00:05Bonjour à toutes et à tous, bienvenue dans Vous Vous Décideur, le rendez-vous de celles et ceux qui entreprennent
00:11avec audace et qui sont attachés à l'excellence.
00:14Bonjour Omorad Omana.
00:15Bonjour.
00:16Merci d'être avec nous. Vous êtes le fondateur de Partners Consulting Group.
00:21Vous accompagnez des dirigeants d'entreprises dans leur organisation, dans leur management, leur développement commercial ou encore d'ailleurs leur
00:29développement international, tout en intégrant des critères de finances durables.
00:35C'est tout un programme. Racontez-nous.
00:36Tout à fait. Donc en fait, ce que je fais, c'est que je développe. Dans un premier temps, j
00:41'essaie de m'assurer que les dirigeants comprennent un peu l'environnement, l'écosystème dans lequel ils évoluent,
00:47les différents enjeux auxquels ils sont confrontés pour qu'ils puissent s'orienter vers les bonnes voies, avec des éléments
00:55phares et clés pour le devenir de leur entreprise.
00:58Lesquels par exemple ?
00:59Par exemple, on peut avoir un challenge avec leur équipe, comment on insère des nouveaux process, par exemple, au sein
01:07même d'une équipe.
01:08Dans le cadre d'un développement, on peut avoir, par exemple, des nouvelles réglementations qui sont en vigueur et qu
01:16'il faut pouvoir insérer au sein même de l'entreprise.
01:19On est sur un développement international, par exemple, et d'autres aspects qui permettent aux dirigeants d'être beaucoup plus
01:27à l'aise, avec confiance et surtout sérénité.
01:30Parce que le souci du dirigeant, c'est qu'il est face à des choses qui sont complexes. Il faut
01:36réussir à simplifier certains aspects pour qu'il puisse lui mener sa barque convenablement et qu'il puisse atteindre les
01:43challenges auxquels il fait face.
01:45Et là, ils peuvent faire appel à vous. Alors, vous avez passé 14 ans à la Société Générale, notamment en
01:49salle de marché, sur des produits financiers complexes.
01:52Vous avez créé votre cabinet en 2021. Qu'est-ce qui a motivé le passage du monde bancaire à celui
01:58de l'entrepreneuriat ?
01:59En fait, moi, j'ai pris du recul sur mon expérience et mon expertise. Je me suis posé la question,
02:05je me suis interrogé de ce que je voulais faire.
02:07C'est à travers mon exécutif MBA que j'ai creusé davantage ma trajectoire professionnelle.
02:16Et naturellement, je me suis dit, tiens, je vais potentiellement évoluer au sein même de la Société Générale ou au
02:23sein du monde bancaire, dans d'autres groupes.
02:25Et puis, il y avait aussi la question d'entrepreneuriat et de l'intrapreneuriat. Et finalement, l'entrepreneuriat, je me
02:31suis interrogé.
02:32Je me suis dit, tiens, à travers les cours que j'avais à HEC et ensuite à Babson College aux
02:37États-Unis, que j'avais pris parce que j'avais pris l'option entrepreneuriat et innovation.
02:42Et donc, je me suis rendu compte que finalement, j'étais capable de pouvoir créer quelque chose depuis le début,
02:48comme il dit, from scratch.
02:50Et en fait, je me suis dit, tiens, il faut se lancer. Il faut se lancer. On a plus de
02:5615 ans d'expérience.
02:57On a un certain niveau de connaissance. On a suivi une formation d'excellence.
03:05Et on est capable de pouvoir monter un cabinet ou une entreprise de manière très qualitative.
03:14Alors, vous affirmez qu'il faut remettre l'humain au cœur des organisations. Que voulez-vous dire et comment ça
03:18se traduit dans votre accompagnement auprès des dirigeants ?
03:22Alors, l'humain est clé au sein d'une entreprise.
03:26À mon sens, il faut pouvoir remettre au centre les questions, les questionnements qu'on peut avoir sur les développements,
03:34sur les enjeux.
03:34Il faut toujours s'interroger de la place de l'humain au sein des organisations, au sein des développements, dans
03:44le cadre des développements.
03:45Et en même temps, il faut pouvoir réaffirmer la force de ces équipes. Il faut qu'ils s'engagent aussi
03:53avec l'organisation, avec le dirigeant.
03:57Il faut pouvoir les embarquer dans ces développements.
03:59On a le sentiment quand même que la profitabilité, elle se fait souvent au détriment de l'humain.
04:03Oui. Et en fait, il ne faut pas opposer, à mon sens, il ne faut pas opposer bienveillance et performance.
04:09Ça va de pair. Ça va ensemble. Surtout quand on est dans un cadre où on développe les critères, la
04:16RSE, on est en train de mettre en place une réglementation au niveau Europe et mondial,
04:21et surtout en France aussi, sur des aspects assez rigides, qui obligent les entreprises à considérer ces éléments-là, qui
04:30sont clés pour le développement de notre société.
04:32Et donc, en prenant en compte ces éléments clés, on garantit aux dirigeants et aux équipes de pouvoir être en
04:39phase avec la société, le marché,
04:41et de pouvoir répondre aux enjeux de demain aussi.
04:44Alors justement, c'est votre spécialité, la finance durable, RSE, réclémentation CSRD.
04:50Et comment intégrez-vous ces enjeux-là, justement, au quotidien, même quand un client ne vient pas initialement vous voir
04:58pour ça ?
04:59Oui, effectivement. Le dirigeant va venir me voir pour une question de développement, sur des questions de transition, etc.
05:07mais il ne va pas forcément s'interroger sur ces éléments-là clés, donc la CSRD, la RSE, l'ESG,
05:13l'environnement, le social et la gouvernance.
05:17Et tout ça, en fait, on pense qu'on n'est pas concerné, les PME sont concernés, finalement, par ces
05:22enjeux-là.
05:23De manière, maintenant, on a vu que la directive CSRD qui vient de sortir récemment impose ces critères-là,
05:29des critères auprès des grandes entreprises, et finalement, par effet de domino, les PME sont concernés directement par cet aspect
05:40-là,
05:40en tant que fournisseur, en tant que futur client, puisqu'on va demander à ces acteurs-là, ces PME, de
05:47répondre à ces cahiers des charges.
05:48Et pour pouvoir répondre à ces cahiers des charges, ces PME-là doivent rentrer dans ce cadre-là,
05:53et en plus, c'est une vraie opportunité pour ces entreprises.
05:58Oui, mais alors, vous n'accompagnez pas que des PME, vous accompagnez aussi des fondateurs de start-up,
06:04des banques internationales à Londres, en Asie.
06:08Pourquoi refusez-vous, dites-vous, les méthodes standardisées ?
06:11D'abord, qu'est-ce que vous appelez une méthode standardisée ?
06:13Est-ce que vous voulez dire que, bien souvent, d'autres cabinets concurrents proposent les mêmes solutions à tout le
06:20monde ?
06:20En fait, voilà, il y a un socle commun.
06:22On vient avec une méthode, parce que je viens du monde, d'un grand groupe français,
06:27donc la Société Générale, notamment, et j'ai vu que dans les grands groupes,
06:31on a des méthodes, effectivement, qui sont assez standardisées pour pouvoir, justement, répondre à une masse.
06:36Et en fait, ensuite, il y a des spécificités.
06:37Je me suis rendu compte qu'on avait du mal à répondre à ces spécificités.
06:43Il y a des écueils, des écarts, et tout ça, c'est important de pouvoir y répondre.
06:46Et ces PME, justement, ces banques internationales ou d'autres, des start-up,
06:52elles ont des enjeux qui sont parfois différents, elles sont à des niveaux d'évolution différents.
06:56Il faut pouvoir y répondre.
06:58Alors, ça, c'est de l'agilité.
07:00Il faut pouvoir travailler sur la proximité avec le dirigeant,
07:03bien comprendre les différents aspects, bien comprendre l'environnement, l'interne.
07:09Et puis ensuite, sur cette base-là, on peut répondre efficacement et personnaliser nos réponses et le développement, finalement.
07:22Et donc, les accompagner sur le développement, sachant qu'il y a plus de 50 000 entreprises qui sont concernées
07:26en Europe,
07:28quelques milliers qui sont concernées directement en France.
07:32Et par ricochet, comme je disais, en fait, toutes les entreprises des SME, des TPE, les start-up,
07:39sont concernées par ces directives, même si elles ne sont pas obligatoires.
07:43C'est une opportunité de marché.
07:44L'un de vos axes forts, c'est l'accompagnement à l'international.
07:48Selon vous, pourquoi les PME françaises sont toujours un peu réticentes, frileuses à l'idée de franchir le pas ?
07:56En fait, j'ai constaté qu'à travers des sondages et des enquêtes,
08:01que finalement, les PME sont…
08:03Enfin, 90 % des PME sont concernées par l'international.
08:07En revanche, on se rend compte que 12 % des montants exportés concernent les PME.
08:16En réalité, il y a un gap entre ce qui est exporté et le montant, la valeur créée, finalement.
08:21Et donc, il y a un travail à faire là-dessus.
08:24Les PME doivent se faire confiance sur ce qu'elles sont capables de faire.
08:28Contrairement à ce qu'on fait, par exemple, Outre-Atlantique ou ailleurs,
08:32on arrive à se développer, dès qu'on a une idée, on va à l'international.
08:35Donc, il faut pouvoir se faire confiance, pour pouvoir les accompagner,
08:38parce que parfois, les PME sont confrontées à des réglementations,
08:42à des compréhensions culturelles qui sont différentes,
08:46à des aspects commerciaux qui sont complètement différents,
08:50et des aspects de langage aussi, parce que l'anglais et d'autres langues
08:53freinent le développement et le déploiement, je dirais, pour ces entreprises.
08:59Quelles sont les prochaines étapes du développement ?
09:02Alors, on parle de votre aide au développement des entreprises que vous conseillez,
09:06mais votre développement, à vous, comment vous voyez l'avenir
09:09pour Partners Consulting Group, Moradomana ?
09:12Alors, pour continuer, en tous les cas, je considère qu'il faut continuer
09:15le développement de notre activité sur trois axes, voire quatre axes.
09:19Alors, le premier axe, c'est de développer, donc, de continuer à accompagner
09:23les dirigeants sur les décisions stratégiques, continuer à travailler
09:27sur la transformation durable, avec des éléments clés et impactants,
09:31travailler sur l'international, toujours, pour qu'on puisse justement se développer,
09:36et en même temps, enseigner, ça, c'est un quatrième aspect,
09:39c'est ce que je fais à côté, c'est d'enseigner, de pouvoir accompagner
09:42aussi notre future génération sur ces aspects-là,
09:47et ensuite, toujours rester agiles.
09:50Et pour finir, question traditionnelle dans Vous Vous Décideurs,
09:53quelle est votre vision de l'excellence ?
09:55C'est pouvoir rendre simple des aspects complexes
09:59et qui permettent ensuite de prendre des décisions fiables.
10:04Merci beaucoup, Moradomana, Partners Consulting Group,
10:07d'avoir été avec nous aujourd'hui.
10:09Merci à vous.
10:09Cet entretien est à retrouver sur le site des Echos,
10:13lesechos.fr, et en replay sur wouzou.fr.
10:17Merci d'avoir été avec nous.
10:19À bientôt.
10:19Sous-titrage Société Radio-Canada
