00:00Europe 1, la France bouge, 20h30, 21h30, Elisabeth Assayac.
00:06Et bienvenue dans cette quatrième et dernière partie de la France bouge ce soir à l'occasion des trophées de
00:11l'avenir Europe 1 LCL.
00:12Nous avons la joie d'être avec Gérard Desprez, le président de l'Oxam.
00:16Nous sommes avec Paul Essig, le cofondateur et président de Moten Technologies, c'est l'une des start-up de
00:21ce soir.
00:22Philippe Sose, le coach, ça se passe bien Philippe ce soir ?
00:25Très très bien, très bien.
00:26Oui, c'est intense et je pense que l'auditeur va se régaler.
00:31Comme nous, on se régale.
00:32Et puis, nous sommes avec une entrepreneur que nous connaissons bien puisqu'elle est souvent venue dans la France bouge
00:36nous parler de Togo Togo,
00:38l'application qui permet de sauver les invendus alimentaires.
00:41Elle était venue aussi nous parler de Poppins quand elle a lancé Poppins.
00:45Poppins, c'est le propriétaire de l'objet qui décide du prix ou même de le prêter gratuitement s'il
00:50en a envie.
00:50Pas de minimum, pas de maximum.
00:52Alors, est-ce que ça marche ?
00:54La France bouge, que sont-ils devenus ?
00:59Lui-ci, je crois que ça marche très fort.
01:01Oui, on est super content.
01:02Ça entre dans les mentalités.
01:03Oui, en fait, c'est vraiment tout ce dont on parlait, toutes les vertus de la location, c'est comment
01:07est-ce que Poppins les rend accessibles à chacun d'entre nous.
01:09Et en fait, de se dire quand j'ai besoin de quelque chose, je vais sur mon appli et très
01:13rapidement, en fait, je vois autour de moi quels sont les objets disponibles,
01:16soit auprès de mes voisins de quartier, soit auprès de mes commerçants de quartier.
01:19Et effectivement, d'ailleurs, c'est un partenariat qu'on est en train de construire avec l'Oxam.
01:22Alors, c'est une coïncidence, je tiens à dire.
01:24Il y a un partenariat avec l'Oxam qui est en cours.
01:27Oui, parce que l'idée, c'est de se dire comment est-ce que ces objets, typiquement, moi j'ai
01:31déménagé ce week-end, je me suis rendu compte que ça allait être beaucoup trop lourd pour mon petit dos,
01:35j'avais besoin d'un diable et en fait, j'ai pris mon appli et j'ai regardé autour de
01:38moi.
01:38Il y avait trois personnes qui avaient un diable et effectivement, c'est le genre de choses qu'on a
01:42acheté une fois dans sa vie.
01:43Et en fait, on le garde dans nos placards, ça prend de la place, ça coûte cher.
01:46Et bien, je suis allée le louer à mon voisin Jérôme et il m'a dit, mais c'est génial,
01:50en fait, je l'ai déjà loué trois fois cette semaine.
01:52Donc, en fait, il est en train de se rembourser son diable, il rencontre les gens du quartier et moi,
01:57j'ai pu, pour le coup, faire mon déménagement en toute...
01:59Vous voulez louer le diable de Jérôme, le diable ?
02:01J'ai loué le diable de Jérôme 12 euros.
02:0312 euros et vous pouvez le garder tant que vous voulez ?
02:06Là, je n'en avais besoin pour une journée, donc je l'ai ramené le soir à la fin de
02:10mon déménagement et c'était assez parfait.
02:12Et on s'est dit, en fait, comment est-ce qu'on va même au-delà des voisins du quartier
02:16en faisant que la location, ça devienne aussi simple que de faire ses courses.
02:20Et donc, on s'est dit, bon ben, on va aller dans nos supermarchés, typiquement Leclerc, Carrefour.
02:24Aujourd'hui, ils ont mis en place des offres de location qui sont louables sur Pop-ins directement.
02:29D'accord, ce sont ces partenariats.
02:30Et là, par exemple, avec Loxam, qu'est-ce que vous allez faire comme partenariat ?
02:32Et à ce moment-là, on s'est dit, en fait, il nous faut un professionnel de la location parce
02:36que Carrefour, ce n'est pas leur métier de louer des objets.
02:38Et donc, en fait, on a fait un partenariat avec Loxam et Carrefour en se disant, on va utiliser l
02:43'expertise de Loxam de nous mettre un perforateur, une champouineuse, un karcher, un diable, une perceuse visseuse à disposition chez
02:53Carrefour.
02:53Et donc, tous ensemble, en fait, on fait que ça devienne un réflexe du quotidien pour chacun d'entre nous
02:58de louer nos objets au moment où on en a besoin plutôt que d'entasser nos placards.
03:02Parce qu'en moyenne, on a tous 2,5 tonnes d'objets chez nous qu'on n'utilise pas, ce
03:07qui est complètement fou.
03:07Et en fait, on a besoin de sortir de ces habitudes qui sont et chères pour nos portefeuilles et chères
03:13pour la société, puisqu'elles consomment énormément, et de passer à des modèles beaucoup plus évidents.
03:18Mais oui, mais ce n'est pas forcément des diables ou des karchers.
03:21Ça peut même être une boule disco, une machine à fumer, la boule à facettes.
03:25Exactement, c'est ça qui est génial, c'est qu'en fait, quand on commence à goûter à l'univers
03:29Poppins, dès qu'on organise quelque chose qui sort de l'ordinaire,
03:32que ce soit un événement où on peut louer effectivement la grosse enceinte, vous savez, dont on rêve tous quand
03:37on fait la fête et qu'on n'a pas envie d'aller acheter,
03:39ou que ce soit quand on part en camping et qu'on a besoin du chac de couchage, du réchaud,
03:44etc., au lieu de se ruiner pour des choses alors qu'on fait un week-end camping par an, on
03:47peut aller sur Poppins.
03:49Et cet été, c'était génial, il y a plein de gens qui ont loué leur coffre de toit, par
03:51exemple, sur Poppins.
03:52Enfin voilà, tous ces objets qui nous encombrent, qui pèsent lourd dans notre budget et qui peuvent en fait être
03:57beaucoup plus accessibles.
03:59Comment vous vous démunérez-vous ?
04:00Tout ce qu'il nous faut est déjà là et je pense que c'est vrai, on s'en rend
04:04bien compte en allant faire un tour sur l'appli.
04:05Nous, on prend tout simplement une commission sur toutes les transactions qui ont lieu.
04:10Alors, c'est 20% entre particuliers et c'est 15% quand c'est les commerçants de quartier qui
04:15mettent leur inventaire sur l'application Poppins pour la rendre accessible à tous.
04:19Gérard Desprez, vous êtes le président de l'Oxam. Votre regard sur Poppins ?
04:23Il y a un partenariat.
04:25Oui, alors on se rapproche, on ne pourra pas tout mettre, mais il y a des produits plus demandés.
04:31Mais c'est quoi ce sera quoi les produits d'Oxam par exemple chez Poppins ?
04:34Il y a beaucoup de points à répondre aussi pour ça.
04:38Mais le marché va trouver son chemin tout seul, d'autant plus que ce soit un partenariat.
04:42Donc, chacun va trouver le juste équilibre de tout ça.
04:45Nous-mêmes, nous avons ouvert à peu près 1000 corners.
04:48Alors, je vais citer Carrefour qui est encore autre chose, mais nous plutôt dans des Laurent Merlin ou d'autres
04:55sociétés de bricolage
04:56où on a un matériel qui est un peu plus centré autour de l'activité de ce magasin,
05:01où on met 50-60 produits qui sont les plus demandés de ce côté-là.
05:05Mais donc, le marché va se trouver.
05:07Vous dites, il y a des cabines de toits, je comprends certaines choses, il y a d'autres.
05:13C'est des idées qui n'y arriveront pas, mais il faut avancer.
05:17Il faut avancer, il faut avancer, il faut analyser.
05:19Il y a des données.
05:20Ce qui est très intéressant, c'est qu'on voit bien qu'effectivement, quand on est en ville, on n
05:26'a pas besoin du même matériel.
05:28Donc là, par exemple, on va être sur la perce visseuse, la shampouineuse pour nettoyer ses tapis, ses canapés.
05:33Alors que, effectivement, quand on habite en Bretagne, à la campagne aussi, on va plutôt privilégier le nettoyeur haute pression.
05:41On a le perforateur buriner aussi que beaucoup de gens utilisent.
05:44C'est des produits qu'on a trouvé sur l'Oxam et qui deviennent accessibles.
05:49Aux particuliers.
05:51Et c'est ça qui est chouette, c'est de se dire, en fait, la fête, elle n'est pas
05:53finie quand on veut être écolo et quand on a de moins en moins de pouvoir d'achat.
05:57Elle va juste être différente.
05:59Et donc, c'est comment est-ce qu'on réorganise cette fête pour faire qu'on continue à avoir accès
06:02à un maximum d'objets, mais de manière plus durable.
06:05Philippe ?
06:05Comme dans beaucoup de secteurs dans le digital, c'est l'acquisition.
06:08Donc, comment faites-vous pour augmenter votre base ?
06:11C'est une très bonne question.
06:12On a un vrai sujet de changer les habitudes des gens.
06:16Parce que c'est ça le truc.
06:17C'est déjà leur donner envie.
06:18Et en fait, typiquement, c'est ce sujet de se dire, vous pouvez organiser une super soirée chez vous.
06:24Et effectivement, sans pop-ins, s'arrêter, il y aurait eu de la musique moins forte.
06:28Et voilà.
06:29Là, vous pouvez louer 40 flûtes à champagne, votre boule disco, effectivement.
06:33Tout est possible, tout peut être loué.
06:34Et donc, je pense que raconter des histoires qui donnent envie, c'est fondamental pour changer les habitudes des gens.
06:39Et après, on a toutes les techniques classiques aussi, il faut aller les chercher partout, que ce soit sur les
06:45réseaux sociaux, que ce soit via la presse, que ce soit...
06:48Pour l'instant, c'est 100% français, Lucie ?
06:50Oui, tout à fait.
06:50Et ça va faire des petits bébés aller à l'étranger ?
06:53Oui, bien sûr.
06:54De la même manière que Tougou Tougou.
06:55L'idée, c'est de changer les habitudes au niveau mondial.
06:58Mais voilà, on va chercher les gens là où ils sont.
07:00On s'émisse partout dans la tête des gens.
07:02Dans la tête et dans notre quotidien.
07:03Ce qui fait qu'après, on développe le réflexe d'aller prendre son appli Popinz.
07:07C'est déjà la fin de la France Beau, Gérard Desprès, président de l'Oxam.
07:10Ça vous est passé un bon moment ?
07:12J'ai passé un excellent moment.
07:13J'ai découvert des entreprises qui ne sont pas dans mon univers.
07:18Donc, c'est très intéressant.
07:20Un petit peu quand même, de près ou de loin.
07:21Oui, de près ou de loin.
07:22On va s'en rapprocher.
07:23Vous allez vous en rapprocher.
07:26Merci d'être venu ce soir dans la France Beau, Gérard Desprès, président de l'Oxam.
07:29Merci Paul Essic, cofondateur, président de Moten Technologies.
07:32Merci Lucie Bache.
07:34J'ai hâte de connaître la prochaine boîte.
07:35On va sur Popinz pour le moment.
07:37Cofondatrice de Popinz.
07:38Et merci Philippe Sose.
07:39Avec plaisir.
07:40Excellente soirée à toutes et à tous.
07:41Valérie Darmont dans un instant pour la libre antenne.
07:44Bonsoir Valérie.
07:45Bonsoir Elisabeth.
