00:00Je vais vous présenter deux billets de loterie qui ont exactement les mêmes chances de gagner,
00:04mais il y en a un qui vaut quatre fois plus cher que l'autre.
00:06Pourquoi ?
00:07La différence, elle est dans la tête des gens,
00:09et ça vient d'une expérience de Hélène Munger en 1975.
00:12J'adore cette expérience.
00:13Cette chercheuse d'Harvard décide d'aller proposer à des employés de bureau
00:17des tickets de loterie, divers tickets de loterie, à 1 dollar pièce.
00:20La moitié des employés de cette grosse société reçoivent des billets contre 1 dollar
00:25et peuvent choisir le numéro du billet.
00:27Et l'autre moitié reçoivent des billets de loterie à 1 dollar,
00:30mais ne choisissent pas le numéro du billet, il leur est imposé.
00:33C'est la seule différence.
00:34Je vous passe les détails de l'histoire, mais plus tard, on vient pour racheter leur billet,
00:37soi-disant pour en donner à des personnes qu'on n'a pas eu,
00:39et on leur demande s'ils sont d'accord, et surtout à quel prix ils revendraient leur billet.
00:42Ils le font au prix qu'ils veulent.
00:43Alors, ceux qui n'ont pas choisi leur numéro revendent en moyenne à 1 dollar 96,
00:47c'est une petite marge, il faut une petite fois 2.
00:49Ceux qui avaient choisi le numéro de leur billet revendent en moyenne 8 dollars 67.
00:554 fois plus cher que les autres, 8 fois plus cher quasiment que le billet d'origine.
00:59Et, anecdote qu'on ne raconte pas beaucoup sur cette histoire,
01:02ils sont deux fois plus nombreux dans le groupe de ceux qui ont choisi les numéros de billets
01:06à ne pas accepter de revendre peu importe le prix par rapport au groupe 1.
01:10Je vous rappelle que c'est des petits bouts de papier pour un jeu de hasard
01:13avec exactement les mêmes chances.
01:15Langer a appelé ça l'illusion de contrôle,
01:17c'est-à-dire que quand on a choisi quelque chose,
01:19on a l'impression d'avoir maîtrisé le hasard.
01:21C'est pour ça que pour les jeux de grattage, vous pouvez choisir,
01:23par exemple pour Astro, vous choisissez votre signe
01:25et puis vous pouvez choisir le ticket que vous allez gratter.
01:27C'est pour ça que dans les casinos, c'est bien vous-même qui lancez les dés, par exemple.
01:31Parce que le fait d'avoir une impulsion, un choix à faire,
01:34ça ne change pas les chances de gagner, ça ne change qu'un seul truc.
01:37Combien vous êtes prêts à payer ?
01:38Vous pourrez envoyer cette vidéo à quelqu'un qui joue au loto en jouant ses numéros fétiches.
01:42Voilà, peut-être que ça lui parlera ou pas.
01:44Je m'appelle toujours Fabien Olicard, à très bientôt, ciao.
