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TVTrascrizione
00:05Buongiorno a tutti i telespettatori di Classe MC e benvenuti all'interno dello spazio dedicato
00:10al segmento growth di Borsa Italiana Ergonax. Quest'oggi ho il piacere di ritrovare qui oggi
00:16e non venerdì come ho annunciato Giovanni Conforti, CEO di Iacchio. Innanzitutto buongiorno,
00:22c'era stato qualche piccolo problema con gli aerei, venerdì è successo un po' di tutto qua,
00:27però vabbè abbiamo recuperato. Allora Conforti, sono usciti sia a semestrale questo un po' che i nove mesi.
00:35Cominciamo da quelli più veloci dai, quelli prima, facciamo i nove mesi e poi andiamo a vedere velocemente anche un
00:43po'.
00:43Anzi, Conforti, chi siete e cosa fate voi di Iacchio? Io lo chiedo perché so che sta rivedendo un po'
00:51lo storytelling della società.
00:53Più che altro il modo con cui comunichiamo quello che facciamo, il nostro core business.
01:02Partendo dai dati dei nove mesi, noi mi sono divertito a fare un calcolo, abbiamo ricevuto nei primi nove mesi
01:08un ordine ogni 20 secondi.
01:12Quindi significa che ogni 20 secondi un e-commerce vende un prodotto che non ha mai toccato, mai visto, mai
01:19impacchettato,
01:20però arriva direttamente all'utente finale.
01:22Quindi, dietro alla vendita di un prodotto online, soprattutto la modalità del dropshipping, ci sono, usando una metafora, cinque porte
01:32chiuse,
01:33che è quella del sourcing in Cina, del pagamento in valuta estera, soprattutto la valuta in yuan, il controllo di
01:43qualità,
01:43e lo shipping, anche l'ordine minimo di quantità e la customizzazione.
01:51Iacchio ha la chiave per aprire tutte queste cinque porte.
01:55Questo è, in pratica, quello che facciamo.
02:01Prego, c'è giusto un video qua.
02:04Sì, è una nuova feature che abbiamo lanciato questi giorni.
02:08Questa qua, ma questa l'avevamo vista sì.
02:10Questa è 1688, però diciamo, abbiamo, diciamo, normalmente il nostro cliente sceglie il prodotto
02:16e poi deve costruirsi il suo sito normalmente su Shopify.
02:19Allora, Shopify, partiamo da Shopify, lo strumento che ti permette di fare il tuo e-commerce in maniera facile, facile,
02:25ok?
02:25Esatto, sì.
02:25Però questo e-commerce tu lo devi riempire.
02:27Esatto.
02:28Con prodotti.
02:29Con prodotti, esatto.
02:30Quindi, ti puoi fare tu, di una mia idea, c'hai, che ne so, il tuo fazzoletto ricamato, il sottotavolo,
02:37così,
02:37te lo metti su.
02:38Perfetto.
02:38Però puoi anche metterci altri prodotti.
02:41Diciamo che noi abbiamo...
02:41E qua entra in gioco Iacchio.
02:44Noi abbiamo semplificato il processo di creazione di uno store Shopify in pochi clic, quindi partendo
02:49dall'interno di Shopify.
02:51Allora, facciamolo vedere dall'inizio.
02:52Questo è all'inizio, ok?
02:53Sì, questo è all'interno della nostra dashboard, dove vado, l'utente può selezionarsi il prodotto
03:00su 1688, quindi cercare qualsiasi prodotto.
03:03Supponiamo, scegliamo questo prodotto che è un casco per i polli.
03:05Il casco per i polli è importante.
03:09Qui scelgo il paese dove voglio venderlo, il tipo di audience, se non lo scelgo, l'AI
03:15provvede a velo fare in automatico.
03:17Mi crea questo template, mi scarico il template creato e lo vado a caricare all'interno di Shopify.
03:25In pochi clic ho lo store Shopify già pronto.
03:28Te lo carica automaticamente?
03:30Il template che hai creato tu con 1668?
03:341688, sì, all'interno di Accio, utilizzando ovviamente l'AI, e il nostro cliente può scaricarsi
03:41in pochi secondi, due clic, lo store già pronto.
03:45La domanda vera è, ma esiste veramente il casco per i polli?
03:48Sì, è vero.
03:49Pensavo fosse una cosa...
03:50No, è vero.
03:51Eccolo.
03:52Fantastica.
03:53Costa un dollaro e 77.
03:56Chi non vorrebbe avere il casco per il proprio pollo?
03:59Ci mancherebbe.
04:01No, la cosa interessante è che alla fine mi crea la pagina in automatico con l'AI.
04:07Gli do io le mie quattro notizie fondamentali dove voglio vendere, la descrizione, posso immaginare
04:12cambiarla, se non mi piace quella fatta dall'AI.
04:16Mi salvo il template, vado su Spotify, vado sulle impostazioni, presumo, carica template
04:23e lo store è pronto.
04:25Basta, non devo fare niente.
04:27Esatto.
04:28Ok, mi piace il casco, voglio il casco.
04:30Esatto.
04:31E quindi vado lì, mi compro il casco?
04:33No, non serve comprarlo.
04:35No, no, no, no, no, io cliente dell'utente finale, insomma.
04:41Esatto, utente finale, sì.
04:42Vede la pubblicità del casco, lo compra e l'ordine arriva in tempo reale.
04:47Ecco, io quello voglio sapere.
04:49Cosa succede, Don?
04:50Allora, il cliente paga, normalmente con carta di credito e pagamento anticipato, l'ordine
04:55arriva, il pagamento di conferma arriva all'owner dello stoner, quindi al proprietario dello
05:01store, ma avendo la sincronizzazione con noi, noi vediamo in tempo reale che c'è da
05:06spedire un casco per il pollo ad Emerick.
05:10A Milano.
05:11A Milano.
05:12C'è l'unosco su un naviglio.
05:13C'è l'unosco su un naviglio.
05:14Quindi noi vediamo l'indirizzo di Emerick.
05:16Ok.
05:17Prendiamo il casco per il pollo e lo...
05:20Quindi siete voi dietro.
05:21Dietro, esatto.
05:22Perché quella è una cosa interessante.
05:23Quindi ad Emerick arriva il pacco dove non c'è nessun riferimento a noi, quindi noi
05:26siamo trasparenti nel processo.
05:28Voi non siete, non avete macchina?
05:31No, nulla.
05:31Questo è l'e-commerce di Pinco Pallo?
05:35Sì, se Pinco Pallo ci ha detto anche utilizza un packaging personalizzato, noi utilizzeremo
05:39il packaging personalizzato, quindi ad Emerick arriverà la busta o il cartone personalizzato
05:44con il logo di Pinco Pallo e riceverà il pacco direttamente a casa.
05:48Il nostro cliente Pinco Pallo, nel momento in cui il pacco parte, riceve in automatico il
05:55numero di tracking e lui potrà avvisare a Emerick, guarda che...
05:58Può girare al cliente finale e il tracking.
06:01No, è interessante perché poi alla fine Spotify, Shopify proprio, Shopify, oramai sono
06:07tutti così, un attimo sbagliarsi.
06:10Shopify, tu ti fai la tua pagina venditore e la puoi anche animare di cose scelte dalla
06:17vostra piattaforma senza che io devo vendere o creare nulla.
06:21Esatto, è così.
06:21La questione è che io una volta che faccio la mia finestra di vendita, ok?
06:28La animo con i prodotti vostri perché secondo me ho fiutato che quella penna fatta a gallo
06:35può tirare in quel periodo...
06:37E poi ovviamente l'altra incompensa che è sul...
06:40I resi?
06:41No, è il fare le ads per poter vendere, quindi fare le ads.
06:46Le pubblicità.
06:47Le pubblicità e noi su quello si ricorda il prodotto Neurocast, quello che analizza
06:52il video in modo per...
06:54Forse ce l'ho anche qua salvato.
06:55Quindi diciamo noi copriamo tutti i singoli passi, quindi non siamo soltanto una logistica
06:59pura che muove scatole, ma tutti i singoli processi li gestiamo con le AI.
07:05Diciamo che questa definizione, questo essere di Acchio che è una via di mezzo, quindi
07:12tra una logistica e una società tech. Diciamo che in questi... soprattutto nelle ultime
07:18settimane ci protegge dall'avvento, insomma, delle AI in una misura preponderante.
07:24Ma voi l'abbracciate le AI quindi?
07:26Ecco, mi piace definirmi adesso in questo modo, in questo momento come l'idraulico, no?
07:30Perché l'idraulico sicuramente non subirà un attacco dalle AI, non perderà il posto,
07:37ci sarà sempre bisogno dell'idraulico, dell'elettricista, e quindi qualcuno che dovrà
07:43spedire il pacco ci sarà sempre bisogno. Quindi sì i tool con le AI per ottimizzare
07:50il lavoro dei nostri clienti, ma tutto quello che è il lavoro, il core, la logistica, la
07:56supply chain vera e propria è il nostro core business.
07:59C'è da dire che su di voi si possono appoggiare... perché ora, a parte uno che vuole fare...
08:05cambiamo per favore Surface, uno che vuole fare praticamente il suo Shopify personale
08:12si mette i suoi prodotti, però alla fine dei conti avere uno Shopify con tanti prodotti
08:18è la cosa migliore. E poi siete worldwide voi?
08:22Sì, noi...
08:23Giacco, non è che sei esclusivo Italia?
08:25No, assolutamente, anzi in Italia pesa poco, a livello di... sulla percentuale di clienti
08:31è il 3,4%.
08:32Ma il 3,4% del vostro fatturato è fatta Italia?
08:36Sì, il resto è tutto estero.
08:38Che poi sono tutti mini imprenditori?
08:41Mini imprenditori, qualcuno poi, chi riesce a scherare, fa numeri importanti, ad esempio
08:46in questo momento il nostro miglior cliente ha raggiunto la soglia di... fa 5.000 ordine
08:50al giorno, 5.000 ordine al giorno, quindi...
08:55Sì, è un ragazzo, è un ragazzo, è un ragazzo, è un ragazzo, perché so che comunque
08:58è tante...
08:58Normalmente sì, l'età media è tra i 20-25 anni, quello è... sono tutti i nomi di digitali,
09:06i nomi di digitali, questi sono l'identikit del nostro cliente.
09:11Quanti ne avete più o meno?
09:13Attivi sono 173.
09:17173 di dropshipper?
09:19Di dropshipper, sì, che ovviamente...
09:20Ma sono pochi, pensavo...
09:22Possiamo crescere tanto.
09:24No, beh, vedevo i ricavi, 21,8 milioni, 68%, ordine di dropshipping, 1.164.000 più 102,
09:32ho detto, avranno 10-20.000.
09:34No, 173, possiamo crescere ancora tanto.
09:38Vabbè, scalare, il mondo da scalare, attenzione.
09:41Questo è il bello di questo.
09:43Quindi questi conti qua con alla fine...
09:47Sì, quando iniziano ciò, quando un cliente inizia a scalare, davvero il dropshipping ti permette
09:52di fare numeri importanti, anche, diciamo, questo cliente è con noi da tre anni.
09:58Solo?
09:59Nei primi due anni e mezzo faceva bei numeretti, ma da luglio ha iniziato la sua scalata e...
10:09Ma perché ha avuto fiuto sui prodotti da mettere in mezzo?
10:12No, sempre sta vendendo lo stesso prodotto.
10:15Il prodotto è che me la sono curiosissimo, posso sapere come faccio?
10:18Non me lo dico cosa...
10:19È un burro per il corpo con i feromoni.
10:24Si racconta che...
10:26Che faccia...
10:27Sì, aumenta...
10:30Veramente!
10:32E lo vende in modo particolare negli Stati Uniti, targettizzando la gente di colore.
10:39Ah!
10:40Non so per quale motivo, però...
10:41Allora, ci assegniamo da qualsiasi quale...
10:44Stanno vendendo tanto su quello?
10:46Sì.
10:47Pensate...
10:48Sì, vedi che funziona, evidentemente.
10:50Probabilmente, sì.
10:52Interessante!
10:52Ed è un prodotto che hai recuperato sulla vostra piattaforma o c'è la sua di suo?
10:57No, no, è un prodotto di cui noi abbiamo curato tutto dal Sursi, abbiamo selezionato noi la fabbrica e...
11:04Ecco, bravo, perché quello è un passaggio che non è scontato.
11:07No, ad esempio, soprattutto essendo un prodotto cosmetico e da una fragranza particolare che replica un po' i profumi famosi,
11:15abbiamo selezionato diverse fabbriche e alla fine lui ha validato poi il campione...
11:21Ma perché voi gli selezionate le fabbriche, lo fate produrre e gli spedite il campione?
11:25Il campione lui lo deve approvare, sì.
11:28Ma a spese di chi tutto questo, mi perdoni i conforti?
11:32Se vediamo delle potenzialità nel cliente, che ha già fatto dei numeri importanti con noi, facciamo a spese nostre.
11:39Se il cliente come prima ordine ci chiede il campione, lo paga il cliente.
11:44Investiamo nel business, vediamo che il cliente già ci ha portato del business, investiamo su di lui.
11:49Ah sì, diventano partner alla fine.
11:50Esatto, sì.
11:51Più che clienti.
11:53Interessante quindi.
11:55Però questo ci è riuscito lei perché ha il contatto diretto anche nel list?
11:59Perché quello è il plus di Iacchio.
12:01Esatto, è il poter dialogare con le fabbriche e creare un rapporto con le fabbriche in modo che poi mantengono
12:08anche la stessa...
12:08Perché non è che sia proprio facilissimo arrivarci.
12:11No, esatto.
12:12Quello è la barriera naturale che c'è in fine.
12:15Sì, sì, sì.
12:16Soltanto avendo un personale in loco si può gestire questo.
12:21Altrimenti diventa davvero complesso.
12:24Anche perché lì fate tutto.
12:26Abbiamo visto il prototipo, comunque il primo prodotto.
12:31L'ordinativo e poi c'è anche lo shipping.
12:34Esatto, sì.
12:34La spedizione.
12:35Worldwide.
12:36Worldwide, sì.
12:37Ma tenga conto che il 60% della merce che spediamo va a finire negli Stati Uniti adesso.
12:43Ah sì, tutto negli Stati Uniti.
12:45Beh, ad esempio questo cliente va negli Stati Uniti, abbiamo altri clienti...
12:49Ma robe doganali?
12:49No, negli Stati Uniti adesso, da quando sono stati aboliti, diciamo, il De Minimis,
12:54fino all'anno scorso degli 800 dollari, tutta la merce fa dogana.
12:58C'è stato un piccolo momento in cui la dogana statunitense era un po' sovra...
13:03Immagino.
13:04Però adesso si è tutto normalizzato.
13:06Poi su articoli di basso costo, mediamente l'incidenza adesso del Dazio negli Stati Uniti
13:19parliamo di...
13:21Sì, sì, buca la roba.
13:23Ha fatto più danni, a mio parere, la tassa...
13:28Qual è quella?
13:29Tre euro nostra?
13:30Tre euro?
13:31Dovrebbero aggiungersi adesso altri due euro sopra.
13:33Eh sì, eh sì.
13:35Immagino che su un prodotto che costi un euro, due euro, aggiungerne tre o cinque...
13:38No, no, no, ti blocca, non te lo vuoi fare comprare.
13:41Anche perché da quanto mi risulta...
13:42Pago più tassa che non del prodotto.
13:43Anche perché da quanto mi risulta, diciamo, il vero obiettivo,
13:47i veri obiettivi di quella tassazione, che erano i grossi marketplace,
13:50quali Temo e altri...
13:52Sì, era il Scenti.
13:53Però abbiano già una logistica in Europa.
13:56Sì, loro non cambiano niente.
13:58Alibaba, vedi, che ti dà la possibilità da dove vuoi spedirtelo,
14:00dall'Europa, così, e lì hanno superato...
14:04Sì, diciamo che impatta parecchio sui prodotti a basso costo,
14:07una tassazione che, insomma, credo che ha qualche problema.
14:10A noi tocca poco perché per i clienti che vogliono spedire in Europa
14:13noi la ribaltiamo sul cliente.
14:15Certo.
14:16È chiaro che ha ucciso soltanto i prodotti economici,
14:21perché chi vende prodotti ad alto ticket comunque l'ammortizza e non ha problemi.
14:26No, sai cosa mi fa?
14:28Che i suoi servizi, cioè io posso costruirmi il mio negozio online,
14:34fare tutte le mie cose a costo zero.
14:36Sì, devi soltanto occuparsi del marketing.
14:40Del trovare il marketing su cui voi mi potete dare una mano
14:43quando io creo una pubblicità e voi con il vostro strumentino
14:47che avevamo fatto l'altra volta,
14:48fai vedere a livello, diciamo, celebrale,
14:53cos'è che impatta, cosa non impatta.
14:56Cercando di ottimizzare il video prima di metterlo online,
15:01quindi prima di spenderci del budget.
15:03Mi ricordo che era il sistema quello che aveva fatto Meta.
15:05Sì, è partito da quello, siamo partiti da quello, da quello studio.
15:08E anche quello non deve essere facile averlo, approfittare, insomma, di questo.
15:12No, Meta ha fatto uno studio sul, diciamo,
15:16quale aree del cervello si accendono, si spengono,
15:19vedendo determinate immagini.
15:21Noi partendo da quello lì, poi abbiamo inserito tutto quello che è sulla base
15:26del nostro storico di dati, a livello di marketing,
15:31quale aree del cervello agisce in un particolare momento.
15:35E funziona? Avete avuto...
15:37Sì, i clienti lo stanno usando.
15:39Stanno usando?
15:39Sì.
15:41Questo è interessante.
15:42E questo è un servizio, immagino, che...
15:44Lo diamo, diciamo, nel pacchetto,
15:45diciamo, chi fa il pacchetto a pagamento del nostro software
15:49trova anche questo software all'interno
15:52e quindi può utilizzarlo tranquillamente.
15:54Diciamo che questi software che noi rilasciamo
15:57non diventano una nuova linea di revenue,
15:59ma li utilizziamo per ottimizzare,
16:02per aiutare i nostri clienti,
16:04in modo che rimangano legati a noi
16:07e possiamo crescere insieme.
16:09Senta, Conforti, alla luce di questi 30 settembre
16:13che abbiamo visto,
16:14oppure della semestrale.
16:17Ha fatto bene poi alla fine
16:19a decidere di non delistare la società
16:20e di fare il passaggio sopra.
16:23Sì, sicuramente.
16:24Io mi ricordo che Giacchio, sul pro,
16:26faceva una fatica...
16:28Abbiamo fatto uno scambio in due anni.
16:31Dici, ma avrò scelto bene questa cosa qua.
16:35Però, e io so che lei era d'idea,
16:37comunque ho detto,
16:38oh, se è così io tiro via,
16:40perché sono spese, sono costi,
16:42meno grosso.
16:43Esattamente è quello.
16:44Comunque i costi...
16:44Cos'è che le ha fatto dire,
16:45vabbè, ci provo,
16:46invece di tirarla via salgo sopra...
16:50No, è stata più che altro la modalità,
16:53perché fare un aumento di capitale,
16:55quindi passare al growth,
16:59con un aumento di capitale,
17:00con una valutazione che avevamo allora
17:02di 5 milioni,
17:03sarebbe stata una diluizione
17:08davvero superflua.
17:09e poi siamo riusciti, invece,
17:11grazie a ValueTrack,
17:13a fare un'operazione, quindi,
17:15dove 5 istituzionali hanno acquistato ai blocchi,
17:22il minimo,
17:23anzi, hanno acquistato poi,
17:24perché il minimo era 411 mila azioni.
17:27Ne hanno acquistati un po' di più
17:28e dai soci precedenti,
17:31che erano quelli del crowdfunding.
17:32e quindi, essendo passati con i 5 istituzionali,
17:39abbiamo potuto fare il passaggio al growth,
17:42dove alla fine, a livello di costi,
17:45era uguale,
17:46cambia soltanto lo specialist in più,
17:47che abbiamo attualmente.
17:48Sì, beh, ci sono, sì,
17:50poi, contrattazione tutto il giorno,
17:52e non in asta,
17:53non ci sono solo i professional,
17:55ci sono tutti quanti,
17:57e comunque,
17:58quello è servito da vetrina,
18:00perché si sono accorti tutti di voi.
18:02E infatti, noi ci siamo quotati il 9 febbraio,
18:05siamo entrati a un euro,
18:07e adesso, sì, sono tre, siamo solo.
18:10Eccolo qua,
18:11questo è da, praticamente,
18:12cioè, questo è il grafico da quando,
18:14sì, esatto.
18:15Non è che vi siete quotati,
18:16perché eravate già,
18:17però da quando siete passati sull'GM normale,
18:19mettiamola da qui,
18:20e i volumi,
18:21la cosa impressionante sono i volumi,
18:23cioè, i volumi ci sono,
18:24tolto agosto,
18:25che è chiaramente agosto,
18:26però state scambiando.
18:27Ho visto che...
18:28Tanto anche,
18:29rispetto alla...
18:30Alla media, sì.
18:31Noi scambiamo,
18:31visto,
18:32a livello di azioni,
18:3338.000 azioni in media dal 9,
18:36rispetto a una media delle GM di 20.000,
18:38e a livello di valore,
18:39siamo sui 70.000 contro i 30.000,
18:42quasi al doppio,
18:43e scambiamo,
18:44abbiamo scambiato il 95% dei giorni tradabili,
18:48quindi...
18:48Cioè,
18:48ti è sempre scambiato?
18:49Esatto, sì.
18:50Che non è una cosa scontata,
18:51eh,
18:52Conforti?
18:53Ce ne sono tanti,
18:54che fanno una quotazione,
18:56cioè un...
18:57Beh,
18:57adesso anche a livello di market cap,
18:59siamo 16 milioni e qualcosa,
19:03ritengo che ci sia tanto spazio di crescita,
19:07visto che...
19:07No, ma la questione è stata...
19:09Io, Sam,
19:09mi piacciono le storie a me,
19:11delle persone così.
19:12Cioè,
19:12la sliding door del,
19:14va bene,
19:15ci provo,
19:16passo sopra,
19:17e vediamo se va.
19:19Cioè,
19:19quello,
19:19esco,
19:21salutiere,
19:21o passo sopra?
19:23Eh,
19:23quella è stata una decisione che sta premiando.
19:25Sì.
19:27Avevo voglia di mollare,
19:29devo dire la verità.
19:30Lo so,
19:30lo sapete.
19:31Dopo due anni di...
19:33Di purgatorio.
19:34Di purgatorio,
19:35sì,
19:35di purgatorio.
19:36Però ecco...
19:37Però è stata ripagata la scelta,
19:40il coraggio.
19:40Eh,
19:40siamo solo all'inizio,
19:42Esatto.
19:43Eh,
19:43come dicevo prima,
19:44diciamo,
19:45capitalizziamo 16 milioni.
19:47Va bene.
19:48Quest'anno la ricerca di ValueTrack,
19:52aggiornata due volte,
19:53perché con i numeri che sono cambiati,
19:55l'ha aggiornata due volte,
19:57vedono 30 milioni di ricavi per la fine dell'anno.
20:01No,
20:02ma a prescina dalle previsioni,
20:03a me piace il business,
20:05il fatto che...
20:07Beh,
20:07no,
20:07se noi confrontiamo i dati del Q3,
20:11quindi degli ultimi tre mesi,
20:13noi abbiamo fatto rispetto al Q3 2025,
20:15più 170%.
20:18Comunque con questi...
20:19stiamo crescendo sempre a doppia cifra,
20:21e questa la...
20:23Eh sì,
20:23questo è il plus.
20:24Sì.
20:26Conforti,
20:28le tocca tornare,
20:29così vediamo se la crescita rimane strutturalmente forte.
20:33Esatto,
20:34questo è importante.
20:34Facciamo bilancio?
20:36Cosa si chiama adesso?
20:36O se hai qualche novità prima,
20:38mi chiami,
20:39io...
20:40Con piacere.
20:40Sempre disponibile.
20:41Con piacere.
20:41Cavalco la notizia ben volentieri.
20:43Con piacere.
20:44Ci rivediamo poi al bilancio.
20:45Andata?
20:46Andata.
20:47Giovanni Conforti,
20:48Seu Iacchio,
20:49grazie mille per la disponibilità.
20:50Terminiamo qui,
20:51il nostro approfondimento dedicato al GoF,
20:52grazie a tutti per l'attenzione,
20:53rimanete su Classi NBC.
20:55Grazie a tutti per l'attenzione,
20:56grazie a tutti per l'attenzione,
20:58grazie a tutti per l'attenzione,
20:59Grazie.