00:00تخيل مكتب واسع في دور عالي
00:02الدنيا ليل وما فيش صوت غير تقطأة ألم في إيد مدير
00:06بيواجه الموظف بتاعه بسؤال زي الطلقة
00:08ليه المشروع فشل؟
00:10السؤال هنا مش مجرد استفسار
00:12ده اتهام مباشر
00:13والجو في الأوضة فجأة بقى مشحون وتقيل
00:16كأن الهوى نفسه تسحب
00:17الموظف ما بيتهزش
00:19ولا بيحاول يدافع عن نفسه بتبريرات ضعيفة
00:21بيبص للمدير بهدوء
00:23وبنبرة وثقة بيرد
00:25احنا محتاجين نسأل نفسنا الأول
00:27هل نجاح في المرحلة دي كان معناه مجرد أرقام
00:30ولا الخبرة اللي اكتسبناها
00:32عشان نسيطر على السوق الجاي
00:33في اللحلة دي السؤال الأصلي
00:36مات
00:36الموظف ما تهربش بالمعنى التقليدي
00:39هو عمل حاجة أفكى
00:40هو سحب البصات من تحت السؤال الأديم
00:42وفرش بصات جديد هو اللي بيتحكم في حدوده
00:45دي مش مجرد لباقة في الكلام
00:47ده تكتيك نفسي بيغير موازين القوة
00:50في أي حور
00:51وبيخليك تدافع عن وجهة نظره
00:53وانت فاكر انك لسه بتدير الجلسة
00:55هنا احنا بنحلل اللحظات دي
00:58اللي الكلام فيها بيبقى زي مطش شطرنج
01:00هنعرف ازاي العقول اللي بتعرف تدير الصراعات
01:03بتقدر تبدل الأدوار في ثواني
01:05وتخليك انت اللي بتدور على إجابات لأسئلتهم هما
01:09بدل ما كنت بتستجوبهم
01:10تخيل ان عقلك عبارة عن قوضة
01:13والبرواز اللي بتبص منه
01:14هو اللي بيحدد انت شايف ايه من الحقيقة
01:17الحقيقة نادرا ما بتبان كاملة
01:19هي دايما بتبقى متقدمة في برواز
01:22في علم النفس
01:23البرواز ده هو اللي بيحدد انت هتركز في ايه
01:26وتطنش ايه
01:28الشخص اللي بيتهرب بزكاء
01:29مش بيحاول يهرب من السؤال بالمعنى الحرفي
01:32هو ببساطة بيفك البرواز اللي انت حاولت تحبسه فيه
01:36وبيركب برواز جديد بمقاساته هو
01:38لو سألت حد مثلا ليه خنت الامانة
01:41وبدل ما يبرر الفعل
01:43رد با
01:44السؤال الاهم
01:45ايه اللي يوصل نظام كامل
01:47انه يضغط على انسان لدرجة تخيره بين لقمة عيش ولاده
01:51وبين مبادئه
01:52هنا هو نقل الملعب
01:53بدل ما الكلام عن فعل الخيانة
01:56بقى الكلام عن اسوة الظروف
01:57فجأة هتلاقي نفسك بتناقش فلسفة المجتمع
02:01وانسيت تماما الجريمة اللي كنت بتسأل علها
02:03الموضوع بيحتاج ثبات فعالي عالي
02:06مفيش عرق
02:07مفيش نهجان
02:08ولا نبرد صوت مهزوزة
02:10هو بيكلمك بهدوء
02:11وعينه في عينك
02:12لدرجة تخليك تحس ان الغلط عندك انت
02:15هدوء ده بيخدع العقل البشري
02:17احنا مبرمجين نصدق الشخص اللي صوته سابت
02:19ونعتبره صاحب حق
02:21حتى لو كلامه بيناقض الواقع
02:23اللي بيحصل هنا ان الرد الجديد بيخلق فجوة معلوماتية
02:26عقلك بيكره الاسئلة المفتوحة
02:28فبيسيب القضية الاصلية اللي كان مركز فيها
02:31وبيروح يجري ورا اللغز الجديد
02:33اللي طرف التاني رماءه ادامه
02:34وفي اللحظة اللي بتبدأ فيها تفكر
02:37في رد على كلامه
02:38انت فعليا سبت الدفة ليه
02:40وبقيت بتلعب بمزاجه هو
02:42التكنيك ده مش بس بنشوفه في مكاتب التحقيق
02:45او في مشاكلنا اليومية
02:46ده سلاح استخدمه سياسيين كبار
02:48عشان يغيروا اتجاه الرأي العام
02:50في لحظات حرجة
02:51ويحولوا الهزيمة لانتصار منطقي
02:54وفي سنة 1960
02:56حصلت واقعة غيرت شكل السياسة في العالم
02:59لو رجعنا للارشيف
03:00هنلاقي لقطات بتعتبر دروس حقيقية
03:03في فن الهروب الزكي
03:04المحاور بيحصروا بسؤال مباشر
03:08عن ارقام ضيعة او وعود ما تنفزتش
03:10في اللحظة دي الكاميرا بتثبت على وشه
03:13والجمهور مستني يشوف
03:14هيخرج من الورطة دي ازاي
03:15اللي بيحصل هنا مش رد فعل سريع
03:18بالعكس الشخص ده بياخد وقفة قصيرة
03:20سواني بين السكوت التام
03:22وهو بيبص للمحاور بهدوء
03:24السواني دي وظيفتها انها تكسر رتم الهجوم
03:27وتخلي اللي قدامه يقلق من السكوت نفسه
03:29وبعدها
03:30وبنبرد صوت هادية جدا
03:32بيقول
03:33انا فاهم تماما النقطة اللي بتطرحها
03:36بس السؤال اللي لازم يشغلنا فعلا في المرحلة دي
03:39هو ازاي نقدر نحافظ
03:41على استقرار السوق
03:42في ظل الظروف الصعبة اللي بيمر بيها العالم كله
03:44هنا حصلت عملية
03:46تغيير مصار كاملة
03:48هو ما جاوبش على السؤال الاصلي
03:50هو سحبه من مكانه وحط مكانه
03:52قضية تانية اكبر واعمق
03:54المحاور اللي كان داخلي هاجم
03:56لقى نفسه فجأة في موقف مختلف
03:58بقى مضطر يوافق على اهمية استقراء السوق
04:01بدل ما يكمل ضغط في السؤال الاول
04:03القوة هنا مش في سرعة الرد
04:06القوة في انك تنهي النقاش القديم
04:08وتفتح نقاش جديد انت اللي بتديره
04:10علماء النفس بيحللوا اللحظة دي
04:13على انها اعادة توجيه للانتباه
04:15الطرف التاني بيبدأ يدافع عن الفكرة الجديدة
04:18اللي ترمت قدامه وغالبا
04:20بينسى السؤال اللي بدأ به
04:21المتلعب هنا مش بيجدب
04:23هو بس بيغير قواعد اللعبة
04:26في نص الكلام وبيخليك تلعب
04:28في منطقته هو وبطريقته هو
04:30وانت لسه فاكر انك بتدير الحور
04:32الغريب اننا كبشر
04:34لما بنسمع سؤال بيبدأ
04:36بالسؤال الاهم هو
04:38عقلنا لا اراديا بيميل
04:40لتصديق ان ده فعلا هو الاهم
04:42وبدل ما نضغط عشان ناخد اجابة
04:44بنبدأ نهز راسنا بالموافقة
04:46ونمشي ورا الخيط الجديد
04:48السيطرة هنا وصلت لمرحلة
04:50انك خليت الطرف اللي بيحقق معاك
04:52يتبنى وجهة نظره ويدافع عنها
04:54وهو متخيل انه لسه بيدور وراك
04:57لكن السؤال اللي بيفرد نفسه فعلا
04:59هو ليه دماغك بتخونك وتوافق بالبساطة دي
05:02الحقيقة ان لما حد بيلوي دراع السؤال قدامك
05:06هو بيلعب على فكرة بسيطة جدا
05:08ان طقتك في التركيز لها اخر
05:10احنا كبشر عقلنا بيقدر يستوعب
05:13كمية محددة من المعلومات في اللحظة الوحدة
05:15وده اللي بيسموه العبء المعرفي
05:17لما الطرف التاني بياخدك لمنطق موازي
05:20بعيد عن سؤالك
05:22وعيك بيتحول آليا من حالة البحث عن اجابة
05:25لحالة محاولة استعاب الكلام الجديد
05:28في اللحظة دي انت بتفقد السيطرة على الحوار
05:32وبدل ما تقوده للحقيقة
05:33بتبقى مجرد واحد بيحاول يلحق خيوط الكلام
05:37اللي بتتشابك قدامه بسرعة
05:39احنا عندنا ميل فطري للانبهار باللي شكله عميق
05:42حتى لو مش مفهوم
05:43لو سألت حد انت ليه كذبت
05:46ورد عليك وقال
05:47الصدق مفهوم نسبي
05:49بيخضع لظروف اللحظة وتعقيدات النفس البشرية
05:52غالبا هتحس الوهلة انه عال حاجة عبقرية
05:55هنا بيحصل اللي بنسميه الارتباك الهادي
05:58السائل بيخاف يكرر سؤاله المباشر
06:01انت كذبت ولا لأ
06:03عشان ما يبنش قدام نفسه او قدام الناس
06:05انه سطحي او مش مستوعب
06:07الابعاد الفلسفية اللي بتتقال
06:09دي النقطة اللي بنحاول
06:11نفككها هنا في عقول المعرفة المشفرة
06:13ازاي الكلمات بتتحول
06:15لوسيلة تشويش بتغطي
06:17على الحقيقة اللي المفروض تظهر للنور
06:19الحقيقة اننا بنميل للراحة
06:22والراحة هنا معناها
06:23اننا نصدق ان الشخص اللي قدامنا
06:25حكيم مش مراوغ
06:26القبول ده مش ضعف شخصية
06:28ده استجابة دفاعية من جهازك العصبي
06:31عشان يهرب من حالة الضغط النفسي
06:33اللي بيسببها الجدال المباشر
06:35الشخص اللي قدامك
06:36بيبني لك سكة من الكلام المنطقي
06:38اللي شكله شيك
06:39وانت بتمشي وراها بكل هدوء
06:41ومن غير ما تحس
06:42بتلاقي نفسك بعد تماما عن الارض
06:44اللي كنت واقف عليها ومتمكن منها
06:46التكتيج ده مش مجرد شطارة لسان
06:49ده نوع من السيطرة النفسية
06:50اللي بتخليك تشك في بديهياتك انت شخصيا
06:53وتراجع موقفك من غير سبب حقيقي
06:55الموضوع ما بيقفش عند مجرد هروب من زنئة سؤال
06:59ده بيوصل لمرحلة المحو
07:01محو الحقيقة واستبدالها بواقع تاني خالص
07:05والتكتيج ده لما بيتنقل من مكاتب التحقيق والمناظرات
07:09لبيوتنا بيتحول لأداة ضغط قوية
07:12بتغير موازين أي علاقة
07:14هنا الهدف مش اننا نوصل للحقيقة
07:16الهدف هو السيطرة على مصار الكلام وعقلك بالتبعية
07:20في علم النفس المتلعبين بيستخدموا إعادة صياغة السؤال
07:25كمدخل أساسي للي بنسميه الجازلايتن
07:28تخيل مثلا انك بتواجه حد قريب منك بغلط واضح عمله
07:32ومعاك الدليل
07:33بدل ما يبرر أو ينكر
07:35بيبصلك بهدوء ويسألك
07:37هو إيه اللي وصلك لمرحلة انك تفتش ورايا
07:40هل علاقتنا بقت هشة لدرجة ان الشك هو اللي بيحركك
07:44في لحظة واحدة المشكلة الأساسية اختفت
07:47القضية ما بقتش الغلط اللي هو عمله
07:49القضية بقت انعدام ثقتك انت
07:52هو هنا نقل الملعب لمكان تاني خالص
07:55بدل ما هو اللي في موقف دفاع
07:57انت اللي بقيت مطالب تبرر موقفك
08:00وتدافع عن أخلاقك في التدوير وراه
08:02السؤال الأصلي اتنسى
08:04وتولد مكانه اتهام ليك انت
08:06المشهد ده عبارة عن صراع صامت
08:09مفيش صوت عالي
08:10بس تأثيره بيفضل محفور
08:12المتلاعب مش محتاج يزعك عشان يكسب
08:15هو بس بيرمي سؤال مضاد
08:17ويسيب ميكانيكا عقلك هي اللي تقوم بالباقي
08:20انت اللي بتبدأ تهاجم نفسك
08:22وتدور له على أعذار
08:24وللأسف في الآخر
08:25ممكن تلاقي نفسك بتعتذر له عن سوء فهمك
08:28وهو لسه محتفظ بوقاره والهدوء
08:30ده الوجه المظلم للتكتيك
08:32لما بيبقى الهدف مش مجرد الهروب
08:34لكن صناعة حقيقة بديلة
08:36بتخدم اللي بيتهرب
08:38وتخلي الطرف الثاني تايه في دوامة من التفكير والارتباك
08:41انك تخلي اللي قدامك يدافع عنك
08:44وهو في قمة واجعه منك
08:45دي بتبقى واحدة من أصعب مستويات السيطرة النفسية
08:48والسؤال هنا
08:50وانت واقف في نص الدوامة دي
08:52ازاي تقدر تخرج
08:53عشان تكسر الدوامة دي
08:56وتسترد توازنك
08:57لازم تتعلم تكتيك الثبات
08:59او الانكر
09:01السر البساطة انك ما تسمحش الخصمك يسحك
09:05لما يرميلك الطعم
09:06ويعيد صياعة سؤالك بشكل فلسفي او هجومي
09:09ما تجاوبش على سؤاله الجديد
09:11اهدى تماما
09:12وارجع لنقطة الصفر
09:14قوله تحليلك مثير للاهتمام
09:16بس ده مش موضوعنا
09:18نرجع لسؤال الاصلي
09:19نرجع تاني للقوضة الضلمة والمحقق اللي بدأنا به
09:23المحقق اللي فاهم اللعبة
09:25ما بيسبش البرواز يتغير
09:26لما المتهم حاول يهرب بسؤال
09:29عن دوافع النفس البشرية
09:30المحقق ما خدش نفس عميق
09:32وبدأ يفكر في فلسفة القتل
09:34هو ببساطة بص للمتهم
09:37ببرود وقال
09:38كلامك صح
09:39بس انا مش هنا عشان نقلق كتاب علم نفس
09:42انا هنا عشان اعرف انت كنت فين الساعة 9
09:45في اللحظة دي
09:46البرواز اللي المتهم حاول يبنيه
09:49انهار ورجعت سيطرة للمحقق
09:51اللعبة دي بتنجح
09:53بس طول ما انت مش شايفها
09:54الوعي بالتكتيج ده هو اول
09:57خطوة عشان ما تكونش مجرد
09:59قطعة شطرنج في ايد حد بيعرف
10:01يلعب بالكلمات
10:02الحقيقة مش دايما في اللي بيتقال
10:04الحقيقة غالبا بتبقى في اللي بيحاول
10:07يخبوه ولا الاسئلة الكتير
10:08الوعي هو الفرق بين انك
10:11تكون الضحية او تكون الشخص
10:13اللي شايف الخيوط وهي بتتحرك
10:15ودلوقتي راجع اخر حوار طويل عملته مع حد
10:18كان بيحاول يسيطر على الموقف
10:20هل كنت انت اللي بتسأل
10:22ولا كنت بترد على اسئلة
10:23هو اللي اخترها لك
10:24فكر كويس
10:26لان الكلام اللي هتقوله المرة الجاية
10:28ممكن مايكونش كلامك انت