deuxième avantage du cabinet de Tomparelle, c'est que les notaires ne vont avoir aucun contrat avec nous.
03:06Ils vont pouvoir demander à n'importe quel moment sur n'importe quelle commune de France.
03:10Et l'avantage, c'est qu'on va faire ce qu'on appelle une veille réglementaire.
03:14C'est-à-dire qu'avant même que le notaire nous demande ce qu'il y a applicable sur la
03:18parcelle, on a d'ores et déjà fait les recherches.
03:20Donc on va pouvoir leur répondre en 24 heures. On va pouvoir leur répondre avant même la date du compromis.
03:26Et le dernier engagement qu'on fait avec le notaire, c'est de lui dire, si vous nous demandez les
03:31documents d'urbanisme au compromis,
03:33on s'engage à vous facturer la prestation uniquement si l'acte de vente final est réalisé.
03:39L'avantage pour le notaire, c'est qu'il ne va pas être compte débiteur.
03:42Et ça veut dire aussi que le notaire va pouvoir présenter l'ensemble des documents au futur acquéreur dès le
03:48compromis
03:49et jouer carte sur table sur tous les impacts qu'il va devoir présenter sur la parcelle.
03:53Pour terminer, brièvement, qu'est-ce que vous attendez de ce congrès des notaires ?
03:57Alors nous, c'est notre troisième congrès. C'est un congrès qu'on a pris plaisir à créer et à
04:04participer puisqu'on a vraiment...
04:05Alors on a refait un stand, on a refait une équipe, on est venus nombreux sur ce congrès-là.
04:10On a vraiment une entente de rencontre. On essaie vraiment de diffuser notre méthode de travail
04:15puisqu'on a beaucoup de nos concurrents qui ont fait un autre choix, celui de l'automatisation.
04:20On est à l'ère de l'IA, de l'automatisation des données.
04:23Et nous, on a pris le contrepoids de dire qu'on est une expertise.
04:26Donc on veut rencontrer les notaires. Vous me posez la question, quelle est l'attente ?
04:29C'est celle-ci. On veut rencontrer les notaires et leur dire toute l'importance de l'urbanisme réglementaire
04:33qui est un métier qui va varier. Ce qui n'était applicable hier ne l'est plus aujourd'hui.
04:38On va conclure là-dessus. Merci Maxime Pona.
04:40Merci infiniment.
