00:01BFM Business Partenaires
00:05BFM Business, Objectif Croissance, Vincent Touraine
00:10Aider les dirigeants d'ETI et de grands groupes à améliorer leur performance opérationnelle et financière
00:16grâce à une équipe d'experts de terrain aguerris.
00:19C'est la mission de Profit Implement, dirigée par notre invité Jérôme Pacalin.
00:23Bonjour.
00:24Bonjour.
00:25Vous êtes le président fondateur de Profit Implement.
00:27Merci d'être avec nous dans Objectif Croissance.
00:30Alors, vous êtes un spécialiste de l'amélioration opérationnelle et financière des entreprises.
00:34Parlez-nous un petit peu de votre métier.
00:36Les grands cabinets de consultants, avec leurs armées de consultants juniors,
00:42produisent des slides de PowerPoint et des recommandations stratégiques.
00:45Or, chacun des dirigeants sait que les meilleures stratégies ou les meilleurs modèles,
00:50s'ils ne sont pas exécutés efficacement, ne produisent pas les effets attendus.
00:54Et chez Profit Implement, nous générons de l'EBITDA concret et mesurable.
01:01D'accord.
01:01Profit Implement, nous sommes un intégrateur de profit.
01:04Oui.
01:05Nous produisons plus de productivité, moins de coûts et plus de profit,
01:10avec une équipe de seniors qui sont 100% opérationnels et qui accompagnent nos clients sur le terrain.
01:18D'accord. Dans quel type de situation fait-on appel à vous ?
01:20En principe, les dirigeants font appel à nous dans trois cas.
01:23Le premier cas est pour tout simplement augmenter les profits,
01:28comme c'est le cas en ce moment dans l'industrie agroalimentaire, par exemple.
01:33Le deuxième cas, c'est pour produire plus et sécuriser les carnets de commandes,
01:40dans des contextes sous tension, comme c'est le cas en ce moment dans l'industrie aéronautique.
01:46Et le troisième cas, c'est pour, j'allais dire, intégrer deux entreprises post-fusion,
01:52où là, nous allons véritablement aller chercher les résultats opérationnels de la fusion,
01:59puisque dans la majeure partie des cas, les fusions et acquisitions ne génèrent pas les résultats escomptés.
02:05Pourquoi est-ce que l'on appelle l'exécution productive est un enjeu aussi critique pour les entreprises ?
02:10Aujourd'hui, les entreprises, dans n'importe quel secteur, sont sous tension.
02:13Elles doivent augmenter leur performance, augmenter leur profitabilité pour se libérer des marges de manœuvre
02:19et chercher plus de profit et plus de productivité.
02:23Les marges de manœuvre sont là, elles existent, derrière chaque facteur de coût fixe ou chaque facteur de coût variable,
02:28derrière chaque ressource de l'entreprise, pardon.
02:31Il suffit simplement d'aller les chercher et ceci est un véritable savoir-faire.
02:37Concrètement, comment procédez-vous ? Quelle est votre méthodologie chez Profit Implement ?
02:41Nous considérons que pour la performance industrielle, il y a trois piliers.
02:45Le capital, la matière première et les hommes et les femmes qui constituent les équipes.
02:52Notre approche se scinde en deux phases.
02:55Une première phase qui s'appelle Design to Profit,
02:58qui consiste à dessiner, concevoir, dimensionner les organisations au plus juste pour optimiser la performance.
03:06Et la deuxième partie qui s'appelle Profit Through People,
03:09qui consiste à augmenter le leadership et l'efficacité des managers du directeur général jusqu'à l'agent de maîtrise.
03:18D'accord. Et si l'on veut travailler avec vous, comment ça se passe et surtout, quels résultats ça donne
03:22?
03:22Alors nous commençons toujours par un diagnostic, une étude rapide, deux à quatre semaines,
03:27qui a pour objectif, un, d'identifier les potentiels,
03:31deux, définir combien nous pouvons générer de gains sur une année,
03:35et trois, définir le retour sur investissement et le calendrier du retour sur investissement.
03:40Et nous nous engageons auprès de nos clients sur les résultats,
03:45puisqu'une grande partie de nos zones horaires sont liées à l'atteinte des résultats opérationnels et financiers.
03:52Bien compris. Merci beaucoup Jérôme Pacalin d'avoir été avec nous dans Objectif Croissance.
03:56Vous êtes le président fondateur de Profit Implement. Au revoir.
04:00Merci. Au revoir.
04:03Objectif Croissance sur BFM Business.
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