00:05Loïc Poirier est avec nous, bonsoir Loïc.
00:07Bonsoir François.
00:08Vous êtes le PDG du groupe Arcos donc, pour tous les vieux geeks comme moi, ça rappelle
00:14quand même de bons souvenirs Arcos, on se souvient des baladeurs MP3, des baladeurs
00:20audio, vidéo, les tablettes, etc. A l'époque Arcos était sans doute le seul constructeur
00:26de produits high-tech français finalement. Alors vous fabriquez évidemment ces produits
00:31en Chine.
00:32Sur les années, sur 15 ans, c'est 40 millions de consommateurs, 40 millions de produits,
00:38et c'est à peu près 4 milliards de facturation sur ces 15 années que vous avez bien connues
00:42avec nous François, donc MP3, MP4, tablettes, maisons connectées, voilà, et téléphonie
00:49également.
00:50Voilà, avec des hauts et des bas, beaucoup de bas à l'époque, c'était compliqué de...
00:55Et beaucoup de hauts également, parce que 4 milliards c'est finalement peut-être
00:59la seule entreprise sur 20 ans qui a réussi une telle percée dans l'électronique publique.
01:06Bien sûr, aujourd'hui, mais c'est vrai que vous étiez à deux doigts de la disparition
01:10finalement, parce que vous n'aviez pas trouvé votre voie à l'époque dans le grand public.
01:14Vous êtes arrivé à la tête de cette société en quelle année ?
01:18Donc moi, j'ai rejoint Arcos il y a longtemps, puisque c'était en 2005.
01:23Donc à l'époque...
01:24Voilà, et donc on a connu tout ce beau développement, et Henri Croas a quitté le groupe en 2011,
01:33et donc voilà, ça fait 15 ans de direction.
01:35Voilà.
01:36Et donc, en arrivant à la tête d'Arcos, vous aviez trouvé une société qui était en difficulté, c'est
01:44ça ?
01:45Qu'est-ce que vous vous êtes dit en prenant la tête d'Arcos à l'époque ?
01:48Arcos, en fait, ça a été, je pense que ça a été la plus belle aventure de l'électronique grand
01:54public française.
01:55C'est-à-dire qu'on a innové constamment chaque année, et on a su délivrer 3 millions de produits
02:00dans le monde.
02:01Les premiers baladeurs multimédia, c'était vous !
02:04Et ça, il ne faut pas l'oublier.
02:06Alors les plus jeunes ne s'en souviennent pas, mais nous on s'en souvient.
02:09Enfin, je pense que leurs parents leur ont transmis.
02:12Donc voilà, ça, ça a été vraiment la belle aventure.
02:14Et ce qui est arrivé, et finalement, ça arrive aujourd'hui à l'industrie automobile,
02:20c'est qu'en 2018-19, le gouvernement chinois a pris une décision qui a été de subventionner lourdement
02:28l'électronique grand public chinoise, 30% de subvention.
02:32Et donc les Huawei, les Oppo, les Vivo ont débarqué avec des produits à peu près identiques à 30%
02:40moins chers.
02:41Bien sûr.
02:41Et donc en 2019, il fallait réagir, et c'est là où on s'est concerté, le Covid arrivait.
02:48Enfin, c'était une période assez difficile.
02:51Et c'est là où on voit, j'ai envie de dire, la qualité d'une équipe.
02:55C'est-à-dire qu'on avait su faire ces 4 milliards ensemble,
02:59et on a su, à un moment, s'arrêter et réfléchir à ce pivot.
03:04Et un pivot, c'est d'abord un diagnostic.
03:06C'est-à-dire se dire, est-ce que je continue ?
03:10Est-ce que je vais essayer de lutter contre ces Asiatiques qui sont subventionnés ?
03:14Donc quelque part, il n'y a plus de modèle économique.
03:17Ou alors, quels sont mes atouts ?
03:19Et qu'est-ce que je peux faire ?
03:21Et comment je vais me trouver une nouvelle voie ?
03:25Et donc cette équipe, on s'est mis au travail d'une manière...
03:28C'était assez singulier.
03:30C'était pendant la période du Covid.
03:33Et on est d'abord allé dans la santé.
03:36Et aujourd'hui, on a 3 belles startups dans la santé.
03:39Ils fonctionnent extrêmement bien.
03:41On a Dextrain et on a Poladerme et Demi Santé.
03:45Donc on a eu une première belle réussite.
03:48Et puis...
03:48Ça, ça a été le premier chapitre du pivot, on va dire, d'Arcos ?
03:51Ça a été le premier chapitre du pivot, 2020-2021.
03:55Et en 2022, j'avais donc un logique instrument
03:58où j'ai remonté un petit peu à la croissance organique,
04:02de manière assez rapide.
04:03Et là, je me suis dit, il y a un besoin dans la défense.
04:06On avait les atouts.
04:07On avait les ingénieurs électroniques.
04:09Les ingénieurs en logiciel.
04:12On pouvait sourcer, approvisionner en Asie
04:15tous les éléments passifs.
04:18Donc plasturgie, mécanique, châssis, etc.
04:21Et donc là, on a fait une première acquisition
04:23Elexo auprès du groupe Atos.
04:26Ça nous a apporté, en fait, quelque chose d'inestimable
04:28qui était un lien avec la direction générale des armées.
04:31Donc on a pu...
04:33Mettre un pied dans la porte, en fait.
04:35Un pied dans la porte.
04:36C'est ça.
04:37Combiner, finalement,
04:38l'atout technologique de ce que nous étions à Arcos,
04:41notre qualité d'exécution,
04:43à ce pied,
04:45eh bien, tout s'est déroulé,
04:46et très rapidement.
04:47Et rentrer dans le B2B,
04:48parce que c'était pas votre job au départ.
04:51Et donc, en 2023,
04:52je vais en surprendre certains,
04:5415 millions d'euros de chiffre d'affaires en B2B,
04:57et cette année,
04:59près de 100 millions.
05:00OK.
05:01Donc...
05:01Donc c'est un x6,
05:03un peu plus de 3 ans.
05:05Alors...
05:05On n'a pas fini.
05:06Voilà.
05:06Évidemment, on va parler aussi de l'acquisition,
05:09parce que vous continuez à faire des acquisitions.
05:10Vous avez acquis Ardoise,
05:12qui est cette tablette qui est destinée au seigneur,
05:15qui est très intéressante, d'ailleurs.
05:16Mais auparavant, un mot sur la défense.
05:18Qu'est-ce que vous faites, aujourd'hui,
05:20dans ce domaine ?
05:21Alors, dans la défense, vous voyez,
05:23c'est ça qui est beau dans le pivot,
05:25c'est que finalement,
05:26on prend tout le meilleur de ce qu'a été Arcos,
05:29c'est-à-dire un savoir-faire en téléphonie,
05:31en tablette, en PC, en serveur.
05:35C'est vrai qu'il y avait des téléphones Arcos.
05:36Un système d'interopérabilité.
05:38Donc aujourd'hui, on fait l'ensemble de cela
05:40pour la direction générale des armées,
05:42en France et maintenant en Allemagne.
05:45Prochainement, on va annoncer de très bonnes nouvelles
05:47avec la Bundeswehr,
05:48avec qui nous travaillons en Allemagne,
05:50avec un contrat assez important.
05:53Donc ça, c'est une première chose.
05:55Et en fait, la DGA est venue nous voir
05:57avec une question il y a deux ans
05:59qui était une technologie
06:01qui est vieille comme le monde,
06:03qui a été inventée en 72 par la NSA,
06:05qui est la technologie Tempest.
06:07C'est-à-dire empêcher l'émanation
06:10des ondes électromagnétiques de votre ordinateur.
06:12Aujourd'hui, votre ordinateur,
06:14même s'il est protégé par un firewall
06:16ou contre les virus,
06:19juste l'émanation des ondes électromagnétiques
06:22de votre écran, de votre clavier,
06:25me permet jusqu'à 100 mètres
06:28d'aller avoir un effet miroir
06:31de ce que vous êtes en train de faire.
06:32Ah bon ?
06:33Et donc d'avoir votre mot de passe
06:35et de rentrer dans votre PC
06:36purement par la physique.
06:38C'est incroyable.
06:39C'est le rayonnement magnétique de la machine.
06:41C'est purement le rayonnement.
06:42Cette techno, elle est connue,
06:43les vieilles comme le monde,
06:44puisqu'elle est de 72.
06:45Chaque année, l'OTAN achète 500 millions d'euros.
06:48Ce qui était triste,
06:49c'est que la France achetait
06:51pour plus de 50 millions d'euros
06:54hors du pays.
06:55Hors du pays, d'accord.
06:56Et là, vous vous êtes arrivé,
06:57vous avez levé la main ?
06:58Depuis deux ans,
06:58on a construit une usine
06:59et on vous invite à venir la voir
07:01en Essonne.
07:02On est à 10 kilomètres d'ici.
07:03Ok.
07:04Et il a fallu habiliter le personnel.
07:07Il a fallu habiliter l'usine des fonds.
07:09Oui, parce que là,
07:10vous rentrez dans...
07:10Il a fallu investir un matériel assez lourd.
07:13Chambre à décoïs,
07:15matériel radiofréquence.
07:16C'est chose faite.
07:18Et aujourd'hui,
07:18on est la seule société
07:19qui va donc,
07:21et qui, ça y est,
07:22a fait ses premières livraisons.
07:23Donc, ça concerne les ordinateurs.
07:25Et donc, ça veut dire
07:26que vous les blindez,
07:27en quelque sorte,
07:28pour qu'il n'y ait pas de...
07:29En fait, il n'y ait pas
07:30d'émission de ces fameuses ondes
07:34électromagnétiques.
07:35D'accord.
07:35Donc, vous démantelez un PC Dell
07:36ou un PC HP.
07:38Vous le blindez selon une norme
07:40autant ANSI.
07:41D'accord.
07:42Et vous disposez,
07:43donc nous serons les celles
07:44de la norme SD-27
07:45qui est la norme française.
07:46Très bien.
07:47Et donc, votre travail
07:48est de...
07:49Ensuite, tester,
07:50de montrer que le PC
07:51est inviolable.
07:52Dernière chose,
07:54cette acquisition,
07:55donc, le 2 novembre dernier
07:56d'Ardoise.
07:58Alors là,
07:59on est dans le B2C
07:59ou le B2B.
08:00Avec Ardoise,
08:01qui est cette tablette
08:02pour les seniors.
08:03Rapidement, s'il vous plaît.
08:04Donc, rapidement.
08:05Sur 100 millions d'euros,
08:06déjà, la Défense,
08:07vous voyez,
08:07un 80 millions d'euros
08:08et on est en train
08:09de développer
08:11avec un contrat autant
08:12qui a été gagné
08:13à hauteur de 90 millions d'euros
08:14pour les trois années à venir.
08:15Donc, il n'y a pas de raison
08:17qu'on continue
08:17à avoir une croissance soutenue
08:19dans la Défense.
08:20Sur la partie santé
08:22et la partie bien vieillir,
08:24on a passé beaucoup de temps,
08:26trois start-up.
08:28Et Ardoise,
08:29on était le constructeur
08:30depuis 15 ans,
08:31Arcos.
08:32Mais on est également
08:32le constructeur
08:33de Groupama Arkea.
08:33Mais vous étiez le constructeur
08:34en marque blanche,
08:35en quelque sorte, c'est ça ?
08:36Tout à fait.
08:37On est aujourd'hui
08:37le constructeur
08:38de Groupama Arkea
08:39pour plus de 100 000 personnes âgées
08:41qui ont des systèmes
08:42de télésurveillance.
08:43On a été le constructeur d'Ardoise.
08:45Et aujourd'hui, finalement,
08:47on se dit avec Ardoise,
08:49pourquoi pas nous-mêmes
08:51construire cette base d'abonnés
08:53et d'offrir des services.
08:56Donc, est-ce que c'est du B2C ?
08:58Non, parce que ce sont des abonnés
09:00qui payent une quinzaine d'euros par mois.
09:03Mais c'est qui les abonnés ?
09:04C'est les retraités ?
09:05Enfin, c'est des seniors ?
09:06C'est des seniors.
09:07Oui, mais après,
09:08le résultat est B2C.
09:09C'est-à-dire que vous allez les adresser
09:12effectivement via les enseignes
09:14qu'on connaît bien tous les deux,
09:15Fnac, etc.
09:16Mais également via des partenaires
09:18qui peuvent être des mutuelles
09:19ou des assureurs
09:20ou des EHPAD.
09:22Eh bien, bravo Loïc.
09:23Merci.
09:24Et puis, ça fait plaisir.
09:25Et puis, comme quoi,
09:26vous bénéficiez aussi
09:28de cet élan de souveraineté
09:29qui est véritablement au cœur de tout ça.
09:32Mais il faut avoir du talent,
09:33il faut avoir du savoir-faire
09:34pour pouvoir en bénéficier.
09:35C'est votre cas.
09:36Merci beaucoup.
09:36Une belle équipe.
09:38Et vous l'avez.
09:38Loïc Poirier, PDG du groupe Arcos.
09:40Merci beaucoup.
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