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00:08E' ben ritrovati nella seconda parte di Report, approfondiamo i numeri e le prospettive di SISDAT Group, abbiamo con noi
00:16in studio Matteo Neuroni l'amministratore delegato della società, buonasera ben ritrovati.
00:20Buonasera a tutti. Allora partiamo anche dai conti che avete presentato, conti dei nove mesi che registrano dei ricavi totali
00:27pari a 76,1 milioni di euro in crescita del 15,9% rispetto ai 65 milioni riportati nei nove
00:35mesi del 2025,
00:36tra i nati dalla crescita organica del 7,5% ma anche da alcune acquisizioni. L'EBIDA, quindi il margine
00:42operativo lordo, è al 15,2 milioni di euro in crescita del 25,9%, margine del 20% utile netto,
00:50e lo vedete bene in grafica, a seconda riga,
00:535 milioni e 200 mila euro in crescita del 5,6% rispetto ai 4,9 milioni di euro registrati
01:00nei primi nove mesi del 2025, l'incidenza percentuale sui ricavi è del 6,8%, quindi il profit margine è
01:08del 6,8%.
01:09Allora Neuroni, questo è l'elenco dei numeri, ma proviamo anche a contestualizzarli per i nostri telespettatori. La crescita c
01:15'è sicuramente, ma che cosa ci dicono della vostra crescita?
01:19Sicuramente, come ha sintetizzato bene i numeri che abbiamo presentato da qualche ora, perché la nostra presentazione è stata fatta
01:27alle tre, rispecchiano esattamente quella che è la filosofia della nostra organizzazione, del nostro profilo di crescita.
01:35Questi numeri fanno vedere come stiamo crescendo sui due binari che ormai rappresentano il nostro obiettivo principale, quel milario organico
01:43e inorganico, ma soprattutto come le aziende che entrano nel gruppo riescano a performare bene nel giro di poco tempo.
01:50Le aziende entrano normalmente con indici di crescita e di marginalità molto più bassa nel giro di trimestri, neanche di
01:57anni, riescono a entrare nel nostro modello come chiamiamo noi di cross business, quindi di lavorare bene insieme con una
02:04strategia estremamente chiara, continuare a spingere su mercati verticali, con soluzioni proprietarie, fare in modo che tutte le nostre aziende
02:12possano lavorare veramente insieme, veramente come gruppo.
02:15Quindi un risultato numerico molto importante, ma come dico io sempre la finanza deve essere la conseguenza dell'industria e
02:23non viceversa, quindi il nostro progetto industriale estremamente chiaro sta mettendo le basi per un'evoluzione estremamente significativa, quindi siamo
02:32molto contenti della componente industriale e quindi ovviamente anche dei numeri.
02:36Numere che in parte quindi derivano da una buona esecuzione della integrazione di un'azienda la cui marginalità si mette
02:43al passo rapidamente rispetto al vostro benchmark interno.
02:48Noi di solito, giusto per evidenziare questo concetto, abbiamo un percorso estremamente strutturato di onboarding.
02:55Le aziende che entrano hanno una serie di step che vengono portati avanti nel giro di pochissimo tempo.
03:01Noi da tre a sei mesi integriamo completamente tutti i processi, ma soprattutto riusciamo a sprigionare tutte quelle potenzialità che
03:09spesso in queste aziende sono inespresse.
03:11Quindi dal sesto mese le aziende vanno a regime dal punto di vista di opportunità.
03:15Ovviamente i processi a volte ci mettono un pochino di più, ma il percorso di integrazione di onboarding, di quelle
03:20che sono le componenti chiave, sono estremamente strutturate.
03:23Abbiamo una divisione che si occupa solo e esclusivamente di questo.
03:27Parliamo anche della vostra pipeline di acquisizioni e da poco avete acquisito il 60% dei capitali di soluzione.
03:34Stiamo parlando di un'azienda bergamasca specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali, come altre aziende che sono state vostro target
03:41in passato.
03:43Le chiedo anche qui come sta andando di fatto questa operazione a tendere, perché se non sbaglio avete anche un
03:48'opzione sul restante 40% al 20-30% che dovete decidere se esercitare o meno.
03:55Diciamo che è un intertecnico che seguiamo molto spesso, quindi fatto a più step, con delle put and call o
04:01con dei meccanismi di earn out a seconda delle singole operazioni.
04:04Non cambia la differenza, per noi è un progetto industriale, l'azienda è entrata da pochi giorni, quindi i primi
04:10feedback in un'ottica di fidanzamento sono eccezionali,
04:12perché ci stiamo cominciando a conoscere un po' più da vicino, stiamo cominciando a creare quel percorso di onboarding che
04:19crediamo nei prossimi tre mesi possa essere concluso,
04:22anche perché viste le dimensioni dell'azienda crediamo che siano sufficienti tre mesi per integrare quelle che sono le caratteristiche
04:29dell'azienda,
04:29che rispecchia esattamente il DNA dell'azienda che andiamo a cercare ed acquisire.
04:34Cioè le aziende che possano o consentirci di entrare in mercati nuovi dove non siamo presenti e con loro entreremo,
04:40stiamo entrando in mercati tipo i pubblici trasporti e gli aeroporti dove non siamo presenti,
04:45ma contestualmente ci permettono di accrescere con delle componenti software in mercati dove noi siamo già presenti, tipo la GDO,
04:53il retail, il manufacturing.
04:54Quindi rispecchia esattamente il DNA delle aziende che noi stiamo cercando, che troviamo e che decidiamo di integrare all'interno
05:01del gruppo.
05:02Dunque questi i vostri conti, le vostre prospettive di crescita, le chiedo Neuroni anche un commento un filo più ampio
05:07rispetto a ciò che vediamo magari anche dagli Stati Uniti.
05:10Comunque voi siete un'azienda che ha acquisito anche aziende di software, citava questi settori.
05:16Qual è il vostro rapporto con ciò che arriva dal mondo dell'intelligenza artificiale?
05:21Perché borsisticamente parlando solo oltreoceano, voi siete una quotata, abbiamo visto a volte delle aziende sbandare per paure esagerate del
05:30mercato
05:30che l'AI sostituisse determinati software o fosse un sostituto rispetto a business consolidati.
05:37Lei che cosa risponde?
05:38Ma assolutamente crediamo, è esattamente l'opposto.
05:41L'AI per un'azienda che l'anno prossimo fa 50 anni, che ha visto tanti momenti disruptive tecnologici,
05:47crede che l'AI oggi possa veramente essere un ulteriore acceleratore.
05:51Un acceleratore di business, ti permette di lavorare meglio e in meno tempo, di aumentare il livello qualitativo,
05:57di fare più cose a parità di perimetro organizzativo.
06:01E dall'altra parte ovviamente ti dà la possibilità che quello che noi stiamo facendo,
06:04essendo una società software, di integrare l'intelligenza artificiale all'interno del portafoglio delle nostre soluzioni.
06:10Quindi poter andare dai nostri clienti e vendere delle fiche raggiuntive, delle componenti in più,
06:15che possono ovviamente consentire ai nostri clienti di lavorare meglio.
06:19Quindi una grandissima opportunità.
06:21Anche noi siamo stati oggetto di forte pressione e attenzione di questa bolla
06:26che nei primi mesi dell'anno ha colpito molte software house, non solo in Italia, non solo in America,
06:31ma che fortunatamente, come dico io, oggi si sta un pochettino rallentando.
06:35Sta cominciando a essere tolta quella nebbia che aveva un po' offiscato degli obiettivi.
06:41Noi stiamo mantenendo le nostre linee evolutive, spingendo sull'AI, come ho detto un'altra volta,
06:47il dodicesimo uomo in campo, come l'opportunità che possa essere in più per i nostri collaboratori,
06:53per i nostri dipendenti e per i nostri clienti.
06:55Quindi qualcosa che veramente ci possa fare, fare ancora di più a parità di perimetro,
07:01a parità di soluzioni, a parità di clienti.
07:03Quindi questo è il vero obiettivo che le società di software,
07:06che la stanno cavalcando nel modo giusto, stanno cominciando a interiorizzare.
07:11Per chiudere abbiamo ancora un minuto in un flash.
07:13Le ultime settimane in termini di, chiamiamola così, guerra ibrida,
07:17sono state impressionanti i cyberattacchi, le catene di rifrigerazione.
07:21Comunque si è visto la necessità anche per le piccole e medie imprese,
07:25per alcune filiere, di stare molto più attenti in termini di sicurezza cyber.
07:30Finora magari altri settori, penso al credito, alle banche,
07:33le assicurazioni erano forse più evolute.
07:35Voi come vi ponete in questa necessità che è sempre più impellente?
07:39La necessità è impellente, spesso qualcuno dice, bisogna capire quando,
07:44ma è difficile che nessuna azienda venga in qualche modo colpita.
07:47Noi abbiamo una serie di servizi che proponiamo alla nostra clientela,
07:51prima, durante e dopo, eventuali attacchi,
07:54ma quello che noi vediamo oggi è che il livello di attenzione deve completamente cambiare.
07:58È un tema anche culturale, è un tema di formazione,
08:01è un tema di attenzione a parte delle aziende.
08:03Ovviamente dall'altra parte ci deve essere un partner
08:05che riesca a trasmettere questi concetti all'interno delle organizzazioni,
08:09ma dall'altra parte a dare delle soluzioni prevalentemente con dei monitoraggi preventivi
08:14affinché il livello di attenzione possa essere comunque abbastanza standardizzato,
08:19per evitare di vivere nel terrore,
08:20perché se no si rischerebbe di essere più attenti ad eventuali attacchi
08:23che non a portare avanti la propria quotidianità.
08:25Quindi la cultura della cyber difesa ancora non è così diffusa nel mondo media e piccole imprese?
08:31Si sta cominciando ad esserlo, sicuramente nelle medio e medio grandi è più sentita,
08:36nelle piccole e medie è meno sentita,
08:38ma ci sono oggi dei grandissimi punti di attenzione
08:41che fanno capire che anche a realtà più piccole
08:44il livello di attenzione deve essere assolutamente adeguato.
08:47Quindi è una grande opportunità, anche per realtà come noi,
08:50ovviamente per cercare di proporre servizi in questa direzione.
08:53Benissimo, allora grazie all'amministratore delegato di SISDAT,
08:56Matteo Neuroni, grazie per essere stato con noi e buona serata.
08:59Grazie e buona serata a tutti.
09:00È tutto, vi lasciamo alla programmazione del canale.
09:03Grazie per averci seguito e arrivederci.
09:06Grazie a tutti.
09:11Grazie a tutti.