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00:00Europe 1, la France bouge, 20h30, 21h30, Elisabeth Assayac.
00:05Vous êtes bien sur Europe 1, bienvenue si vous nous rejoignez dans la France bouge,
00:09une France bouge dédiée à ces nouveaux habitats.
00:13Nous sommes avec Alexandre Gioffredi, le président fondateur de Green Cube en lice,
00:18en route vers les trophées Europe 1 de l'avenir, LCL, qui auront lieu au début du mois de décembre.
00:26Green Cube, ça existe depuis 2013, tout est fabriqué en France,
00:30ce sont des maisons, on dit construction modulaire, c'est comme ça qu'on dit Alexandre Gioffredi ?
00:35Oui, tout à fait.
00:36En bois, tout est en bois, avec des prix qui démarrent autour de 30-35 000 euros ?
00:40C'est ça, pour 11 mètres carrés, et puis après ça va dépendre de la surface.
00:43De la surface, l'habitat modulaire en bois pour les studios de jardin,
00:47très pratique pour les bureaux pour le télétravail, les chambres d'amis, les studios locatifs.
00:51Vous avez eu beaucoup de demandes depuis le Covid, avec ces demandes de pièces en plus dédiées au télétravail ?
00:56C'est sûr qu'il y a eu un avant et après le Covid.
01:00Et là, ça représente quoi sur votre business, ces demandes-là ?
01:03Cette demande pour le télétravail ?
01:05Pour le télétravail, en fait, c'est une part relativement infime de notre activité,
01:09parce que la problématique du télétravail, c'est que vous n'allez pas payer très cher juste pour télétravailler chez
01:15vous.
01:16Donc en fait, on est sur un truc, quelque chose qui doit représenter peut-être 5 ou 10% de
01:21l'activité, grand maximum.
01:22Et le plus gros, c'est quoi ?
01:23Le plus gros, c'est l'habitation, c'est la pièce en plus, l'hébergement d'un proche, le studio
01:28locatif.
01:28Nous sommes toujours avec la start-up de ce soir, Antoine Hébel, le PDG fondateur de La Barrique.
01:33Alors c'est un peu la même chose, sauf que c'est la piscine.
01:35Il nous disait juste avant le flash de 21h que son carnet de commandes est totalement complet.
01:41Donc vous espérez pouvoir répondre à la demande avant la prochaine canicule ?
01:46On est en train de trouver des solutions justement avec mon associé pour...
01:49Mais on reste en France, on ne va pas aller.
01:51Alors c'est 100% français, nous on est vraiment pour le coup...
01:55Le Made in France, ce n'est pas qu'une étiquette.
01:58Pour nous, le Made in France, c'est la réindustrialisation vraiment et le nom de ne pas délocaliser, on va
02:04dire, entre guillemets...
02:06Vous y tenez ?
02:06Oui, essentiellement.
02:07Et vous êtes venu ce soir sur Europe 1 avec une demande, Antoine Hébel, que vous allez adresser au coach.
02:13Je crois que ça concerne la franchise.
02:15Je vous laisse lui poser la question.
02:16Aujourd'hui, on a beaucoup de demandes.
02:18On a tout centralisé à Rouen.
02:22Aujourd'hui, le vrai sujet, c'est que nous, on cherche des installateurs.
02:26Des installateurs agréés.
02:28Par contre, pour ça, il y a plusieurs modèles économiques.
02:31On se pose plusieurs questions.
02:32Est-ce qu'on passe par de la franchise, par de la licence de marque ?
02:35Et en fait, quel est l'avantage d'une franchise par rapport à une licence de marque ?
02:38David Smedja, le coach de ce soir sur Europe 1.
02:40Alors, parlons franchise.
02:43La franchise est un vaste sujet, mais quand on pense à la franchise, on pense à la préparation.
02:49Parce qu'il faut comprendre qu'aujourd'hui, vous devez nécessairement, avant de trouver votre premier candidat,
02:55bien préparer votre concept de franchise.
02:57C'est-à-dire qu'il faut matérialiser son savoir-faire.
03:00Comment est-ce qu'aujourd'hui, vous êtes capable, finalement, d'exprimer vos méthodes
03:04et de transmettre votre savoir-faire et vos méthodes ?
03:06Et ça, il faut vraiment le décrire dans un manuel que chaque franchisé pourra avoir dans le cadre de sa
03:11formation.
03:12C'est un document qui est quasiment obligatoire.
03:14Vous avez aussi le contrat de franchise, qui est un contrat qui est lourd d'obligations
03:18pour le franchisé, mais aussi pour le franchiseur.
03:20Évidemment, la licence est quelque chose d'un tout petit peu plus souple, de moins engageant.
03:24Donc, généralement, on passe plus sur de la franchise quand on veut vraiment créer un réseau sur le long terme.
03:29Et enfin, vous avez aussi un document que vous devez nécessairement transmettre à chacun de vos franchisés.
03:36C'est effectivement le document d'information pré-contractuel.
03:40Donc, il y a un socle contractuel qui est lourd.
03:41Ça signifie qu'il faut très bien le préparer en avant.
03:43Mais si vous le préparez bien, vous allez évidemment avoir un réseau solide et qui sera un réseau sur le
03:48long terme.
03:48Ça, c'est le premier point.
03:50Le second point, c'est évidemment où on va-t-on chercher nos franchisés.
03:53Mais oui, parce qu'il faut donner envie.
03:55Il faut vraiment donner envie.
03:56Une fois que vous avez fait ce travail préparatoire, c'est un travail de longue haleine,
03:59les candidats ne vont pas nécessairement venir à vous.
04:01Mais heureusement, vous avez quand même des rencontres qui sont des rencontres très importantes.
04:05Il y a beaucoup de salons.
04:05Beaucoup de salons.
04:06Il y a beaucoup de salons et il y a beaucoup de fédérés.
04:08En tout cas, c'est un écosystème qui est extrêmement dynamique.
04:11Il est très organisé.
04:11Donc, évidemment, il faut vous rendre à Franchise Expo Paris,
04:15qui est vraiment le rendez-vous annuel de la franchise
04:17et qui va se tenir évidemment en 2027
04:19où c'est le lieu dédié aux rencontres entre les franchiseurs et les futurs franchisés
04:23de tout secteur d'activité confondue.
04:24Donc, salon obligatoire.
04:26Obligatoire.
04:26Ensuite, évidemment, vous avez des fédérations.
04:28La fédération de la franchise où vous allez pouvoir évidemment faire partie de l'annuaire.
04:34Et typiquement, vous allez donner accès aux franchisés à de l'information sur votre entreprise.
04:39Et enfin, puisqu'on en parle, vous avez aussi les banques.
04:41Et il faut comprendre qu'aujourd'hui, vous avez le passage obligé du franchisé.
04:46C'est passé par les banques.
04:47Et donc, vous avez des banques aujourd'hui comme la LCL qui a monté un pôle franchise
04:51depuis au moins une vingtaine d'années qui vont permettre d'examiner les réseaux de franchise
04:55et de conseiller eux-mêmes leurs clients sur finalement quel type de franchise serait effectivement
05:00en tout cas la meilleure et le secteur d'activité.
05:03Donc, il faut vraiment aller voir chacun de ces acteurs-là, se faire référencer.
05:06Et ça permettra évidemment, ça va devenir des relais pour vous directement dans le cadre de votre développement.
05:12Pourquoi vous voulez aller vers la franchise, Antoine Hégal ?
05:13C'est une question.
05:14Aujourd'hui, quand je vois GreenCube qui arrive à centraliser tout à Montpellier...
05:18Oui, il n'y a pas de franchise à GreenCube.
05:19Nous, on n'a pas de franchise.
05:20Non, on est tout centralisé depuis Montpellier.
05:22Après, si c'est pour les installateurs, ce n'était pas nécessaire d'ouvrir...
05:25Moi, aujourd'hui, ce que je recherche, encore une fois, c'est le métier, ma barrique en tant que telle,
05:30elle n'est pas sexy.
05:31Ça va être l'aménagement, l'entourage et ça va être la bonne piscine à installer dans le bon jardin.
05:36C'est-à-dire qu'aujourd'hui, il y avait des idées reçues sur les grandes piscines.
05:40Donc, c'est peut-être plus des commerciaux dont vous avez besoin pour faire connaître le produit ?
05:43C'est des commerciaux, mais par contre, aujourd'hui, il y a un travail d'installation, on va dire.
05:49En fait, il y a plusieurs modèles.
05:53Et vous avez, on parle de licence, on parle de franchise, on peut parler de concession.
05:57C'est-à-dire que vous pourrez trouver, comme le concessionnaire Renault,
06:01en fait, c'est un vendeur de Renault qui va exposer des Renault
06:04et qui va effectivement les vendre pour le compte d'une marque.
06:06Donc, vous pouvez parfaitement aller sur un modèle, que ce soit de la licence,
06:11où vous allez mettre à disposition votre marque, mais il y aura moins d'obligations.
06:13La concession, ça va être plutôt une relation axée sur la vente
06:16et effectivement la démonstration de vos produits.
06:18C'est-à-dire que le concessionnaire aura à disposition un showroom avec des produits
06:22et les vendra.
06:23Vous avez aussi d'autres modèles qui sont un peu moins engageants
06:26et qui sont plus simples à mettre en place.
06:28Vous pouvez trouver des réseaux d'agents commerciaux
06:30qui peuvent être des vendeurs, qui peuvent être effectivement
06:31être en lien avec des installateurs
06:33et être un peu vos RP de luxe.
06:37Quand je dis ça, c'est vraiment parce que
06:38eux sont totalement indépendants et autonomes
06:40et vont se faire le relais au niveau local
06:42pour permettre de développer votre entreprise.
06:43Donc, des modèles, il y en a pas un de parfait,
06:45il y en a beaucoup.
06:46Il faut vraiment trouver celui qui s'adapte effectivement à votre activité.
06:50Antoine est belle, c'est le message reçu.
06:52Très bien.
06:53Vous restez avec nous autour de la table de la France Bouge, Alexandre.
06:56Je me tente vers Alexandre Geoffrédie, président fondateur de Greencube.
06:59Alexandre Geoffrédie, quand on se lance comme ça
07:01dans la construction de maisons en bois
07:04avec cette envie que tout soit fabriqué en France
07:06alors qu'auparavant, je crois que vous étiez directeur marketing
07:09dans une entreprise belge.
07:11C'est ça.
07:12Pourquoi ? Il se passe quoi ?
07:14Est-ce que c'est lié à la famille ?
07:17Est-ce que c'est lié à l'environnement, à notre planète ?
07:19Pourquoi vous êtes allé vers cela ?
07:21C'est très précis quand même, c'est une niche.
07:23Un peu tout ça.
07:24J'ai mon père qui était maître d'oeuvre.
07:26J'ai depuis assez jeune côtoyé le monde du bâtiment.
07:30J'étais dans une entreprise belge
07:32qui était spécialisée dans l'amélioration énergétique de l'habitat.
07:35J'ai appris beaucoup de choses dans cette entreprise.
07:37J'ai appris à côtoyer la cible du particulier, propriétaire de maison.
07:41J'ai bien aimé l'approche commerciale et marketing.
07:44Par contre, je n'ai pas du tout aimé le secteur des énergies renouvelables
07:47et surtout le fait que le produit dépende d'aides de l'État,
07:52de crédit d'impôt, de TVA à taux réduits.
07:54Je voulais retrouver la même cible,
07:57un produit lié à la construction.
08:00Plus noble.
08:01Plus noble, où l'offre rencontre la demande.
08:03tout simplement.
08:05Et qui rend service et qui change quelque chose.
08:07Donc là, l'approche liée à la construction,
08:09de simplifier la construction.
08:11C'est comme ça qu'est devenu le gris.
08:12Mais être entrepreneur, ce n'est pas inné.
08:14Quand on est directeur marketing,
08:16quand on se lance dans une activité qui est aussi atypique
08:19que la construction de maisons en bois,
08:22comment vous y êtes pris ?
08:23Vous vous êtes entouré ?
08:24Vous étiez seul ?
08:25Comment vous y êtes pris ?
08:28Franchement, j'ai improvisé.
08:29Ah bon ? L'improvis, on est entrepreneur ?
08:31Et après, en rencontrant des gens principalement,
08:34je pense que c'est surtout les autres
08:35qui m'ont aidé à devenir entrepreneur.
08:38Comment ?
08:38Le fait d'appeler un expert comptable,
08:41de lui poser des questions.
08:43Moi, dans l'écosystème dans lequel j'étais aussi,
08:45j'étais dans un groupe.
08:46Et donc, je côtoyais les différents services,
08:49le directeur financier, les services techniques.
08:51J'ai pu regarder comment s'organise globalement une entreprise
08:56et pris beaucoup d'inspiration de l'expérience que j'ai eue.
08:59Et l'argent, vous l'avez trouvé où pour démarrer ?
09:01Et mes économies.
09:02J'avais 35 000 euros.
09:04J'ai démarré avec ces 35 000 euros.
09:05Et puis après, j'étais accueilli en pépinière d'entreprise au début.
09:08Donc, ça m'a permis d'aller récupérer quelques aides
09:11de BPI France notamment,
09:14des subventions régionales, etc.
09:16Et puis de démarrer mon activité.
09:17Je vous vois sourire Antoine Hébel.
09:18Vous étiez en train de dire,
09:19oui, être entrepreneur, ça s'improvise.
09:21La qualité première d'un entrepreneur,
09:23c'est d'aimer les emmerdes.
09:24Et en fait, aujourd'hui, c'est un combat.
09:27Mais par contre, c'est passionnant.
09:29Vous aimez les emmerdes et c'est passionnant d'aimer les emmerdes ?
09:31Moi, je trouve que je suis le meilleur.
09:34Aujourd'hui, par exemple, dans mon métier,
09:37plus c'est compliqué, plus j'adore.
09:38Et c'est ce qui fait sortir mon épingle du jeu.
09:40C'est-à-dire qu'on efface la concurrence
09:42parce qu'on aime les chantiers compliqués.
09:45Par exemple, vous avez eu un moment où vous vous êtes dit,
09:48là, c'est ardu, mais je vais y arriver.
09:52On va dire qu'au mois de juillet,
09:54j'ai bloqué une rue dans Rouen.
09:55Ça ne s'est pas forcément super bien passé.
09:57On avait toutes les autorisations.
09:59Mais aujourd'hui, l'administration,
10:00c'est de plus en plus compliqué.
10:01Il nous manquait une autorisation.
10:03C'était la DTTM.
10:04Bref, on va y passer.
10:05Ils ont failli arrêter le chantier.
10:07On loue des grues qui valent entre 6 et 7 000 euros.
10:10Il faut que ça se passe bien.
10:12Parfois, ça passe un petit peu short.
10:14Mais on a l'avantage d'avoir aussi une bonne équipe chez La Barrique.
10:19On a des gens qui bossent pour la boîte.
10:21Ils bossent pour le patron aussi, mais ils bossent pour la boîte.
10:23C'est différent entre bosser pour la boîte et bosser pour le patron ?
10:26Ils bossent pour l'image, en fait.
10:27Moi, si j'ai créé La Barrique, c'est grâce aussi à mes collabs.
10:31C'est-à-dire qu'aujourd'hui, je les ai écoutés.
10:33On en a marre de travailler dans la Gadou.
10:35C'est long.
10:36Les clients s'impatientent.
10:38Parce qu'il y a dans les piscines traditionnelles...
10:40Vous devriez aller faire un tour du côté des manifestations des lycéens.
10:42Peut-être qu'on peut aussi leur trouver des solutions.
10:44Moi, je les accueille quand ils veulent.
10:46Juste pour leur faire une visite d'usine, leur montrer que tous les patrons sont sympas.
10:53Il n'y a pas de patron pas sympa.
10:55Il faut simplement...
10:56Il y a des choses à mettre en place.
10:58C'est vrai qu'entrepreneurs, on ne dort pas la nuit.
11:03Enfin, il y en a qui arrivent à dormir la nuit, mais il faut aimer les ennuis.
11:07Pas dormir la nuit.
11:08Parfois, ne pas déjeuner le midi.
11:10Il faut être multitâche.
11:11Savoir réparer la machine à café.
11:13Alexandre Geoffredi, vous êtes le président fondateur de Green Cube.
11:16Je me tourne vers vous justement.
11:17On va passer au quiz de la France Bouge.
11:19Je vais vous poser quelques petites questions.
11:21Et on vous y répondait très rapidement.
11:24Allez, c'est parti.
11:25Alexandre, vous vivez dans un...
11:27Quel type de logement aujourd'hui ?
11:28Dans une maison en bois ?
11:29Un appartement ?
11:30Un atelier ?
11:31Une maison en bois.
11:32Ah vraiment ?
11:32Et c'est vous qui l'avez construite ?
11:34Oui, tout à fait.
11:34Une vraie maison en bois.
11:35Si vous aviez 20 mètres carrés supplémentaires chez vous demain, vous en feriez quoi ?
11:39Une salle de sport.
11:40C'est bien, c'est une bonne idée.
11:41Vous êtes plutôt du genre à bricoler vous-même ou tout de suite vous appelez le professionnel pour vous...
11:45Tout de suite, j'appelle le professionnel.
11:48Autre question.
11:48Votre maison idéale, est-ce qu'elle est plutôt en ville, à la campagne et au bord de la mer
11:51?
11:52Les trois à la fois.
11:53Et si vous deviez imaginer le logement français de 2040, qu'est-ce qui serait radicalement différent ?
11:58D'abord, est-ce qu'elle serait radicalement différent de celui d'aujourd'hui ?
12:02Alors oui, le logement français de 2040, pour moi, c'est un logement qui est plus industrialisé dans l'acte
12:08de construire.
12:08Et après, sur les fonctionnalités, c'est un logement qui est plus écologique, plus économique et peut-être aussi plus
12:14digitalisé avec de la domotique, un peu de manière généralisée dans le contrôle de la maison.
12:19Vous pourriez envisager de créer des lotissements de Greencube ?
12:23Oui, tout à fait.
12:24Donc, vous regardez du côté des collectivités ?
12:28Nous, on n'est pas promoteurs, on n'est pas lotisseurs, on ne s'adresse pas aux collectivités.
12:32Mais après, pour des particuliers qui ont des grands terrains, on en fait déjà, qui nous commandent plusieurs maisons, qui
12:38font des petites opérations de lotisseurs.
12:41Merci Alexandre Geoffredi, président fondateur de Greencube.
12:51C'est un petit clin d'œil pour vous avec Zaos Zagazan.
12:54Je crois que nous, on aime bien découvrir aussi nos patrons à travers leurs goûts musicaux.
12:59Oui, alors, Zaos Zagazan, moi, j'ai bien aimé déjà la manière dont la musique est sortie, Modern Love.
13:07J'ai trouvé que c'était au Festival de Cannes.
13:11Vous y étiez ?
13:12Non, je n'y étais pas, mais j'ai vu à la télé comme tout le monde.
13:15Et j'ai bien aimé surtout le fait de réhabiliter une chanson de Bowie, un peu ancienne, et d'en
13:20faire quelque chose de beaucoup plus moderne.
13:22Et c'est un peu ce qu'on essaye de faire avec le marché de la maison individuelle aujourd'hui
13:25chez Greencube.
13:26Oui, de prendre quelque chose avec des matériaux nobles et d'en faire quelque chose de moderne.
13:29Vous restez avec nous sur la table de La France Bouge.
13:31On va se retrouver dans un instant.
13:33On va découvrir la très belle histoire de Victorine Delarose, créatrice de contenu avec encore une Renault.
13:40Elle s'est mise, elle devait faire 450 000 euros de travaux.
13:43Elle a dit, ce n'est pas possible.
13:44Nous, avec ?
13:45Combien ?