- il y a 1 semaine
Tout savoir sur les grandes tendances du marché de l'immobilier avec les meilleurs experts et notre journaliste maison, Marie Coeurderoy, et vous !
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00:03BFM Business présente les experts de l'IMO, Marie-Cœur d'Aurora.
00:07C'est les experts de l'IMO, c'est tous les jours à l'heure de votre déjeuner sur BFM
00:11Business.
00:11Une demi-heure pour parler de nos logements, de notre immobilier.
00:15Et comme tous les jours, ça démarre par cette séquence qui vous concerne.
00:18Amis professionnels de ce secteur de l'IMO, le pro de l'IMO, des témoignages terrain de vos métiers.
00:23Ça peut être des conseils, ça peut être des coups de gueule.
00:25En l'occurrence, aujourd'hui, c'est un coup de cœur pour les panneaux solaires, mais pas vraiment pour les
00:30panneaux solaires, mais pour nous, Français.
00:32Parce que ça y est, on se met à comprendre le fonctionnement des panneaux solaires, à apprécier aussi la rentabilité
00:37sur nos factures d'énergie.
00:38On verra ça dans quelques instants. Ensuite, retour en plateau pour le débat du jour.
00:42Et forcément, c'est la rentrée. Il fallait qu'on en parle. Où en est ce marché de l'immobilier
00:46existant ?
00:46Est-ce que ça va se reprendre ? Est-ce que c'est le dernier moment où ça va se
00:50reprendre avant une année électorale
00:52qui, traditionnellement, marque un petit coup d'arrêt, quand même, sur le marché de l'IMO ?
00:56On verra ça dans quelques instants, mais d'abord, c'est donc l'heure du pro de l'IMO.
01:01Les experts de l'IMO, le pro de l'IMO.
01:04Et on est en ligne avec Romain Martin, le cofondateur de Murphy Solaire. Bonjour Romain.
01:10Bonjour.
01:11Mais je le disais, on va parler panneaux solaires.
01:13Évidemment, après un été caniculaire du soleil partout,
01:16et j'imagine que ça a quand même aussi porté un peu le business.
01:19Là, ce que vous vouliez témoigner à l'antenne de BFM Business et des experts de l'IMO,
01:23c'était l'affect, enfin, des Français pour les panneaux solaires.
01:28Oui, exactement. En fait, on entend beaucoup, quand on regarde les informations,
01:32que ça y est, le solaire, il n'y a plus d'aide publique, que c'est la fin du
01:36solaire, etc.
01:37Nous, ce qu'on constate sur le terrain, c'est vraiment l'exact opposé.
01:40Puisque maintenant, les produits sont arrivés à maturité technologique,
01:44et grâce à l'autoconsommation, en fait, on retrouve de plus en plus de rentabilité
01:48et surtout de contrôle sur ces consommations.
01:51Donc, on a de plus en plus de clients qui nous expliquent qu'ils veulent être moins dépendants
01:56des variations des prix de l'électricité.
01:58Ça se passe depuis 2022, la guerre en Ukraine, mais encore plus depuis plus récemment
02:04avec l'Iran, la flambée des prix, etc.
02:06Et la bonne nouvelle, c'est que maintenant, grâce au solaire, mais pas que,
02:10en fait, c'est plus que des panneaux solaires, le monde du solaire, maintenant,
02:14il est de plus en plus en train de s'orienter vers des batteries,
02:17qui nous permettent de stocker de l'électricité, vers du pilotage,
02:20qui permet par exemple de dire, je veux que mon ballon d'eau chaude fonctionne
02:25uniquement grâce au surplus solaire, c'est-à-dire ce que je produis sur mon toit,
02:29mais je ne consomme pas directement dans ma maison.
02:31Et grâce à toute cette technologie, avec les batteries et le pilotage,
02:37en fait, on arrive à tirer les taux d'autoconsommation au maximum
02:40et à retrouver de la rentabilité, mais aussi de la sérénité
02:44sur sa facture d'électricité à la fin du mois.
02:46Vous parlez de rentabilité, Romain, c'est important,
02:48et vous disiez qu'effectivement, on entend dans les médias, y compris le mien,
02:51je vais le dire, que ce n'est pas très aidé, les panneaux solaires.
02:54Et c'est vrai, on ne va pas se mentir, Romain.
02:56Donc le sujet, c'est de savoir à quel moment ça devient rentable.
02:59Est-ce que c'est parce qu'on a changé nos usages de ces panneaux solaires
03:02que c'est devenu rentable ? Est-ce que c'est parce que les prix baissent ?
03:05Pour quelles raisons, en fait, c'est plus rentable aujourd'hui
03:07que ça ne l'était hier et que les Français l'ont bien compris ?
03:10Au-delà des enjeux géopolitiques qu'on entend, évidemment,
03:12forcément, avec la flambée des coûts de l'énergie,
03:15on a plus tendance à faire attention à nos factures.
03:18Alors, il y a plusieurs sujets.
03:20D'abord, en effet, les aides, c'est terminé, il ne faut plus compter dessus.
03:24Mais finalement, ces aides, elles ont été supprimées
03:28en cohérence avec le matériel dont le prix, lui, baisse.
03:33Donc ça, c'est le premier élément, c'est que le prix du matériel
03:36est en chute libre depuis dix ans.
03:38Et maintenant, un panneau solaire, une batterie, c'est presque une commodité.
03:42Alors, les batteries, c'est…
03:43Oh là là là là là, Romain, je ne peux pas vous laisser dire
03:45que c'est une commodité.
03:46Ça coûte combien ?
03:47Renditez-nous quand même les tarifs.
03:51Alors, c'est l'autre point dont je voulais parler,
03:53c'est que l'essentiel pour avoir de la rentabilité,
03:57c'est le juste dimensionnement de la centrale solaire.
03:59C'est-à-dire que si vous êtes dans une maison qui consomme 10 mégawatts,
04:05donc 10 000 kilowatts à l'année,
04:06vous allez typiquement positionner aujourd'hui une centrale
04:10qui est autour de 6 kilos.
04:11Une centrale de 6 kilos, ça coûte à peu près 10 000 euros TTC.
04:17Là-dessus, il ne faut pas imaginer d'aide publique.
04:20Néanmoins, on arrive à avoir des retours sur investissement
04:23en huit ans, à peu près entre huit et dix ans.
04:26Mais ce qui veut dire que passé cette période, passé les huit ans,
04:30en fait, on a l'électricité quasiment gratuite
04:32puisqu'avec des batteries, on arrive à avoir des taux d'autoconsommation
04:35à 80-85% et à partir de là, on profite simplement du soleil.
04:40Dans les 10 000 euros, vous avez mis le coût de la batterie aussi, Romain ?
04:44Oui, alors les batteries, comme je vous disais,
04:47le prix des batteries sont vraiment en train de diminuer à fond.
04:51Aujourd'hui, une batterie, il faut compter à peu près
04:53entre 300 et 400 euros du kilowattheure.
04:56Donc typiquement, si vous posez 10 kilowattheure de batterie,
05:00comptez entre 3 000 et 4 000 euros TTC.
05:04Ce qui est, ça a été divisé par deux en l'espace de cinq ans.
05:08Juste une dernière question, Romain.
05:09Je n'avais pas l'intention au début de vous la poser,
05:11mais quand même, j'en vois de plus en plus autour de moi
05:13des gens qui statent pour l'installation d'une vraie centrale
05:17avec la batterie qui va bien, le toit en panneau, etc.
05:20et qui tentent le plug and play, donc un seul ou deux panneaux solaires
05:24qui branchent comme ça et bim, en consommation immédiate en fait.
05:28Est-ce que vous en voyez de plus en plus ?
05:29Est-ce que c'est un premier pas justement vers une installation plus complète,
05:32plus coûteuse, mais plus complète ?
05:34C'est exactement ça.
05:35Nous, on est super friands des kits comme ça, plug and play,
05:41parce que ça permet de se rendre compte qu'en branchant un panneau solaire
05:44à une prise électrique, on arrive à couvrir,
05:46alors pas grand-chose, mais les consommations par exemple de son lave-linge
05:50toute l'année, et c'est un premier pas pour se dire
05:52c'est super, c'est super ludique, on arrive à voir avec des applications
05:56combien est-ce qu'on économise, par rapport à combien on a investi,
05:59et on se rend compte que c'est rentable.
06:01Et du coup, c'est un premier pas pour investir dans une installation plus complète
06:05où on va pouvoir faire un peu plus de choses vers l'électrification de la maison,
06:09parce que c'est ça aussi qui permet le solaire,
06:10c'est que le solaire aussi c'est une première étape pour se dire
06:13« Progressivement, je vais changer ma chaudière gaz en pompe à chaleur,
06:16je vais arrêter de dépenser des milliers d'euros en essence chaque année,
06:21en achetant une voiture électrique, on est capable de poser des bornes de recharge,
06:24là encore, les bornes de recharge, ça se pilote,
06:26on peut dire « Je veux que ma voiture, puisque après tout on est dimanche
06:30et que je ne vais pas en faire l'usage aujourd'hui,
06:32je veux qu'elle se charge uniquement avec le surplus d'électricité solaire
06:36que je produis et que je ne consomme pas directement chez moi. »
06:38Tout ça c'est possible, la technologie est en train vraiment de faire des bonds spectaculaires
06:44et ça se voit dans les chiffres puisque, comme je vous le disais,
06:46sur le terrain, nos clients le constatent tous les jours.
06:50Merci Romain pour votre témoignage.
06:52Romain Martin, cofondateur de Murphy Solaire, pour nous parler,
06:55ça y est, du début d'appétit des Français pour les panneaux solaires
06:58et pour récupérer un peu d'autonomie en termes d'énergie,
07:01ça fait du bien et je pense que ça a pu faire du bien
07:03à certains d'entre eux qui se sont lancés pendant l'été.
07:05Allez, c'est l'heure du débat tout de suite.
07:08Les experts de l'IMO, le débat.
07:12Et de super agents immobiliers à mes côtés, en l'occurrence Brice Cardi,
07:15le patron du réseau, l'adresse. Bonjour Brice.
07:17Bonjour Marie.
07:18Et Jordan Frarié, le président de Foncia Transactions.
07:20Bonjour Jordan.
07:21Bonjour Marie, bonjour Brice.
07:22Bonjour Dan.
07:23Bon, c'est la rentrée, on ne va pas se cacher,
07:26les dernières semaines, les derniers mois n'ont pas été simples.
07:29Il nous reste quoi ? Quatre mois pour finir l'année ?
07:32J'ai envie de prendre le pouls de vos secteurs, quoi.
07:35Je vous pose la question, vous la sentez comment cette fin d'année, messieurs ?
07:39Moi, je la sens plutôt bien.
07:41C'est l'optimisme de l'agent immobilier ?
07:43Oui, je le modère, mais non, je pense que la rentrée va être bonne.
07:46Déjà, on a un été qui a respecté ses fondamentaux,
07:49à savoir moins de clients, mais des clients qui sont motivés.
07:52Généralement, quand on ne part pas en vacances et qu'on visite dans les zones urbaines,
07:55ce n'est pas pour rien.
07:57Donc, des bons clients qui ont pris le soin de valider leur dossier,
08:01comme on le conseille souvent ici sur ce plateau,
08:03auprès de leur courtier ou de leur banque.
08:05Bref, un été qui a été à peu près sur les mêmes volumes que l'an dernier,
08:08à la même période, et la rentrée par rapport à plein de choses aujourd'hui
08:11qui sont plutôt dans le bon sens.
08:14dispositif Jean Brun, donc il n'y a plus qu'à.
08:15Il faut juste que nos élus prennent les bonnes dispositions
08:19et que ça prenne, mais les banques sont là.
08:20Les clients ont envie, comme on le sait depuis des années,
08:24les Français sont très attachés au fait d'être propriétaires.
08:29Donc, moi, la rentrée, je la vois sous un bon signe.
08:31Jordan, optimiste, pessimiste ?
08:33Non, plutôt optimiste, parce que septembre-octobre, à minima,
08:39c'est traditionnellement des bons mois,
08:41en tout cas des mois pendant lesquels les Français se reconcentrent.
08:44Oui, pour ceux qui reviennent de vacances et qui n'avaient pas fait le process.
08:47On parle souvent du printemps de l'immobilier,
08:49parce qu'il y a une saisonnalité qu'on a moins eu cette année,
08:52mais qui est souvent marquée par les déménagements,
08:55les déménagements des familles, parce que rentrées scolaires et autres.
08:57Il ne faut pas oublier que septembre-octobre,
08:58c'est un très bon moment pour des acquisitions de résidences principales,
09:03peut-être même encore de résidences secondaires,
09:04investissements locatifs, je suis d'accord avec Brice,
09:06ça, on verra quand est-ce que ça repart.
09:08Mais oui, ça peut être septembre-octobre, à minima, une bonne période,
09:11parce qu'on a, comme le disait Brice, des banques,
09:14pas toutes, mais certaines,
09:15qui vont encore accompagner, faire l'effort,
09:18avant peut-être, ça on verra, on n'a pas de boule de cristal,
09:21une période un petit peu plus attentiste avant les présidentielles.
09:24Il y a Alban en régie qui me disait,
09:26qui est toujours partie prenante de cette émission,
09:27qui me disait, mais en fait, c'est plutôt la période pour l'allocation,
09:30mais en réalité, non, pas forcément que l'allocation.
09:32Vous avez aussi ces déménagements de famille,
09:35aussi pour les, on ne parle pas d'étudiants,
09:36mais d'enfants, qui changent aussi.
09:38C'est ça, ce moment un peu entre, allez, j'ai envie de dire,
09:43fin de printemps, début d'été, puis rentrée de septembre,
09:45c'est toujours une espèce de petit rush, là ?
09:47En fait, traditionnellement, si Brice partage,
09:51on dit que les Français se retrouvent aussi pendant les vacances,
09:54et que c'est une occasion pour les couples
09:56de se parler un petit peu plus que le reste de l'année,
09:58et de prendre des grandes décisions.
10:00Ah oui, vous voulez dire que, par contre, en septembre,
10:02on va avoir toutes les séparations, là ?
10:04Non, parce que, grande décision, ça ne veut pas dire forcément
10:06des séparations et des divorces, Marie.
10:08Non, il y a aussi, frère des enfants !
10:09Il y a aussi les acquisitions immobilières.
10:12Oui, non, mais je posais la question aussi, quand même,
10:13parce qu'il y a aussi ces sujets-là,
10:15parce que la décohabitation, c'est un vrai sujet aussi,
10:17sur votre secteur de l'immobilier, en fait.
10:18Ah ben, complètement.
10:19Après, pour revenir sur l'histoire des déménagements,
10:21généralement, et on l'a connu au printemps,
10:24même si ça a été un peu compliqué,
10:24on en a déjà parlé, avec tout ce qu'on a vécu
10:27dans le contexte national et géopolitique international,
10:30généralement, les Français anticipent.
10:31Ça va dépendre de l'âge de leurs enfants.
10:33Quand les enfants sont scolarisés,
10:35généralement, ils se débrouillent pour pouvoir
10:36anticiper leur acquisition,
10:38et organiser leur déménagement,
10:40plus, généralement, toujours un petit coup de peinture,
10:42un petit coup de pinceau, avant la rentrée,
10:44pour que...
10:45Voilà, exactement.
10:46Maintenant, il est vrai qu'il y a des grandes décisions,
10:49parfois, qui se prennent l'été.
10:50À l'issue des vacances.
10:51Vous savez, les couples,
10:52généralement, qui sont en difficulté,
10:53dans leur couple,
10:54ils partent souvent en vacances,
10:56c'est souvent le dernier essai, on va dire.
10:58Donc, soit les vacances se passent bien,
11:00puis on repart pour une année,
11:01soit, finalement, on n'a plus rien à se dire.
11:02Et vous, vous croisez les doigts en vous disant
11:04que ça ne va pas se passer.
11:05Non, non, pas du tout.
11:06Nous, on préfère contribuer et accompagner les Français
11:08dans une phase de bonheur,
11:09de construction,
11:11avec des familles qui grandissent,
11:13plutôt que l'inverse.
11:14Mais, en effet, il peut y avoir
11:15toutes sortes de décisions
11:17qui sont l'objet de réflexions
11:19après les vacances.
11:20Bon, on le disait,
11:20on n'a pas eu de vrai printemps de l'immobilier.
11:22On a eu un été pas si pourri que ça.
11:24À part, côté température, on est d'accord.
11:26Mais, enfin, on a eu un été pas si pourri que ça
11:28sur le marché de l'immobilier.
11:29La question, c'est,
11:30est-ce que cette rentrée et ces derniers mois, là,
11:32vont même, finalement,
11:34être plus dynamiques que d'ordinaire ?
11:35Je vous explique.
11:35On sait que l'année prochaine,
11:36on a une élection présidentielle.
11:39Traditionnellement,
11:39quelles que soient les raisons, d'ailleurs,
11:41mais, traditionnellement,
11:42on a un petit creux
11:43où, on va dire,
11:44globalement,
11:45beaucoup d'attentisme
11:45du côté des acheteurs,
11:47quels qu'ils soient
11:48et quels que soient leurs profils
11:49au moment d'une élection présidentielle.
11:50Il va falloir arrêter de toucher votre micro.
11:51Merci, Brice.
11:52Vous faites du bruit.
11:54Est-ce que, là, justement,
11:55à l'aube de cette élection présidentielle,
11:57on ne va pas avoir un petit sursaut
11:58de la part de gens qui se disent
11:59« Ouh là là !
12:00Vaut mieux le faire maintenant
12:01parce qu'on ne sait jamais
12:01à quelle sauce on va être mangés l'année prochaine ? »
12:04Deux choses, Marie.
12:05La première,
12:06c'est que l'année dernière,
12:07si on prend comme point de référence,
12:09je le disais,
12:09septembre-octobre,
12:10c'est une période
12:11pendant laquelle
12:12les Français se remettent
12:13très sérieusement à l'immobilier.
12:14Là, cette année,
12:15il y a effectivement ce côté,
12:17c'est un peu la dernière fenêtre de tir
12:19ou peut-être la dernière fenêtre de tir,
12:20de profiter aussi de taux.
12:22On parlait des banques avec Brice
12:23qui sont encore, pour certaines,
12:25très accompagnantes.
12:26Il y a quand même cette menace
12:27de remonter des taux l'année prochaine.
12:30Donc, c'est une très bonne fenêtre de tir
12:32pour les clients
12:33qui ont un vrai projet.
12:34Brice parlait d'un peu moins de clients
12:36cette année,
12:37mais de mieux de clients.
12:38Je partage totalement.
12:40Et donc,
12:40c'est une très bonne fenêtre de tir
12:41sur septembre-octobre.
12:42La deuxième chose,
12:43c'est que sur septembre-octobre,
12:45comme jusqu'à la fin de l'année,
12:47les présidentielles,
12:48pour moi,
12:48c'est plus un marqueur
12:50ou un risque d'attentisme
12:52pour ceux qui vont être
12:53sur des projets d'acquisition
12:54de résidences secondaires,
12:55d'investissements locatifs,
12:56parce qu'il y a la dimension fiscale
12:58d'un changement de gouvernement,
13:00de ce que ça pourrait modifier.
13:02Quand on est sur un projet d'acquisition
13:04du toit de la famille,
13:05du foyer de la famille...
13:05Oui, quand c'est une résidence principale,
13:07il y a un vrai sujet de vie.
13:08Je pense que quand on en a envie
13:09en septembre-octobre,
13:10c'est surtout le moment d'y aller.
13:12Y aller,
13:12alors je rejoins complètement Jordan
13:14sur l'histoire des banques.
13:15Les banques,
13:15ça va dépendre aussi des objectifs.
13:18De production, oui.
13:19Exactement.
13:19En fait,
13:19je ne cesse de dire,
13:21et je pense que les chiffres
13:22ne me donnent pas tort,
13:23ce sont les banques
13:24qui font aujourd'hui
13:24la pluie et le beau temps
13:25au niveau des volumes de vente.
13:26Il faut rappeler que 8 ventes sur 10
13:28passent par la case bancaire.
13:30Si vous enlevez le littoral,
13:33le littoral sur lequel
13:34il y a plus d'acquisition,
13:36paiement comptant,
13:36de résidence secondaire.
13:37Finalement, dans les zones,
13:38dans les grands agglos,
13:39c'est plutôt 9 sur 10
13:41qui passent par la case bancaire.
13:43Donc aujourd'hui,
13:43au-delà des taux,
13:44alors les taux,
13:44je rejoins complètement
13:45ce qui a été dit,
13:45c'est que la bonne nouvelle
13:47et les plus jeunes,
13:48souvent les primo accédants,
13:50les jeunes primeux,
13:52les fameux,
13:52qui font qu'un marché
13:53est dynamique ou pas,
13:55nous ont confirmé
13:57qu'ils sont convaincus
13:58que demain ne sera pas mieux
14:00qu'aujourd'hui,
14:00que ce qui est pris
14:01vaut mieux,
14:02enfin ce qui est pris
14:02n'est plus à prendre,
14:03etc.
14:05On l'a vu cet été,
14:06on l'a vu cet été.
14:07Aujourd'hui,
14:08on a vraiment des accueillers
14:09qui ne sont pas du tout sûrs
14:11que les taux vont baisser,
14:13voire même augmenter.
14:14Donc en gros,
14:14clairement...
14:15Ce que disait Jordan,
14:16c'est qu'il y a plein
14:17de conjonctions de faits
14:18qui font qu'il vaut mieux
14:19y aller maintenant
14:19plutôt que d'attendre.
14:20Exactement.
14:20Donc là,
14:21la suite concernant
14:22l'octroi des prêts
14:24va dépendre des banques,
14:26celles qui n'ont pas encore
14:27atteint leurs objectifs
14:28et les autres.
14:29Après,
14:29il y a quand même un sujet
14:30au niveau des crédits
14:31et on en parlera cette semaine,
14:33on va dédier une émission
14:34aussi là-dessus
14:35parce que c'est toujours
14:36ce sujet-là
14:36et vous le disiez,
14:37c'est l'alpha et l'oméga
14:38du secteur quand même.
14:39On a quand même aussi
14:40un problème,
14:40je pense,
14:41psychologique de la part
14:42de beaucoup d'acquéreurs
14:43convaincus aujourd'hui
14:44que les taux affichés,
14:45c'est les taux
14:45qu'ils vont réellement obtenir.
14:47Et donc,
14:47quelque part,
14:48quand bien même
14:48on a des banques
14:49qui font des opérations
14:50commerciales en veux-tu en voilà
14:51depuis quoi ?
14:51Deux, trois mois là ?
14:53Ils n'ont pas conscience
14:53qu'en cumulant
14:55tous ces petits prêts bonifiés,
14:56etc.,
14:56ils arrivent à obtenir
14:57des conditions
14:57qui sont quand même
14:59extrêmement favorables
14:59historiquement.
15:00Est-ce que vous aussi,
15:02en tant qu'agent immobilier,
15:03vous faites ce boulot
15:04de pédagogie ?
15:05Parce que c'est aussi ça
15:06qu'il faut expliquer aux gens
15:07qui parfois s'auto-censurent
15:08et se disent
15:08« moi, je ne peux pas
15:09dans un tel contexte ».
15:10Alors, on le fait complètement.
15:11Vous savez que j'ai la chance
15:12d'être accompagné
15:13par quelqu'un
15:13qui est spécialiste
15:14justement sur la partie bancaire.
15:15Donc, on a une émission mensuelle,
15:17nous, tous les mois,
15:18enfin, forcément,
15:20qui rappelle
15:20toutes les conditions d'octroi.
15:21Et il y a une autre chose
15:22également de parler,
15:23c'est la temporalité.
15:24C'est-à-dire que rappelons
15:25à celles et ceux
15:25qui nous écoutent
15:26que pour pouvoir obtenir
15:27un taux,
15:27faut-il déjà avoir signé
15:28soit une promesse de vente,
15:30soit un compromis de vente ?
15:31Et là où on est très pédagogues,
15:33c'est qu'on s'est engagé,
15:34nous, le réseau L'Adresse
15:35à être le premier réseau
15:36à être 100% rédacteur
15:37de nos compromis.
15:38On essaie d'expliquer
15:39tous les avantages
15:40à nos clients,
15:41à signer un compromis de vente
15:42en agence.
15:43Nous, on prend des engagements
15:44en fonction du type d'acquisition
15:46de pouvoir signer
15:47sous 72 heures.
15:48A contrario,
15:49alors je ne veux pas du tout
15:50faire la guerre
15:51auprès des notaires,
15:52mais on s'aperçoit
15:52qu'on a beaucoup d'embouteillages
15:53chez les notaires.
15:54Et je vous le dis,
15:55nous, on a nos clients,
15:56on a des clients
15:56qui ont eu des taux
15:58moins avantageux,
15:59notamment par rapport au fait
16:01qu'il y a des banques
16:02qui font un peu le yo-yo
16:04et parfois ça se joue
16:05à très peu de choses.
16:06Donc clairement,
16:07oui, il y a beaucoup
16:07de pédagogie,
16:08beaucoup d'accompagnement
16:09sur la capacité
16:10que nos collaborateurs
16:12et collaboratrices
16:12doivent vraiment maîtriser
16:13tout l'impact
16:14que peut avoir
16:15un taux parfois 0,20.
16:17Pour eux,
16:17vous n'êtes plus finançable
16:18ou vous allez avoir des taux
16:19avec un impact global
16:21qui va être important.
16:22Donc non, non,
16:22il y a vraiment une pédagogie
16:23au sein de notre réseau.
16:24Jordan, vous constatez
16:26cette forme de frilosité
16:27de la part d'acquéreurs
16:28qui ne savent pas trop
16:29à quelle sauce bancaire
16:30ils vont être mangés ?
16:31Non, pas tant que ça.
16:32On a le plaisir
16:33de se rencontrer aujourd'hui
16:33avec Brice
16:34et je vois qu'on partage
16:35déjà plein de choses
16:35parce qu'on a aussi
16:36cette pratique-là
16:37chez Foncia
16:38de signer les compromis
16:39en agence,
16:39exactement pour les raisons
16:40que Brice a évoquées.
16:42Ça permet de faire gagner
16:43beaucoup de temps aux clients
16:44et sur le financement,
16:46au-delà du compromis
16:48qui marque,
16:48comme le rappelait Brice,
16:49le vrai déclencheur
16:51pour aller chercher.
16:52Déjà, par anticipation,
16:53on voit que les clients
16:54aujourd'hui,
16:55en tout cas par rapport
16:55à ce que ça pouvait être
16:56il y a 10 ou 20 ans,
16:57sont déjà très éduqués.
16:59Neuf fois sur 10,
17:01d'aller voir soit leur banque
17:02soit un courtier
17:03pour savoir
17:03quelles étaient
17:04leurs capacités aussi d'emprunt.
17:06Exactement.
17:06Et je ne fais pas
17:07la promotion des uns
17:08ou le détracteur des autres.
17:10Bien sûr.
17:10Dans le contexte,
17:11je pense que c'est effectivement
17:12très bien de s'appuyer
17:12sur des courtiers
17:13qui vont accompagner
17:15dans l'offre d'aujourd'hui.
17:17C'est une très bonne chose.
17:18Et puis là,
17:18on parle beaucoup des acquéreurs
17:19mais parlons aussi
17:20des vendeurs.
17:22Aujourd'hui,
17:22on est vendeur.
17:24On sait à peu près
17:25à quel prix
17:25on peut raisonnablement vendre
17:27à condition de savoir
17:28bien se positionner.
17:31Mais on va en parler
17:31très bien parce que
17:32si j'étais vendeur aujourd'hui,
17:33j'essaierais effectivement
17:34de trouver une solution
17:35dans les 60-90 prochains jours
17:37plutôt que d'espérer
17:38peut-être quelques euros de plus
17:39dans six mois.
17:40Je ne suis pas sûr
17:40que tout le monde les obtiendra.
17:42Parce que c'est ça le sujet.
17:43Vous êtes quand même
17:43tous les deux d'accord
17:44pour dire qu'effectivement,
17:45on a quand même
17:46des conditions bancaires
17:46qui ne sont pas si pourries que ça
17:47contrairement à ce qu'on peut entendre
17:49de ci-de-là
17:49parce qu'il y a des prêts
17:50à taux bonifiés,
17:51parce qu'il y a quand même
17:51un accueil très particulier
17:52de banques
17:53qui veulent produire du crédit.
17:55L'autre élément quand même
17:56dans la transaction immobilière,
17:57c'est le crédit,
17:58mais c'est aussi le prix.
17:59Et le prix aujourd'hui,
18:00est-ce qu'il s'est assagi ?
18:01Parce qu'il y a eu
18:02à un moment donné
18:02où on a eu une hausse des taux,
18:03je pense au moment
18:04du déclenchement
18:05de la guerre en Ukraine
18:05et de la crise inflationniste
18:06de 2022-23.
18:08On a eu un moment
18:09où on a des taux
18:09qui ont augmenté
18:10très vite très fort
18:11et des prix qui n'ont pas bougé,
18:12qui ont mis beaucoup de temps
18:13à corriger.
18:14Est-ce qu'aujourd'hui,
18:15on est dans une phase
18:16d'adaptation plus rapide,
18:17messieurs ?
18:17Est-ce que les prix
18:18sont plutôt orientés
18:18à la hausse,
18:20à la baisse ?
18:20Est-ce qu'ils stagnent ?
18:22Pour ma part,
18:23ils ont plutôt une tendance
18:24depuis le début de l'année
18:25à stagner
18:27et également le délai moyen de vente.
18:29À s'allonger ?
18:30Ben non.
18:31Non, pas chez vous ?
18:32Non, à stagner aussi.
18:33Oui, à stagner aussi.
18:34On ne va pas mentir,
18:35on s'attendait,
18:36compte tenu encore une fois
18:37du marché du printemps
18:38qu'on a vécu,
18:39à peut-être voir
18:40un début de baisse,
18:42même légère,
18:42sur les prix
18:44et peut-être
18:45un rallongement des délais.
18:46Pour le moment,
18:47on ne constate pas.
18:48Ce qu'on constate,
18:49c'est une augmentation
18:50des stocks
18:51et donc la plus grande facilité
18:53de le traduire,
18:53c'est que le vendeur
18:54qui se positionne bien aujourd'hui
18:55continue de vendre
18:56dans des bonnes conditions
18:57et de prix et de délai.
18:59Celui qui est un peu trop optimiste,
19:01a priori,
19:01reste sur le carreau.
19:02Trop gourmand ?
19:02Et de votre côté, Brice ?
19:03Non, je suis assez d'accord
19:04avec Sally Jordan.
19:05En effet,
19:05il y a un effet plateau
19:06qui est assez rare.
19:07Moi, je suis assez convaincu
19:08depuis qu'on a la capacité
19:09à analyser le marché
19:11qu'on est soit
19:11sur un marché haussier
19:12soit un marché baissier.
19:13Maintenant, par exemple,
19:14vous savez,
19:14l'adresse est une coopérative
19:15donc moi,
19:16j'ai double casquette,
19:17j'ai une dizaine d'agences en pro.
19:18Par exemple,
19:18c'est sur la de Paris,
19:19sur mes 10 agents,
19:20j'en ai qui sont en région.
19:21Les prix,
19:21ils reflent à Paris là ?
19:22Oui, mais justement,
19:23Paris,
19:23on a un regain d'activité
19:25sur Paris,
19:26on a plus d'acquéreurs,
19:26on a pratiquement
19:27deux, trois fois plus d'acquéreurs
19:28que dans les autres agences,
19:29notamment Montreuil
19:30qui pour moi
19:31est un peu
19:32le 21e arrondissement de Paris.
19:34Et pourquoi ?
19:34Parce que finalement,
19:35Paris,
19:35les prix ont beaucoup baissé
19:37ces 12 derniers mois
19:38et on a justement,
19:39on en revient encore
19:40avec l'ajustement,
19:41les planètes qui sont alignées
19:43et où tout d'un coup,
19:44il y a un regain d'activité.
19:45Donc finalement,
19:46cet effet plateau,
19:47on peut le constater,
19:48sur 12 mois glissant,
19:49on va parler de quoi ?
19:50On va parler de baisse
19:51ou d'augmentation
19:51en fonction des régions,
19:52en fonction de la typologie
19:53du bien collectif
19:54ou maison individuelle
19:56de 0,1 à 0,2.
19:57Globalement,
19:58il y a deux types de vendeurs.
19:59Il y a celui
20:00qui a un vrai projet de vente,
20:01on va dire
20:02qui a un aléa de vente,
20:06mutation professionnelle,
20:07séparation pour revenir
20:08à ce que vous disiez.
20:08Nouvelle-enfant à venir.
20:09Non mais non,
20:09vous voyez,
20:09je ne vois pas
20:10que la séparation.
20:11Et clairement,
20:12celui-ci,
20:12généralement,
20:13il va être très à l'écoute
20:14du marché,
20:15grâce à des médias
20:16comme le vôtre.
20:17Et il va,
20:17et c'est le conseil,
20:18peut-être le conseil
20:20le plus important
20:21que j'ai à transmettre
20:22dans cette émission,
20:22c'est soyez à l'écoute
20:24d'un professionnel
20:24de l'immobilier.
20:26S'il écoute le marché,
20:27on va avoir parfois,
20:29notamment Paris,
20:30des offres au prix,
20:31en fonction du type de bien
20:32et si le prix
20:33respecté par rapport
20:34à l'estimation,
20:34on va avoir des offres au prix.
20:35En moyenne,
20:36on a quand même encore
20:37aujourd'hui sur des biens
20:38dont le délai est inférieur
20:39à trois mois,
20:40on a encore des négociations
20:42entre 3 et 5%.
20:44Ça,
20:44c'est le premier type de vendeur,
20:45c'est celui qui est à l'écoute,
20:47qui passe par un professionnel
20:48et qui prend l'intérêt
20:50de passer par un professionnel
20:50donc l'écoute.
20:51Et puis il y a l'autre,
20:52l'autre qui a tenté sa chance,
20:54l'autre qui a peut-être
20:55moins d'obligations
20:57ou dans le côté temporel,
20:59pas forcément
20:59le passant plus court.
21:01Et celui-ci,
21:01généralement,
21:02ce n'est pas le bon choix
21:02parce que vous savez,
21:03les hackers aujourd'hui,
21:04ils connaissent beaucoup de choses,
21:05ils voient tout,
21:06ils savent exactement
21:08quand est-ce qu'un bien
21:09arrive sur le marché,
21:10quand est-ce qu'il baisse,
21:11quand est-ce qu'il part,
21:12quand est-ce qu'il revient,
21:13etc.
21:14Et vous savez,
21:14il y a une expression qui dit
21:15qu'on n'a jamais deux fois
21:16l'occasion de faire
21:17une bonne impression,
21:17c'est pareil quand on met
21:18en vente son bien.
21:19Et là,
21:20ce type de vendeur-là,
21:21généralement,
21:22c'est double perte.
21:23Oui,
21:23parce qu'il va devoir décoter
21:24encore plus fort
21:25au moment où il en aura marre
21:26l'attendre.
21:26Le message,
21:27je le fais passer clairement,
21:28un bien qui a passé le cap
21:29des six mois,
21:30il faut faire double impact,
21:32il faut baisser en moyenne
21:33le prix pour qu'il puisse
21:35susciter un minimum d'intérêt,
21:36pour qu'on puisse,
21:37un minimum d'intérêt,
21:37pour qu'on puisse le faire visiter,
21:39c'est 10%,
21:4010%
21:41et généralement,
21:42généralement,
21:43malgré ces 10%,
21:45derrière,
21:45il faut s'attendre encore
21:46à une négociation de 5%.
21:48Donc ça,
21:49c'est vraiment pour que
21:49celles et ceux
21:50qui nous écoutent
21:50soient là.
21:51Amis vendeurs,
21:52soyez vigilants.
21:53Et d'autant qu'en plus,
21:54effectivement,
21:54l'autre élément
21:56qui est le taux d'intérêt,
21:57pour l'instant,
21:58en tout cas à ce stade,
21:58on ne voit pas de baisse
22:00importante arriver.
22:01Donc,
22:01quand bien même
22:02on devrait stagner
22:03autour de 3,5%
22:03sur 20 ans
22:04à peu de choses près,
22:05globalement,
22:06ce n'est pas forcément...
22:07Le vrai sujet,
22:09je ne sais pas si on aura
22:10le temps à parler,
22:10c'est les vendeurs
22:13qui ont acquis leurs biens
22:14entre 2020...
22:15Les taux à 1%
22:16et des prix stratoshyriques.
22:18Exactement.
22:18Alors ceux-là,
22:18je peux vous dire
22:19que c'est très compliqué.
22:20Là, vous parliez
22:20tout à l'heure de pédagogie.
22:22Je peux vous dire
22:22que là,
22:25on leur appelle,
22:26n'oubliez pas,
22:26si vous êtes dans ce cas-là
22:27et que voilà,
22:28vous allez aussi acheter
22:29moins cher,
22:30de fait.
22:30Donc voilà.
22:31Et oui,
22:31ce n'était pas
22:32la plus loin normalité,
22:34c'était bien la normalité
22:35en un seul mot
22:36que des taux à 1%.
22:37Bon,
22:38il ne nous reste que 4 minutes
22:39mais quand même un sujet
22:39parce que ça fait partie
22:40du prix et de la valorisation
22:42de nos patrimoines.
22:42On a beaucoup parlé
22:43de la valeur verte
22:44liée à nos chères et tendres
22:45passoires thermiques.
22:47On a fait connaissance
22:48depuis quelques années
22:49mais visiblement
22:49les pouvoirs publics
22:50que cette année
22:52des bouilloires thermiques.
22:53merci aux canicules.
22:55Est-ce que vous voyez,
22:56vous,
22:57sur ce marché de l'immobilier,
22:58des choses qui sont
22:59un tout petit peu
22:59en train de changer
23:00sur la valorisation
23:01du patrimoine ?
23:03Ça commence
23:04et vous le savez
23:05en plus,
23:06chez Foncia,
23:07il y a un parc
23:07qui est en rénovation
23:09au niveau des copropriétés
23:10et des biens
23:11qu'on a en investissement
23:12locatif
23:13avec nos propriétaires bailleurs.
23:14Donc c'est un sujet
23:14qui est très embarqué
23:15et qu'on commence
23:16à voir petit à petit
23:17se traduire
23:18sur l'activité
23:19sur l'activité
23:19de la transaction
23:20avec forcément
23:21avec l'été
23:22qu'on vient de passer
23:23là sur ce début
23:25de rentrée
23:25un petit point
23:26d'attention
23:27un peu plus particulier.
23:28Du point de vue
23:28des acquéreurs
23:29ils posent des questions
23:30j'imagine
23:30vous avez combien
23:31cet été chez vous ?
23:32Exactement,
23:32c'est exactement ça
23:34et ils faisaient combien
23:35et est-ce qu'on peut faire ci
23:36et est-ce qu'on peut faire ça ?
23:37Donc oui,
23:38on voit que
23:38les conditions météorologiques
23:40ont rajouté
23:41le petit curseur
23:43sur l'énergie.
23:45Même chose Brice ?
23:46Oui, pareil
23:46et puis je rebondis
23:47sur ce que vient de dire Jordan
23:48je vous l'avais dit plusieurs fois
23:50que le vrai sujet
23:51l'espèce de bombe
23:51à retardement qu'on avait
23:52c'était la rénovation
23:53des copropriétés
23:54il est vrai que jusqu'à présent
23:56le DPE
23:57le fameux DPE
23:57les français
23:58Diagnostic de performance énergétique
23:59Barry Lexic
24:00vous faites très bien
24:01ce DPE
24:04c'était plus un sujet
24:05par rapport à nos cultures
24:06à nos coutumes
24:08c'était plus le froid
24:10la triple couette
24:11etc.
24:11à travers l'été
24:12qu'on a passé
24:13et où tout le monde
24:14s'accorde à dire
24:14que je pense que
24:15ça va certainement
24:16se renouveler
24:17les années à venir
24:19deux choses
24:19le DPE individuel
24:21les français
24:22ont su s'y adapter
24:23donc la fameuse lettre
24:25elle est finalement
24:25moins dramatique
24:26et puis surtout
24:27avec ce qu'on attend
24:28dans les décisions
24:30l'allègement du calendrier
24:31c'est ça ?
24:31l'allègement du calendrier
24:32non mais c'est surtout
24:33avant
24:34c'était carrément
24:35un empêcheur d'acheter
24:36aujourd'hui
24:37une fois de plus
24:38on s'y est habitué
24:39on a autour de nous
24:41pas mal de gens
24:41qui ont franchi le cap
24:43et qui se sont adaptés
24:44qui ont trouvé des solutions
24:44non le vrai sujet
24:46vous l'avez clairement mentionné
24:47c'est la chaleur
24:49qui est le vrai sujet
24:50mais qu'on n'avait pas
24:51finalement
24:51en tant que particulier
24:52mal perçu
24:53c'est la chaleur
24:54et aujourd'hui
24:55au-delà de la lettre
24:56c'est la capacité
24:57à pouvoir se rafraîchir
24:58en pouvant installer
25:00ou pas une climatisation
25:01donc à celles et ceux
25:02qui nous écoutent
25:03et qui sont en maison individuelle
25:05occupez-vous de tout ça
25:06à partir de la rentrée
25:07justement
25:07parce que si je mens
25:08généralement au moment
25:09à ce moment-là
25:10que tous ceux qui sont
25:11dans la climatisation
25:12sont moins chargés
25:13mais oui
25:13mais c'est hyper intéressant
25:15mais on va refaire des sujets
25:16sur la réno
25:16mais c'est hyper intéressant
25:17sur cette saisonnalité
25:18parce que là
25:18on va avoir tout le monde
25:19qui va commencer à entamer
25:20ses travaux pour l'hiver
25:21et donc là
25:22vous allez peut-être aussi même
25:23avoir des artisans pas dispo
25:24pour ce genre de travaux
25:25là cet été
25:26quand vous avez tous voulu
25:27faire installer votre pack RR
25:28pour avoir la réversibilité
25:30donc la clim
25:30il n'y avait plus personne
25:31parce qu'effectivement
25:32il y avait une sur-demande
25:33donc peut-être être à contre-courant
25:34des saisons
25:36mais ce qui est certain
25:38c'est qu'on parlait
25:39de valorisation
25:41ça fait déjà duré
25:42quand on parle de prix
25:42donc là on vous est un peu déçu
25:43avec Jordan
25:43parce qu'on va parler
25:44de l'effet plateau
25:44il ne va pas se passer grand chose
25:46dans les mois à venir
25:46mais clairement je vous le dis
25:48un bien climatisé
25:50n'aura pas du tout
25:51la même valeur
25:52que le même bien
25:53sans la climatisation
25:54ça c'est clair
25:54ça va devenir une obsession
25:56parce qu'on l'a bien vu
25:57passer une certaine température
25:58on ne peut pas se reposer
26:00on ne peut pas recharger les accus
26:02et ça devient très compliqué
26:03pour gérer ses familles
26:03et le réchauffement climatique
26:04et après malheureusement
26:05c'est terminé
26:05juste d'un mot
26:06il nous reste 50 secondes messieurs
26:07je veux votre perspective
26:08fin d'année
26:08volume de vente
26:09quelle évolution
26:10et évolution des prix
26:11je laisse Jordan commencer
26:14avec plaisir
26:14allez Jordan on y va
26:16volume de vente
26:17la question c'est toujours pareil
26:18est-ce qu'on parle
26:19des compromis de vente
26:20qu'on évoquait tout à l'heure
26:21est-ce qu'on parle
26:22des actes notariés
26:23bon bref allez
26:24on va faire une année
26:26entre moins 5 et moins 10
26:27pour moi
26:27avec des prix
26:28qui vont peut-être
26:28légèrement fléchir
26:30comme le disait Brice tout à l'heure
26:30mais on va se parler de quoi
26:31de moins 1%
26:33d'accord
26:34Brice
26:35je pense que
26:36je vais être un petit peu
26:37plus optimiste
26:37je pense qu'en termes de volume
26:38on va être
26:39alors ça dépend
26:39toujours pareil
26:39si on compare sur les 12 mois
26:40glissants maintenant
26:41vous allez pas
26:42on va parler en nombre
26:46on va dire qu'en nombre
26:47on va être entre 900 et 950 000
26:49on était à 950 l'an dernier
26:50voilà donc on va être
26:51à isopérimètre
26:52et rappelez que 900-950 000
26:54c'est largement suffisant
26:56pour que tout le monde
26:57s'y retrouve
26:58bien évidemment
26:58les françaises
26:59les français
26:59qui ont bien de se loger
27:00et tous les acteurs
27:01qui contribuent à cette branche
27:03rappelons
27:04pour une année
27:04non on rappelle pas
27:05parce que c'est
27:05rappelons qu'une année
27:06rappelons qu'en 2007-2008
27:08on était à 500 000
27:09les chiffres sont bons
27:12restons optimistes
27:14950 000 transactions
27:15pour moi
27:15ce sera génial
27:17tout va dépendre
27:18tout va dépendre
27:18c'est fini
27:21mais oui c'est fini
27:22vous me demandez
27:24les prix on a dit
27:25ils vont légèrement baisser
27:26ça va dépendre des taux
27:27si les taux restent
27:28forcément ça dépend
27:31ce qu'ils savent pas
27:33mes invités en plateau
27:33c'est qu'il y a la musique
27:34moi je l'entends
27:35dans l'oreillette
27:35mais eux ne l'entendent pas
27:36donc il y a la musique
27:37de la fin depuis à peu près
27:37une minute trente
27:38et Alban qui rugit en régie
27:41allez on y va
27:41je vous remercie messieurs
27:42c'était top
27:43et vous reviendrez évidemment
27:44au plateau
27:44Brice Cardi
27:45le président du réseau
27:46l'adresse
27:46et Jordan Frari
27:47le président de Foncia
27:48Transactions
27:48avec nous dans
27:49les experts de l'IMO
27:50sur BFM Business
27:53les experts de l'IMO
27:54sur BFM Business
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